O documento discute as tendências do mercado publicitário digital no Brasil, incluindo o crescimento acelerado deste mercado, a importância das mídias sociais e blogs, e os modelos de negócios emergentes, como a oferta de serviços integrados por grandes empresas de tecnologia.

1. Internet, sociabilidade e
modelos empresariais

2. Publicidade digital - Mercado
- 45 milhões de internautas;
- Movimentará R$ 1 bilhão em 2009;
- Relevância, segmentação e
- 4,5% do mercado;
customização;
- Crescimento acelerado (+40%/ano);
- Contato transmidiático;
- Mercado em formação: concorrentes
- Flexível, mensurável e de baixo
tradicionais ainda sem grande know-how;
custo.
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3. Cenário Digital
- 85% dos internautas brasileiros
acessam as mídias sociais;
- 91% dos clientes da imobiliária
Lopes pesquisam imóveis na
internet;
- 18% dos internautas afirmam que
são os websites que têm maior
poder de influenciar suas decisões
de compra;
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4. Cauda longa e influenciadores
- Identifica o fenômeno da
audiência nos diversos sites na
rede;
- Blogs são vistos por 12,5 milhões
pessoas mensalmente;
- Relação com a comunicação de
massa: Caso AIG e J&J;
- Blog como parte de uma
comunidade.
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5. Cauda longa e influenciadores
- 51% dos blogueiros tendem a compartilhar as
suas impressões;
- 76% afirmam prestar atenção na publicidade dos
produtos que lhe interessam;
- 40% afirmaram que os sites são suas principais
fontes de informação sobre um produto;
- Cuidado com palavras-chave específica, uso de
Widgets e fornecimento de conteúdo relevante;
- Quem consegue? A Apple.
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6. Comportamento do internauta
- Walter Longo: “Inversão do - Entendimento do momento do usuário;
vetor de marketing”;
- Outbound e inbound marketing; -Anunciante como produtor de conteúdo;
- Clique: permissão para envio de
- Sincronicidade e profundidade
mensagens.
descricionária;
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7. Modelo empresarial - cenário
- Mercado dominado por grandes
empresas de tecnologia;
- Oferecimento de serviços
integrados: “one stop shop”; Website Optimizer Analytics
- Vale a pena competir?;
AdSense AdWords
- Sinergias, crescimento
acelerado e demanda por AdPlanner Sites
“serviços 360º”.
Searcher
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8. Modelo empresarial - ASTEVs
- DoubleClick, Right Media e DRIVEpm;
- Redes de afiliados, inventário de
mídia, otimização das campanhas:
tecnologia e know-how;
- Modelo de negócios valorizado: foram
compradas a Right Media (US$ 680
milhões), DoubleClick(US$ 3,1 bilhões) e
Driverpm (US$ 6 bilhões);
- Motivo: Tecnologia, escala de
relacionamentos e recursos humanos
para agregarem aos seus serviços de
publicidade na internet.
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9. Modelo empresarial – serviços oferecidos
- Serviços de comunicação (peças, conteúdo, estratégia
etc);
- Tecnologia de relacionamento (monitorar a interação com
o internauta em todos os pontos, segmentação);
- Inteligência de negócios – BI (uso de dados para gerar
novos negócios).
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10. Modelo empresarial – In House
- O anunciante tem uma equipe
interna para o digital;
- 40% menos resultados;
- Investimentos em tecnologia e
recursos humanos, fora do foco da
empresa.
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11. Modelo empresarial – mercados competitivos
- Em mercados altamente competitivos - Companhias qualificadas crescem
há demanda por serviços qualificados; rapidamente: PepperJam cresceu
115% ao ano desde 2004;
-Salários iniciais nos EUA variam de US$
35 a US$ 50 mil ao ano. Chegando a - Motivo: resultados profissionais
US$ 300 mil para profissionais sêniores; especializados são até 800 vezes
maiores.
-No In House, um diretor de SEM tem
salário médio de US$ 350 mil ao ano.
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12. Modelo empresarial – trustes
- Grandes empresas oferecem serviços
integrados;
- Motivo 1 – Dinâmica e competição na
internet;
- Motivo 2 – Trustes são ilegais;
- Motivo 3 – Publicidade digital deve ser
integrada e coerente à publicidade analógica;
- Plataforma VivaKi, do Publicis Groupe.
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13. Considerações finais
- Os modelos de negócios na publicidade digital devem
ser flexíveis, ágeis e devem ser permeáveis ao risco;
- Diversas ferramentas ainda não possuem um modelo
publicitário estabelecido;
- É necessária uma mentalidade de idealizador e não
de executor;
- Entender a dinâmica da rede é fundamental.
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