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Premissas <ul><li>ISOVER não tem a mesma  imagem no país, como no restante do mundo –Líder mundial em isolamentos térmicos...
Estratégia de Comunicação <ul><li>Apresentar a ISOVER como líder mundial em isolantes térmicos, moderna, com tecnologia de...
Estratégia de Comunicação <ul><li>Fase I </li></ul><ul><ul><li>Campanha de lançamento do conceito da marca ISOVER – Campan...
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Tática <ul><li>Fase II – produtos </li></ul><ul><ul><li>Segmentação dos veículos de acordo com os produtos: </li></ul></ul...
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Tática <ul><li>Marketing Direto/folheteria </li></ul><ul><ul><li>Formação de um banco de dados  </li></ul></ul><ul><ul><ul...
Recomendações <ul><li>Elaboração de uma pesquisa qualitativa com seus diversos públicos  </li></ul><ul><li>Contratação de ...
Recomendações <ul><li>Desenvolver parcerias com veículo dirigido ao mercado de reforma e construção, como Arquitetura e Co...
Recomendações <ul><li>Liderar o segmento, provocando discussões sobre a importância dos isolantes térmicos e acústicos par...
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Estimativa de valores <ul><li>Mídia –  1 página 4 cores </li></ul><ul><ul><ul><li>Título.....................................
Estimativa de valores <ul><li>PDV – </li></ul><ul><ul><li>Previsão para 20 estabelecimentos:  50.000,00 </li></ul></ul><ul...
Estimativa de valores Exercício <ul><li>Exercício de Mídia:  </li></ul><ul><ul><li>Impressa - 108.335,00 x 3 =325.005,00 <...
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Campanha Isover 2006

  1. 2. Briefing <ul><li>Produto: </li></ul><ul><li>ISOLANTES TERMO ACÚSTICOS, para aplicação em telhados, forros e paredes </li></ul><ul><li>    </li></ul><ul><li>Queremos vender CONFORTO TÉRMICO E ACÚSTICO, </li></ul><ul><li>portanto, melhoria na qualidade de vida </li></ul><ul><li>Nosso público prioritário é O CONSUMIDOR FINAL ou seja, QUEM ESTÁ </li></ul><ul><li>CONSTRUINDO OU REFORMANDO/INSTALANDO (telhados, HOME </li></ul><ul><li>THEATER, paredes de gesso) </li></ul><ul><li>A necessidade de nosso publico alvo é CONFORTO TÉRMICO E </li></ul><ul><li>ACÚSTICO / REDUÇÃO CUSTO DE ENERGIA –embora essa necessidade </li></ul><ul><li>não esteja identificada por eles. </li></ul><ul><li>Nossas principais vantagens/diferenciais: </li></ul><ul><li>Maior eficiência térmica/estética </li></ul>
  2. 3. Briefing <ul><li>Os atuais canais de distribuição são: </li></ul><ul><li>HOME CENTERS / ALUMISOL - FUTURAMENTE MÉDIA E </li></ul><ul><li>PEQUENA REVENDA DE MAT. CONSTRUÇÃO. </li></ul><ul><li>E também distribuidores usuais de materiais de </li></ul><ul><li>construção, que destinam suas vendas para montadores </li></ul><ul><li>e instaladores, não para os consumidores. </li></ul><ul><li>Quem decide a compra do nosso produto é o </li></ul><ul><li>CONSUMIDOR FINAL. </li></ul><ul><li>E quem influencia a compra são os </li></ul><ul><li>TELHADISTAS, INSTALADORES, VENDEDORES DE LOJAS </li></ul><ul><li>A sazonalidade existe apenas na compra do produto </li></ul><ul><li>ALUMISOL. São os MESES QUENTES ou meses que antecedam </li></ul><ul><li>as férias escolares de dezembro (época de reformas em </li></ul><ul><li>casas de praia e campo) </li></ul><ul><li>As principais promessas a transmitir são: </li></ul><ul><li>MAIOR CONFORTO e ECONOMIA DE ENERGIA </li></ul>
  3. 4. Briefing <ul><li>Os pontos positivos que devem ser destacados são </li></ul><ul><li>Eficiência térmica permanente(alumisol) </li></ul><ul><li>Os pontos negativos, que podem gerar resistência são : </li></ul><ul><li>preços concorrentes, estigma saúde </li></ul><ul><li>E desconhecimento das reais vantagens do produto, em </li></ul><ul><li>relação aos concorrentes. </li></ul><ul><li>No caso do rollisol e wallfelt, somente o </li></ul><ul><li>desconhecimento, já que não temos concorrentes nos </li></ul><ul><li>pontos de venda. </li></ul><ul><li>Queremos que o nosso público-alvo reconheça o </li></ul><ul><li>diferencial em relação à concorrência decida pela compra </li></ul><ul><li>Atuamos principalmente no sudeste. Mas a atuação deverá </li></ul><ul><li>ser ampliada para demais regiões do Brasil </li></ul>
