Matéria na Revista Agas 360 a respeito de estratégias para definição de calendários promocionais.

1. Carlota Pauls
calendáriopromocional / Mães e Noivas
M
O quinto mês do ano homenageia dois ícones do universo
feminino: as mães e as noivas. Saiba como aproveitar a ocasião e
incrementar as vendas no seu supermercado
ulheres de maio
o mês de maio é tradicionalmente dedicado às ou outras “mães do coração”. Filhos e pais – em
mulheres. O período é conhecido como Mês das nome dos filhos pequenos – nem sempre se im-
Noivas, ainda que o maior número de casamentos portam com o preço, principalmente se a compra
no Brasil seja registrado mais para o fim do ano, em for feita de última hora. O que vale é encontrar o
novembro e dezembro, segundo dados do IBGE. presente ideal para a “rainha do lar”.
Porém, há outra data especial, uma das que mais
movimentam o comércio. Trata-se, é claro, do Para as mães
segundo domingo de maio: o Dia das Mães.
Oficializado no país pelo então presidente No autosserviço, a ocasião pode ser
Getúlio Vargas, em 1932, o Dia das Mães é tão aproveitada para alavancar as vendas. “A van-
aguardado pelos lojistas quanto o Natal. Os con- tagem do supermercado é a conveniência”,
sumidores vão às compras em busca daquela lem- lembra Artur Vasconcellos, coordenador dos
brança especial para a genitora, ou para qualquer programas de pós-graduação de Mercado da
pessoa que represente a figura materna – avós, tias, ESPM-Sul. Essa vantagem pode ser explo-
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2. rada no espaço físico da loja e na própria começando. Como já dito no início desta reporta-
mercadoria a ser vendida. gem, muitos casais brasileiros têm preferido trocar
Vasconcellos explica que, ao se pensar alianças no segundo semestre do ano. Contudo, o
no calendário promocional, é preciso apro- título de Mês das Noivas ainda fica com a quinta
veitar dois grandes blocos. O primeiro deles folhinha do calendário.
é temático. Usa-se o tema como base para Os supermercados com área de bazar, eletro-
a decoração da loja e como gatilho para o eletrônicos e cama, mesa e banho saem na frente.
lançamento de promoções. Eles podem oferecer o serviço de lista de presentes
Isso leva ao segundo bloco: a venda di- de casamento. Mas não são apenas as grandes redes
reta. Deve-se pensar como acondicionar os que ganham com a época. A temática “noivas”
produtos. Embalagens atrativas e exposição também pode ser explorada pelos mercados de
nas pontas de gôndola são recomendáveis. bairro. Basta usar a criatividade. Decoração e kits
Os locais nobres do mercado, como de produtos fazendo menção ao tema são uma
os check-outs, devem ser destinados aos boa alternativa.
produtos que, nas palavras do professor, Cabe lembrar que, nos últimos dias de maio,
“facilitem a vida” dos consumidores. São o assunto deixa de ser o casamento em si, mas
aqueles agrados de última hora, mas que permanece em clima de romance. A próxima
podem fazer a diferença no momento de data comemorativa do calendário promocional,
presentear as mães. Um exemplo quase o Dia dos Namorados, é na primeira quinzena de
óbvio são os chocolates, regalo que satisfaz junho. Ou seja, chocolates e produtos das linhas
praticamente qualquer mulher. de cosméticos e perfumaria continuam a ser
Outros itens importantes são os da linha visados e devem ser valorizados nas prateleiras
de cosméticos e perfumaria. Nesse caso, do supermercado.
vale a pena montar kits, a exemplo do que
fazem as redes de farmácias. Juntam-se dois
ou três produtos numa embalagem bonita e, Lembre-se!
pronto, eis mais uma sugestão de presente Ao preparar o supermercado para o Mês das Noivas e
para as mamães. das Mães, fique atento a estas dicas.
Vasconcellos afirma que esta é uma
época em que os clientes estão dispostos a Invista na comunicação visual: cartazes, placas e
gastar. Logo, não seria tão vantajoso apos- letreiros indicando a localização dos produtos
tar em promoções com descontos, mas, e as promoções que estão ocorrendo são
sim, nos combos e kits mencionados. No fundamentais.
entanto, há limites. Anualmente, pesquisas Seja direto: maridos costumam comprar
de mercado apontam as intenções de gasto presentes de Dia das Mães no lugar dos filhos
das pessoas. Convém ofertar produtos e pequenos. Como consumidores homens
kits dentro da faixa de valor que as famílias geralmente não gostam de rodar muito tempo
estejam dispostas a pagar. dentro das lojas, é importante que eles saibam
Por fim, o ambiente pode receber deco- prontamente para onde ir.
ração alusiva à época, com balões e cartazes. Mesmo assim, surpreenda: pontas de gôndola
É importante trabalhar o material de comu- e check-outs são espaços nobres do
nicação no PDV, até para que os clientes supermercado. Utilize estes locais para promover
saibam prontamente que promoções estão produtos relacionados à época.
acontecendo e onde encontrar a mercadoria Elabore kits: um conjunto de sabonete com
que eles estão procurando. hidratante, ou três variedades de chocolates
numa mesma caixa decorada, compõem um
Juntando alianças presente prático para os consumidores e
agradável para muitas mulheres.
Maio é mês para homenagear as matriarcas,
mas também para lembrar das famílias que estão
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