Z
ZITO CAMPOS
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
SÃO PAULO, BRASIL
PLANEJAMENTO
SEJA + ESTRATÉGICO + CRIATIVO + TÁTICO
(whatever)
PLANEJAMENTO BOM É AQUELE QUE…
VIVE. PENSA. QUESTIONA. ENTENDE.
CRESCE COM A EQUIPE.
PROVOCA A AUDIÊNCIA.
TRAZ A CONTA PAR...
TRABALHO NA RUA SIGNIFICA: 20 CASES EM 12 MESES
TODOS FRUTOS DE GRANDES CONCORRÊNCIAS, COM GRANDES AGÊNCIAS,
GRANDES PROFI...
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20 CASES EM 12 MESES
20 MARCAS, PRODUTOS E CULTURAS ANALISADAS.
2O HIPÓTESES TESTADAS E VALIDADAS.
20 ESTRATÉGIAS DI...
COMO TUDO ACONTECEU…
ENTRAMOS NA CONCORRÊNCIA QUE DEFINIRIA A AGÊNCIA RESPONSÁVEL POR REALIZAR O LANÇAMENTO DA 4ª CAMISA D...
O BRIEFING

A SOLUÇÃO

O RESULTADO

A PUMA QUERIA VOLTAR A INVESTIR NO FUTEBOL
E EM PERFORMANCE.

MAIS QUE EXPLORAR OS ASS...
A OPORTUNIDADE

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O RESULTADO

A PUMA É CONHECIDA POR FABRICAR OS UNIFORMES MAIS
DESEJADOS DO MUNDO E QUERIA APRO...
QUEM JÁ TRABALHOU COM A FEMSA SABE QUE MAIS QUE UMA AGÊNCIA, A MARCA GOSTA DE TRABALHAR COM PARCEIROS DE VERDADE.
QUE TOPA...
O BRIEFING

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O RESULTADO

A FEMSA LANÇOU A EMBALAGEM ECOLÓGICA PARA A MARCA
CRYSTAL E GOSTARIA DE APROVEITAR EST...
O BRIEFING

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O RESULTADO

A COPA DA CONFEDERAÇÕES VEM AÍ E A COCA-COLA PRECISA
EXPLORAR SEUS ASSETS DE UMA FORMA...
ENTRAMOS NA CONCORRÊNCIA COM GRANDES AGÊNCIAS PARA SABER QUEM ATIVARIA A MARCA EM 2013. DENTRE ELAS, CONCORREMOS
COM A OGI...
O BRIEFING

A SOLUÇÃO

O RESULTADO

DEPOIS DO SUCESSO DA AÇÃO VIRAL DO DIA
INTERNACIONAL DAS MULHERES, A MARCA GOSTARIA
DE...
A COLGATE QUERIA FAZER ALGO DIFERENTE, CONSIDERANDO QUE NOS ÚLTIMOS ANOS SEMPRE CONCENTROU SEUS INVESTIMENTOS
EM MÍDIA DE ...
O CENÁRIO

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O RESULTADO

PARA MANTER SUA LIDERANÇA NO MERCADO DE PRODUTOS
PARA A HIGIENE BUCAL, A COLGATE PRECIS...
DEPOIS DE TRABALHAR COM AMBEV E DIAGEO, CHEGOU A HORA DE PERNOD. A CONCORRÊNCIA APONTARIA A AGÊNCIA QUE TERIA
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A OPORTUNIDADE

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O RESULTADO

A PERNOD RICARD PRECISAVA FORTALECER TODAS AS MARCAS
DE SEU O PORTFÓLIO NO CANAL O...
NA ÉPOCA A AGÊNCIA JÁ ATENDIA AMBEV. GANHAR A CONTA DA DIAGEO ERA UM SONHO E AO MESMO TEMPO
UMA P* OUSADIA. GANHAMOS!
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O BRIEFING

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EXPERIENCE PARA FORTALECER A IMAGEM E A RELA...
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ANALISANDO O CORE, OS FEATURES DA MARCA E A MOVI...
A OPORTUNIDADE

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O RESULTADO

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A SKY ESCOLHEU O TERRITÓRIO DA MÚSICA
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ATIVA PARA F...
O BRIEFING

A SOLUÇÃO

O RESULTADO

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A MARCA CEF E A CABEÇA DE SEUS CORENTISTA...
DEPOIS DE TRABALHAR ALGUNS ANOS PARA A SADIA E K&S, LANÇANDO OU ATIVANDO PRODUTOS NAS CATEGORIAS DE FATIADOS,
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O BRIEFING

A SOLUÇÃO

O RESULTADO

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O BRIEFING

A SOLUÇÃO

O RESULTADO

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MARCA E DO P...
O PROBLEMA

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O RESULTADO

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NA CATEGORIA, COM 89%, AS PESSOAS NÃO ASSOCI...
O BRIEFING

A SOLUÇÃO

O RESULTADO

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E DESTA APROXIMAÇÃO NASCEU UMA PARCERIA ...
A OPORTUNIDADE

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O RESULTADO

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ARCOR DECIDIU LANÇAR SEU MAIS NOV...
O PROBLEMA

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CHOCOLATE BRANCO, MAS ANTES DISSO, PRECISAVA
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A OPORTUNIDADE

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O RESULTADO

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INOVADORES EM SEU CARDÁPIO.

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SEMPRE FLERTAMOS COM A HAVAINAS, MAS NUNCA SE CONCRETIZAVA NADA. NO OPORTUNIDADE SEGUINTE QUE TIVEMOS
PARA APRESENTAR O NO...
O CENÁRIO

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O RESULTADO

AS LEGÍTIMAS ESTAVAM FAZENDO 50 ANOS E COM ISSO
A HAVAIANS ESTAVA PRESTES A REALIZAR O ...
OUTROS PROJETOS
PUMA CONCEPT STORE | TOP CLUBE COCA-COLA | 1º PICNIC MOB DO BRASIL | FIAT MOVIE DRIVE.
O BRIEFING

A SOLUÇÃO

A PUMA POSSUI UMA REDE DE CONCEPT STORES E PRECISAVA
CRIAR AÇÕES QUE GERASSEM FLUXO PARA ELAS.

