O Quo Vadis do Setor de Wellness e
Fitness: Como estará o mercado em 10
anos?anos?
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centra-se no desconhecimento de quem são
seus clientes.¹
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Não sei quantos de vocês eu já torturei nas edições passadas do
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População, crescimento, nascimento, tx natalid,óbitos, tx mortalid1_REV_2008.xlsx
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… mas a taxas declinantes e caminhando em direção a
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Fazendo com que a população brasileira viva mais e envelheça
progressivamente
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A renda brasileira está em expansão
Oba!!!
Novidades
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2010 para 29,75% em 2050.
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A Família Brasileira se torna menor
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Vivendo mais, tendo menos filhos, caminharemos para a síndrome
do ninho vazio e teremos novos membros nessa família que se...
34,3 milhões
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População de Pets no Brasil
Total: 98 milhões
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Mercado Brasileiro de Produtos para Pets em 2010
R$ 11.000 milhões = ≈ US$ 6.285,7 milhões
E representam um enorme...
A renda brasileira está em expansão
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A renda em expansão = novos hábitos de consumo
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Um retrato da família brasileira. Quantos somos, quanto
ganhamos e quanto gastamos
Despesas do brasileiro 2008-2009.xlsx
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necessárias a manter suas excelências e a excelente qualidade do...
Vestuário
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Transporte
19,6%
Higiene e
cuidados
pessoais - 2,4%
Assistência à
saúde - 7,2%
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Com as necessárias ressalvas à precisão dos dados, é evidente que a
obesidade é o mal do século XXI
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Urbanização e renda crescentes, com elas fastfood, maior
sedentarismo, controle remoto, etc., a situação tende a se agrava...
Acho que podemos aqui chegar a algumas conclusões:
Renda crescente e ascensão econômico-social
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Querem acrescentar mais alguma conclusão?
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Quem são vocês a nível mundial?
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Por que as pessoas buscam uma academia?
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Porque fez parte de suas
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Por que as pessoas buscam uma academia?
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1. Faça negócios
2. Faça negócios se possível sem
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Crise ou não crise, a vida continua.
Muito obrigado
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  1. 1. O Quo Vadis do Setor de Wellness e Fitness: Como estará o mercado em 10 anos?anos? Osler Desouzart osler@odconsulting.com.br
  2. 2. ... a maior ignorância dos homens de negócio centra-se no desconhecimento de quem são seus clientes.¹ Ignorância combate-se com ciência e existe a do Marketing que supre a necessidade acima. Mas Marketing é citado para tudo, à torta e à direita. Algum de vocês pode me dizer o que é marketing? ¹Underhill, citado em COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR: FATORES QUE INFLUENCIAM NO PROCESSO DE DECISÃO DE COMPRA DOS CONSUMIDORES, por Janine Fleith de Medeiros e Cassiana Maris Lima Cruz Marketing é a adequação das políticas de uma empresa para identificar uma necessidade consciente ou inconsciente do consumidor e satisfazê-la, com um lucro
  3. 3. Não sei quantos de vocês eu já torturei nas edições passadas do IHRSA. Mas vou repetir hoje e sempre alguns fatores que afetam demanda, que satisfeita permite às empresas sobreviver. Demografia Há que ter gente para consumir Renda Há que ter meios econômicos para poder consumir. Urbanização Repetindo o que eu já disse em 2009 Urbanização Pessoas em área urbana consomem mais que no meio rural Necessidade real ou induzida Outros zilhões de fatores culturais, sociais, fisiológicos, pessoais e psicológicos
  4. 4. O Brasil terá crescimento demográfico População, crescimento, nascimento, tx natalid,óbitos, tx mortalid1_REV_2008.xlsx Repetindo, pois não tenho imaginação
  5. 5. … mas a taxas declinantes e caminhando em direção a crescimento zero em 2075 Repetindo, pois não tenho imaginação População, crescimento, nascimento, tx natalid,óbitos, tx mortalid1_REV_2008.xlsx
  6. 6. O crescimento demográfico brasileiro se dará num quadro de redução acelerada da taxa de natalidade Oba!!! Novidades ODConsulting
  7. 7. Fazendo com que a população brasileira viva mais e envelheça progressivamente POP_IDADES_IMPLES_PROJ.REV. 2008.xlsx
