Esse trabalho visa entender as estratégias de marketing das marcas de material esportivo em relação às seleções que disputaram o Campeonato Mundial de Voleibol Masculino em 2014, na Polônia. O estudo foca também os patrocínios às seleções, ou seja, quais marcas e de que ramos de atividade, além das empresas de material esportivo, investem para ter seu nome nos uniformes das equipes.

1. CAMPEONATO MUNDIAL DE VOLEIBOL MASCULINO –2014
PATROCÍNIOS E MARCAS ESPORTIVAS DAS SELEÇÕES
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2. 2
Esse trabalho visa entender as estratégias de marketing das marcas de material esportivo em relação às seleções que disputaram o Campeonato Mundial de Voleibol em 2014, na Polônia.
O estudo foca também os patrocínios às seleções, ou seja, quais marcas e de que ramos de atividade, além das empresas de material esportivo, investem para ter seu nome nos uniformes das equipes.
Com o intuito de esclarecer como as seleções chegaram à competição, acrescentamos ao final do trabalho, um “apêndice” com os critérios de classificação utilizados para esse Mundial.
Produzido e editado por Jambo Sport Business
Idel Halfen
Luiz Ratto
Francisco Machado
SETEMBRO 2014
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CAMPEONATO MUNDIAL DE VOLEIBOL 2014 -PATROCÍNIOS E MARCAS ESPORTIVAS

3. CAMPEONATO MUNDIAL 2014
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4. 3 seleções (12,5%)
9 seleções (37,5%)
3 seleções (12,5%)
3 seleções (12,5%)
3 seleções (12,5%)
DISTRIBUIÇÃO POR CONTINENTE -COPA DOMUNDO
Foram encontradas 11 marcas esportivas
Ásia
Europa
África
América do Sul
América do Norte
1 seleção (4,2%)
Oceania
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2 seleções (8,3%)
América Central

5. Todas as seleções têm patrocinadores nesta categoria.
As japonesas Asics e Mizuno são as marcas com mais
seleções, 5 cada.
A primeira vestindo 3 seleções da Europa, uma da África e
uma da Ásia, enquanto a segunda fornecendo para 3 da
América do Norte, uma da América Central e uma da Europa.
A 3ª marca mais presente é a alemã Adidas com 3 seleções,
uma da América Central, uma europeia e uma asiática.
A empresa também é patrocinadora da competição.
Posteriormente com duas seleções cada, as Italiana Errea
(uma seleção asiática e uma da Oceania) e Zeus (uma seleção
europeia e uma africana) e a brasileira Olympikus (apenas
com seleções sul-americanas).
Completam a relação com uma seleção cada, a sérvia Dacapo,
a iraniana Merooj (ambas vestindo as seleções locais), a
holandesa Stanno e a peruana Walon.
MARCAS ESPORTIVAS DAS SELEÇÕES
Marcas Esportivas # seleções
Asics 5
Mizuno 5
Adidas 3
Errea 2
Olympikus 2
Zeus 2
Dacapo 1
Macron 1
Merooj 1
Stanno 1
Walon 1

6. Apesar do empate no que tange ao número de seleções, podemos notar que de acordo com o ranking mais recente da FIVB (FedérationInternationalde Volleyball) -julho 2014 -, a Mizunoestá melhor posicionada, pois veste duas seleções das TOP 5 – Rússia em 2º e EUA em 4º, enquanto que a Asicstem apenas uma - a Itália em 3º.
Se analisarmos pelo prisma de penetração geográfica, veremos que a Mizunofoca dois grandes mercados em termos de população e poder de consumo (Rússia e EUA), mas não tem boa representatividade na Europa Ocidental nem na Ásia, no que tange a seleções.
Enquanto que a Asics, marca presença nessas regiões e na África.
A Adidasapresentou uma estratégia bastante inteligente, patrocinou o campeonato, a seleção local –a Polônia, 5ª do ranking -, a China –um país com enorme potencial não só de consumo em função da população, mas também de desenvolvimento esportivo – e Cuba, equipe tradicional e 7ª no ranking.
ESTRATÉGIAS DAS MARCAS ESPORTIVAS