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O BRIEFING

A SOLUÇÃO

PARA COMBATER AS OFENSIVAS DA AMBEV NOS PRINCIPAIS
PONTOS DE DOSE DE SP, A FEMSA PRECISAVA CRIAR UM...
O BIREFING

A SOLUÇÃO

BISCOITOS TRIUNFO, QUE TÊM PROPRIEDADE ÚNICAS NA
CATEGORIA, TINHA A INTENSÃO ATUAR NOS TERRITÓRIOS
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O BRIEFING

A SOLUÇÃO

A FIAT PRECISA AMPLIAR SUAS VENDAS COM AÇÕES
DEDICADAS À TODOS OS SEUS PÚBLICOS, DESDE OS
COLABORAD...
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  1. 1. Z ZITO CAMPOS PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SÃO PAULO, BRASIL
  2. 2. PLANEJAMENTO SEJA + ESTRATÉGICO + CRIATIVO + TÁTICO (whatever)
  3. 3. PLANEJAMENTO BOM É AQUELE QUE… VIVE. PENSA. QUESTIONA. ENTENDE. CRESCE COM A EQUIPE. PROVOCA A AUDIÊNCIA. TRAZ A CONTA PARA CASA. PÕE TRABALHO NA RUA. FATURA.
  4. 4. TRABALHO NA RUA SIGNIFICA: 20 CASES EM 12 MESES TODOS FRUTOS DE GRANDES CONCORRÊNCIAS, COM GRANDES AGÊNCIAS, GRANDES PROFISSIONAIS E GRANDES TRABALHOS. (muita energia, muito suor, muito aprendizado)
  5. 5. !   20 CASES EM 12 MESES 20 MARCAS, PRODUTOS E CULTURAS ANALISADAS. 2O HIPÓTESES TESTADAS E VALIDADAS. 20 ESTRATÉGIAS DISTINTAS. 20 OPORTUNIDADES PARA FAZER O MELHOR. (dos 20, 16 são concorrências que vencemos!)
  6. 6. COMO TUDO ACONTECEU… ENTRAMOS NA CONCORRÊNCIA QUE DEFINIRIA A AGÊNCIA RESPONSÁVEL POR REALIZAR O LANÇAMENTO DA 4ª CAMISA DO BOTAFOGO E SAÍMOS COM A CONTA DA PUMA (FUTEBOL E RUNNING) ATÉ A COPA DE 2014. O QUE ERA PARA SER APENAS UM JOB PONTUAL, TORNOU-SE UMA PLATAFORMA DE ATIVAÇÃO CONTANTE, QUE FEZ COM QUE A PUMA, MESMO COM INVESTIMENTOS MODESTOS, CONTRUÍSSE CASES TÃO EFETIVOS QUANTO OS GIGANTES ADIDAS E NIKE. (por exemplo, vai no google e coloca: “fogômetro” ou “homenagem botafogo”)
  7. 7. O BRIEFING A SOLUÇÃO O RESULTADO A PUMA QUERIA VOLTAR A INVESTIR NO FUTEBOL E EM PERFORMANCE. MAIS QUE EXPLORAR OS ASSETS, APROVEITAMOS O MOMENTO PARA CRIAR UMA PLATAFORMA DE REJUVENECIMENTO DA MARCA BOTAFOGO, BANCADA POR PUMA. FOMOS O CLUBE COM MAIOR RECALL NA MÍDIA NO LANÇAMENTO DOS NOVOS UNIFORMES, DESBANCANDO PRINCIPALMENTE O FLAMENGO. (ESGOTAMOS TODOS OS ESTOQUE) PARA ISSO, ASSINOU UM CONTRATO DE PATROCÍNIO COM O TIME DO BOTAFOGO E EM TROCA PODERIA EXPLORAR TODO OS ASSETS QUE TÊM DIREITO. DAÍ NASCEU O CONCEITO #BOTAPRAVENCER E O INÍCIO DE UMA NOVA PÁGINA NA HISTÓRIA DO CLUBE, SEUS TORCEDORES E A PUMA. CRIAMOS O 1º HUMAM MAPPING DO BRASIL, O PRIMEIRO SITE QUE SÓ CARREGAVA NO GRITO E UM MANIFESTO QUE VIROU UM NOVO MANTRA DA TORCIDA.
  8. 8. A OPORTUNIDADE A SOLUÇÃO O RESULTADO A PUMA É CONHECIDA POR FABRICAR OS UNIFORMES MAIS DESEJADOS DO MUNDO E QUERIA APROVEITAR A COPA DAS CONFEDERAÇÕES PARA ALAVANCAR AS SELEÇÕES DO URUGUAI E DA ITÁLIA, EM DUAS INICIATIVAS DISTINTAS. ANALISANDO A MOVIMENTAÇÃO DA ADIDAS E DA NIKE, ATIVANDO AS SELEÇÕES DAS ESPANHA E DO BRASIL (+NEYMAR). A AÇÃO FOI PARA OS PRINCIPAIS PDVS DA MARCA, LEVANDO UM CONCEITO PROVOCADOR E ATIVAÇÕES INESPERDAS, COMO A “ARARA ARTILHEIRA”. PARA GARANTIR MAIOR VISIBILIDADE E AWARENESS, DECIDIMOS UNIR AS FORÇAS DE ITÁLIA E URUGUAI, CONVOCANDO OS NATIVOS, AMANTES E ENTUSIASTAS DAS DUAS SELEÇÕES E O ESTIMULAMOS A DISPUTAR UMA VERDADEIRA DISPUTA NOS PDVS PUMA. UM CABIDE ESPECIAL QUE ANOTAVA E PUBLICAVA 01 GOL NO F E NUM PLACAR DIGITAL NA LOJA,, ASSIM QUE UMA CAMISA (DA ITÁLIA OU URUGUAI) ERA RETIRADA DA ARARA.
