O documento discute o mercado popular brasileiro e a empresa DATA POPULAR. A DATA POPULAR foi a primeira empresa no Brasil a se especializar nesse mercado, conduzindo pesquisas e estratégias para as classes C, D e E. Eles movimentam bilhões por ano atendendo a população de baixa renda e detêm grande parte do consumo desse segmento.

1. 27/08/2009
O DATA POPULAR foi a primeira empresa brasileira a se
especializar no mercado de baixa renda
Após conduzir inúmeras pesquisas sobre o mercado popular, liderar
processos de inovação de produtos, auxiliar no desenvolvimento de
marcas e planos de marketing para companhias nacionais e
multinacionais, o DATA POPULAR é hoje referência absoluta no
desenvolvimento de pesquisas e estratégias de negócio para as
classes C, D e E
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2. 27/08/2009
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3. 27/08/2009
Movimenta
por ano
da população
Detém do consumo
dos
cartões de crédito
dos internautas
FGV RIO: 05_2009
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4. 27/08/2009
A juventude das classes C, D e E
O fator de ascensão social
O aumento da oferta de crédito
O aumento real dos rendimentos
Os programas de distribuição de renda
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5. 27/08/2009
Quem sempre comprou
faz de tudo para se
diferenciar da massa
Quem está passando a
Exclusividade consumir agora, compra
Diferenciação procurando
Consumo do intangível
Emergente Inclusão
Pertencimento
Menos fiel
Vantagens e razões
 Mais solitário concretas
Tradicional
Vergonha do desconto Mais fiel
Prazer em ostentar  Mais solidário
Orgulho do desconto
Prazer em oferecer
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6. 27/08/2009
Escolaridade
Apenas:
 Assinam o nome
 Lêem posters ou anúncios com letras
grandes ou ilustrações
 Lêem manchetes de jornais ou revistas
 Anotam o número de telefone ou lêem
preços
 77% dos brasileiros não possui
habilidades matemáticas básicas, tais
como capacidade de ler gráficos e
tabelas
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7. 27/08/2009
Segurança
 1º VIAGEM DE AVIÃO
 1º CONTA BANCÁRIA
 1º POUPANÇA
 1º COMPRA DE UM IMÓVEL
...E A 1º VEZ A GENTE
NUNCA ESQUEÇE
É PRECISO DIALOGAR COM O UNIVERSO DE
SIGNOS DO REPERTÓRIO DESTE CONSUMIDOR ....
ESTÉTICA REGIONAL RELIGIÃO FAMÍLIA
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8. 27/08/2009
...E APROXIMAR SUA MARCA
DA CULTURA DO
CONSUMIDOR
OU ...
...O CONSUMIDOR PARTIRÁ PARA UMA RELAÇÃO
UTILITARISTA COM O SEUS PRODUTOS
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9. 27/08/2009
Fonte: IBGE, PNAD 2002 e 2007
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10. 27/08/2009
Escolaridade
Média De
Pessoas De 20
A 80 Anos
A
12,7 anos
B
10,5 anos
C
7,7 anos
D
5,7 anos
E
4,5 anos
Fonte: IBGE, PNAD 2007 / Data Popular
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11. 27/08/2009
A CLASSE C TEM A MAIOR FAMÍLIA
Fonte: IBGE, PNAD 2007
As relações afetivas e
sociais de um tipo ideal
de família são exportadas
para outros contextos
sociais. Há uma extensão
ESTENDIDOS da idéia de “família” para
A OUTROS ATORES
SOCIAIS
as demais relações
COLEGAS sociais.
ESTRANHOS
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12. 27/08/2009
CHEFES DE FAMÍLIA
30% dos domicílios brasileiros
são chefiados por mulheres
Chefia feminina na família por classe social
Classe social E D C B A
Mulheres chefes 36% 32% 30% 26% 22%
de família
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13. 27/08/2009
POR FIM...
Existe um importante mercado popular no Brasil
Lembre-se da diferença entre o mundo corporativo e o universo popular
Considere o grande número de jovens
Reflita sobre o problema da escolaridade
Valorize as redes de sociabilidade
Trabalhe com as referências da estética popular
Trate da questão da desconfiança
Pense no crédito
Lembre-se das barreiras de acesso
Relativize a lógica do “aspiracional”
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