  4. 5. Briefing <ul><li>Nossos principais concorrentes do alumisol são: </li></ul><ul><li>gib,isolant, Illbruk, e estão localizados em todo </li></ul><ul><li>o Brasil. </li></ul><ul><li>Dos demais produtos, não foi identificado </li></ul><ul><li>concorrente. </li></ul><ul><li>As peças de comunicação deverão obedecer </li></ul><ul><li>“ polices” que serão verificados na carta gráfica </li></ul><ul><li>em poder da agência </li></ul><ul><li>Alguns sites de concorrentes: </li></ul><ul><li>www.illbruck.com.br (REF. DECORSOUND) </li></ul><ul><li>www.atco.com.br (REF. ALUMISOL) </li></ul><ul><li>www.joonjbo.com.br (REF. ALUMISOL) </li></ul>
  5. 6. Marcas <ul><li>O que são marcas? </li></ul><ul><li>Marcas são os mais importante e permanente ativo de uma empresa. </li></ul><ul><li>Mas a marca não pertence, de fato, a ela, empresa. Pertence ao consumidor. </li></ul><ul><li>Aliás, marcas só adquirem vida quando entram em contato com os consumidores no mercado. A somatória dos sentimentos e percepções que tornam uma marca única é que denominamos “brand equity”. Ele expressa a força da relação que une a marca a seus consumidores. </li></ul><ul><li>Marcas exigem consistência e respeito pela identidade e pelos seus traços de personalidade. </li></ul><ul><li>Marcas exigem também inovação constante e, mais que tudo, sensibilidade e profundo conhecimento do consumidor. </li></ul><ul><li>Só quem entende o consumidor é capaz de administrar e desenvolver marcas fortes e saudáveis. </li></ul><ul><li>Jaime Troiano </li></ul>
  6. 7. A Empresa <ul><li>A ISOVER possui atualmente mais de 70 lojas espalhadas pelo País. A Isover segue os padrões do Saint-Gobain, grupo do qual faz parte, e se esforça ao máximo na busca por qualidade. A Isover é considerada a maior fabricante de lã de vidro no país e líder de mercado, produz feltros, forros, mantas, painéis e tubos bi-partidos destinados à isolação termo-acústica na construção civil, na indústria e em dutos de ar condicionado. </li></ul>
  7. 8. Premissas <ul><li>ISOVER não tem a mesma imagem no país, como no restante do mundo –Líder mundial em isolamentos térmicos e acústicos </li></ul><ul><li>Brasil não tem consciência/cultura da necessidade da utilização de isolantes térmicos e acústicos </li></ul><ul><li>O mercado comprador não consegue distinguir as empresas fabricantes e nem identificar os diferenciais e os benefícios nos diversos produtos ofertados </li></ul>
  8. 9. Estratégia de Comunicação <ul><li>Apresentar a ISOVER como líder mundial em isolantes térmicos, moderna, com tecnologia de ponta. </li></ul><ul><li>Com os melhores produtos, de melhor custo/benefício, preocupada constantemente com a atualização e desenvolvimento de novos produtos que vão ao encontro das necessidades de seus diversos públicos </li></ul><ul><li>Proporcionando conforto e bem estar para seu consumidor/usuário </li></ul>
  9. 10. Estratégia de Comunicação <ul><li>Fase I </li></ul><ul><ul><li>Campanha de lançamento do conceito da marca ISOVER – Campanha guarda-chuva </li></ul></ul><ul><li>Fase II </li></ul><ul><ul><li>Apresentar a gama de produtos destacando seus principais atributos e diferenciais de acordo com o público a ser atingido, fechando sempre com o conceito Guarda Chuva da marca </li></ul></ul>
  10. 11. Tática <ul><li>Mídia </li></ul><ul><ul><li>Fase I - Marca </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Veículos formadores de opinião especializadas neste mercado </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>AU </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Arquitetura e construção </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Casa Claudia </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Viver bem </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Home Theater </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Veiculos de interesse geral dirigido a formadores de opinião </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Radio CBN </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Band News </li></ul></ul></ul></ul>
  11. 12. Tática <ul><li>Fase II – produtos </li></ul><ul><ul><li>Segmentação dos veículos de acordo com os produtos: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Viver bem </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Casa e Jardim </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Casa Claudia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Arquitetura e Construção </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Téchne </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Arquitetura e Urbanismo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Oportunidade: Edições Especiais de diversos títulos que tenham como foco assunto ligado a um de nossos produtos – ex. Play boy, edição especial de home theater. </li></ul></ul></ul>