  9. 9. QUEM JÁ TRABALHOU COM A FEMSA SABE QUE MAIS QUE UMA AGÊNCIA, A MARCA GOSTA DE TRABALHAR COM PARCEIROS DE VERDADE. QUE TOPAM OS DESAFIOS, O RITMO E OS PRAZOS DO CLIENTE. O RADAR PRECISA ESTAR SEMPRE LIGADO. AS RESPOSTAS PRECISAM SER RÁPIDAS. TUDO PODE MUDAR AOS 47’ DO SEGUNDO TEMPO. SEJA PARA COMBATER AMEAÇAS À ÁGUA CRYSTAL, SEJA PARA ATIVAR COCA-COLA NA COPA DAS CONFEDERAÇÕES OU DESENVOLVER UMA PLATAFORMA DE RELACIONAMENTO (sempre que eles precisaram, nós entregamos)
  10. 10. O BRIEFING A SOLUÇÃO O RESULTADO A FEMSA LANÇOU A EMBALAGEM ECOLÓGICA PARA A MARCA CRYSTAL E GOSTARIA DE APROVEITAR ESTE LANÇAMENTO PARA BARRAR A EVOLUÇÃO DE BONAFONT NO ESTADO DE SP. DEPOIS DE ANALISARMOS O CENÁRIO, O COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR, DO SHOPPER E PRINCIPALMENTE O FATO DE QUE TÍNHAMOS UMA VERBA REDUZIDA VS O CONCORRENTE… A PROMOÇÃO ACONTECEU NAS 50 PRINCIPAIS LOJAS DE SP, DISTRIBUINDO 50 CRYSTAL BIKES DOBRÁVEIS. PARA COMPLETAR, BONAFONT ESTAVA COM UM INTENSO FLIGHT DE MÍDIA EM DIVERSOS CANAIS. CRIAMOS UMA PROMOÇÃO COM UM PRÊMIO SUPERASPIRACIONAL E ALUSIVO AO LANÇAMENTO, NO “VEÍCULO” MAIS IMPORTANTE DO AUTOSSERVIÇO, O PÃO DE AÇÚCAR. COM ISSO, A MARCA FORTALECEU SUA IMAGEM NOS PDVS MAIS QUALITATIVOS DA CIDADE E ALAVANCOU O GIRO DO PRODUTO.
  11. 11. O BRIEFING A SOLUÇÃO O RESULTADO A COPA DA CONFEDERAÇÕES VEM AÍ E A COCA-COLA PRECISA EXPLORAR SEUS ASSETS DE UMA FORMA CRIATIVA, LÚDICA E QUE PRECISA ESTAR FUNCIONANDO DAQUI 3 SEMANAS. PARA GARANTIR VISIBILIDADE E BUZZ PARA A MARCA, NUM PRÍODO COM TANTAS INICIATIVAS, ESCOLHEMOS JUSTO OS SHOPPINGS CENTERS DE MAIOR CIRCULAÇÃO PARA REALIZAR UMA AÇÃO QUE CONVIDAVA OS CONSUMIDORES PARA COLORIREM SP, ASSIM COMO A COCA COLORIA O BRASIL EM SUA CAMPANHA PUBLICITÁRIA. A AÇÃO ACONTECEU NOS 2 SHOPPINGS DE MAIOR CIRCULAÇÃO DE SP, IMPACTANDO E INTERAGINDO COM MILHARES E PESSOAS, E, DISTRIBUINDO EXPERIÊNCIAS E GIFTS EXCLUSIVOS DA MARCA PARA OS PARTICIPANTES. PARA GERAR PR, CONVIDAMOS TAMBÉM ALGUNS ARTISTAS DE RUA QUE DERAM O PONTA PÉ INICIAL DO ESPAÇO.
  12. 12. ENTRAMOS NA CONCORRÊNCIA COM GRANDES AGÊNCIAS PARA SABER QUEM ATIVARIA A MARCA EM 2013. DENTRE ELAS, CONCORREMOS COM A OGILVY, A AGÊNCIA DA MARCA. VENCEMOS. O RESULTADO DE TUDO ISSO FORAM DUAS AÇÕES SUPER PR-ABLES, QUE INTEGRAVAM O MUNDO OFF E ON, GERANDO IMPACTOS, AWARENESS E BONDING PARA A MARCA. (em duas semanas foram quase 2MM de views no Youtube)
  13. 13. O BRIEFING A SOLUÇÃO O RESULTADO DEPOIS DO SUCESSO DA AÇÃO VIRAL DO DIA INTERNACIONAL DAS MULHERES, A MARCA GOSTARIA DE REPETIR A DOSE E CRIAR ALGO NOVO PARA DIA DAS MÃES. PESQUISAMOS O UNIVERSO DA MARCA, A CULTURA SUAS CONSUMIDORAS E IDENTIFICAMOS UM INSIGHT VALIOSO PARA A DATA: “SER MÃE É UM SENTIMENTO QUE AS MULHERES EXERCEM DESDE QUE NASCEM” CENTENAS DE PARTICIPAÇÕES NO CONCURSO CULTURAL PROMOVIDO NO PERFIL INSTAMISSION E UM VÍDEO EMOCIONAL NA WEB, COM MAIS DE 1MM DE VIEWS NA SEMANA DO DIA DAS MÃES. A PARTIR DAÍ, O DESAFIO FOI DE CRIAR UMA CAMPANHA COLABORATIVA, INTEGRADA AO INSTAGRAM, QUE CULMINAVA NUM VÍDEO NO YT.
