Palestra com conceitos básicos de marketing digital para arquitetos e designers de interiores. Conheça estratégias que geram resultados na internet, atraindo mais clientes interessados nos seus serviços. Veja dicas para melhorar seu portfólio de projetos e perfil profissional, além de dicas para desenvolver o marketing de conteúdo.
Palestra realizada pelo portal Viva Decora em evento com a AsBEA em São Paulo, em abril de 2015.
Conheça o portal Viva Decora em www.vivadecora.com.br
3. Você tem algum destes problemas?
Preciso de mais clientes mas não
sei onde encontrá-los
Estou muito ocupado com projetos
pra conseguir divulgar meu negócio
Perco muito tempo com pessoas
que depois não me contratam
Tenho medo de ter muitos clientes e
não conseguir atender a todos
4. “Eu sou muito bom, me
contrate"
Marketing tradicional em
interiores
7. Problema: cliente inseguro para
começar o primeiro projeto
• Você se depara com pessoas
que poderiam comprar, mas
ainda desconhecem as
possibilidades?
• Encontra pessoas com muito
medo de errar?
• O medo de errar é mais forte que
o desejo de acertar
8. Como usar o medo de errar como
vantagem?
Oferecer etapas menores antes da contratação:
1) Divulgue informações que resolvem dúvidas e
problemas
2) Tenha uma ligação de 15 minutos para qualificar
3) Tenha um primeiro serviço cobrado: ex: definição
de necessidades e opções
10. Quem educa o mercado domina
o mercado
“E-book: 7 erros que as pessoas
cometem em reformas”
11. Conversão baixa em novos
projetos
Você recebe muitos
contatos de
interessados, mas tem
fechado poucas
vendas?
12. 7 pecados capitais no marketing
digital
① Focar em quantidade e não em qualidade
② Ignorar determinados canais de marketing
③ Não qualificar adequadamente
④ Não analisar os resultados
⑤ Não alinhar esforços de marketing e vendas
⑥ Ser muito lento ou ineficiente no atendimento
⑦ Não registrar a origem dos clientes, ou registrar
incorretamente
14. O que você
perde ao fotos dos
seus
projetos?
Coloque sempre a fotografia profissional no
orçamento e no cronograma do projeto
Se você não tem fotos para mostrar, o seu
projeto não existe!
15. para escrever
Escreva descrições detalhadas para seus
projetos e para cada ambiente
Use palavras-chave (tags) para aumentar
as chances do projeto gerar interesse
Mais conteúdo = maior exposição no
Google
Quanto melhor a descrição, mais
qualificados serão os contatos
16. Fator mais importante para avaliar credibilidade: apelo do design
gráfico do site
Em média, 3/4 dos acessos em um site de arquitetura acontecem no
portfólio
Use URLs únicas para cada foto e capriche no conteúdo de texto
para o seu site
19. Apareça bem para o seu público-alvo
Exponha todos os seus projetos
Invista em fotos profissionais
Capriche na descrição dos
projetos
Publique no blog e nas redes sociais
Escreva para o seu público
Tenha um bom site
20. Atraia mais contatos qualificados
Interaja com o seu público-alvo
Use o portfólio para atrair o perfil desejado
Ofereça informações relevantes para o cliente
Marketing de conteúdo é a forma mais recomendável
21. Qualifique seus potenciais
clientes e consiga mais
reuniões
Momento do processo de compra
Orçamento disponível
Nível de conhecimento
Motivação para avançar no processo
Mantenha contato via conteúdo
22. Atenda bem os potenciais
clientes e feche mais projetos!
Responda todos os contatos
Cadastre a necessidade de cada cliente
Crie relacionamento e mantenha
Seja lembrado como facilitador