7. Três marcas vestem as seleções dos países em que ficam localizadas suas sedes, além da Merooje da Dacapocitadas anteriormente, a brasileira Olympikusé a fornecedora de material esportivo do Brasil. Vale ainda notar que a outra seleção patrocinada pela marca brasileira também se localiza na América do Sul, a Argentina.
Já a peruana Walon, outra marca sul-americana, veste a Venezuela.
As italianas Erreae Zeustêm em comum, além da mesma nacionalidade, o fato de patrocinarem equipes de dois continentes, Europa e mais um, porém a primeira está em times mais bem ranqueados –Austrália # 12 e França # 13, enquanto que a Zeus tem Camarões # 22 e Bélgica # 24 em seu portfólio.
Dentre as 11 marcas, 3 são italianas (5 seleções), duas são japonesas (10), uma alemã com 3 equipes, uma brasileira com duas, uma sérvia, uma iraniana, uma holandesa e uma peruana todas com uma seleção.
ESTRATÉGIAS DAS MARCAS ESPORTIVAS

8. Se somarmos o número de seleções do quadro ao
lado, teremos 25, quando na verdade 24 equipes
disputaram o campeonato.
O que ocorre é que a seleção polonesa tinha dois
patrocinadores na camisa, um de telecom outro
do setor de petróleo.
Nove seleções não ostentaram marcas em seu
uniforme de jogo, exceto as de material esportivo.
O segmento Financeiro foi o mais presente - 8
seleções (6 deles provenientes de bancos e dois
de seguradoras).
A seguir apareceu o setor de Telecom com 3
seleções.
Bens de Consumo vem na 3ª posição com duas
seleções, seguido por Mineração, Petróleo e
Transporte com uma cada.
PATROCINADOR PRINCIPAL POR RAMOS DE ATIVIDADE
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Marcas Esportivas # seleções
Financeiro 8
Telecom 3
Bens de Consumo 2
Mineração 1
Petróleo 1
Transporte 1
Sem 9

9. Das 15 equipes que possuem patrocinadores, 13 os têm de empresas cujas sedes são do mesmo país da seleção, o que mostra que a estratégia das empresas que investem nessa modalidade de patrocínio está mais ligada aos interesses regionais do que aos globais.
A seleção dos EUA, mesmo sendo a 4ª do ranking, não teve patrocínio.
A patrocinadora geral do campeonato a empresa de telecomunicações polonesa Plus + também patrocina a seleção do país.
Outro patrocinador do campeonato foi a empresa de mineração polonesa KGHM, sendo a 2ª empresa do setor presente na competição, já que a Austrália é patrocinada pela Hancock Propsection.
ESTRATÉGIA DOS PATROCINADORES
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10. CONCLUSÕES
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11. 11
Apesar de fugir do tema do estudo, não podemos nos furtar de comentar sobre o formato da disputa.
Nem vamos entrar aqui no mérito da quantidade de jogos, a qual consideramos demasiada por sobrecarregar os atletas, mas que pode ser justificada pela maior atratividade que dá ao evento. Certamente, os amantes da modalidade ficarão com saudades do campeonato ao término da disputa.
Porém, a mudança no regulamento após a competição ter se iniciado é, além de casuísta, uma ameaça para a credibilidade do esporte.
Sobre o campeonato em si, chegaram seis seleções na 3ª e antepenúltima fase: Brasil, Polônia, Rússia, França, Alemanha e Irã.
Cada um com um fornecedor de material esportivo diferente: Olympikus, Adidas, Mizuno, Errea, Stannoe Merooj,respectivamente.
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CONCLUSÕES

12. 12
Chama a atenção que a Asics, mesmo presente em 5 seleções, não classificou nenhuma para essa fase.
A Itália, sua maior aposta e 3ª no ranking, não passou da 2ª fase.
As outras seleções que estavam entre as 6 primeiras do ranking e não ultrapassaram a 2ª fase da competição foram EUA (# 4) e Sérvia (# 6).
Em relação ao segmento dos patrocinadores, temos 4 do setor financeiro -Brasil, Rússia, França e Irã -, uma de bens de consumo –Alemanha -, uma de petróleo - Polônia, que como já vimos também tem o patrocínio de uma empresa de telecomunicação.
Chegaram às semifinais, Polônia # 5, Brasil # 1, seleções consideradas favoritas, além de França # 13 e Alemanha # 10, que apesar de terem tido uma excelente participação e estarem em ascensão, não eram cogitadas para chegarem nessa fase.
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CONCLUSÕES