  14. 14. A COLGATE QUERIA FAZER ALGO DIFERENTE, CONSIDERANDO QUE NOS ÚLTIMOS ANOS SEMPRE CONCENTROU SEUS INVESTIMENTOS EM MÍDIA DE MASSA E PRESENÇA NO PDV. ALÉM DISSO, ELES QUERIAm SAIR DO DISCURSO TÉCNICO E ESTAR MAIS PRÓXIMO DE SEUS CONSUMIDORES. NASCE O “UNIVERSO COLGATE”. A PRIMEIRA POP UP EXPERIENCE COLGATE NO MUNDO! (para entrar as pessoas participavam de uma ação social, doando sorrisos) ;)
  15. 15. O CENÁRIO A SOLUÇÃO O RESULTADO PARA MANTER SUA LIDERANÇA NO MERCADO DE PRODUTOS PARA A HIGIENE BUCAL, A COLGATE PRECISA MANTER CONSTANTES INVESTIMENTOS EM AÇÕES DE ALTO IMPACTO E CAMPANHAS PUBLICITÁRIAS. DEPOIS DE MAPEAR TODAS AS AÇÕES DA MARCA E DA CONCORRÊNCIA, IDENTIFICAMOS QUE UMA POP UP STORE SERIA O AMBIENTE PERFEITO PARA A COLGATE PERPETUAR SUA POSTURA TÉCNICA, PORÉM AGORA MAIS PRÓXIMA DO PÚBLICO. MAIS DE 2MM DE IMPACTOS INDIRETOS E CENTENAS DE MILHARES DE SORRISOS ARRECADADOS E CRIANÇAS BENEFICIADAS. DAÍ NASCEU O “UNIVERSO COLGATE”, UM SUPERESPAÇO DE EXPERIÊNCIAS, CINEMA 180º. E O MAIS BACANA: O INGRESSO ERA UM SORRISO QUE DOAKA KITS COLGATE PARA INSTITUIÇÕES SOCIAIS. ALÉM DISSO, A SENSAÇÃO DE DEVER CUMPRIDO E MILHÕES DE BRASILEIROS MAIS INFORMADOS E SORRINDO MAIS.
  16. 16. DEPOIS DE TRABALHAR COM AMBEV E DIAGEO, CHEGOU A HORA DE PERNOD. A CONCORRÊNCIA APONTARIA A AGÊNCIA QUE TERIA A MISSÃO DE REPOSICIONAR SUAS 12 MARCAS NO PDV. TODAS COM CULTURAS, PÚBLICOSE CANAIS TÃO DIFERENTES. COM MUITO TGI, TESTES DE HIPÓTESE E UM DISCURSO ESTRATÉGICO INÉDITO PARA O CLIENTE, VENCEMOS MAIS ESSA E NOS TORNAMOS A AGÊNCIA OFICIAL PERNOD RICARD. (chivas, ballantines, obsolut, jameson e + 8)
  17. 17. A OPORTUNIDADE A SOLUÇÃO O RESULTADO A PERNOD RICARD PRECISAVA FORTALECER TODAS AS MARCAS DE SEU O PORTFÓLIO NO CANAL OFF TRADE. NOS APROPRIAMOS DE DIVERSAS PESQUISAS, TGI E UMA EXPERIÊNCIA DE TRACKING NO PDV. CRIAMOS 12 NOVAS POSTURAS, PARA CADA UMA DAS MARCAS, A PARTIR DE UMA NOVO LINE UP DE MPDVS, ALÉM DE PROMOÇÕES, PROMOPACKS E MUITO MAIS. O DESAFIO NÃO ERA PEQUENO, AFINAL ERAM 12 MARCAS PARA TODOS OS GOSTOS. A ESTRATÉGIA CONSISTIU EM CONSTRUÍRMOS A IMAGEM “DO CONSUMIDOR PERNOD RICARD”, QUE EM DETERMINADAS SITUAÇÕES ASSUMIA DIFERENTES POSTURAS E COMPORTAMENTOS DE COMPRA, DEPENDENDO DOS ÓCULOS (DA MARCA) QUE VESTIA.
  18. 18. NA ÉPOCA A AGÊNCIA JÁ ATENDIA AMBEV. GANHAR A CONTA DA DIAGEO ERA UM SONHO E AO MESMO TEMPO UMA P* OUSADIA. GANHAMOS! A PORTA DE ENTRADA FOI A PLATAFORMA SMIRNOFF EXPERIENCE. DEPOIS OS “WHISKY FESTIVALS”, O “PREMIUM BAR” E DIVERSAS OUTRAS AÇÕES. AS MARCAS DIAGEO COMEÇARAM A GANHAR MUITA NOTORIEDADE. ATÉ QUE CHEGOU O DIA QUE A AMBEV DISSE: OU ELES OU NÓS. (o estopim foi a eleição da “Smirnoff Experience” como o melhor evento de música do mundo)
  19. 19. O BRIEFING A SOLUÇÃO O RESULTADO TODOS OS ANOS A DIAGEO PROMOVE O SMIRNOFF EXPERIENCE PARA FORTALECER A IMAGEM E A RELAÇÃO DOS CONSUMIDORES COM O PORTFÓLIO DA MARCA. NAQUELA ÉPOCA, DEPOIS DE UMA UMA IMERSÃO SOBRE OS PRINCIPAIS FESTIVAIS DO MUNDO, IDENTIFICAMOS QUE O MOVIMENTO DAS SQUAT PARTIES LONDRINAS ERA A VERTENTE QUE MAIS ADERIA A MARCA SMIRNOFF. CONCORREMOS AO TÍTULO DE MELHOR EVENTO MUSICAL NO MUNDO, PELA REVISTA MIXMAG, A MAIS CONCEITUADA DO PLANETA. O MOOD É PROMOVER UMA GRANDE INICIATIVA QUE RECRIE UMA EXPERIÊNCIA DO MUNDO PARA OS BRASILEIROS. A PARTIR DISSO, CONSTRUÍMOS UMA PLATAFORMA DE ATIVAÇÕES GIGANTE, QUE IA PARA OS CANAIS OFF E ON TRADE, E, CULMINAVA NUM EVENTO MONSTRUOSO E CHEIO DE MISTÉRIOS. O RETORNO DE MÍDIA ESPONTÂNEA, VISIBILIDADE E VOLUME FORAM INSTANTÂNEOS E NO ANO SEGUINTE TEVE MAIS.
