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Ricardo Branco
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Forças Fraquezas
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Segmentação
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Critérios Demográficos
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Modelo de distribuição online:
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Marketing Mix – Comunicação
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Processo Produtivo
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> Estudo do mercado.
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Estrutura Legal
Constituição de Sociedade por Quotas
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Propriedade Industrial
INPI (Instituto Nacional Propriedade Industrial) –
proteção nacional.
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Projeções Financeiras
Análise de Proveitos
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• Preço do produto sem IVA: 44,42€
• Preço do pr...
Análise de Proveitos
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Análise dos Custos
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Custosde investimento
CustosFixos
CustosVariáveis
Custosem outso...
Viabilidade do Projeto
2014 2015 2016 2017 2018 Total
Custos 89613,20€ 77089,20€ 72889,20€ 66889,20€ 63889,20€ 370370€
Gan...
Análise de Cenário Otimista e Pessimista
CenárioOtimista CenárioPessimista
VAL 233055,61€ 107125,54€
PRI Ano 1 Entre ano 2...
Calendarização
Ano 0
- Ideia + investimento inicial;
- Desenvolvimento do produto e da aplicação
(protótipo, design e soft...
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Apresentação do Business Plan, no âmbito do Mestrado de Ciências Empresariais, do ISEG.

Unidades Curriculares: Empreendedorismo, Marketing e Análise de Investimentos

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  1. 1. João Brito MiguelAbrantes Raquel Mendonça Ricardo Branco William Luamba PLANO DE NEGÓCIOS ..............................................………………… Análise de Investimentos | Empreendedorismo | Marketing
  2. 2. 1 em cada 3 cães desapareceráao longo da sua vida 90% nunca regressam a casa Todos os anos, milhões de animais perdem-se ou são sequestrados. Estimativasapontam que: - American Society For the Prevention of Cruelty to Animals
  3. 3. Solução?
  4. 4. Como funciona? Ajusta-se à coleira do animal Monitoriza a sua localização e atividade Envia atualizações constantes para o smartphone
  5. 5. Mantém o teu companheiro sob segurança Sabe onde teu animal anda a qualquer hora e em qualquer lugar através de notificações constantes.
  6. 6. Acompanha cada segundo do seu dia Recebe um alerta no teu telemóvel se o teu animal fugir através da configuração de um perímetro de segurança
  7. 7. Um animal ativo é um animal saudável Desempenhaum papel ativo na saúde do teu animal. Estabelece objetivose monitoriza a sua atividade de formaa mantê-lo feliz e saudável.
  8. 8. Explora o mundo à tua volta Descobresítios interessantes para levares a passear o teu animal ou compra-lhe um presente na loja da tua rua.
  9. 9. Prático. Simples. Poderoso. Bateriade elevada autonomia À prova de água Ultra leve Bluetooth LowEnergy Recarregável por USB Acelerómetro Sem contratos ou mensalidades
  10. 10. Caracterização do mercado
  11. 11. Análise do Mercado e das Tendências > Aumento de vendas desmartphones(2016: 1300 milhões– 59%) > Aumento de vendas de tablets (2016:369 milhões– 49%) Tecnologias de Informação > Gasto médio anual de 500 $ com animais de estimação (EUA) > Gasto anual total de 61.4 mil milhões$ com animais de estimação (EUA) > Evolução ligeira do mercado animal, a nível de alimentos, saúde, bem- estar e acessórios (Portugal) Produtos para animais de estimação > Uma das maiores tendências globais > Aumento de vendas de wearables (2014:crescimento de 684%) > Abrange diversos aspetos da vida pessoal: fitness, medicina, bem- estar, informação, entretenimento Wearables
  12. 12. Concorrência Direta SistemaOperativoSuportado IOS Android IOS Android IOS Android IOS Android IOS Android IOS Android Localizaçãoem temporeal ✓ ✓ ✓ ✓ -- -- Monitorizaçãoda atividade física ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ Configuraçãodoperímetrode segurança ✓ ✓ ✓ ✓ -- -- Autonomiadabateria Até15 dias 7 dias 2-5 dias 7-14 dias Até14 dias 10 dias Àprovadeágua ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ Preço 69,90€ 158,70€ 121€ (localizador) 89,95€ (somente atividade) 96,80€ (lojas) 72,60€ (online) 80€ (lojas) 55€ (online) 80€ Feemensal/anual -- 23,93€ 3,98€ 6,34€ -- --
  13. 13. Concorrência Indireta > Opções fiáveis e mais baratas Lapa Chipolo Tile StickNFind
  14. 14. Estudo do Mercado Amostra:260 pessoas 17 Questões > Grande parte dos inquiridos tem o animal de estimaçãodentro do apartamento/vivenda; > Característicasmais valorizadas: •Monitorizaçãoda localização do animal em temporeal; •Configuraçãode um perímetrode segurançacom notificaçãode alerta; • Monitorizarlocais de interesse(clínicas veterinárias, parquese lojas de animais); > A probabilidade de adquirir o dispositivoé de 40,8%; > Os inquiridos estariam dispostos a pagar até 60€.
