El documento explica los elementos clave para crear un discurso persuasivo efectivo, incluyendo analizar a la audiencia, seleccionar un tema con dos puntos de vista, usar diferentes tipos de apelaciones y argumentos, y organizar el discurso de manera lógica para influir en las opiniones de la audiencia y potencialmente causar cambios pequeños en sus actitudes.

1. É Ó

2. persuasivo
discurs

3. Definición
Discurso pensado para influenciar
las actitudes, creencias, valores y
acciones de otros.

4. Todo tema Todo tema
seleccionado para seleccionado
un discurso para un discurso
persuasivo debe persuasivo debe
tener dos puntos tener dos puntos
de vista de vista

5. De lo contrario no existe espacio para la
argumentación ni la persuasión

6. La persuasión es el instrumento para
comunicar algo importante.

7. persuasión
factores que la determinan
capacidad
interés para
para analizar
motivación pensar la
la
información
información

8. Rutas
para persuadir
CENTRAL
PERIFÉRICA

9. Ruta
CENTRAL
La audiencia intentará ejercer una evaluación crítica
y detallada de los argumentos

10. Ruta
PERIFÉRICA
La audiencia no tiene que poner mucha atención ni
esforzarme para procesar el mensaje

11. Implicaciones
Las rutas periféricas sirven cuando
existe bajo conocimiento del tema
Las rutas centrales se utilizan para
audiencias con alto involucramiento
en el tema

12. Para
influenciar
su
audiencia

13. Para
influenciar
su audiencia
La estructura
del discurso
es definitiva
para lograr
un alto grado
efectividad

14. Para
influenciar
su audiencia
La estructura
del discurso
es definitiva
para lograr
un alto grado
efectividad
El análisis de
audiencia es
definitivo para
que organice
un discurso
efectivo.

15. Para
influenciar
su audiencia
La estructura
del discurso Enfóquese en
es definitiva influir las
para lograr opiniones de la
un alto grado audiencia
efectividad
El análisis de
audiencia es
definitivo para
que organice
un discurso
efectivo.

16. Para
influenciar
su audiencia
La estructura
del discurso Enfóquese en
es definitiva influir las
para lograr opiniones de la
un alto grado audiencia
efectividad
El análisis de Espere
audiencia es cambios
definitivo para pequeños
que organice
un discurso
efectivo.

17. Para
influenciar
su audiencia
La estructura
del discurso Enfóquese en Presente
es definitiva influir las las
para lograr opiniones de la soluciones
un alto grado audiencia simples de
efectividad hacer
El análisis de Espere
audiencia es cambios
definitivo para pequeños
que organice
un discurso
efectivo.

18. Para
influenciar
su audiencia
La estructura
del discurso Enfóquese en Presente
es definitiva influir las las
para lograr opiniones de la soluciones
un alto grado audiencia simples de
efectividad hacer
El análisis de Espere Tienes más
audiencia es cambios probabilidades
definitivo para pequeños de influenciar
que organice la audiencia
un discurso asumiendo
efectivo. una actitud
similar a la
que desea.

19. apelaciones
Tipos de

20. apelaciones
Tipos de
+ +
emoción personalidad razón

21. apelaciones
Tipos de
Apele a las emociones de la
audiencia para que se dispongan a
favor de usted
Descripciones
Palabras con carga 2
1 vívidas
emocional
USE

22. apelaciones
Tipos de

23. apelaciones
Tipos de
+ +
emoción personalidad razón

24. apelaciones
Tipos de
Aunque la argumentación sea muy buena, si
la audiencia no le cree al orador, no
responderá positivamente.
• Carácter moral
• Experiencia
• Competencia

25. El carácter es la impresión que dejamos en los
demás. Hay que ocuparse de las impresiones que se
deja en los otros.
Impresiones coherentes con el carácter y el cargo

27. él promete
600,000 empleos

28. Y él, 640,000
empleos

29. ¿CUÁL VA A CUMPLIR?

30. Quizás ninguno de los dos

31. La credibilidad es el requisito
FUNDAMENTAL para persuadir

33. La credibilidad se debe comprender en dos
perspectivas

34. inductiva

35. No se trata de decir lo que el auditorio quiere
escuchar. Se trata de ganar credibilidad para futuras
ocasiones.

36. deductiva

37. Reside en las actitudes de la audiencia hacia el
orador.
Acá ocurren
2 tipos de sesgos del público.

38. Sesgo de conocimiento
tiene lugar cuando el público piensa que el origen
del orador y sus conocimientos le impiden ver el
problema de manera objetiva.