  20. 20. A SKY PRECISAVA CRIAR UMA INICIATIVA QUE A DIFERENCIASSE DA CONCORRÊNCIA. ANALISANDO O CORE, OS FEATURES DA MARCA E A MOVIMENTAÇÃO DOS PLAYERS, ENXERGAMOS QUE A SKY PODERIA SE APROPRIAR DO TERRITÓRIO DO ENTRETENIMENTO PARA SE RELACIONAR COM SEUS CLIENTES E PROSPECTS. PARA VENCER A CONCORRÊNCIA, NEGOCIAMOS COM OS PRINCIPAIS HUBS DE ENTRETENIMENTO DO PAÍS. E, A PARTIR DAÍ CRIAMOS A PLATAFORMA “SKY LIVE”. TOTALMENTE INTERGADA COM O FB, QUE LANÇAVA DESAFIOS EM TROCA DE INGRESSOS E EXPERIÊNCIAS EM MAIS 480 SHOWS POR ANO. (hoje a fanpage conta com +2,8MM de usuários)
  21. 21. A OPORTUNIDADE A SOLUÇÃO O RESULTADO PARA FORTALECER SUA IMAGEM FORA DAS TELAS, A SKY ESCOLHEU O TERRITÓRIO DA MÚSICA E DO ENTETENIMENTO COMO PILARES ESTRATEGICOS PARA CONSTRUIR SUA MARCA. PARA ATIVAR ESTE PILAR, CRIAMOS UMA PLATAFORMA PARA A BASE DE CLIENTES E PROSPECTS, CHAMADA “SKYLIVE”. MUITO PR, MILHÕES DE IMPACTOS DIRETOS, CENTENAS DE MILHARES DE GIFTS DISTRIBUÍDOS, CENTENAS DE ATIVAÇÕES E AMBIENTES CONCEITO CONSTRUÍDOS. ESTA PLATAFORMA QUE DISTRIBUIRIA INGRESSOS PARA APROXIMADAMENTE 500 SHOWS POR ANO, POR MEIO DE PROMOÇÕES E ATIVAÇÕES EXCLUSIVAS E PROPRIETÁRIAS. ASSIM COLABORAMOS COM A CONQUISTA DO PRÍÊIO TOP OF MIND (TV POR ASSINATURA), BEM COMO CONTRIBUÍMOS PARA UMA NOVA RELAÇÃO DA MARCA COM SEUS PÚBLICOS.
  22. 22. NA GUERRA DOS AQUIRES E DOS NOVOS MEIOS DE PAGAMENTO, A MASTERCARD PRECISA MANTER SUA MARCA SEMPRE PRESENTE E ATIVA PARA FAZER FRENTE AOS CONCORRENTES COMO A VISA, GETNET E AFINS. A PARTIR DAÍ, ESTRATÉGIA FOI A DE CRIAR UMA CALENDÁRIO PROMOCIONAL, VINCULADO AOS EMISSORES, FUNCIONANDO COMO GATILHOS PARA ATIVAR NOVOS CARTÕES, ESTÍMULAR O USO, A FREQUÊNCIA E O TKT MÉDIO. E, UM DOS TRABALHOS MAIS MOTIVANTES FOI IMERGIR NO UNIVERSO DA NOVA CLASSE MÉDIA E MOSTRAR PARA A MARCA COMO IMPULSIONÁ-LA NUMA PROMOÇÃO. (outros trabalhos: Programa Surpreenda, MC na F1 e MC no Restaurante Week)
  23. 23. O BRIEFING A SOLUÇÃO O RESULTADO A MASTERCARD PRECISAVA ENTENDER MELHOR SOBRE A MARCA CEF E A CABEÇA DE SEUS CORENTISTAS, PARA CRIAR UMA PROMOÇÃO MATADORA. FOMOS À FUNDO NO ESTUDO DA NOVA CLASSE C. IDENTIFICAMOS E ALISAMOS SEUS DESEJOS, MEDOS, CURIOSIDADES DE CONSUMO E SUA JORNADA DIÁRIA. O FATO DO GANHADOR PODER ESCOLHER O LUGAR ONDE GOSTARIA DE CONSTRUIR SUA CASA FEZ TODA A DIFERENÇA. A PARTIR DAÍ A PROMOCÃO NASCEU COM UM MOOD SIMPLES MAS TRANSFORMADOR: MUDAR A VIDA DAS PESSOAS. A PROMOÇÕU ALAVANCOU O NÚMERO DE NOVOS USUÁRIOS DO CARTÃO E VOLUME DE TRANSAÇÕES A ÍNDICES MUITO ACIMA DOS ESPERADOS.
  24. 24. DEPOIS DE TRABALHAR ALGUNS ANOS PARA A SADIA E K&S, LANÇANDO OU ATIVANDO PRODUTOS NAS CATEGORIAS DE FATIADOS, PROCESSADOS E EMBUTIDOS (SEMPRE PARA O CONSUMIDOR FINAL) CHEGOU A VEZ DE TRABALHAR COM O CANAL FOOD SERVICE. (criamos a nova postura e identidade da Sadia para os estabelecimentos de todo o Brasil)