  15. 15. Análise SWOT Forças Fraquezas - Produto disponível no mercado nacional, sem existir a necessidade de procurar no estrangeiro; - Produto exclusivo/novidadeno mercado português; - Preço muito competitivoface à concorrência direta; - Equipamento prático, leve, ergonómico e adaptável a qualquercoleira; - Bateria de elevada autonomia (com tecnologia economizadora); - Serviçosde monitorização sem qualquercusto adicional. - Materialremovívelem caso de furto do animal; - Preço Oportunidades Ameaças - Número crescente de utilizadores de wearables a nível nacional; - Crescimento exponencial do mercado de smartphones e tablets e a um aumento significativo do tempo despendido na utilizaçãodestes dispositivosmóveis; - Indústria de acessórios tecnológicos para animais domésticos pouco desenvolvidaem Portugal - Tendência para a "humanização" dos animais de estimação; - Existência de concorrentes indiretos com preços consideravelmente inferiores; -Concorrentes potenciais em número razoável; - Conservadorismo das pessoas mais idosas - Investimento de risco;
  16. 16. Plano de Marketing
  17. 17. Segmentação - Pessoas com animais de estimação Critérios Demográficos > 25-35 anos: mulheres, solteirose jovens casais semfilhos; > 45-65 anos: casais com rendimentos elevados; > Classe média alta e alta; > Escolaridade superior ao 12ºano; > Residentes em zonas urbanas.
  18. 18. Segmentação Critérios Psicográficos O cliente-tipo caracteriza-se por ser: - entusiasta por tecnologia, gadgets e wearables - moderno,ativo, aberto a novas experiências - atento às novas tendências - Pessoas obcecadas pelo bem-estar e segurança dos animais - Pessoas com tendência para o consumo elevado de novosbens e serviços - Pessoas orientadas para produtosde fitness e bem-estar (mulheres) - Pessoas que usam os animais para fugir à solidão Critérios Comportamentais
  19. 19. Posicionamento Keep your pet safe and healthy Conceitosnucleares: -Segurança - Bem-estar/Saúde Adoção de um estilodevidaativo(extensíveldo dono para o animal) Ofertade uma experiênciadistintivae interativa 
  20. 20. Marketing Mix – Produto > Dispositivo pequeno, leve, com GPS, ajustável à coleira do animal de estimação e que permite fazer a monitorização de várias variáveis (localização, atividade e locais de interesse) > Aplicação gratuita para smartphone disponível para IOS e Android
  21. 21. Marketing Mix – Preço - Concorrência - Valor para o utilizador - Custos Fatores considerados Preço por unidade - Online (10% de desconto): 62,91€ - Retalho: 69,90€
  22. 22. Marketing Mix – Distribuição Modelo de distribuição online: Modelo de distribuição lojas físicas: Fabricante Grossista Retalhista Cliente - Websiteoficial - Pet4You (maior petshoponline do país) - Amazon - lojas de animais mais relevantesa nível nacional; - clínicas veterinárias; - quintas /hotéisde animais Margem de lucro - Fabricante:35% - Lojas: 25% - Amazon: 20%
  23. 23. Marketing Mix – Comunicação Envolvimento e Proximidade Plataformas online Meios Tradicionais  - Redes sociais - Internet  - Publicidade - Revistas - Banners - Google Adwords - Facebook Ads  Word of mouth Pet Festival
  24. 24. Modelo de Gestão e Controlo do Negócio
  25. 25. Organigrama DiretorExecutivo Miguel Abrantes GestãodeRH JoãoBrito MarketingePublicidade RicardoBranco OperaçãoeDistribuição William Luamba Administração Financeira/Contabilidade RaquelMendonça
  26. 26. Processo Produtivo 3 ETAPAS 1º > Pré-desenvolvimento > Identificaçãoe análise da oportunidade > Estudo do mercado. 2º > Desenvolvimentodo produto: > Plano de design; > Requisitos técnicos e funcionalidades do produto; > Construçãodo produto. 3º > Pós-desenvolvimento > Plano de lançamento do produto; > Plano de operações comerciais; > Plano de manutenção e melhoriado produto.