39. Sesgo de información
tiene lugar cuando el público infiere que el
momento o la situación le impide a orador a
mostrarse abierto y sincero.

40. apelaciones
Tipos de
+ +
emoción personalidad razón

41. apelaciones
Tipos de
Razonamiento deductivo
probabilidad

42. los
argumentos

43. los
argumentos
Argumentos
sobre hechos
Argumentación diseñada para convencer a
la audiencia de que algo es verdad o no, de
que existe o no.
La televisión El recorte de Las bases militares
violenta conduce a parafiscales reduce de EEUU son para
comportamientos las tasas de combatir el
violentos. desempleo narcotráfico

44. los
argumentos
Argumentos
sobre hechos
• Haga énfasis en las pruebas lógicas
• Use el material más reciente
• Use fuentes altamente competitivas
• Conecte claramente sus puntos
centrales con la introducción y la
conclusión

45. los
argumentos
Argumentos
sobre valores
Argumentación diseñada para convencer a
la audiencia de que algo es bueno o malo,
deseable o indeseable, importante o inútil
La búsqueda de la La clonación de La investigación de
paz es deseable seres humanos es células madre es
por todos inmoral útil.

46. los
argumentos
Argumentos
sobre valores
• Asegúrese de definir bien los valores
centrales de su discurso.
• Comience con los temas que son
compartidos por todos, luego muévase
hacia las áreas de discordia.
• Use fuentes que la audiencia le reconoce
valor.

47. los
argumentos
Argumentos
sobre política
Argumentación para convencer a la
audiencia para que apoye una política o la
modifique.
La reforma laboral El país debe apoyar La política de
hay que modificarla una política agraria s e g u r i d a d
para crear más incluyente con los democrática debe
empleos campesinos continuarse

48. los
argumentos
Argumentos
sobre política
• Muestre que la medida política o el
cambio político es necesario.
• Haga énfasis en que la política es
práctica y razonable.
• Cuando le pregunten por un ejemplo,
presente uno pequeño y fácil de realizar.

49. Buenos
argumentos

50. Buenos
argumentos
Criterios para escoger
BUENOS
ARGUMENTOS
¿Sus argumentos prueban
directamente su posición?

51. Buenos
argumentos
Criterios para escoger
BUENOS
ARGUMENTOS
¿Sus argumentos prueban
directamente su posición?
¿Los datos que tiene son
contundentes para apoyar su
argumento?

52. Buenos
argumentos
Criterios para escoger
BUENOS
ARGUMENTOS
¿Sus argumentos prueban
directamente su posición?
¿Los datos que tiene son
contundentes para apoyar su
argumento?
¿Estos argumentos son persuasivos
para su audiencia?

53. Buenos
argumentos
USE
F U E N T E S R E S P E TA B L E S
DATO S RECIENTES

54. Buenos
argumentos
usar causas que sean falsas
EVITEgeneralizaciones apresuradas
atacar a la persona que crítica en vez de atacar la
crítica en sí misma

55. Organización
del discurso

56. Organización
del discurso
4
formas para organizar
el discurso persuasivo

57. Organización
del discurso
1
Declaración de razones lógicas

58. Organización
del discurso
2
problema + solución
Este es el
problema…
… y esta es la
solución

59. Organización
del discurso
3
Ventajas comparativas
“Mi solución es mejor”

60. Organización
del discurso
4 Patrón de motivación
Llame la atención
Explore el problema que requiere cambio
Explique la solución como una satisfacción
Imagine que todo eso se vuelva realidad
Haga un llamado a la acción

61. Para
finalizar

62. Con preguntas retóricas
Con relatos
Formas para
empezar Con frases
Con suspenso
Con referencias personales

63. ¿Por qué en las iglesias ponen
pararrayos? ¿No las protege
Dios?
¿Por qué cuando llegamos a lo
alto de una montaña nos
Formas para ponemos las manos en las
empezar caderas?
¿Por qué abrimos la boca cada
vez que miramos al techo?
¿Por qué cuando nos llaman al
móvil sentimos la necesidad
irrefrenable de ponernos a
andar de un lado a otro?

64. Con resúmenes
concluir
formas de
Haciendo un llamado a la acción
Con impacto emocional
Con un relato

65. clase
en Actividad

66. Complete los siguientes pasos
1. Determine las actitudes de su audiencia
2. Determine su meta específica (quiero persuadir a mi
audiencia de…) y define qué clase de argumentos usará.
3. Escriba los puntos centrales de su discurso (2 a 5 razones)
4. Describa a cuáles apelaciones apuntará
5. Escoja el mejor método de organización.