  12. 13. Tática <ul><li>PDV </li></ul><ul><ul><li>Fase I </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Envio de Mala direta para nossa revenda </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Fase II </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Broadside para os estabelecimentos/balconistas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Folheto tipo sanfoninha de todos os produtos com dispenser para ser colocado junto a locais de potencial venda de produto </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Totem expositor </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Para ser colocado em locais de estratégico interesse pelos nossos produtos – loja e/ou departamentos de home theater, por exemplo </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Faixa e/ou Banner – Aqui tem! </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Woobler </li></ul></ul></ul>
  13. 14. Tática <ul><li>Marketing Direto/folheteria </li></ul><ul><ul><li>Formação de um banco de dados </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Comprar listagem de instaladores, telhadistas </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Envio de mala direta, divulgando todos os produtos de maneira simples e didática com todos os benefícios e dicas de instalação </li></ul></ul><ul><ul><li>Distribuição de folhetos nas palestras da Assistência Técnica </li></ul></ul>
  14. 15. Recomendações <ul><li>Elaboração de uma pesquisa qualitativa com seus diversos públicos </li></ul><ul><li>Contratação de uma assessoria de imprensa, para a médio e longo prazo, transformar a ISOVER em geradora de conteúdo </li></ul><ul><ul><li>A MAIS! poderá ajudar na recomendação de algumas empresas parceiras </li></ul></ul>
  15. 16. Recomendações <ul><li>Desenvolver parcerias com veículo dirigido ao mercado de reforma e construção, como Arquitetura e Construção, Casa & Jardim, para elaboração de projetos especiais como: </li></ul><ul><ul><li>Manuais de isolamento térmico e/ou acústico </li></ul></ul><ul><ul><li>Fascículos </li></ul></ul>
  16. 17. Recomendações <ul><li>Liderar o segmento, provocando discussões sobre a importância dos isolantes térmicos e acústicos para acabar com os “mitos” de mercado. </li></ul><ul><li>Aproveitar a falta de “cultura” e se apropriar dessa “modernidade” e inovar nas ações de merchandising em PDVs e nas exposições em feiras. </li></ul><ul><ul><li>Ex. Elaborar uma Van ou uma caixa acústica, para blitz em locais de grande poluição sonora como estádios de futebol. </li></ul></ul><ul><ul><li>Montar um ambiente com isolamento térmico </li></ul></ul>
  17. 18. Recomendações <ul><li>Iniciar ações de relacionamento com donos de estabelecimentos/ balconistas/instaladores </li></ul><ul><ul><li>ex. Patrocínio de camarote no estádio do Morumbi. </li></ul></ul>
  18. 19. Estimativa de valores <ul><li>Mídia – 1 página 4 cores </li></ul><ul><ul><ul><li>Título..................................Tabela............Prev.Desc.........Negociado </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Viver bem.................. 28.950,00.......50% ........14.475,00 </li></ul></ul><ul><ul><li>Casa & Jardim.............37.100,00........40%........22.260,00 </li></ul></ul><ul><ul><li>Casa Claudia................46.200,00........30%........32.340,00 </li></ul></ul><ul><ul><li>Arquitetura&Construção.. 33.800,00........30%........23.660,00 </li></ul></ul><ul><ul><li>Téchne.......................... 9.750,00........20%....... 7.800,00 </li></ul></ul><ul><ul><li>Arquitetura e Urbanismo .. 9.750,00........20%....... 7.800,00 </li></ul></ul><ul><ul><li>CBN ..................................3.000,00 – 30” </li></ul></ul>
  19. 20. Estimativa de valores <ul><li>PDV – </li></ul><ul><ul><li>Previsão para 20 estabelecimentos: 50.000,00 </li></ul></ul><ul><li>Projeto Especial (fascículos – 1 cota): 120.000,00 </li></ul><ul><li>Pesquisa : 50.000,00 </li></ul><ul><li>Patrocínio do Camarote Morumbi : 62.000,00/mês </li></ul>
  20. 21. Estimativa de valores Exercício <ul><li>Exercício de Mídia: </li></ul><ul><ul><li>Impressa - 108.335,00 x 3 =325.005,00 </li></ul></ul><ul><ul><li>Eletrônica – 45.000,00 x 3 = 75.000,00 </li></ul></ul><ul><li>Projeto Especial (fascículos – 1 cota): 120.000,00 </li></ul><ul><li>Pesquisa : 50.000,00 </li></ul><ul><li>PDV = 50.000,00 </li></ul><ul><li>Criação/Produção = 50.000,00 </li></ul><ul><li>TOTAL = 67 0.005,00 </li></ul>

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