  27. 27. Estrutura Legal Constituição de Sociedade por Quotas Registo do produto/marca: INPI (Instituto Nacional da PropriedadeIndustrial) Capital social: 125.000€ Gerente:Miguel Abrantes Denominação social da empresa: Track My Pet, Lda.
  28. 28. Propriedade Industrial INPI (Instituto Nacional Propriedade Industrial) – proteção nacional. World Intellectual Property Organization (WIPO) – proteção internacional. Valores da Marca: segurança, bem-estar e companheirismo.   
  29. 29. Projeções Financeiras
  30. 30. Análise de Proveitos Vendaemlojaonline • Preço do produto com IVA: 69,90€ • Preço do produto sem IVA: 44,42€ • Preço do produto com IVA e com desconto: 62,91€ (69,90€x0,10) • Preço do produto sem IVA e com desconto: 48,44€ (53,82€x0,10) • Margem do rendimento obtida pelo fabricante: 18,84€ (53,82x0,35) • Margem do rendimento obtida pelos promotores:29,61€ (48,44€ - 18,83€) Vendaemlojasfísicasonline • Preço do produto com IVA: 69,90€ • Preço do produto sem IVA: 53,82€ • Margem do rendimento obtida pelo fabricante: 18,84€ (53,82€x0,35) • Margem do rendimento obtida pelas lojas: 13,46€ (53,82€x0,25) • Margem do rendimento obtida pelos promotores:21,53€ (53,82x0,4)
  31. 31. Análise de Proveitos TrackMyPet 2015 2016 2017 2018 Quantidadesvendidasna lojaonline 16954€ (48,44€x350) 24220€ (48,44€x500) 39720,80€ (48,44€x820) 60550€ (48,44€x1250) Quantidadesvendidas lojasfísicas/online 52205,40€ (53,82€x970) 64584€ (53,82€x1200) 104949€ (53,82€x1950) 150696€ (53,82x2800) TOTAL 69159,40€ 88804€ 144669,80€ 211246€
  32. 32. Análise dos Custos Mapa decustos 2014 2015 2016 2017 2018 Custosde investimento CustosFixos CustosVariáveis Custosem outsourcing 2504€ 56689,20€ 24220€ 6200€ 0€ 56689,20€ 18000€ 2400€ 0€ 56689,20€ 12000€ 4200€ 0€ 56689,20€ 6000€ 4200€ 0€ 56689,20€ 3000€ 4200€ TOTAL 89613,20€ 7789,20€ 72889,20€ 66889,20€ 63889,20€
  33. 33. Viabilidade do Projeto 2014 2015 2016 2017 2018 Total Custos 89613,20€ 77089,20€ 72889,20€ 66889,20€ 63889,20€ 370370€ Ganhos 0 69159€ 88804€ 144670€ 206402€ 509035€ Lucros -89613,20€ -7930,20€ 15914,80€ 77780,80€ 142512,80€ 138665€ VAL: −2504 − 𝟕𝟗𝟑𝟎,𝟐𝟎 𝟏,𝟏 + 𝟏𝟓𝟗𝟏𝟒,𝟖𝟎 𝟏,𝟏 𝟐 + 𝟕𝟕𝟕𝟖𝟎,𝟖𝟎 𝟏,𝟏 𝟑 + 𝟏𝟒𝟐𝟓𝟏𝟐,𝟖𝟎 𝟏,𝟏 𝟒 = 159.215,48 TIR:192% PRI:Entre o 1º e o 2º ano
  34. 34. Análise de Cenário Otimista e Pessimista CenárioOtimista CenárioPessimista VAL 233055,61€ 107125,54€ PRI Ano 1 Entre ano 2 e 3 TIR 490% 107%
  35. 35. Calendarização Ano 0 - Ideia + investimento inicial; - Desenvolvimento do produto e da aplicação (protótipo, design e software), criação do website. Ano 1 - comercialização do produto; - Presença no Pet Festival (Fevereiro) - Fim dos custos de investimentos; - Redução dos cash-flow negativo. Ano 2 - receitas > despesas; - Aumento do número de vendas; ; - Contratação de um estafeta. Ano 3 - Aumento do número de vendas; - Diminuiçãodos custos variáveis; - Aumento do cash-flow positivo. Ano 4 - Estabilização dos custos; - Aumento das vendas; - Avaliação final do projeto.
  36. 36. Obrigado pela atenção!

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