A Doritos realizou uma campanha de marketing no Carnaval de Salvador em 2010 para promover seus salgadinhos e aumentar as vendas na região Nordeste. A empresa instalou pontos de venda no circuito Barra/Ondina e patrocinou o Camarote do Reino, onde promoveu degustações e vendas dos salgadinhos. A estratégia obteve sucesso, com um aumento recorde de 400% nas vendas em comparação com o ano anterior.

2. :: RESUMO DO CASE :: O Carnaval de Salvador é de acordo com o livro dos recordes “Guiness Book” o maior carnaval do mundo e a maior festa popular do planeta, batendo recordes com cerca de 2.700.000 foliões em seis dias de festa. Tendo em vista a grande visibilidade e divulgação massiva proporcionada pelo evento, diversas empresas se utilizam desse espaço para promoverem suas marcas e com a Doritos não poderia ser diferente. A marca de salgadinhos resolveu adentrar esse cenário com foco em venda e promoção de seus snacks entre os milhares de foliões presentes no carnaval baiano. Com ativações dentro do circuito mais badalado do carnaval, o Barra/Ondina e com ações de visibilidade em um dos camarotes mais procurados do pelos foliões, o Camarote do Reino, a Doritos se fez presente no Carnaval de 2010, transformando seu salgadinho em uma das opções mais procurada pelo público no circuito e dentro do camarote.

3. :: DESCRIÇÃO SUCINTA DO CLIENTE, SEU MERCADO E SEU PROBLEMA :: DORITOSé a segunda marca mais forte de salgadinho (snack) nos Estados Unidos, alcançando vendas anuais perto de US$ 2 bilhões com mais de 5 milhões de unidades diárias somente no país. Uma grande infinidade de sabores é vendida no mundo inteiro e, somente nos Estados Unidos a linha é composta por mais de 15 sabores diferentes. No Brasil a marca chegou na década de 80 através da ElmaChips. Com uma linha comunicativa agressiva, sabores diferenciados e totalmente voltados para os jovens, DORITOS se transformou em um dos salgadinhos favoritos dos brasileiros. Como a empresa desejava aumentar suas vendas no Nordeste e tendo em vista o carnaval ser uma festa onde a maior parte de seu público é composta pela faixa etária atendida pela marca de salgadinhos, nada mais pertinente que a apresentação do produto Doritos ao Carnaval de Salvador. Ressaltando sua praticidade, custo acessível, qualidade e segurança alimentar ao seu público alvo,a marca buscou criar o hábito de consumo do mesmo durante a folia baiana. Sua atitude deu certo e os resultados foram impressionantes!

4. :: ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO E SEUS OBJETIVOS:: Durante os seis dias de evento, promotores estiveram presentes no Camarote do Reino (um dos três maiores camarotes de Salvador) para a promoção e venda móvel dos salgadinhos. Eles circulavam pelas instalações do camarote, com uma sacola exclusiva para vendas, facilitando assim o acesso do público ao produto. Ainda foi criado um lounge exclusivo da Doritos, onde os foliões podiam degustar do salgadinho e reunir a galera. Além disso, a Praça de Alimentação do camarote foi patrocinada pela DORITOS, contandocom um espaço exclusivo com móbiles e adesivagem divulgando a marca. No circuito Barra/Ondina, através de parceria com a Ambev e Schin, 14 pontos de vendas para ambulantes foram instalados. Os vendedores contaram com uniformes personalizados, além de uma bolsa especial desenvolvida para a venda do produto. Além disso, foi aberto novo canal de vendas no acesso direto ao Sindicato do Comércio Varejista de Feirantes e Ambulantes da Cidade de Salvador - SINDIFEIRA.Todas essas ações fizeram com que a marca atingisse a maioria do circuito, potencializando sua força de vendas.

7. :: RESULTADOS OBTIDOS :: Visibilidade: Excelente visibilidade do produto no Camarote do Reino, concentrado em seu público alvo (exposição à cerca de 3.500 pax/dia). Aceitação do Produto: Introdução do produto Doritos ao Carnaval de Salvador, ressaltando sua praticidade, custo acessível, qualidade e segurança alimentar ao seu público alvo, estabelecendo a referência e criando o hábito de consumo do mesmo durante a folia baiana. Aumento de 400% de vendas do produto, segundo a empresa, em relação a fevereiro de 2009 (ação de vendas para ambulantes e consumidor final nos Pontos de Venda e Camarote do Reino); Esses dados foram sem precedentes para a Doritos!