TCC - Cliente: Embraer

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TCC - Cliente: Embraer

  1. 1. Entidade
  2. 2. Descrição da entidade Embraer – Empresa Brasileira de Aeronáutica S/A. Fundada em 1969, com suporte do governo brasileiro; Hoje é a quarta maior fabricante de aeronaves comerciais do mundo; Sua unidade controladora está em São José dos Campos; Tem 32 anos de experiência em projectos, fabricação,comercialização e serviços pós-venda; Já entregou mais de 5.500 aeronaves aos mercados de todo mundo; Emprega, actualmente, mais de 11.000 funcionários.
  3. 3. Diferencial da entidade• Uma empresa absolutamente voltada para o desenvolvimentotecnológico e com grande know-how em engenharia; Desenvolveu uma nova categoria de jatos comerciais; Criou o Instituto Embraer de Educação e Pesquisa; Possui um Programa de Especialização em Engenharia.
  4. 4. Principais concorrentesBombardierBAe Systems
  5. 5. Market share Airbus 12,5% Bombardier 6,5% Embraer Boeing 4,6% 51,7% BAe Systems 4,5% Outros 20,2%fonte: Jet Site
  6. 6. Histórico do mercado Ásia, Oceania e Oriente Médio 15% Américas e Caribe 53% Europa 27% África 5%fonte: Jet Site
  7. 7. Mercado prioritário Ásia, Oceania e Oriente Médio 2% Américas e Europa Caribe 20% 76% África 2%fonte: Jet Site
  8. 8. TargetTodos os targets.
  9. 9. Pontos fortes A Embraer é a quarta maior fabricante mundial de aeronaves; Detém 34,6% do mercado mundial na categoria de jactos regionais; Estão entre seus clientes as cinco maiores companhias aéreasregionais do mundo; Preço mais competitivo;
  10. 10. Pontos fortes O piloto treinado em um modelo da Embraer, está apto a pilotar asdemais aeronaves da mesma família; Acordo com a aliança aeroespacial europeia e a ampliação da baseglobal de clientes; 97% dos componentes das aeronaves da família EMBRAER(EMB170 a EMB195), são compartilhados entre eles. Assistência técnica – presente nos cinco continentes com eficiênciasuperior a 99%;
  11. 11. Pontos fracos 77% dos clientes estão nos Estados Unidos e na Europa e, seusfornecedores também, Falta de credibilidade do Brasil no mundo, o que pode de credenciaros produtos da Embraer.
  12. 12. Oportunidades Desvalorização da moeda Real e consequente aquecimento dasexportações; Contratos de venda fechados recentemente com algumas dasmaiores empresas de aviação comercial marcam o lançamento domodelo EMB 170, da família EMBRAER; O surgimento da China como potência económica.
  13. 13. Ameaças Falta de apoio e subsídio por parte do governo para vencer asbarreiras internacionais, Barreiras técnicas - exigências de certificados de qualidade emedidas conforme a legislação dos países importadores.
  14. 14. Objetivos de comunicação Agregar valor à marca; Conseguir maior reconhecimento da opinião pública brasileira.• Aumentar o market share em 2%, em 2 anos,•Quando alguém pensar em aviões, deve lembrar da Embraer (top ofmind).
  15. 15. Posicionamento Fazer com que os brasileiros se identifiquem com uma empresafabricante de produtos com altíssimo padrão;•Usar o patriotismo do brasileiro e mostrar que a Embraer, é uma dasmaiores empresas em seu ramo. Focar o reconhecimento da empresa; Usar e dar certa ênfase às campanhas sociais da Embraer; Patrocinar e divulgar a cultura nacional.
  16. 16. Conceito da campanha
  17. 17. Objetivos de mídia•No período de Janeiro a Dezembro de 2004, a campanha tem comoobjectivo atingir todos os targets em todo o território nacional,• Para divulgar a marca Embraer e torná-la Top of Mind, serãoutilizados intensamente meios de comunicação electrónicos eimpressos.
  18. 18. Estratégia de comunicaçãoMídia de massa Uso de televisão, cinema, revistas, internet e outdoor.Ações promocionais Patrocínio de eventos esportivos e culturais.Responsabilidade Social Tornar público e incentivar cada vez mais os projetos sociais da Embraer.
  19. 19. Estratégia de mídiaDurante o ano de 2004, serão veiculados:• Televisão: Por deterem 78% da audiência e por possuírem maior cobertura nacional, as emissoras escolhidas foram Globo e SBT. Será veiculado um filme de 60 segundos e três de 30 segundos.• Cinema: Foram escolhidos os três principais grupos, que juntos, obtém aproximadamente 40 milhões de espectadores por ano. A maior vantagem desta mídia é o alto nível de concentração do espectador, garantindo assim maior fixação da marca. Será veiculado um filme de 60 segundos.
  20. 20. Estratégia de mídiaRevista: Serão veiculados anúncios em todo território nacional. Seu objetivo é atingir várias camadas sociais, complementando a divulgação feita em outras mídias.Outdoor: Ao longo do ano serão veiculadas três peças nas principais praças do Brasil. Os outdoors aumentarão a visibilidade da marca e servirão de mídia de apoio.
  21. 21. Estratégia de mídiaInternet: Serão veiculados quatro full banners durante todo o ano nos principais portais, que atingirão um grande número de pessoas no mundo todo.Patrocínio: Patrocinar eventos culturais e esportivos.
  22. 22. Cronograma geral de mídia
  23. 23. Mix de Peças Criação
  24. 24. CriaçãoFilmes
  25. 25. CriaçãoRevista
  26. 26. Revista – Anúncios DirigidosRevista Exame
  27. 27. Revista – Anúncios Dirigidos Revista Playboy
  28. 28. Revista
  29. 29. Revista
  30. 30. Revista
  31. 31. Revista
  32. 32. Revista
  33. 33. Revista
  34. 34. CriaçãoOutdoor
  35. 35. Outdoor
  36. 36. Outdoor
  37. 37. Outdoor
  38. 38. Internet – Full banners
  39. 39. InternetFull banner 1Full banner 2Full banner 3Full banner 4
  40. 40. Cronograma geral da verba
  41. 41. Distribuição de verba Assessoria de imprensa 0,3% Patrocínio 30% TV 34%Internet 0,5% Outdoor Cinema 9% 8% Revista 19%
  42. 42. VerbaVerba disponívelR$25.000.000,00 X Verba investidaR$ 24.985.489,32
  43. 43. AgradecimentosAgradecemos aos nossos pais, familiares e aos professores:Fattigatti, Raul, Duílio, Fábio e Lanzoni. E a Deus por nos dar força.
  44. 44. Agência Non IdemMarcos MoitasPablo FelixRafael SplichalSamara BrochadoVagner Chingotti Jr. FIMYuri Quintana

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