  8. 8. A renda brasileira está em expansão Oba!!! Novidades BRA_Country_MetaData_en_EXCEL.xlsx
  9. 9. O contingente de idosos passará de 9,98% da população em 2010 para 29,75% em 2050. População, crescimento, nascimento, tx natalid,óbitos, tx mortalid1_REV_2008.xlsx
  10. 10. A Família Brasileira se torna menor Domicilios Brasil e moradores.xlsx
  11. 11. Vivendo mais, tendo menos filhos, caminharemos para a síndrome do ninho vazio e teremos novos membros nessa família que serão apresentados nos próximos slides 34,5% 25,4% Domicilios Brasil e moradores.xlsx
  12. 12. 34,3 milhões 25,0 milhões 18,3 milhões População de Pets no Brasil Total: 98 milhões Os hábitos de consumo dessa população estão em mudança 18,0 milhões 2,1 milhões 6,0 milhões 2ª população mundial de cães gatos 4ª população mundial de pets 6º mercado mundial em faturamento
  13. 13. 66% 20% Mercado Brasileiro de Produtos para Pets em 2010 R$ 11.000 milhões = ≈ US$ 6.285,7 milhões E representam um enorme potencial de negócios Fuente: Anfalpet (www.anfalpet.org.br) 66% 6% 8% Petfoods Prod.Veterinarios Equipamentos e Accesórios Serviços
  14. 14. A renda brasileira está em expansão BRA_Country_MetaData_en_EXCEL.xlsx
  15. 15. A renda em expansão = novos hábitos de consumo BRA_Country_MetaData_en_EXCEL.xlsx
  16. 16. Um retrato da família brasileira. Quantos somos, quanto ganhamos e quanto gastamos Despesas do brasileiro 2008-2009.xlsx
  17. 17. Sobre nossos rendimentos, incidem despesas “patrióticas”, necessárias a manter suas excelências e a excelente qualidade dos serviços públicos brasileiros (saúde, segurança, educação, transporte, infra-estrutura, etc) Outras despesas correntes R$ 285,00 10,9% Impostos R$ 121,70 4,6% Contribuições trabalhistas R$ 80,11 3,1% Serviços bancários R$ 9,94 0,4% Pensões, mesadas e doações R$ 30,10 1,1% Previdência privada R$ 4,84 0,2% Outras R$ 38,31 1,5%
  18. 18. Vestuário 5,5% Transporte 19,6% Higiene e cuidados pessoais - 2,4% Assistência à saúde - 7,2% Brasil - Distribuição das Despesas Mensais de Consumo Média nacional: R$ 2.134,77 POF 2008/2009 Alimentação 19,8% Habitação 35,9% Educação - 3,0% Recreação e cultura - 2,0% Fumo - 0,5% Serviços pessoais - 1,1% Despesas diversas - 2,9% Despesas do brasileiro 2008-2009.xlsx
  19. 19. Com as necessárias ressalvas à precisão dos dados, é evidente que a obesidade é o mal do século XXI Obesidade no mundo.xlsx
  20. 20. Urbanização e renda crescentes, com elas fastfood, maior sedentarismo, controle remoto, etc., a situação tende a se agravar. No Brasil, bastar andar pelas ruas para constatá-lo Sobrepeso IMC ≡ 25,0 Préobeso IMC 25,0 – 29,9 29,5% Obeso ≥ 30 Brasil - IMC 2002-2003 Obesidade no mundo.xlsx Subpeso IMC < 18,5 4,0% Normal IMC 18,6 – 24,9 55,4% IMC ≡ 25,0 40,6% Obeso ≥ 30 11,1%
  21. 21. Acho que podemos aqui chegar a algumas conclusões: Renda crescente e ascensão econômico-social <∆ demográfico, tendendo a zero em 2038 População envelhecendo progressivamente Mudança na estrutura familiar – progressivamente menor e com lares de 1 ou 2 pessoas em aceleradomenor e com lares de 1 ou 2 pessoas em acelerado crescimento Síndrome do ninho vazio ou do ninho menor – maior disponibilidade de tempo, menor pressão de despesas, “no que” prevalecendo sobre o “por quanto” Obesidade ascendente em país onde há culto do corpo
  22. 22. Querem acrescentar mais alguma conclusão? . . . .. . . Dados Sobre Mercado Mundial de Academias.xlsx
  23. 23. Quem são vocês como segmento? 2º maior mercado de academias do mundo 18.195 estabelecimentos 5.458.500 (média nacional de 300 alunos/academia) Faturamento anual de R$ 3.471.606.000,00 ÷ 1,58 (exchange rate April 25, 2011) = US$ 2.197.218.987,34 Dados Sobre Mercado Mundial de Academias.xlsx
  24. 24. Quem são vocês a nível mundial? Brasil é o segundo país em número de academias Má notícia: há uma concorrência elevada Dados Sobre Mercado Mundial de Academias.xlsx há uma concorrência elevada
  25. 25. Quem são vocês a nível mundial? Brasil é o oitavo país em número de habitantes por academia Boa notícias: há espaço para crescer BRA_Country_MetaData_en_EXCEL.xlsx há espaço para crescer
  26. 26. Quem são vocês a nível mundial? O faturamento anual dos 10 principais mercados de academias supera US$ 55,4 bilhões anuais Entretanto, o 2º maior país em número de academias é o 10º em faturamento Dados Sobre Mercado Mundial de Academias.xlsx de academias é o 10º em faturamento
  27. 27. ①①①① Faturamento do setor em US$ $2.197.218.987 x ②②②② (taxa de câmbio) R$ 1,58 = ③③③③ Faturamento do setor em R$ R$ 3.471.606.000 / Vocês concordam com a estimativa abaixo? / ④④④④ Número de alunos 5.458.500 ⑤⑤⑤⑤ (=③③③③/④④④④) Valor anual por aluno R$ 636,00 ⑥⑥⑥⑥ (=⑤⑤⑤⑤/12) Mensalidade média mensal R$ 53,00 ⑦⑦⑦⑦ Número de academias 18.195 ⑧⑧⑧⑧ (=③③③③/⑦⑦⑦⑦) Faturamento anual por academia R$ 190.800,00 ⑨⑨⑨⑨ (=⑧⑧⑧⑧/12) Faturamento mensal por academia R$ 15.900,00
  28. 28. Comentários sobre as estimativas . . . .. . .
  29. 29. Por que as pessoas buscam uma academia? Fatores Intrínsecos Porque fez parte de suas decisões do dia 1º de janeiro Porque o verão se aproxima Fatores Extrínsecos Porque o médico mandou Porque o cônjuge, familiar ou amigo influenciou Por episódio de saúde Por busca de bem estar Por melhor qualidade vida Porque busca ajustar seu corpo aos dos padrões de beleza celebrados por mídia Por imitação Por busca de inserção em tribo
  30. 30. Agora é a vez de vocês Por que as pessoas buscam uma academia? Fatores Intrínsecos • . Fatores Extrínsecos • .
  31. 31. 50% DESISTEM DA ACADEMIA NOS PRIMEIROS TRÊS MESES De acordo com pesquisas da IHRSA UAU!!! OU SEJA, 10.917.000 CLIENTES NÃO SÓ ACHARAM QUE PRECISAVAM CUIDAR DO FÍSICO,ACHARAM QUE PRECISAVAM CUIDAR DO FÍSICO, COMO CHEGARAM A BUSCAR UMA ACADEMIA, FIZERAM MATRÍCULA, MUITOS COMPRARAM TODA A PARAFERNÁLIA NECESSÁRIA, COMEÇARAM A FREQUENTÁ-LA E DESISTIRAM
  32. 32. + 10% + 15% + 20% + 25% + 30% # Alunos 5.458.500 6.004.350 6.277.275 6.550.200 6.823.125 7.096.050 Faturamento atual R$ 3.471.606.000 R$ 3.818.766.600 R$ 3.992.346.900 R$ 4.165.927.200 R$ 4.339.507.500 R$ 4.513.087.800 Faturamento adicional para o setor R$ 347.160.600 R$ 520.740.900 R$ 694.321.200 R$ 867.901.500 R$ 1.041.481.800 Quanto teria representados para vocês se tivessem conseguido manter um % deles o setor 347.160.600 520.740.900 694.321.200 867.901.500 1.041.481.800 Faturamento adicional por academia R$ 19.080 R$ 28.620 R$ 38.160 R$ 47.700 R$ 57.240
  33. 33. Conhecem o conceito de caçar em bando e defender-se em bando ? Objetivos comuns de um setor são de responsabili- dade de todos os elos da cadeia: cooperem nos temas que beneficiem ou Uma vez que os objetivos comuns seja alcançados, aí sim é a hora de mostrar os dentes para ver quem come primeiro ou cometemas que beneficiem ou protejam o segmento como um todo. come primeiro ou come mais.
  34. 34. Por que as pessoas desistem das academias? Ambientais – música chata, ambiente sujo ou desarrumado, “donos dos equipamentos” batendo papo, professores desatentos ou atentos ao círculos de seus pares, odores, bagunça Atitude – academias são um micro universo. Reúnem todas as tribos, inclusive a do Touro Sentado e a do Cel.Custer. Os incomodados se mudam, ao contrário de outras situações na vida em que não se temmudam, ao contrário de outras situações na vida em que não se tem esta opção A grande maioria dos seres humanos tem em sua natureza desistir One size fits all – tamanho único. Normalmente os tamanhos únicos são aqueles que não servem para ninguém. Coloquem-me junto à faixa etária de jovens (15-20 anos, 20-30 anos, 30-40 anos) e perguntem-se o quanto eu gostarei da música, do papo, dos valores, da intensidade dos exercícios, etc. Serão nossa motivações as mesmas?
