Você sabe o que é mídia de performance? Não seja enganado pela maioria. Entenda como a grande maioria das agências e profissionais de mídia utilizam este termo para ganhar diferenciação e prestígio no mercado sem colocar em prática o real valor da mídia de performance. Marketing orientada a dados - Buscar ID - 2016

1. Mídia de Performance
André Pierazoli

4. Mídia SEO CRO Criação
Desenvolvimento
Atendimento
Web analytics
Planejamento
Social media
Mkt ConteúdoImbound Mkt

5. “Não podemos
gerenciar o
que não
podemos
medir”
Peter Drucker

6. O que é Mídia de performance?

7. mensuração de resultados
controle do budget
retorno de investimento
acompanhar em tempo real

8. Isso é mídia de performance?
Vejam o desabafo de uma pessoa em um post sobre (retargeting) na mídia programática.

9. % investimento

10. Em mídia online, muitos se
encantam com formatos de anúncios
e segmentações e se esquecem do
primordial, FOCO NO OBJETIVO!

11. Qualquer ação de mídia online, requer
basicamente duas palavras.
Depende Teste

12. Não erre na hora de contratar a
mídia online

13. 3 formas de pagar o trabalho de
mídia online
1) Pague um percentual sobre o valor investido (tradicional). De 10%
a 20% sobre o valor investido.
2) Fee mensal.ex: Valor fixo mensal ( horas + lucro)
3) Por performance (difícil), mas possível. Ex: 0,05% sobre a receita
de um produto/serviço efetivado.

14. As vezes, vejo empresas e
pessoas cobrando pela
prestação de serviço de
mídia online por “planos” ou
“pacotes” engessados, sinto
dor no meu útero.
André Pierazoli

16. Cuidados na compra direta de mídia
C.P.M = Custo por Mil. Hahahah
24.000,00 (custo mídia) / 500.000 (Nº Impressões) x 1000 = R$48,00
Site Editoria Formato Unidade
Audiência no
período
Visibilidade
Sugerida
Impressões
Totais (Estimado)
%
Visibilidade
Custo
UnitárioTabela
Custo Total Tabela
%
Desconto
Valor Negociado
Total C.P.M
DHTML DIÁRIA 500.000 2 500.000 100% R$ 120.000,00 R$ 240.000,00 90% R$ 24.000,00
48,00R$
HALF PAGE AD DIÁRIA 1.000.000 2 500.000 50% R$ 90.000,00 R$ 180.000,00 90% R$ 18.000,00
18,00R$
ESPORTE, EMPREGO,
NOTÍCIAS
SUPERLIDERBORD IMPRESSÕES 30.000.000 3.000.000 3.000.000 10% R$ 90,00 R$ 270.000,00 90% R$ 27.000,00
0,90R$
Total 4.000.000 R$ 690.000,00 R$ 69.000,00
4.000.000
R$ 690.000,00
R$ 69.000,00
% desconto: 90%
R$ 17,25
Valor Negociado:
CPM Médio
Resumo da Proposta
Total de Impressões:
Valor Tabela:
SITE XYZ
Home

17. Agora, vou mostrar como estimar o
retorno em qualquer ação de
marketing digital

18. Você investiria o seu precioso $$$$
neste portal e nestas circunstâncias?

19. Mídia online, deve ser analisando
somente sobre o contexto do ROI?

20. O que é um ROI bom ou ruim,
quantitativamente?

21. CUIDADO COM A MIOPIA E A
HIPERMETROPIA AO AVALIAR O
RETORNO DE INVESTIMENTO EM MÍDIA

22. Vamos refletir sobre o “ROI”
Cálculo ROI = Receita bruta / investimento
R$550.000,00 / R$63.000,00 = 8,7
(SQN)
O ROI define a relação entre quanto a empresa ganhou ou perdeu em
relação a um determinado investimento.

23. 1º Caso de mídia – Buscar [ID]
Indicadores DEZ JAN FEV
Faturamento R$433.031,01 R$399.907,40 R$550.000,00
Investimento R$63.667,85 R$59.524,67 R$63.000,00
ROI 6,8 6,7 8,7
77% das
vendas são de
buscas
institucionais.
33% do
investimento
são de buscas
institucionais.
16.9 era o ROI
das
campanhas
institucionais.
2,5 era o Roi
de campanas
relacionadas a
produtos.

24. Devo ou não patrocinar a própria
marca?

25. Visão ideal sobre o ROI
Cálculo ROI = Receita líquida / investimento total
Receita Bruta R$550.000,00
Efetivação (70%) R$385.000,00
Margem (20%) = receita líquida R$77.000,00
Investimento R$69.000,00
Investimento mídia R$63.000,00
Comissão/criação R$6.000,00
R$77.000,00 / R$69.000,00 = 1,2

26. Por que calcular o ROI
Avaliar como as iniciativas de marketing contribuem para
os resultados da empresa.
Planejar as metas comerciais com base em resultados
mais atingíveis.
Identificar o prazo de retorno dos investimentos de
marketing (cada canal tem uma curva de resposta
específica).

27. Desafios ao mensurar o ROI
O consumidor é abordado por diversos estímulos de
marketing simultâneos, que se influenciam mutuamente.

28. Há objetivos de marketing mais complexos de serem
mensurados, como exposição da marca, brand equity etc.
Desafios ao mensurar o ROI

29. 2º Caso de mídia – Buscar [ID]
Meios de contato
site
Meta analytics
Meta Adwords
Acompanhamento de
conversões
Fale conosco Meta 1
1 Meta – Conversões
muitas por clique –
“não era únicas”
Ligamos para você Meta 2
Agende uma visita Meta 3
Tenho interesse Meta 4
Anuncie aqui Meta 5
Trabalhe conosco Meta 6

30. Métricas que registram o que já ocorreu
não garantem sucesso do que ainda vai
ocorrer.

31. Métricas não existem no vazio:
contextualize

32. 0,07%
Em 1 MM impressões =
70 cliques
0,67%
Em 1 MM impressões =
670 cliques
CTR
0,40%
Em 400 acessos =
1 conversão
2,35%
Em 100 acessos =
2 conversões
Tx. Conversão
Qual banner tem maior CTR?

33. Vídeo neuromarketing
Conheçam o universo
neuromarketing

34. Obrigado