Como se iniciar na Mary Kay

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Como se iniciar na Mary Kay

  1. 1. CARREIRA COMERCIAL CHAVES PARA O CRESCIMENTO DE EQUIPE Iniciação A chave do sucesso
  2. 2. Uma equipe é muito mais do que a soma de suas partes 24/02/12 HÁ 40 % DE GANHOS HÁ LIMITE 4%, 6 %, 8 % o 12 % DE GANHOS ILIMITADOS Os seus ganhos com suas vendas podem chegar a 40%, mas são limitadas. Os inícios são a chave do crescimento do seu negócio.
  3. 3. Processo de Iniciação 1- POTENCIAL INICIADA 4- ESTABELECER A RELAÇÃO 5- IDENTIFICAR AS NECESSIDADES 6- COMPARTILHAR HISTÓRIA PESSOAL 7- FALAR SOBRE OPORTUNIDADE MK 8- VINCULAR NECESSIDADES E BENEFÍCIOS MK 9- PEDIR UMA DECISÃO 2- AGENDAR ENTREVISTA 3- APRESENTAR IMAGEM DE SUCESSO
  4. 4. 1- A quem eu posso oferecer: <ul><li>1) Clientes 2) Anfitriã 3) As mulheres à procura de dinheiro extra 4) As mulheres descontentes com o atual emprego 5) Amigas 6) Pessoas com atitudes positivas 7) Pessoas que lhe perguntem sobre o que você fazer </li></ul><ul><li>Importante: Não pré julgue ninguém. Analise as suas necessidades </li></ul>
  5. 5. 2- Agendar entrevista 24/02/12 O ideal é que você agende a entrevista com a potencial iniciada após ela experimentar e de conhecer a qualidade dos produtos Mary Kay. Quando agendar a entrevista, entregue o FOLHETO MARY KAY UMA OPORTUNIDADE PERFEITA e um FOLHETO BELEZA . A seguir ótima técnica de agendar entrevista:
  6. 6. <ul><li>Os melhores recrutamentos são feitos durante as sessões conjuntas ou individuais, por isso recrutar utilize a seguinte técnica: </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li> ‘’ Agora que a máscara está secando, deixe-me contar-lhe como é que eu resolvi ser consultora Mary Kay. A pessoa que me iniciou perguntou-me se eu achava esse tipo de trabalho interessante, mas eu não estava muito certa...’’ </li></ul><ul><li> Depois explicou-me que não havia nenhuma imposição de valores... eu não era obrigada a vender uma determinada quantia todas as semanas e ai eu pensei: </li></ul><ul><li>- ‘’Bem então não há uma grande pressão!’’ </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Depois explicou-me que não há limites de territórios e eu pensei: ‘’ Então posso vender a todas as pessoas de minha família, mesmo as que vivem mais longe.’’ </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Quando me disseram que primeiro ia ter treinamento e só depois é que iria vender, senti-me mais a vontade. </li></ul><ul><li>Era um grande desafio ter simultaneamente duas atividades diferentes, mas: </li></ul><ul><li>-Eu não estava totalmente satisfeita com o meu emprego. </li></ul><ul><li>-Eu não estava totalmente satisfeita com o meu ordenado. </li></ul><ul><li>-E, o fato de ter patrão, não era para mim muito agradável. </li></ul>
  8. 8. <ul><li>Então pensei: - ‘’Bem! Não tenho nada a perder, se eu não gostar da Mary Kay posso sempre desistir, mas se eu gostar muito, posso até um dia pensar em mudar. Se eu não tentar, nunca vou chegar a uma conclusão.’’ </li></ul><ul><li>Bem, o que é certo é que eu fiz uma experiência e adorei! </li></ul><ul><li>Portanto, se não está totalmente contente com o seu emprego, com o que ganha, ou com o seu patrão, talvez seja melhor ver se a Mary Kay lhe interessa. </li></ul><ul><li>Eu conversei com a consultora que me iniciou durante mais ou menos trinta minutos, antes de me decidir. </li></ul><ul><li>Por isso observe aquilo que eu faço durante uma sessão e se quiser saber mais coisas, eu arrumo um horário durante a semana para lhe dar mais informações sobre a Mary Kay. </li></ul><ul><li>Bem! Agora vamos tirar a máscara. </li></ul>
  9. 9. <ul><li>A sua missão não é explicar exaustivamente o que é a Mary Kay durante a sessão, o que tem e que criar na pessoa uma atitude de curiosidade para que ela queira agendar com você uma entrevista. </li></ul>
  10. 10. 3- Apresentar imagem de sucesso <ul><li>A imagem de sucesso da Mary Kay começa com sua imagem.A imagem que ela tiver de você, será a imagem que ela terá da Companhia. Por isso é muito importante estar sempre bem vestida e maquiada e tratar todos com profissionalismo e respeito. </li></ul>
  11. 11. 4- Estabelecer a relação <ul><li>Peça para ela falar sobre si mesma. </li></ul><ul><li>Isso ajuda a construir o relacionamento. </li></ul>