  35. 35. Por que tanta desistência? Teorias antigas tentam listar os inúmeros motivos para as pessoas não colocarem a atividade física entre suas prioridades. Pesquisando sobre o assunto na literatura, encontrei alguns fatores que pesam na tal força de vontade para começar e continuar uma prática regular de exercícios. 1. Estado de saúde. Se a pessoa está obesa, fuma ou tem problemas de humor, a probabilidade de permanecer num programa de exercícios tende a ser menor. 2. Sensação de “autoeficácia”. É mais fácil persistir quando a pessoa acredita que é capaz de realizar a tarefa. 3. Histórico satisfatório de prática física na infância. Gente que participou de atividades esportivas e lúdicas quando criança tende a gostar mais de se exercitar na fase adulta. 4. Motivação intrínseca. O prazer que a atividade em si proporciona faz uma grande diferença na vontade de voltar. 5. Apoio familiar e social. Se as pessoas a sua volta vêem com maus olhos sua rotina de exercícios, fica mais difícil manter esse hábito entre as atividades mais importantes. 6. Conveniência. Tudo que fica longe, envolve congestionamentos, custa caro, atrapalha os planos e dá mais trabalho do que se pode suportar vira forte candidato à rejeição. 7. Percepção de tempo disponível. Quem acha que não tem tempo para se exercitar tem mais dificuldade para Vivamente recomendo que vejam a resposta a essa pergunta no site do Conselho Regional de Educação Física da 14ª Região – Goiás e Tocantins http://www.cref14.org.br/visualizar_resposta.php?id=52 7. Percepção de tempo disponível. Quem acha que não tem tempo para se exercitar tem mais dificuldade para reservar tempo para isso sem culpa. 8. Percepção de esforço. Sentir que o exercício está difícil demais para suas aptidões, causando muitas dores ou muito desconforto reduz a motivação. 9. O envolvimento do professor. Contar com alguém que acompanhe a evolução no treino e se interesse verdadeiramente por ela costuma manter a vontade de treinar em alta. 10. Ocorrência de lesão. Quem se machuca uma vez ganha um motivo para ficar com medo do exercício e evitar repeti-lo. 11. Recompensa. O tempo que os resultados desejados demoram para aparecer interfere na percepção do valor da atividade. 12. Chance de escolha. A diferença entre o que dizem que é preciso fazer e o que cada um tem vontade de fazer pode ser uma chave fundamental para a permanência. 13. Sensação de (in)segurança. Se a atividade envolve ambientes perigosos, como correr ou andar de skate à noite num bairro sem policiamento, ficar em casa vendo TV ganha pontos na disputa. 14. Facilidade de mudar de planos. Quem opta por somente correr na rua, por exemplo, fica à mercê do mau tempo. Ter alternativas à mão ajuda a mater-se ativo. Os teóricos dizem que esses fatores nunca aparecem isolados. Quem desiste da atividade física normalmente tem vários desses motivos para não fazer nada. Obviamente, quem permanece também tem vários motivos para renovar seu interesse na atividade.
  36. 36. E agora vocês para responderem a pergunta que vale R$ 1.041.481.800 Por que as pessoas desistem das academias? . . . . .. .
  37. 37. E do que vocês precisam para começarem a caçar em bando e para estabelecerem um planejamento estratégico a 10 anos?um planejamento estratégico a 10 anos? Comecem respondendo 3 perguntas e contribuindo para uma análise SWOT.
  38. 38. As perguntas são: Como você vê o setor de Wellness & Fitness dentro de 10 anos? Há futuro no futuro para o setor de Wellness & Fitness ?Wellness & Fitness ? Como você se vê como profissional do setor ou como vê sua empresa de Wellness & Fitness dentro de 10 anos?
  39. 39. Análise SWOT Analysis “Concentre-se nos pontos fortes, reconheça as fraquezas, agarre as oportunidades e proteja-se contra as ameaças ” (SUN TZU, 500 a.C.) Forças FraquezasAmeaças Oportunidades
  40. 40. Análise SWOT Analysis “Concentre-se nos pontos fortes, reconheça as fraquezas, agarre as oportunidades e proteja-se contra as ameaças ” (SUN TZU, 500 a.C.) Forças FraquezasAmeaças Oportunidades
  41. 41. o Há um belo risco que sejamos confrontados com uma nova crise mundial. o Crises afetam a todos e nelas se corta do supérfluo ao essencial e deste ao vital. o Caso ela venha, lembre-se que elas nãoo Caso ela venha, lembre-se que elas não duram para sempre. Tens só que sobreviver até que ela passe o E há fórmulas para enfrentá-las
  42. 42. 1. Faça negócios 2. Faça negócios se possível sem perder dinheiro E despeço-me com a minha fórmula para enfrentá-las: perder dinheiro 3. Faça negócios se possível ganhando dinheiro 4. Em dúvida, volte ao # 1 acima
  43. 43. Crise ou não crise, a vida continua.
  44. 44. Muito obrigado

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