Os resultados desta
pesquisa consideram
somente investidores
individuais Brasil

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Nosso primeiro piloto foi realizar uma Pesquisa de
Mercado com investidores individuais para entender:

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Pesquisa de Mercado

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•   Classe: A B


•   Filtro: Investidores com carteira de no mínimo...
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Key Points
  CONHECIMENTO & INVESTIMENTO


              TOP OF MIND
              Recebe o maior investimento.


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Cadeia de valor do Investidor



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Consumidor


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Buscar entender por que o valor do DCF feito pela
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Um modelo que integra percepção dos
consumidores com investidores pode esclarecer:

 1. O Posicionamento da Marca está con...
Reflexões

 • Atualmente, o advento de marcas corporativas ganha
                                     muita relevância.


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Reflexões

• A Pesquisa mostrada é limitada ao investidor individual.
      É preciso considerar os Investidores Instituci...
Em um futuro (espero que não distante)

   • Ter uma ferramenta que possa dizer o que agrega mais
                        ...
Obrigado!
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  1. 1. Os resultados desta pesquisa consideram somente investidores individuais Brasil Página 2
  2. 2. Nosso primeiro piloto foi realizar uma Pesquisa de Mercado com investidores individuais para entender: 1. Quais são os principais Aonde ele investe? pontos de contato dos Aonde ele procura informações? investidores? Qual você conhece? 2. Qual é a Força das Em qual você já investiu? Marcas? Em quais você investe? Qual você rejeita? 3. Na hora de escolher o O que é importante? papel... Qual papel se destaca em qual atributo? Página 3
  3. 3. Pesquisa de Mercado • Amostra: 100 entrevistados • Classe: A B • Filtro: Investidores com carteira de no mínimo 5 mil reais em ações • Instituto : Página 4
  4. 4. Resultados Posicionamento Pontos Atributos Valor da Ações de Diferenciação da marca de Marca Empresa Contato Os meios mais usados pelos investidores para manterem-se informados a respeito das movimentações da bolsa de valores são os jornais, revistas financeiras e websites de investimento. Suave destaque para 'site de investimento' com a melhor conversão Total Conversão % (Est. X Mais Usa) Lê jornais financeiros/ revistas financeiras 35% 48 83 29 Obtém informações do site de investimento 26 38% 43 68 Assiste canais de TV específicos de finanças 27 60 9 Acessa o site de relacionamento com investidores 25 53 15 Através do consultor financeiro da sua c/c 20 33 7 Através do gerente da sua empresa 17 34 10 Informativos e periódicos de opinião de analistas 14 54 3 Espontâneo Estimulado Mais usado Acompanha apresentação de resultados em APIMEC 0 23 0 Página 5
  5. 5. Perfil dos Posicionamento Pontos Atributos Valor da Investidores Ações de Diferenciação da marca de Marca Empresa Contato 29% através da 21% mantêm-se informados 60% movimentam 24% banco de leitura de jornais através do site de as ações através investimento e revistas investimentos (home broker) da corretora de financeiras valores/ home broker 42% mantém investimento na mesma empresa por até 1 ano Página 6
  6. 6. Qual é a Força Pontos Posicionamento Atributos Valor da da Marca? Ações de Diferenciação da marca de Marca Empresa Contato Conhece o papel? Já investiu? Investe? Força da Marca Página 7
  7. 7. Pontos Posicionamento Atributos Valor da Ações de Diferenciação da marca de Marca Empresa Contato Conhece? Já investiu? 100% 81% 100% 78% 100% 44% 99% 37% 95% 31% 93% 26% 93% 26% 93% 19% Página 8
  8. 8. Pontos Posicionamento Atributos Valor da Ações de Diferenciação da marca de Marca Empresa Contato Investe atualmente? 81% 78% 44% 37% 31% 26% 26% 19% Página 9