  12. 12. 24/02/12 <ul><li>As pessoas entram em Mary Kay por diversas razões: </li></ul><ul><li>Independência financeira </li></ul><ul><li>Horário flexível </li></ul><ul><li>Excelência dos produtos </li></ul><ul><li>Reconhecimentos </li></ul><ul><li>Conhecer pessoas </li></ul><ul><li>Incentivos (prêmios, carros, viagens) </li></ul><ul><li>oportunidades ilimitadas de ganhos </li></ul><ul><li>Treinamentos </li></ul><ul><li>Carreira </li></ul><ul><li>Crescimento pessoal e profissional </li></ul>5- Identificar as necessidades da potencial iniciada
  13. 13. Perguntas Chaves <ul><li>Você já pensou em abrir o seu próprio negócio? </li></ul><ul><li>Você já pensou em fazer o que eu faço? o que precisaria saber para decidir se é isso que você quer?&quot; </li></ul><ul><li>Alguma vez pensou como você gostaria de estar daqui 5 anos? O que será que você está fazendo agora para chegar lá? </li></ul><ul><li>Você gosta de trabalhar com pessoas? Com cosméticos? </li></ul>
  14. 14. Perguntas Chaves <ul><li>e) Como você se sentiria em um negócio com um potencial ilimitado de ganhos e progresso? </li></ul><ul><li>f) Se você fosse fazer algo de meio período para ter um pouco de dinheiro extra, quantas horas por semana você teria que dispor para isto?&quot; Espere pela resposta dela e então baseada no número de horas que ela disser, então diga, &quot;Se 6 horas por semana são aproximadamente R$360 de lucro que seria R$1440 de lucro por mês! E se eu pudesse lhe ensinar a fazer isso, você estaria disposta a achar esse tempo? </li></ul><ul><li> </li></ul>
  15. 15. Perguntas Chaves <ul><li>g) O que sobre o que eu compartilhei com você a impressionou mais? Em que mudaria sua vida agora? Como a beneficiaria se você já estivesse fazendo Mary Kay? </li></ul><ul><li>h) Pensando no que você faz, quais são as coisas que você mais gosta? </li></ul><ul><li>i) Você se sente reconhecida quando faz um bom trabalho? </li></ul>
  16. 16. 24/02/12 Sua história pessoal pode ser uma maneira poderosa de criar empatia e falar sobre o plano de desenvolvimento profissional e os benefícios do negócio Mary Kay. Sabemos que existem quatro tipos de personalidade e que todas nós temos as quatro, porém com uma delas mais acentuada. Também sabemos que o novo amedronta o que normalmente leva a entrevistada a criar objeções. Certamente sua história tem um pouco das quatro personalidades é muito importante perceber em qual delas a entrevistada demonstra maior identificação para dar maior enfoque, não se esqueça também de falar sobre as objeções criadas e derrubadas por você para fazer a carreira. 6- Compartilhar sua história pessoal
  17. 17. Quatro tipos de Personalidade <ul><li>Foco Na Carreira </li></ul><ul><li>Caract: Decisiva, positiva, controladora, impaciente, competitiva </li></ul><ul><li>Valoriza Independência </li></ul><ul><li>Teme que as pessoas se aproveitem dela </li></ul><ul><li>O que enfatizar com ela: </li></ul><ul><li>-Ser seu próprio chefe.Você tem o poder, a autoridade, controle para tomar suas decisões e agir de acordo com elas. </li></ul><ul><li>-Atividades novas e variadas. É impossível ficar aborrecida em Mary Kay. </li></ul><ul><li>-É uma empresa voltada para resultados. </li></ul><ul><li>-Prestígio e reconhecimentos materiais. </li></ul><ul><li>-Oportunidades de avanço. Diretora. Posição máxima: Diretora Nacional. </li></ul><ul><li>-Alto potencial de ganhos. </li></ul>
  18. 18. <ul><li>Foco No Reconhecimento </li></ul><ul><li>Caract: Calorosa, animada, impulsiva, emocional, faladora, esquece prazos </li></ul><ul><li>Valoriza Relacionamentos </li></ul><ul><li>Teme rejeição </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>O que enfatizar com ela: </li></ul><ul><li>-Empresa orientada para pessoas. Todos trabalham no mesmo time. </li></ul><ul><li>-Liberdade de Expressão. </li></ul><ul><li>-Reconhecimento público e apreciação de suas conquistas e habilidades. </li></ul><ul><li>-É uma atmosfera positiva de motivação. Gostamos de nos divertir, de entusiasmo e de alegrar pessoas. </li></ul>
