Apresentação aos alunos do curso (EAD) da Prospectar Cursos e Treinamentos

1. OO QQUUEE ÉÉ MMEERRCCHHAANNDDIISSIINNGG ??
ÉÉ TTOODDAA FFOORRMMAA DDEE
AATTIIVVIIDDAADDEE EE PPRREESSTTAAÇÇAAOO
DDEE SSEERRVVIIÇÇOOSS,, PPLLAANNEEJJAADDAA
OOUU NNÃÃOO,, EEXXEECCUUTTAADDAA NNOO
PPOONNTTOO DDEE VVEENNDDAA,, QQUUEE
TTEEMM OO OOBBJJEETTIIVVOO DDEE
DDEESSTTAACCAARR OO PPRROODDUUTTOO,,
DDEESSPPEERRTTAANNDDOO AA
AATTEENNÇÇÃÃOO DDOO
CCOONNSSUUMMIIDDOORR EE
IINNDDUUZZIINNDDOO--OO ÀÀ CCOOMMPPRRAA

2. A INDÚSTRIA MODERNA
PASSOU A ASSUMIR A
DISTRIBUIÇÃO DE SEUS
PRODUTOS.
•OS
ESTABELECIMENTOS
COMERCIAIS
PASSARAM A CONTAR
COM MAIS VARIEDADES
DE PRODUTOS
• AA OORRGGAANNIIZZAAÇÇÃÃOO DDAASS
AATTIIVVIIDDAADDEESS DDEE
PPRROOMMOOÇÇÃÃOO DDEE
VVEENNDDAASS PPOOSSSSIIBBIILLIITTOOUU
AAOO CCOONNSSUUMMIIDDOORR
EESSCCOOLLHHEERR SSEEUUSS
PPRROODDUUTTOOSS..

3. TTIIPPOOSS DDEE CCOOMMPPRRAA ::
PPRREEMMEEDDIITTAADDAA
EESSTTEE TTIIPPOO DDEE
CCOOMMPPRRAA OOCCOORRRREE
QQUUAANNDDOO OO
CCOONNSSUUMMIIDDOORR
DDEECCIIDDEE
AANNTTEECCIIPPAADDAAMMEENNTTEE
QQUUAALL PPRROODDUUTTOO IIRRÁÁ
CCOOMMPPRRAARR..

4. TTIIPPOOSS DDEE CCOOMMPPRRAA
CCOONNSSUUMMIIDDOORR ÉÉ
IINNFFLLUUEENNCCIIAADDOO
PPOORR IINNFFOORRMMAAÇÇÕÕEESS
DDEE TTEERRCCEEIIRROOSS --
CCOOMMEERRCCIIAANNTTEESS,,
PPRROOMMOOTTOORREESS,,
DDEEMMOONNSSTTRRAADDOORRAA,,
EETTCC
SSUUGGEERRIIDDAA

5. TIPOS DE COMPRA:
IIMMPPUULLSSIIVVAA
OOCCOORRRREE QQUUAANNDDOO OO
CCOONNSSUUMMIIDDOORR,,
LLEEVVAADDOO PPOORR UUMM
SSÚÚBBIITTOO DDEESSEEJJOO,,
AADDQQUUIIRREE OO PPRROODDUUTTOO
NNOO QQUUAALL NNEEMM EESSTTAAVVAA
PPEENNSSAANNDDOO EEMM
CCOOMMPPRRAARR

6. MMEERRCCHHAANNDDIISSIINNGG::((EExxppoossiiççããoo))
CCOOLLOOCCAAÇÇÃÃOO DDEE PPRROODDUUTTOOSS EEMM
GGÔÔNNDDOOLLAASS DDEE AAUUTTOO--SSEERRVVIIÇÇOO,,
PPOONNTTAASS DDEE GGÔÔNNDDOOLLAA EE DDIISSPPLLAAYYSS
UUSSOO DDEE CCAARRTTAAZZEESS,, CCAARRTTAAZZEETTEESS,,
FFAAIIXXAASS DDEE GGÔÔNNDDOOLLAASS,, MMÓÓBBIILLEESS,,
BBAANNNNEERRSS EE DDEEMMAAIISS MMAATTEERRIIAAIISS
PPRROOMMOOCCIIOONNAAIISS ..
TTOODDOOSS OOSS MMEEIIOOSS DDEE AATTRRAAIIRR AA
AATTEENNÇÇÃÃOO DDOO CCOONNSSUUMMIIDDOORR,,
FFAAZZEENNDDOO CCOOMM QQUUEE EELLEE CCOOMMPPRREE
OOSS PPRROODDUUTTOOSS .

7. BBEENNEEFFÍÍCCIIOOSS DDAA EEXXPPOOSSIIÇÇÃÃOO
PPRROOMMOOCCIIOONNAALL ::
AATTRRAAIIRR AA AATTEENNÇÇÃÃOO DDOOSS CCOONNSSUUMMIIDDOORREESS
Gerar experimentação.
DDeemmoonnssttrraarr ooss
pprriinncciippaaiiss bbeenneeffíícciiooss ddoo
pprroodduuttoo..
AAmmpplliiaarr oo CCoonnhheecciimmeennttoo ddee UUmm DDeesssseess
PPrroodduuttooss

8. OOBBJJEETTIIVVOOSS DDAA EEXXPPOOSSIIÇÇÃÃOO
PPRROOMMOOCCIIOONNAALL :
AAuummeennttaarr aa
ccoommpprraa ppoorr
iimmppuullssoo..
RReeffoorrççaarr oo pprreessttííggiioo
ddaass mmaarrccaass..
AAttrraaiirr NNoovvooss CCoonnssuummiiddoorreess PPaarraa oo
PPrroodduuttoo ee MMaanntteerr ooss CCoonnssuummiiddoorreess AAttuuaaiiss

9. PLANEJAMENTO
PARA A
CONQUISTA DE
PONTO EXTRA
OO PPrroodduuttoo TTeemm
AAppooiioo ddee
MMaarrkkeettiinngg??
•CCoommoo eessttáá oo pprreeççoo
eemm rreellaaççããoo aaooss
ccoonnccoorrrreenntteess ??
• OO CClliieennttee eessttáá tteennddoo
iinncceennttiivvooss eexxttrraass ??

10. AATTRRIIBBUUIIÇÇÕÕEESS DDOO((AA)) PPRROOMMOOTTOORR((AA))
DDEE VVEENNDDAASS:
EExxeeccuuttee oo FFIIFFOO..
VVeerriiffiiqquuee oo pprreeççoo
pprraattiiccaaddoo ee ooss
eessttooqquueess ddee sseeuu
pprroodduuttoo..
CCoommuunniiqquuee aass aaççõõeess
pprroommoocciioonnaaiiss..
VVeerriiffiiqquuee oo MMaatteerriiaall
UUttiilliizzaaddoo
DDeemmoonnssttrree SSeeuu
PPrroodduuttoo nnoo
PPoonnttoo ddee VVeennddaass