Estudo sobre os fornecedores de material esportivo das 209 seleções do ranking FIFA.

1. MARCAS ESPORTIVAS DAS SELEÇÕES DE FUTEBOL 2013
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2. 2
O presente estudo tem por objetivo
mapear os fornecedores de material
esportivo das 209 seleções do
ranking FIFA e, identificar as
características de atuação
mercadológica das principais marcas.
Vale observar que a análise não
considera valores, pelo fato dos
mesmos não serem revelados de
forma oficial.
MARCAS ESPORTIVAS DAS SELEÇÕES
Produzido e editado por Jambo Sport Business
Idel Halfen
Francisco Machado
Luiz Ratto
JUNHO 2013 – Revisado em 18/junho/13
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3. 55 países (26,3%)
51 países (24,4%)
47 países (22,5%)
12 países (5,7%)
3 países (1,4%)
DISTRIBUIÇÃO POR CONTINENTE
Foram encontradas 41 marcas esportivas
Ásia
Europa
ÁfricaAmérica do Sul
América do Norte
11 países (5,3%)
Oceania
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30 países (14,3%)
América Central

4. ANÁLISE GLOBAL
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5. 14 equipes(6,7%) não possuem fornecedor de
material esportivo.
A Adidas é a marca mais presente entre as seleções
filiadas à FIFA (61 seleções 29,2%), seguida por
Puma(29 seleções – 13,9%) e Nike (27 seleções –
12,9%)61
29
27
9 9
29,2%
6. JAKO
6. JOMA
6. UHLSPORT
9. AIRNESS
9 ERREA
9. HUMMEL
9. KAPPA
9. LEGEA
13,9% 12,9%
4,3% 4,3%
As demais têm percentual inferior a 1%
RESULTADOS GLOBAIS
1° 2° 3° 4° 4°
4
4
4
3
3
3
3
3
1,9%
1,9%
1,9%
1,4%
1,4%
1,4%
1,4%
1,4%
Ranking Marcas Esportivas / Seleções / %
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6. TOP 5
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0,9%•A Adidas lidera em todos os continentes, exceto na África e na Oceania.
•Na África a líder é a Puma.
• Na Oceania, a líder é compartilhada entre Nike e Lotto.
•Na América do Norte, cada país tem um fornecedor diferente:
•Adidas, Nike e Umbro.
África 27,3% 30,9% 1,8% 3,6% 1,8%
Am. Central 20,0% 3,3% 0,0% 3,3% 6,7%
Am. Norte 33,3% 0,0% 33,3% 33,3% 0,0%
Am.Sul 33,3% 16,7% 8,3% 8,3% 0,0%
Ásia 31,9% 2,1% 19,2% 0,0% 2,1%
Europa 39,2% 13,7% 19,6% 7,8% 0,0%
Oceania 0,0% 9,1% 45,5% 0,0% 45,5%
Total 29,2% 13,9% 12,9% 4,3% 4,3%

7. COMPOSIÇÃO POR CONTINENTE
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7,1
12,0
490
10,0
13,8
0
2º
0,9%
• Adidas, Nike e Umbro estão mais concentradas na Europa,
sendo que as duas primeiras também atuam forte no
continente asiático .
• A Puma foca suas operações muito fortemente na África,
valendo também destacar uma boa presença na Europa .
• A Lotto tem na Oceania seu melhor mercado.
África 24,6% 58,6% 3,7% 22,1% 11,1% 26,3%
Am. Central 9,8% 3,5% 0,0% 11,1% 22,2% 14,4%
Am. Norte 1,6% 0,0% 3,7% 11,1% 0,0% 1,4%
Am. Sul 6,6% 6,9% 3,7% 11,1% 0,0% 5,7%
Ásia 24,6% 3,5% 33,3% 0,0% 11,1% 22,5%
Europa 32,8% 24,1% 37,0% 44,4% 0,0% 24,4%
Oceania 0,0% 3,5% 18,5% 0,0% 55,6% 5,3%
TOTAL

8. ÁFRICA
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9. • Esse é o continente com mais seleções no
ranking FIFA , 55 (26,3%).
• Dessas seleções, 4 (7,3%) vestem
uniformes sem marca.
• 17 marcas estão presentes entre as
seleções africanas.
• A Airness, que aparece como a 3ª marca, é
francesa e tem no seu portfólio de seleções
apenas equipes do continente africano.
• A Nike veste apenas uma seleção.
As demais marcas não atingem 2% de participação
ÁFRICA
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15,31
Puma 17 30,9% Uhlsport 2 3,6%
Adidas 15 27,3% Umbro 2 3,6%
Airness 3 5,5%

10. EUROPA
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11. • Todas as 51 (24,4%) seleções possuem
fornecedor.
• 11 marcas fornecem para essas equipes.
• Vale notar a presença da Jako e Legea
entre as 6 principais marcas desse
continente.
Os outros 5 fornecedores participam com 2% cada
EUROPA
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Adidas 20 39,2 % Umbro 4 7,8 %
Nike 10 19,6 % Jako 3 5,9%
Puma 7 13,7 % Legea 2 3,9%

12. ÁSIA
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13. • 47 seleções desse continente estão no
ranking FIFA (22,5%), dessas, apenas duas
(4,3%) não possuem fornecedor de
material esportivo.
• 19 marcas suprem as seleções asiáticas
contempladas nesse estudo.
• Grand Sport e Peak são marcas asiáticas e
estão presentes somente em seleções
desse continente.
As outras 14 marcas vestem uma seleção cada.
ÁSIA
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7.
15,3%
Adidas 15 31,9% Peak 2 4,3%
Nike 9 19,1% Uhlsport 2 4,3%
Grand Sport 2 4,3%