  19. 19. <ul><li>Foco Nos Detalhes </li></ul><ul><li>Caract:Precisa, curiosa,objetiva,convencional, crítica </li></ul><ul><li>Valoriza estar no caminho certo, gosta de dados/números verdadeiros </li></ul><ul><li>Teme que a critiquem </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>O que enfatizar com ela: </li></ul><ul><li>-Atenção personalizada. Você é importante. </li></ul><ul><li>-Crescimento pessoal e profissional, desenvolvimento de habilidades, além da oportunidade de trabalhar num nível educacional. </li></ul><ul><li>-Companhia que tem altas expectativas. Trabalha com padrões e procedimentos estabelecidos. </li></ul><ul><li>-Segurança. Direções detalhadas e educação. </li></ul>
  20. 20. <ul><li>Foco na Segurança </li></ul><ul><li>Caract:Companheira, determinada, orientada p/ família, reservada </li></ul><ul><li>Valoriza confiabilidade </li></ul><ul><li>Teme falta de segurança </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>O que enfatizar com ela: </li></ul><ul><li>-Tempo para família. Empresa orientada para a vida familiar. </li></ul><ul><li>-Trabalho de equipe é importante. Seu time é a unidade. Cooperação e não competição. </li></ul><ul><li>-Você é importante. </li></ul><ul><li>-Atenção pessoal. “Primeiro a amizade”. </li></ul><ul><li>-Crescimento pessoal e profissional mais o desenvolvimento de habilidades interpessoais. </li></ul><ul><li>-Baixo ou nenhum risco. </li></ul>
  21. 21. <ul><li>É muito importante estar atenta ao perfil da potencial iniciada, antes de “ contar” tudo sobre a oportunidade Mary Kay”. </li></ul><ul><li>Para as pessoas voltadas à carreira é preciso ser breve. Foque com ela a oportunidade de ganhos ilimitados e fale sobre a carreira Mary Kay . ( Livreto Carreira ) </li></ul><ul><li>As pessoas focadas no reconhecimento, são pessoas focadas no reconhecimento, são entusiasmadas e tem necessidade de uma comunicação aberta, foque com ela os reconhecimentos, a atmosfera positiva, e o entusiasmo. (O Folheto Reconhecimentos do Seminário para que já escolha a jóia que quer ganhar) </li></ul>
  22. 22. <ul><li>As pessoas focadas nos detalhes são disciplinadas, perfeccionistas, precisam de provas, foque no desenvolvimento de suas habilidades. (Agenda do mês com Reuniões, Eventos e Treinamentos do Passo a Passo ao Diretorado e mencionar o Seminário) </li></ul><ul><li>As pessoas com foco na segurança são conservadoras e gostam de apresentações sistemáticas, foque com elas as prioridades Mary Kay. (Livro “Vivendo a Regra de Ouro”) </li></ul>
  23. 23. 24/02/12 7- Falar sobre a oportunidade Mary Kay Nós passamos as pessoas muita informação! Nós as iniciamos...E então nós as des-iniciamos ao mesmo tempo. Fale dos R$130 para iniciar. É útil mostrar a folha do que tem no kit beleza. Mostre para elas que elas recebem R$ 364,00 em produtos para demonstração, e mais... Literatura, formulários, material para SCP, aplicadores descartáveis, guia da consultora e DVD de treinamento num total de R$ 499,00! É importante dizer neste momento… &quot;Isto é para demonstração. nada para vender. A maioria das consultoras escolhe ter pronta entrega disponível, mas isso é uma opção que você faz depois de decidir que é isto o que você quer fazer.“ Passo 3- Guia
  24. 24. 24/02/12 8- Vincular as necessidades e benefícios Mary Kay Nessa penúltima etapa, você irá mostrar a ela porque ela deve iniciar na Mary Kay, ou seja, mostrará como Mary Kay atenderá suas necessidades financeiras, familiares, de horários e etc...
  25. 25. 9) Pedir uma decisão <ul><li>Você pode dizer, O que nós realmente estamos procurando são pessoas com quatro qualidades: </li></ul><ul><li>Pessoas com integridade para fazer o que elas dizem que vão fazer. </li></ul><ul><li>Gente que ama as pessoas.. Que genuinamente tem amor pelas pessoas! </li></ul><ul><li>Pessoas que têm dentro delas o nós chamamos de gigante, o que significa que tem talentos e habilidades que não estão sendo usados! </li></ul><ul><li>E pessoas que tomam decisões, que podem dizer, &quot;Sabe, eu nunca pensei em fazer isto, mas é uma oportunidade tremenda e eu quero e preciso, então estou disposta a tentar&quot; Porque se você não tentar, você nunca saberá se os R$130 que realmente não vão mudar seu padrão de vida, mudaria sua vida! </li></ul>
  26. 26. <ul><li>Termino sempre as minhas entrevistas de iniciação com a pergunta: </li></ul><ul><li>“ E então, vamos trabalhar juntas?” </li></ul>

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