  25. 25. O BRIEFING A SOLUÇÃO O RESULTADO COM A CHEGADA DE NOVAS MARCAS NO MERCADO E PARA FORTALECER A PRESENÇA DE SADIA, APÓS A CRIAÇÃO DA BRF. ENTENDER O MERCADO, OS PÚBLICOS (ATRÁS E À FRENTE DO BALCÃO) PARA CRIAR UM POSICIONAMENTO FORTE E UMA MODALIDADE DE GERENCIAMENTO DAS LOJAS POSITIVADAS, CHAMADO DE “JOGO DOS 6 S’S”. SADIA GANHOU MAIS VISIBILIDADE, AUMENTAMOS O DRIVE E OS ESTABELCIMENTOS GANHARAM MAIS GIRO. A SADIA PRECISAVA DE UMA NOVA POSTURA NO PDV, JUNTO AO SEU CANAL FOOD SERVICE. UMA ESPÉCIE DE CHECK LIST DOS 6 HOTPOINTS DA LOJA, FACILITANDO O TRABALHO DE AUDITORIA E GARANTINDO A PRESENÇA EM LOJA. ALÉM DISSO, A MARCA PASSOU A ESTAR PRESENTE EM TODOS OS PRINCIPAIS MOMENTOS DE COMPRA DOS CONSUMIDORES.
  26. 26. HOJE, O HABIBS É PRATICAMENTE UMA INDÚSTRIA DE ALIMENTOS QUE TODOS OS ANOS LANÇA DIVERSOS PRODUTOS NO MERCADO PARA SATISAFAZER SEUS CLIENTES. DESTA VEZ, O DESAFIO SERIA O DE ALAVANCAR A NOVIDADE “CHICKEN POPCORN”, ASSOCIADO A UM FAMOSO PERSONAGEM DOS QUADRINHOS E DESENHOS INFANTIS. (a verba era curta e a expectativa era grande...tivemos que provocar as pessoas)
  27. 27. O BRIEFING A SOLUÇÃO O RESULTADO A REDE HABIB’S ASSINOU UMA PARCERIA PARA A CRIAÇÃO DE PRODUTOS LICENCIADOS GARFIELD, COM O OBJETIVO DE LANÇAR SUA LINHA DE “CHICKEN POPCORN” APROVEITAMOS A ONDA DOS GATEIROS E CACHORREIROS DAS REDES SOCIAIS PARA CRIAR BUZZ EM TORNO DE QUE UM GATO FAMOSO HAVIA SUMIDO. A MOBILIZAÇÃO PARA ENCONTRAR O GATO CAUSOU UM RUSH LOGO NOS PRIMEIROS DIAS DA PROMOÇÃO POIS AS PESSOAS QUERIAM EXPERIMENTA A NOVIDADE E BUSCAR SUAS RECOMPENSAS. PRIMEIRO ESPALHAMOS O BOATO (EM TOM DE BRINCADEIRA) E DEPOIS REVELAMOS UMA PROMOÇÃO EXCLUSIVA, COM PELÚCIAS ESCONDIDAS NAS LOJAS.
  28. 28. A HISTÓRIA COM A ARCOR É MUITO VALIOSA. DESDE O PRIMEIRO INSTANTE ENTENDEMOS EXATAMENTE QUAL ERA O MOMENTO DA MARCA E DO PORFÓLIO. PARTICIPAMOS DA CONCORRIENCIA PRA DEFINIR A AGÊNCIA OFICIAL PARA AS MARCAS BUTTER TOFFEES E BONO-BON, O CONCORRENTE DO SONHO DE VALSA). VENCEMOS TUDO! UM DETALHE IMPORTANTE FOI TRABALHAR EM SINERGIA COM A AGÊNCIA LEO BURNETT, TANTO NA TROCA DE EXPERIÊNCIAS, QUANTO NA CONSTRUÇÃO DA ESTRATÉGIA E O PLANO FINAL. (hoje, ambas as marcas vêm incrementando sensivelmente seu share)
  29. 29. O PROBLEMA A SOLUÇÃO O RESULTADO APESAR DE BUTTER TOFFEES SER HUNANIMIDADE NA CATEGORIA, COM 89%, AS PESSOAS NÃO ASSOCIAVAM A MARCA AO PRODUTO. MERGULHAR NA CULTURA DO CARAMELO E DESCOBRIR QUASE TUDO QUE OS CONSUMIDORES ESTAVAM FALANDO: BARREIRAS, DESEJOS, PECULIDARIDADES… HOJE BUTTER TOFFEES FORTALECEU PRESENÇA, LANÇOU SABORES INÉDITOS, TODOS COM PLATAFORMAS DE AÇÕES DE ALTO IMPACTO, COM A MARCA E O PRODUTO COMO CENTRO DAS ATENÇÕES. O SEGUNDO PASSO FOI CRIAR UM CALENDÁRIO DE AÇÕES CONSISTENTE E INOVADOR, COMO NUNCA HAVIA SE VISTO. SEMPRE BUSCANDO GERAR VISIBILIDADE, AWARENESS E BONDING. DESDE ENTÃO VEM AMPLIANDO CADA VEZ MAIS SUA LIDERANÇA NO MERCADO. (COMO VEREMOS NOS SLIDES À SEGUIR)
  30. 30. O BRIEFING A SOLUÇÃO O RESULTADO A ARCOR SE APROXIMOU DO ARTISTA ROMERO BRITTO E DESTA APROXIMAÇÃO NASCEU UMA PARCERIA ENTRE AS DUAS MARCAS. DEPOIS DE PESQUISAR E ANALISAR MUITO, ACREDITAMOS QUE O ENDORSMENTH DO ARTISTA SERIA INTERESSANTE PARA A BUTTER TOFFEES. A PARCERIA SE TRANSFORMOU NUMA PLATAFORMA DE ATIVAÇÃO SUPERIMPORTANTE PARA A MARCA. MESMO QUE R. BRITTO SEJA QUESTIONADO NO MUNDO ARTÍSTICO, ELE É UM IMPORTANTE E CONSOLIDADE FIO CONDUTOR PARA MARCAS QUE PRECISAM DE MAIIOR IDENTIFICAÇÃO COM SEUS PÚBLICOS. DESDE A CRIAÇÃO DE UMA NOVA LINHA, AÇÕES DE PR, AÇÕES NO PDV E A OPERAÇÃO DE UMA POP UP STORE BUTTER TOFFEES + ROMERO BRITO, COM PRODUTOS DE ALTO VALOR AGREGADO, CUSTANDO ATÉ R$250. (SHOPPING ELDORADO, SP) O DESAFIO LANÇADO PARA AGÊNCIA FOI: “PRECISAMOS ATIVAR ESTA PARCERIA DE ALGUMA FORMA, COMO?!”. CRIAMOS A “CAIXA DE MOMENTOS BT + R. BRITTO” E DE QUEBRA FIZEMOS A ARCOR ESTREAR NO SEGMENTO GIFTING