13. 13
Geralmente as marcas de material esportivo não investem de forma relevante na comercialização das camisas das seleções nacionais de esportes como o voleibol.
Dessa forma, suas maiores fontes de receitas advêm da venda de calçados para a modalidade.
Não obstante a isso, a competição foi bastante positiva para as 4 marcas que chegaram à última fase.
Erreae Stannopassaram a ser melhor percebidas como “boas” marcas esportivas pelo mercado, o que contribui para a construção da imagem institucional e, consequentemente, auxilia no lançamento de produtos voltados à modalidade.
Mesmo porque, nem calçados para voleibol as duas empresas fabricam ou comercializam.
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CONCLUSÕES

14. 14
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CONCLUSÕES
Para a Olympikus, a 2a colocação do Brasil contribuiu para fortalecer ainda mais sua associação com o voleibol, o que ajuda a valorizar a marca, fato bastante importante numa situação em que os resultados operacionais da empresa não estejam bons.
A marca está entre as que, além de patrocinarem equipes da modalidade, fabrica calçados específicos.
Já a Adidasconseguiu uma ótima exposição com a seleção polonesa e pode, através do patrocínio à competição, divulgar sua tecnologia “boost” também para calçados voltados ao voleibol. Uma estratégia sinérgica e eficiente, ainda mais num mercado amplamente dominado por Asicse Mizuno, ambas fora das finais.
Por fim, vale comentar que a Nike, apesar de não patrocinar seleções deste esporte e nem ter uma linha de produtos voltados a ele, patrocina alguns atletas, o que fez com que os mesmos utilizassem tênis de basquete nos jogos.

15. ANEXO
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16. CRITÉRIOS DE CLASSIFICAÇÃO
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17. Abaixo serão mostrados os critérios que classificaram as equipes para a disputa do Campeonato Mundial de Voleibol de 2014, tendo ao lado dos países o número referente à posição no ranking de julho de 2014.
•Uma vaga para o país sede –Polônia # 5.
•Três vagas oriundas das eliminatórias no continente africano –Camarões # 22, Egito #17 e Tunísia # 14.
•Quatro vagas oriundas das eliminatórias da Ásia / Oceania –Austrália # 12, Irã # 11, China e Coréia do Sul, ambas # 19.
•Duas vagas para o campeão e vice do campeonato europeu –Rússia # 2 e Itália # 3.
•Seis vagas oriundas das eliminatórias europeias –(Bulgária # 8, Sérvia # 6, Alemanha # 10, Bélgica # 24 e, Finlândia # 26 –vencedores de seus grupos e França # 13, melhor segunda colocada destes grupos.
•Cinco vagas oriundas das eliminatórias das Américas do Norte, Central e Caribe –EUA # 4, Cuba # 7, Canadá # 15, México # 22 e Porto Rico # 21.
•Duas vagas para o campeão e vice da América do Sul –Brasil # 1 e Argentina # 9.
•Uma vaga para eliminatória da América do Sul -Venezuela # 35.
CRITÉRIOS DE QUALIFICAÇÃO

18. Dentre as seleções que estavam bem ranqueadas e não obtiveram a classificação, temos entre as principais:
Japão # 16, que foi 2º em seu grupo, perdendo a vaga para a Coréia do Sul em uma das eliminatórias asiáticas.
Rep. Tcheca # 18, 3ª colocada em seu grupo nas eliminatórias europeias, grupo este que teve Bulgária em 1º e Holanda em 2º.
Espanha # 25, ficou em 3º lugar, atrás de Bélgica e França no seu grupo na eliminatória europeia.
Portugal # 28, 3ª colocada no grupo que foi vencido pela Sérvia e teve a Eslovênia em 2º.
CRITÉRIOS DE QUALIFICAÇÃO

19. Centro Empresarial CittàAmérica
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