Este webinar discute como vender produtos e serviços ao Estado, cobrindo o enquadramento legal, tipos de procedimentos, plataformas de contratação, como começar o processo, recomendações e entidades reguladoras. O documento fornece uma visão geral dos principais pontos a serem considerados por empresas interessadas em vender ao setor público.
Foram abertos pela Finep quatro editais de subvenção econômica nos mesmos moldes dos editais antigos, nos setores de Nanotecnologia, Biotecnologia, Tecnologias da Informação e Comunicação (TICs), Construção Sustentável e Saneamento Ambiental.
Apresentação mostrada por Nuno Milagres (Head of Marketing and Innovation da VORTAL), como convidado para uma aula na Pós-Graduação em Gestão de Compras e Abastecimento na Porto Business School.
Foram abertos pela Finep quatro editais de subvenção econômica nos mesmos moldes dos editais antigos, nos setores de Nanotecnologia, Biotecnologia, Tecnologias da Informação e Comunicação (TICs), Construção Sustentável e Saneamento Ambiental.
Apresentação mostrada por Nuno Milagres (Head of Marketing and Innovation da VORTAL), como convidado para uma aula na Pós-Graduação em Gestão de Compras e Abastecimento na Porto Business School.
Este manual como fazer para participar dos pregões eletrônicos do comprasnet. Mostra o cadastramento dos editais no portal pelos órgãos compradores e as formas de ser ter acesso as oportunidades de negócios em pregão eletrônico do governo federal.
Melhores praticas na estruturacao de contratos e editais de desestatizacoes d...Mauricio Portugal Ribeiro
Apresentacao sobre melhores praticas na estruturação de editais e contratos de desestatização no Brasil. Palestra ministrada no seminário Seminário - PPP - 1º Seminário de Estudo de Casos Brasileiros, organizado por Daniel Szyfman e Roberta Sundfeld na SBDP, http://www.sbdp.org.br/cursos_ver.php?idConteudo=64
Apresentação realizada pelo Sócio-Diretor e Consultor da NeoPublica Soluções Inovadoras em Gestão, Luiz Arnaldo Pereira da Cunha Junior, no II Congresso Brasileiro de Direito do Terceiro Setor.
O objetivo deste concurso consiste em selecionar projetos que se constituam em pequenas iniciativas empresariais de PME, resultantes de um primeiro contacto com o SI&I (Sistema de Investigação e Inovação), abrangendo as atividades de consultoria de gestão, assistência tecnológica, consultoria na área da economia digital, consultoria para aquisição, proteção e comercialização de direitos de propriedade intelectual e industrial e para acordos de licenciamento, consultoria relativa à utilização de normas e serviços de ensaios e certificação.
A FAPESP e o Sebrae anunciaram Chamada de Propostas para a seleção de projetos de pesquisa no âmbito da Fase 2 do Programa PIPE, voltados à pesquisa para o desenvolvimento de soluções inovadoras e à introdução dessas soluções ao mercado.
O apoio será realizado por meio da concessão de recursos financeiros da FAPESP e por recursos financeiros e acompanhamento do Sebrae, oriundos do Convênio de Cooperação firmado em 16/06/2021.
Para esta Chamada os recursos envolvem R$ 1 milhão para a parte relativa à Pesquisa e mais R$ 250 mil para a contratação de serviços voltados à atividades de acesso ao mercado e desenvolvimento comercial do projeto.
Apresentação utilizada para defesa do título de Especialista em Gestão de Negócio pela ESALQ/USP
Artigo pode ser visualizado em:
https://medium.com/@bruno_live/mercado-financeiro-03-an%C3%A1lise-da-proposta-de-valor-dos-novos-modelos-de-neg%C3%B3cio-no-mercado-b9c5635954df
O empreendedorismo é sempre muito incentivado, mas a verdade é que a maioria desconhece as enormes dificuldades existentes no Brasil. Com o aumento nas tendência de marketplace, surgem grandes dúvidas, como pagamento, plataforma e modelo de negócio. Saiba mais o que é, como funciona e quais as barreiras do mercado C2C.
Este manual como fazer para participar dos pregões eletrônicos do comprasnet. Mostra o cadastramento dos editais no portal pelos órgãos compradores e as formas de ser ter acesso as oportunidades de negócios em pregão eletrônico do governo federal.