  31. 31. A OPORTUNIDADE A SOLUÇÃO O RESULTADO SE APRORIANDO DE TODO O RECALL DA PAÇOCA AMOR, A ARCOR DECIDIU LANÇAR SEU MAIS NOVO E QUERIDO PRODUTO: A BUTTER TOFFEES PAÇOCA AMOR. PESQUISAMOS O UNIVERSO DAS DUAS MARCAS, PARA DETERMINAR AS CRENÇAS OS PONTOS DE CONTATO MAIS RELEVANTES PARA ATINGIR E ENGAJAR OS POTENCIAIS CONSUMIDORES. BUTTER TOFFEES CONTINUOU SEU TRABALHO DE FOTALECER SUA POSIÇÃO DE SINÔNIMO DE CATEGORIA, COM AÇÕES DE PR. A PARTIR DAÍ CONSTRUÍMOS UM KEY VISUAL E UMA PLATAFORMA DE AÇÕES QUE COMPARTILHARAM E AMPLIFICARAM OS VALORES DAS DUAS MARCAS. O DESTAQUE FOIA PARCERIA COM A REDE “LANCHONETE DA CIDADE”, QUE POR MEIO DE UM C. CULTURAL DISTRIBUIU PRÊMIOS RETRÔ E A CRIAÇÃO DE LOUNGES NA TOK STOK.
  32. 32. O PROBLEMA A SOLUÇÃO O RESULTADO BUTTER TOFFEES QUERIA LANÇAR UMA BT DE CHOCOLATE BRANCO, MAS ANTES DISSO, PRECISAVA SABER QUAL SERIA A ACEITAÇÃO E A PARCEPÇÃO DO GRANDE PÚBLICO, JÁ QUE O CHOCOLATE BRANCO NÃO É ASSIM UMA PAIXÃO NACIONAL. FUÇAMOS TUDO SOBRE PRODUTOS FEITOS COM CHOCOLATE BRANCO E A PRÓPRIA BARRA DO PRODUTO. DEPOIS FOMOS PARA O PDV, PEDIMOS PARA QUE CONSUMIDORES ENTRASSEM NAS LOJAS PARA QUE ENTENDESSEMO SUAS ESCOLHAS. E PRA FECHAR: FIZEMOS DEGUSTAÇÕES E ENTREVISTAS COM TODOS TOTALMENTE VENDADOS. TANGIBILIZAMOS TODAS AS NOSSAS PERCEPCÕES NUM CONCEITO SURREAL, INSPIRADO NAS CRENÇAS E IMAGINAÇÃO DOS CONSUMIDORES. DEFINIMOS 3 PERFIS DE CONSUMIDOR E 3 NIVEIS DE INFLUÊNCIA. E PARTIMOS PARA A CRIAÇÃO DO CONCEITO E ROLL OUT. LEVAMOS O LANÇAMENTO PARA O PDV E TODOS OS DEMAIS CANAIS ARCOR, DESAFIANDO OS + FANÁTICOS POR CHOCOLATE BRANCO A PARTICIPAREM DE ATIVAÇÕES QUE INFLUENCIARAM O DRIVE DOS DEMAIS.
  33. 33. BUTTER TOFFEES PRECISAVA CRIAR NOVAS CONEXÕES COM SEUS PÚBLICOS, CAPAZES DE GERAR MAIOR IDENTIFICAÇÃO E RECALL PARA A MARCA. UM DOS PILARES DA ESTRATÉGIA SERIA O DE SE APROPRIAR DE MARCAS DE SUCESSO ESTRATÉGICAS E ASSOCIÁ-LAS À BUTTER TOFFEES. A PIZZA HUT SERIA UMA DELAS. NOS RECOMENDAMOS. ELES TOPARAM. NÓS FOMOS LÁ E FIZEMOS. (para gerar ainda mais curiosidade, criamos uma sobremesa inédita e edição limitada)
  34. 34. A OPORTUNIDADE A SOLUÇÃO O RESULTADO A PIZZA HUT É CONHECIDA POR CRIAR PRODUTOS INOVADORES EM SEU CARDÁPIO. PARA GERAR AWARENESS PARA BUTTER TOFFEES E APROXIMÁ-LA AINDA MAIS DO PÚBLICO PIZZA HUT, CRIAMOS UMA SOBREMESA PROPRIETÁRIA FEITA COM BUTTER TOFFEES CAPPUCCINO. O VOLUME DE VENDAS DA NOVIDADE FOI UM SUCESSO EM TODAS AS LOJAS, ALÉM DO ELEVADO NÚMERO DE IMPACTOS QUALITATIVOS QUE A MARCA OBTEVE, EXPONDO BT EM TODA A COMUNICAÇÃO NO PDV. UMA SOBREMESA EDIÇÃO LIMITADA QUE INVADIU TODAS AS LOJAS DA REDE. PARA COMPLEMENTAR O TRABALHO, BT DISTRIBUIU MILHARES DE SAMPLES PELO DELIVERY. SEU PÚBLICO FIEL É ÀVIDO POR NOVIDADES, PEDE QUE O COMPORTAMENTO DA REDE SEJA ASSIM.