14. AMÉRICA CENTRAL
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15. • Dentre as 30 seleções (14,4% do total), 8
(26,7%) não têm fornecedor de material
esportivo.
• 15 marcas estão presentes entre essas
seleções.
• A Puma está em apenas uma seleção
enquanto que a Nike em nenhuma.
As demais 12 marcas têm participação de 3,3% cada.
AMÉRICA CENTRAL
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Adidas 6 20,0%
Joma 2 6,7%
Lotto 2 6,7%

16. AMÉRICA DO SUL
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17. • Todas as 12 (5,7%) seleções desse
continente possuem fornecedor de
material esportivo.
• 8 marcas vestem essas equipes.
• Mais um continente em que a Nike
fornece para apenas uma seleção.
As demais vestem uma seleção cada.
AMÉRICA DO SUL
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Adidas 4 33,3% Puma 2 16,7%

18. AMÉRICA NORTE
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19. • Nike veste os EUA, a Umbro o Canadá e a
Adidas o México.
AMÉRICA DO NORTE
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20. OCEANIA
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21. • As onze (5,3%) seleções desse
continente no ranking FIFA são
supridas por 3 fornecedores.
• Esse é o único continente em que a
Adidas não está presente.
OCEANIA
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7. LEGEA
8. HUMMEL
9. ERREA
10. KAPPA
11. LOTTO
12. MACRON
13. UHLSPORT
26
22
20
18
17
15
10
3,9%
3,6%
3,0%
2,1%
1,6%
1,5%
1,5%
Nike 6 45,5%
Lotto 5 45,5%
Puma 1 9,1%

22. RANKING FIFA
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23. • 7 marcas suprem as 30 melhores seleções
do ranking, 5 as 20 melhores e 4 as TOP
10.
• A Marathon é uma marca equatoriana que
nesse estudo aparece como fornecedora
apenas da seleção local, já a Burrda é suíça
e veste Bélgica e Tunísia.
• Destaque também deve ser dado à Legea,
que dentre as três seleções que veste tem
duas entre as TOP 30.
• Umbro e Lotto, empatadas em 4º lugar no
ranking geral, não têm nenhuma seleção
entre as 30 primeiras do ranking.
* 9/maio/2013
RANKING FIFA*
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TOP 10 TOP 20 TOP 30
ADIDAS 4 8 11
NIKE 4 6 7
PUMA 1 4 7
MARATHON 1 1 1
BURRDA 0 1 1
LEGEA 0 0 2
AIRNESS 0 0 1

24. OUTROS CRITÉRIOS
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• A utilização do ranking da FIFA tem
como objetivo obter mais parâmetros
de avaliação e, consequentemente
uma identificação mais apurada das
estratégias mercadológicas das marcas
de material esportivo. Obviamente, os
critérios para sua elaboração são
questionáveis, assim como ocorre em
qualquer ranking.
• Dentro dessa linha de raciocínio,
fizemos simulações com alguns outros
critérios tais como: Países que se
sagraram campões mundiais, PIB e
População.

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7.
• FORNECIMENTO ÀS SELEÇÕES QUE SE
SAGRARAM CAMPEÃS MUNDIAIS.
8 seleções já conquistaram a Copa do
Mundo, dessas, atualmente, três
vestem Nike, três Adidas e duas Puma.
.
• PAÍSES MAIS POPULOSOS
Dos 5 países mais populosos do
mundo, um veste Adidas e quatro
Nike.
• PAÍSES COM MAIORES PIBs
Dos 10 países mais ricos, 5 vestem
Nike, 4 Adidas e um Puma.
OUTROS CRITÉRIOS

26. CONCLUSÕES
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27. • A grande maioria das empresas de material
esportiva considera fundamental para sua operação,
ser fornecedora de, pelo menos, um dos três clubes
de maior torcida naquele país e da seleção nacional.
• Ser o fornecedor de um dos clubes de massa
propicia maiores vendas, essas, porém, ficam
restritas a torcedores daquele time no país, ou
simpatizantes em outras partes do mundo, desde
que haja distribuição global.
• Já no caso de seleção, os uniformes têm aceitação
total no próprio país e dependem basicamente do
desempenho da seleção, do poder aquisitivo da
população e da cultura esportiva do país, pois caso o
país não tenha o futebol como um dos esportes
mais populares, a distribuição de produtos é
prejudicada.
CONCLUSÕES
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28. Dentro desse contexto é possível deduzir que:
• A Adidas, mesmo líder absoluta no geral e na maioria
dos continentes, divide a liderança quando se avaliam
as 10 seleções melhores rankeadas, o que pode
denotar uma política mais voltada à quantidade do que
outras marcas.
• A Nike, embora também foque o aspecto
quantidade, parece ser bastante criteriosa na
formação de seu portfólio, de modo a ter
proporcionalmente presença bem marcante nas
seleções mais tradicionais e, principalmente, nas
seleções dos países com maiores PIBs e maiores
populações.
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CONCLUSÕES

29. CONCLUSÕES
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7.
• Ainda, entre as três grandes, temos a Puma , que
patrocina um número de seleções superior à Nike mas
menos expressivas em termos de tradição, população e
tamanho do PIB.
• Também é possível visualizar que algumas empresas
escolhem continentes específicos para focarem seus
objetivos em termos de quantidade de seleções: Puma na
África, Umbro na Europa e Lotto na Oceania exemplificam
bem essa afirmativa.
• Por fim, vale ressaltar que, além de vendas significativas,
as empresas de material esportivo visam também a
exposição de suas marcas e a associação com conceitos
que traduzam seu posicionamento mercadológico, os
quais podem estar ligados à vitória, superação ou até
mesmo à beleza de sua prática, entre outros.

30. Centro Empresarial CittàAmérica
Idel Halfen - idel.halfen@jambosb.com.br