O documento analisa o patrocínio esportivo da Unimed-Rio ao Fluminense Futebol Clube. Discute como essa parceria beneficia ambas as partes através da exposição da marca Unimed e dos retornos financeiros. Também examina como a Unimed usa estratégias de marketing, incluindo ações sociais, para ampliar sua base de clientes através de sua associação com o Fluminense.

1. MAIS QUE PAIXÃO:
O PATROCÍNIO ESPORTIVO DA UNIMED-RIO
AO FLUMINENSE FUTEBOL CLUBE
Aluna: Camilla Lins
Orientador: Prof. Adilson Cabral
Agosto/2013

4. &

5. ATÉ QUE PONTO A “PAIXÃO” INFLUENCIA NA GESTÃO DA UNIMED
COM RELAÇÃO AO SEU PATROCINADO FLUMINENSE?
ESSA PARCERIA É VANTAJOSA PARA AMBOS: FLUMINENSE E UNIMED?

6. PRINCIPAL:
Entender e analisar criticamente a relação de
parceria e investimento da empresa de
planos de saúde – Unimed – e o Fluminense Futebol
Clube.

7. ESPECÍFICOS:
analisar o patrocínio como ferramenta de comunicação
refletir sobre a participação da Unimed no patrocínio esportivo
do Brasil
entender como a Unimed-Rio usa essa ferramenta como
estratégia de comunicação institucional
analisar os retornos gerados por essa parceria, tanto para o
patrocinador quanto para o patrocinado

8. ESTUDO DE CASO
Objeto: A relação de patrocínio do Fluminense com seu
principal patrocinador, a Unimed.

9. Sanfelice, Fernandes e Savegnano (2000, p.2) defendem a ideia de que
“investir no esporte é proporcionar à empresa uma relação mais próxima
com o consumidor do seu produto, pois ao obter esta proximidade e
empatia da marca com o consumidor, fidelizar o mesmo torna-se mais
fácil”.
Para Bertoldo (2000), o marketing esportivo é um conjunto de ações
voltadas à prática e à divulgação de modalidades esportivas, clubes e
associações, seja pela promoção de eventos e torneios ou pelo patrocínio
de equipes e clubes esportivos.

10. MARKETING ESPORTIVO: 5 Ps >>> PAIXÃO
Melo Neto (2000) ressalta que o patrocínio é visto como uma forma
estratégica relacionada à diferenciação, potencialização e ao
rejuvenescimento de uma marca, o relacionamento com clientes
potenciais, e como estratégia de marketing global da empresa,
patrocinando grandes eventos.

11. Participação das fontes de receitas dos clubes no período 2007-2011
Fonte: BDO (2012)

12. Evolução das receitas com patrocínio e publicidade dos clubes no Brasil (em R$ milhões)
Crescimento de
565% em 9 anos
Fonte: BDO (2012)

13. O FLUMINENSE
Fundado no dia 21 de julho de 1902
111 anos de história
Derivado do latim "flumem", que
significa “do rio”

14. As 15 marcas mais valiosas de clubes do futebol brasileiro
Colocação
Clube
Valor (em R$ milhões)
1º
Corinthians
1.108,8
2º
Flamengo
855,4
3º
São Paulo
848,2
4º
Palmeiras
496,4
5º
6º
Internacional
Santos
412,9
377,4
7º
Grêmio
359,6
8º
Vasco da Gama
323,2
9º
Atlético-MG
214,9
10º
Cruzeiro
202,8
11º
Fluminense
170,2
12º
Botafogo
124,2
13º
Coritiba
92,4
14º
Atlético-PR
89,1
15º
Bahia
66,3
Fonte: Tabela elaborada pela autora a partir dos dados da consultoria financeira Crowe Horwath RCS30 (in
PAIVA, 2013)

15. O perfil do torcedor tricolor
91,3% masculino
57,2% residem no Rio de Janeiro
34,1% possuem Curso Superior Completo
60,7% foram influenciados pelos pais
Fonte: Dados da pesquisa realizada pelo Marketing do Fluminense (in CAPELO, 2012)

16. A UNIMED
32,2% de participação no mercado nacional
de planos de saúde
Mais de 19 milhões de clientes
Valor avaliado da marca: R$3,228
bilhões
“A marca de planos de saúde em que os
brasileiros mais confiam.”
Fonte: Pesquisa Marcas de Confiança

17. Patrocinador de 18 clubes de futebol brasileiros

18. A marca antes e depois da revitalização em 2001

19. O patrocínio da Unimed-Rio ao Fluminense
R$20 milhões em contratações no
ano de 2012
Dos R$
7,5 milhões por mês gastos com o elenco
campeão brasileiro de 2012, a Unimed pagou mais de 80%
Estima-se que, durante todo este período de parceria, a
empresa já arcou com cerca de R$ 300 milhões

20. Marketing Social
Ação SANGUE DE GUERREIRO

21. Marketing Social
Sala de cinema – Instituto Bola pra Frente

22. Marketing de Guerrilha
Bandeiras, bandeirões, mosaicos

23. Mídia Impressa

24. Antes do FLU
Depois do FLU
3ª COLOCADA NA CATEGORIA
LÍDER DE MERCADO
230 MIL CLIENTES
1 MILHÃO DE CLIENTES

25. Antes da UNIMED
Depois da UNIMED
Série C do Campeonato Brasileiro
3 títulos cariocas (2002, 2005 e 2012)
Taça Guanabara de 2012
Taça Rio de 2005
Copa do Brasil de 2007
Campeonato Brasileiro de 2010 e 2012

26. Através do patrocínio ao Fluminense, a Unimed-Rio tem a oportunidade de estar
365 dias na mídia e no subconsciente do torcedor-consumidor, além de
ter sua marca exposta para os torcedores de outros clubes. É uma ferramenta
completa de amplificação
de clientes.