  9. 9. Key Points CONHECIMENTO & INVESTIMENTO TOP OF MIND Recebe o maior investimento. As duas marcas líderes em visibilidade da bolsa de valores, estão presentes na mente de quase 100% dos investidores. Líderes em investimento. Mais da metade dos investidores lembram do Bradesco. 2º papel mais aspirado, não consegue uma conversão de investimento tão alta como a da Petrobrás e Vale. Ligeiramente atrás do Bradesco, é o 2º maior banco da bolsa de valores tanto em lembrança espontânea como em investimento  um dos principais papéis. Página 10
  10. 10. Quais são os atributos mais Posicionamento da marca Ações Pontos de Contato Atributos de Marca Diferenciação Valor da Empresa importantes? % Solidez e Lucrativa 100 Transparência 39 Setor Favorável 31 Bons Dividendos 28 Gestores eficientes 20 Empresa inovadora 14 Recomendação profissional 14 Reputação corporativa 10 Marca tradicional 9 Socialmente responsável 8 Recomendação de colegas 8 Página 11
  11. 11. O produto da importância Pontos pela diferenciação nos Posicionamento da marca Ações de Contato Atributos de Marca Diferenciação Valor da Empresa mostra a percepção dos investidores de cada papel... Solidez Transparência Capital Humano Marca Outros 11% 11% 9% 8% 4% 3% 3% Página 12
  12. 12. Cadeia de valor do Investidor Conhece o papel? Diferenciação Mercado Posicionamento Ações Já investiu? da marca no Processo de Investe? de Escolha Capitais Pontos de Força da Percepção Contato Marca Página 13
  13. 13. O Que fazemos com todos estes dados Diferenciação  Realizamos através de modelos estatísticos no Processo análises de causa-efeito: de Compra  Por exemplo, qual o impacto da ação em cada ponto de contato da empresa em: 1. Força da marca 2. Diferenciais percebidos 3. Processo de escolha 4. Preço do Papel 5. Volume de transações – Esta análise de causa-efeito pode nos fornecer parâmetros: – Direcionar minhas ações a fim de otimizar meus resultados – Estes modelos são utilizados pelo marketing para metodologias de ROI de ações de marketing Página 14
  14. 14. Consumidor Diferenciação Posicionamento Atributos Valor da Ações no Processo da marca de Imagem Empresa de Compra Investidor Individual Posicionamento Conhece o papel? Diferenciação Ações Mercado da marca Já investiu? no Processo de Investe? de Escolha Capitais Página 15
  15. 15. Consumidor Diferenciação Posicionamento Atributos Valor da Ações no Processo da marca de Imagem Empresa de Compra Investidor Individual Conhece o papel? Já investiu? Diferenciação Mercado Posicionamento Investe? Ações no Processo de da marca de Escolha Capitais Página 16
  16. 16. Buscar entender por que o valor do DCF feito pela Diferenciação Valor da Empresa (com informações de dentro da empresa) no Processo Empresa de Compra pode ser diferente do valor que o mercado precifica as ações e paga pelos papéis A comunicação pode auxiliar o investidor a entender com mais clareza os ativos intangíveis da empresa? Mercado de Capitais Página 17
  17. 17. Um modelo que integra percepção dos consumidores com investidores pode esclarecer: 1. O Posicionamento da Marca está consistente? 2. As ações nos pontos de contato estão sincronizadas? 3. Existem diferenciais percebidos? Eles podem ser vantagem competitiva? 4. Os investidores diferenciam os ativos intangíveis no momento da escolha? 5. Por que o valor de mercado não é igual ao valor da empresa? Página 18
  18. 18. Reflexões • Atualmente, o advento de marcas corporativas ganha muita relevância. • Um dos públicos estratégicos que desempenha papel importante é a imagem junto aos investidores. • A construção de imagem é fruto de comunicar , mas muito mais que isso, é fruto da competitividade de uma empresa (ativos intangíveis). Página 19
  19. 19. Reflexões • A Pesquisa mostrada é limitada ao investidor individual. É preciso considerar os Investidores Institucionais. • Da forma como foi modelada para o consumidor final, hoje, com análise de causa-efeito, consegue propiciar uma ferramenta de ROI e de Gestão de Ativos Intangíveis. Página 20
  20. 20. Em um futuro (espero que não distante) • Ter uma ferramenta que possa dizer o que agrega mais valor ao acionista: Gastar R$ 10 milhões em Gastar R$ 10 milhões em campanhas publicitárias de TV propaganda, sites de RI para (consumidor) . os investidores. Distribuir R$ 10 milhões em dividendos para o acionista. Página 21
  21. 21. Obrigado! Se quiser uma cópia desta apresentação, envie um email para: eduardo.tomiya@brandanalytics.com.br Página 22

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