AWS Startup Day Florianópolis Presentation

1. C O M O E L A B O R A R U M P I T C H P A R A I N V E S T I D O R E S
P I T C H

2. 1.
2.
3.
I D E I A V S E X E C U Ç Ã O
O R G A N I Z A Ç Ã O D E U M P I T C H D E C K
E S T R U T U R A Ç Ã O D O P I T C H
A G E N D A

3. IDEIAVSEXECUÇÃO
“To me, ideas are worth nothing unless executed.
They are just a multiplier. Execution is worth millions.”
S T E V E J O B S
“Ideas are commodity. Execution of them is not.”
M I C H A E L D E L L - D E L L C H A I R M A N A N D C E O
“In the end, a vision without the ability to execute
is probably a hallucination.”
S T E V E C A S E - A O L C O - F O U N D E R

4. E L E M E N T O S
P A R A U M P I T C H
ESSENCIAIS
Elevator Ride (Pitch rápido de 3’)
The Money Shot (Demonstração do Produto)
Size Matters (Tamanho do Mercado)
Nice Number$ (Usuários + Receita)
SuperHeroes & RockStars (Seu time / Contratados)

5. MEU
PROBLEMA
( N Ã O S U A S O L U Ç Ã O )
F A Ç A U M
P I T C H C O M

6. U M P I T C H D E C K E M
SLIDES
10
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Elevator Pitch
O Problema
Sua Solução (DEMOS, vídeos, testimonials)
Mercado (Tamanho)
Modelo de Negócios (Métricas, não projeções)
Tecnologia
Concorrência
Plano de Marketing / Distribuição
Time / Contratados
Investimento / Milestones / Fit com Parceiros

7. • Pequeno, Simples e Memorável
• “O que, Como e Por que?”
• 3 Palavras chaves ou frases
• Sem jargões de preferência
E L E V A T O R P I T C H - 3 0 S E G
1.

8. • Qual é o problema (oportunidade)?
• Procure que a platéia se identifique
com o problema
• Quem tem esse problema?
• Como foi feita sua validação?
O P R O B L E M A
2 .
T O R N E I S S O M A I S Q U E Ó B V I O
“ S I M , E U T E N H O I S S O T A M B É M ! ”

9. • Bons produtos e boas soluções fazem mais
do que um dos 3 itens abaixo:
• Esta etapa merece ser praticada diversas veses!
• DEMOs falham - tenha uma plano de backup (slides,
vídeo offline)
• Espere interrupções e imprevistos
• Lembre-se: O script não são seus slides.
O script é sua presença e performance.
S U A S O L U Ç Ã O
3 .
G E T Y O U L A I D
G E T Y O U P A I D
G E T Y O U M A D E

10. • Quanto maior, melhor
• Bottom Up = Calcule o número de usuários /
Receita / Tráfego
• X Consumidores no seu mercado
• Um consumidor médio, compra “X” vezes
ou $ por ano
• Crescimento do mercado nos últimos anos
T A M A N H O D O M E R C A D O
4.

11. • Descreva sua formas de receita
• Priorize-as por tamanho ou potencial
• X Consumidores no seu mercado
• Modelos de Receita mais comuns:
M O D E L O D E N E G Ó C I O S
( C O M O V O C Ê F A R Á D I N H E I R O ? )
5.
D I R E T O S : E - C O M M E R C E , A S S I N A T U R A , E T C
I N D I R E T O S : P R O P A G A N D A , E T C

12. • Descreva sua formas de receita
• Priorize-as por tamanho ou potencial
• X Consumidores no seu mercado
• Modelos de Receita mais comuns:
M O D E L O D E N E G Ó C I O S
( C O M O V O C Ê F A R Á D I N H E I R O ? )
D I R E T O S : E - C O M M E R C E , A S S I N A T U R A , E T C
I N D I R E T O S : P R O P A G A N D A , E T C
5.
• Clube de Afinidades
• Corretagem
• Embale junto
• Telefone celular
• Crowdsourcing
• Desintermediação
• Fragmentação
• Freemium
• Leasing
• Low touch
• Ciclo operacional
negativo
• Pague o que usar
• Gillete
• Gillete reversa
• Leilão reverso
• Produto para
serviço
• Padronização
• Subscrição
• Comunidade de
usuários
• entre outros..

13. • Investidores realmente gostam das
seguintes vantagens:
T E C N O L O G I A P R O P R I E T Á R I A
/ E X P E R T I S E
6.
G R A N D E L I D E R A N Ç A D E M E R C A D O
T I M E C O M G R A N D E E X P E R I Ê N C I A
T E C N O L O G I A “ S U P E R I O R ”

14. ( P O R Q U E V O C Ê É M E L H O R O U D I F E R E N T E )
• Liste *todos* os seus concorrentes
• Mostre por que você é melhor... ou pelo
menos diferente
• Se não é melhor ou diferente, então
mostre um nicho de mercado
C O N C O R R E N T E S
7.

15. • Como obter clientes e distribuir seu produto?
Existem vários canais, escolha alguns:
• 3 coisas que importam / merecem ser medidas:
P L A N O D E M A R K E T I N G
8.
R P / C O N C U R S O S
B I Z D E V
M A R K E T I N G D I R E T O
R Á D I O / T V / I M P R E S S O S
T E L E M A R K E T I N G / E M A I L
S E O / S E M
B L O G / B L O G G E R S
V I R A L / R E F E R Ê N C I A S / C P A
W I D G E T S / A P P S
V O L U M E
C U S T O
C O N V E R S Ã O

16. • Pessoas que os investidores querem ver
na sua empresa:
Nerds / Geeks com grande experiência
técnica
Empreendedores que já tenham vendido
empresas (exits) ou tido experiências
relevantes no mercado no “Zero to One”
Marketeiros / Vendedores que saibam
trazer, converter e reter clientes
T I M E
9.

17. Q U E M V A I C O N T R A T A R P A R A C O N S T R U I R / A C E L E R A R O D E S E N V O L V I M E N T O
M K T E V E N D A S ( A Ç Õ E S P A R A A D Q U I R I R U S U Á R I O S )
O P E R A Ç Õ E S E I N F R A E S T R U T U R A ( E S C A L A R )
• Quanto de recursos é necessário?
• 3 cenários de investimento: Pequeno,
Médio, Alto
• O que você fará com o investimento?
• Qual a sua sinergia com as empresas
parceiras do programa? Qual o parceiro
chave?
I N V E S T I M E N T O / M I L E S T O N E S
/ F I T C O M P A R C E I R O S
10.

18. PITCH?
E O S E U

19. W W W . D A R W I N S T A R T E R . C O M . B R
T H A N K Y O U !
MARCOS buson
W W W . D A R W I N S T A R T U P S . C O Mbuson@darwinstartups.com
+55 (48) 98805 9111