  35. 35. SEMPRE FLERTAMOS COM A HAVAINAS, MAS NUNCA SE CONCRETIZAVA NADA. NO OPORTUNIDADE SEGUINTE QUE TIVEMOS PARA APRESENTAR O NOSSO TRABALHO, NÃO DISPERDIÇAMOS E GANHAMOS. PRA COMPLETAR, A CONCORRÊNCIA ERA PARA A MAIOR INICIATIVA DA EMPRESA EM 2012. JUSTO O ANO EM QUE A HAVAIANAS FARIA E FEZ MEIO SÉCULO DE HISTÓRIA. (3 praças envolvidas, dezenas de experiências e milhares de convidados vindo do mundo todo)
  36. 36. O CENÁRIO A SOLUÇÃO O RESULTADO AS LEGÍTIMAS ESTAVAM FAZENDO 50 ANOS E COM ISSO A HAVAIANS ESTAVA PRESTES A REALIZAR O MAIOR ENCONTRO DE COLABORADORES DE SUA HISTÓRIA. CRIAMOS O CONCEITO “UM PÉ NO PASSADO E OUTRO NO FUTURO” E PARTIR DAÍ OS 5 DIAS DE EVENTO FORAM UMA VIAGEM NO TEMPO. APESAR DAS MILHARES DE PESSOAS CONVIDADAS, MAIS 50 NO STAFF, DOS 5 DIAS DE EVENTO E DAS 3 PRAÇAS EM QUE ELE ACONTECEU, OS 50 ANOS DE HAVAIANAS FORAM UM SUCESSO. GENTE DE TODO MUNDO E POR TODOS OS LADOS: RJ, SP, BA… OS COLABORADORES FORAM INSERIDOS EM DIVERSOS CONTEXTOS DA HISTÓRIA, SEMPRE GUIADOS POR UM PERSONAGEM/MC QUE CONDUZIA TODAS AS EXPERIÊNCIAS. BAHIA, RIO DE JANEIRO E SÃO PAULO PARARAM PRA HAVAIANAS PASSAR.
  37. 37. OUTROS PROJETOS PUMA CONCEPT STORE | TOP CLUBE COCA-COLA | 1º PICNIC MOB DO BRASIL | FIAT MOVIE DRIVE.
  38. 38. O BRIEFING A SOLUÇÃO A PUMA POSSUI UMA REDE DE CONCEPT STORES E PRECISAVA CRIAR AÇÕES QUE GERASSEM FLUXO PARA ELAS. USAMOS O NETWORKING E A CARTEIRA DE CLIENTES DA AGÊNCIA, PARA ESTABELECER PARCERIAS QUE ATIVARIAM OS PDVSNAS PRINCIPAIS DATAS DO VAREJO, ORA COM P&G, ORA COM MASTERCARD, HEINEKEN E ARCOR. A IDÉiA FOI TRANSFORMAR AS LOJAS EM ESPAÇOS DE ENTRETENIMENTO E EXPERIÊNCIAS.
  39. 39. O BRIEFING A SOLUÇÃO PARA COMBATER AS OFENSIVAS DA AMBEV NOS PRINCIPAIS PONTOS DE DOSE DE SP, A FEMSA PRECISAVA CRIAR UMA CAMPANHA DE RELACIONAMENTO COM SEUS CLIENTES MAIS VALIOSOS. ANALISAMOS TODA A MOVIMENTAÇÃO DA CONCORRÊNCIA, POR MEIO DE DESKRESEARCH E PESQUISA DE CAMPO, COM ENTEVISTAS E BOOKS FOTOGRÁFICOS. MAPEAMOSE E CRIAMOS UMA PLATAFORMA DE AÇÕES QUE FORTALECIAM AS MARCAS E OS RITUAIS DE CONSUMO DAS MARCAS FEMSA, COMO FORMA DE ATIVOS PARA OS PRINCIPAIS PDD/SP.
  40. 40. O BIREFING A SOLUÇÃO BISCOITOS TRIUNFO, QUE TÊM PROPRIEDADE ÚNICAS NA CATEGORIA, TINHA A INTENSÃO ATUAR NOS TERRITÓRIOS DO BEM ESTAR E DOS ESPORTES, MAS NÃO SABIA COMO. BUSCAMOS ESTABELECER PARCERIAS COM OS PRINCIPAIS ORGANIZADORES DE PROVAS DE EVENTOS E EVENTOS AO AR LIVRE E A PARTIR DAÍ CRIAMOS O : 1º PICMOB TRIUNFO. (UM FORMATO QUE SE REPLICARIA DEPENDENDO DO AMBIENTE E DA PRAÇA. DE UMA HORA PARA OUTRA, PROMOTORES INVADIRIAM ALGUNS LOCAIS ESTRATÉGICOS E ESPALHARIAM TOALHAS DE PICNIC E KITS DE PRODUTOS COM A ATMOSFERA DE TRIUNFO PARA QUEM ESTIVESSE PASSANDO. TUDO PARA AS PESSOAS RELAXAREM, DEGUSTAREM OS PRODUTOS E NOTAREM OS GRÃOS INTEGRAIS TRIUNFO.
  41. 41. O BRIEFING A SOLUÇÃO A FIAT PRECISA AMPLIAR SUAS VENDAS COM AÇÕES DEDICADAS À TODOS OS SEUS PÚBLICOS, DESDE OS COLABORADORES ATÉ A REDE DE CONCESSIONÁRIOS E ATÉ COOPERATIVAS DE TAXI. DEPOIS DE VIAJAR PARA BETIM E ANALISAR O COMPORTAMENTE DOS DIFERENTES PARTICIPANTES E CANAIS, CRIAMOS UMA PLATAFORMA DE AÇÕES ESPECÍFICAS PARA CADA UM DOS TARGETS. A CADA MOMENTO DO ANO ESTA PLATAFORMA SE MANIIFESTARIA DE UMA FORMA, DESDE AÇÕES DE RELACIOAMENTO, INCENTIVO E LANÇAMENTOS DIRECIONADOS PARA OS MAIORES CONCESSIONÁRIOS.
  42. 42. Z ZITO CAMPOS zitomein@gmail.com 55 11 9 9444 7569 slideshare.net/zitocampos31

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