Melhores praticas na estruturacao de contratos e editais de desestatizacoes d...Mauricio Portugal Ribeiro
Apresentacao sobre melhores praticas na estruturação de editais e contratos de desestatização no Brasil. Palestra ministrada no seminário Seminário - PPP - 1º Seminário de Estudo de Casos Brasileiros, organizado por Daniel Szyfman e Roberta Sundfeld na SBDP, http://www.sbdp.org.br/cursos_ver.php?idConteudo=64
Apresentação realizada pelo Sócio-Diretor e Consultor da NeoPublica Soluções Inovadoras em Gestão, Luiz Arnaldo Pereira da Cunha Junior, no II Congresso Brasileiro de Direito do Terceiro Setor.
O objetivo deste concurso consiste em selecionar projetos que se constituam em pequenas iniciativas empresariais de PME, resultantes de um primeiro contacto com o SI&I (Sistema de Investigação e Inovação), abrangendo as atividades de consultoria de gestão, assistência tecnológica, consultoria na área da economia digital, consultoria para aquisição, proteção e comercialização de direitos de propriedade intelectual e industrial e para acordos de licenciamento, consultoria relativa à utilização de normas e serviços de ensaios e certificação.
A FAPESP e o Sebrae anunciaram Chamada de Propostas para a seleção de projetos de pesquisa no âmbito da Fase 2 do Programa PIPE, voltados à pesquisa para o desenvolvimento de soluções inovadoras e à introdução dessas soluções ao mercado.
O apoio será realizado por meio da concessão de recursos financeiros da FAPESP e por recursos financeiros e acompanhamento do Sebrae, oriundos do Convênio de Cooperação firmado em 16/06/2021.
Para esta Chamada os recursos envolvem R$ 1 milhão para a parte relativa à Pesquisa e mais R$ 250 mil para a contratação de serviços voltados à atividades de acesso ao mercado e desenvolvimento comercial do projeto.
Apresentação utilizada para defesa do título de Especialista em Gestão de Negócio pela ESALQ/USP
Artigo pode ser visualizado em:
https://medium.com/@bruno_live/mercado-financeiro-03-an%C3%A1lise-da-proposta-de-valor-dos-novos-modelos-de-neg%C3%B3cio-no-mercado-b9c5635954df
O empreendedorismo é sempre muito incentivado, mas a verdade é que a maioria desconhece as enormes dificuldades existentes no Brasil. Com o aumento nas tendência de marketplace, surgem grandes dúvidas, como pagamento, plataforma e modelo de negócio. Saiba mais o que é, como funciona e quais as barreiras do mercado C2C.
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Vender ao Produtos e Serviços ao Estado
1. Enquadramento Legal (1/2)
A venda de Produtos e Serviços ao Estado rege-se pelo
Código dos Contratos Públicos
Decreto-Lei n.º 18/2008, de 29 de janeiro, alterado e republicado pelo Decreto-Lei n.º 111-B/2017, de 31 de
agosto (retificado pelas declarações de retificação n.º 36-A/2017, de 30 de outubro e n.º 42/2017, de 30 de
novembro), pelo Decreto-Lei n.º 33/2018, de 15 de maio e pelo Decreto-Lei n.º 170/2019, de 4 de dezembro.
http://www.base.gov.pt/Base/pt/Documentacao/CodigoDosContratosPublicosConsolidado
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Vender ao Produtos e Serviços ao Estado
1. Enquadramento Legal (2/2)
Quem são as Entidades Adjudicantes abrangidas pelo CCP?
a) O Estado;
b) As Regiões Autónomas;
c) As autarquias locais;
d) Os institutos públicos;
e) As entidades administrativas independentes;
f) O Banco de Portugal;
g) As fundações públicas;
h) As associações públicas;
i) As associações de que façam parte uma ou várias das pessoas coletivas referidas nas alíneas anteriores, desde que sejam maioritariamente financiadas por estas,
estejam sujeitas ao seu controlo de gestão ou tenham um órgão de administração, de direção ou de fiscalização cuja maioria dos titulares seja, direta ou indiretamente,
designada pelas mesmas.
j) Os organismos de direito público, considerando-se como tais quaisquer pessoas coletivas que, independentemente da sua natureza pública ou privada:
i. Tenham sido criadas especificamente para satisfazer necessidades de interesse geral, sem caráter industrial ou comercial, entendendo-se como tais aquelas cuja atividade económica se não
submeta à lógica concorrencial de mercado, designadamente por não terem fins lucrativos ou por não assumirem os prejuízos resultantes da sua atividade; e
ii. Sejam maioritariamente financiadas por entidades referidas no número anterior ou por outros organismos de direito público, ou a sua gestão esteja sujeita a controlo por parte dessas entidades,
ou tenham órgãos de administração, direção ou fiscalização cujos membros tenham, em mais de metade do seu número, sido designados por essas entidades;
k) Quaisquer pessoas coletivas que se encontrem na situação referida na alínea anterior relativamente a uma entidade que seja, ela própria, uma entidade adjudicante nos
termos do disposto na mesma alínea;
l) As associações de que façam parte uma ou várias das pessoas coletivas referidas nas alíneas anteriores, desde que sejam maioritariamente financiadas por estas,
estejam sujeitas ao seu controlo de gestão ou tenham um órgão de administração, de direção ou de fiscalização cuja maioria dos titulares seja, direta ou indiretamente,
designada pelas mesmas.
