Eventos e RH: oportunidades de negócios
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O documento fornece uma lista de empresas e seus respectivos departamentos e áreas de atuação. Também apresenta uma tabela com nomes de funcionários de algumas empresas e seus cargos. