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Carregado porAngela Kochhann
Vitrinas pelo mundo
O documento discute a importância das vitrinas e da comunicação visual para varejistas, destacando que vitrinas atraentes podem influenciar 70% das vendas e devem celebrar a essência dos produtos. Também enfatiza o papel das emoções na decisão de compra e como marcas podem se conectar com o imaginário coletivo ao transmitir sentimentos arquetípicos através de sua comunicação.
Vitrinas pelo mundo
- 1. VITRINAS PELO MUNDO •Trabalhando com varejo de moda masculina, aproveitei algumas viagens para trazer inspirações. • O consumidor olha a vitrina em média não mais que dez segundos e mesmo assim ela é responsável por 70% das vendas na loja. • Sylvia Demetresco ressalta: “cabe ao vitrinista dar um papel ao produto, celebrar sua essência, misturar natural e artificial, ziguezaguear do simples ao mais complexo e interessante”. Uma arte.
- 18. Citação de SylviaDemetresco – Vitrinas merchandising visual “Procurar é mais difícil do que se pensa ! Não porque não há nada para se achar. Mas porque entre o banal e o confuso, o pouco que brilha fica perdido ... Como numa floresta ... ... Achar na flor-resta urbana, a flor que resta, a flor com o brilho do diamante, isto é, a vitrina, que resta, a que sai da normalidade, a que sobressai, isto é o que tentamos”.
- 19. Marca e Comunicação •Todos os produtos ou serviços que existem são ligados a um espírito natural, resultado da associação entre imagens e sentimentos presentes no inconsciente coletivo da humanidade • Quando conseguimos enxergar esse espírito na comunicação da marca, somos imediatamente atingidos • A comunicação, neste caso, alcançou a posição natural que o produto ocupa no imaginário coletivo e não apenas tocou nossas necessidades e motivações pessoais
- 20. Decisão de compra •Existe uma pré-disposição natural das pessoas a dar valor maior àquilo que as agrada, seja com relação ao produto, estilo do produto ou a uma campanha bonita. • Se tiver elementos emocionais adequados ao posicionamento, o design e os eventos promocionais que envolvem a marca, vai agregar ao produto uma percepção maior de seu valor.
- 21. Estilo e Emoção •A prática de mercado mostra que o consumidor vai às compras em busca de EMOÇÃO • Estudos neurológicos provam que 100% da motivação de compra é emocional • As pessoas vão aos shoppings a procura de ESTILO • A razão analisa, mas é a EMOÇÃO que mobiliza • Todo querer é desejo, com origem no emocional
- 22. Estilo e Emoção •A escolha está ligada à emoção que está no inconsciente coletivo; quanto este sentimento é alcançado, a imagem da marca nos transmite a sensação de autenticidade • Se a marca tiver uma definição arquetípica (padrões que existem no inconsciente coletivo, uma “ALMA”) do produto, as possibilidades de venda crescem enormemente.
- 23. O consumidor dofuturo • O ser humano gosta de coisas bonitas, com arte e tecnologia, atendimento cortês e inteligente; e a publicidade que amplie o imaginário do consumidor • Como ir direto às emoções sem interferência das racionalizações ? • TRANSFORMAR AS EMOÇÕES HUMANAS EM IMAGENS E TESTÁ-LAS.
- 24. O Consumidor dofuturo • Verifique se representam para o consumidor as emoções que queremos passar. • Quais são elas ? • É fazer com que o consumidor relacione o produto às imagens que o representem.
- 25. A MARCA • ACONSISTÊNCIA FORTALECE A MARCA • PORTANTO, O OBJETIVO DA EQUIPE É ENCONTRAR A MISTURA DE EMOÇÕES CORRETA, PARA FORTALECIMENTO DA MARCA. • A Natureza Emocional da Marca - Como Escolher a Imagem que Fortalece a Sua Marca - Martins, Jose