O documento descreve um ciclo de crescimento composto por 4 fases: 1) Foco no negócio principal, 2) Expansão, 3) Crescimento múltiplo e 4) Redefinição. A estratégia propõe que as empresas passem sucessivamente por essas fases, primeiro fortalecendo o negócio principal antes de expandir para novas áreas, oferecendo diversas vias de crescimento ao invés de apenas uma.

1. ESTRATÉGIA PARA CRESCIMENTO
DESENVOLVENDO ESTRATÉGIAS E
ESTRUTURAS BASEADOS EM
CRESCIMENTO VIGOROSO E RENTÁVEL
Luis Augusto Lobão Mendes
2008
Accelerating Profitable Organic
and Inorganic Growth

2. INFLUÊNCIAS NO MODELO CRESCIMENTO
The alchemy of
growth
Mehardad Baghai
1999
Como criar novas
Plataformas de
Crescimento
Donald L. Laurie
Yves L. Doz
Profit from
the core
Chris Zook
Profitable Growth is
Everyone’s Business 2001
Ram Charan
2004
Material preparado e de responsabilidade do professor Luis Augusto Lobão Mendes

3. A FÓRMULA DO CRESCIMENTO
Material preparado e de responsabilidade do professor Luis Augusto Lobão Mendes

4. CICLO DE CRESCIMENTO
FOCO NO
CORE BUSINESS
FOCO NO CORE BUSINESS
- Definir as fronteiras do negócio
- Fortalecer a diferenciação do core
- Atingir posição superior de custo
- Explorar o potencial máximo operacional
- Desencorajar investimentos de concorrentes
Material preparado e de responsabilidade do professor Luis Augusto Lobão Mendes

5. CICLO DE CRESCIMENTO
FOCO NO
CORE BUSINESS
CRESCIMENTO
EXPANSÃO MÚLTIPLO
-Projetar e estender pontos fortes
- Expandir para adjacências EXPANSÃO
CRESCIMENTO MÚLTIPLO
- Empurrar as fronteiras do foco
- Oferecer novos espaços de crescimento
- Perseguir a fórmula do crescimento de
- Crescimento bilateral (up & out)
maneira repetitiva
- Novos sistemas de negócio e áreas
Material preparado e de responsabilidade do professor Luis Augusto Lobão Mendes

6. CICLO DE CRESCIMENTO
REDEFINIÇÃO
FOCO NO
CORE BUSINESS
CRESCIMENTO
MÚLTIPLO
REDEFINIÇÃO EXPANSÃO
- Fortalecer a plataforma da qual será lançada a
mudança
- Visar às fontes futuras de lucro
- Construir novas formas defensáveis de
diferenciação competitiva
- Investir pesado nas competências necessárias
e na capacidade de mobilizar
Material preparado e de responsabilidade do professor Luis Augusto Lobão Mendes

7. Muitas empresas apostam em uma única via
de crescimento, como a inovação de produtos
ou a expansão geográfica, mas o melhor é
escolher vários caminhos.
Material preparado e de responsabilidade do professor Luis Augusto Lobão Mendes

8. Material preparado e de responsabilidade do professor Luis Augusto Lobão Mendes

9. CICLO DE CRESCIMENTO
Material preparado e de responsabilidade do professor Luis Augusto Lobão Mendes