"As pessoas atribuem valores a ganhos e perdas, mais do que a riqueza, e os pesos de decisão que atribuem a resultados são diferentes de probabilidades” (Daniel Kahneman). O gráfico do chamado Padrão Quadruplo, uma espécie de padrão de preferências, ilustra bem esse Víés Cognitivo

1. Padrão Quádruplo
Escolhas e decisões envolvendo RISCOS
PERDAS
GANHOS
ALTA
PROBABILIDADE
Efeito certeza
BAIXA
PROBABILIDADE
Efeito possibilidade
95% de chance de fechar um contrato
de R$10 mil
Medo de decepção
AVERSÃO AO RISCO
Aceitação de acordo desfavorável
1
5% de chance de fechar um contrato de
R$10 mil
Esperança de grande ganho
BUSCA DE RISCO
Rejeição de acordo desfavorável
3
95% de chance perder um contrato de
R$10 mil
Esperança de evitar a perda
BUSCA DO RISCO
Rejeição de acordo desfavorável
2
5% de chance de perder um contrato
de R$10 mil
Medo de grande perda
AVERSÃO AO RISCO
Aceitação de acordo desfavorável
4
Fonte: Rápido e Devagar – Duas Formas de Pensar. Kahneman, D. Editora Objetiva, 2011.