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Vender ao Produtos e Serviços ao Estado
2. Tipos de Procedimentos (1/2)
Âmbito:
Ajuste Direto
Ajuste Direto Geral
Ajuste Direto Simplificado
Consulta Prévia
Concurso Público
Concurso Público Normal
Concurso Público Urgente
Concurso Limitado por Prévia Qualificação
Procedimento de Negociação
Diálogo Concorrencial
Parceria para a Inovação
Procedimentos por convite
Procedimentos concursais
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Vender ao Produtos e Serviços ao Estado
2. Tipos de Procedimentos (2/2)
Contratação Pública por Procedimento em 2019:
Fonte: portal Base (setembro 2020)
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Vender ao Produtos e Serviços ao Estado
3. Plataformas de Contratação
https://www.acingov.pt/ https://anogov.com/ https://www2.compraspt.com/
https://www.saphetygov.pt/
https://community.vortal.biz/
Plataformas Eletrónicas Certificadas em Portugal
http://www.base.gov.pt/Base/pt/PlataformasEletronicas/EntidadesCertificadas
Fonte: portal Base (setembro 2020)
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Vender ao Produtos e Serviços ao Estado
4. Por onde começar (1/4)
a) Procurar os anúncios.
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Vender ao Produtos e Serviços ao Estado
4. Por onde começar (2/4)
b) Analisar as informações disponíveis.
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Vender ao Produtos e Serviços ao Estado
4. Por onde começar (3/4)
c) Inscrição na plataforma de contratação eletrónica escolhida pelo cliente.
O acesso para consulta e apresentação de propostas é gratuito.
No entanto podem ser apresentados custos para:
- Registo e credenciação mais rápido, existindo sempre a possibilidade de aguardar os dias
anunciados pelo prestador, por isso quanto mais cedo se registar melhor!
- Sugestão da sua empresa em procedimentos de contratação pública de âmbito restrito;
- Acesso ao setor privado (ex.: econstroi.com e vortalcorporate);
- Funcionalidades de produtividade (“avançadas”)
- Ferramentas de marketing e prospeção!
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Vender ao Produtos e Serviços ao Estado
4. Por onde começar (4/4)
d) Certificado Digital
Terá de assinar as suas mensagens e propostas. É necessário um certificado digital, no caso dos
empresários em nome individual, nos outros casos têm sempre que acrescentar uma declaração onde
constem o seu poder de representação na empresa tornando-se mais simples adquirir um certificado
digital qualificados à DigitalSign, Multicert entre outros (o preço é em média de 120€ por ano).
e) Selos Temporais
Os selos temporais são obrigatórios na submissão de propostas. São utilizados quando fazemos o envio de
mensagens, carregamento de ficheiros e submissão de propostas.
São interoperáveis e os pacotes comercializados têm na sua maioria a validade de 1 ano e o seu preço
unitário varia entre 0,10€ e 5€, dependendo do fornecedor, e da quantidade adquirida.
Para um concurso público “normal” podem vir a consumir 30 selos – dependendo das mensagens que
trocam e do número de ficheiros que anexam.
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Vender ao Produtos e Serviços ao Estado
5. Recomendações
▪ Verifique os documentos disponíveis no Concurso.
▪ Reúne todas as condições para concorrer?
▪ Tem informação sobre a concorrência?
▪ Tem disponibilidade para analisar o concurso e preparar dentro do prazo?
▪ Utilize as formações gratuitas das plataformas para se familiarizar com o processo;
▪ Registe-se nas plataformas caso não o tenha feito ainda;
▪ Verifique os contratos do seu cliente em base.gov.pt
▪ Comece a submissão da proposta várias horas antes do fim do prazo.
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Vender ao Produtos e Serviços ao Estado
7. Links de Interesse
http://www.impic.pt
http://www.apmep.pt/
https://www.espap.gov.pt
Tenders Electronic Daily
Suplemento do Jornal Oficial
da União Europeia
https://ted.europa.eu/
https://www.dre.pt
https://www.ama.gov.pt/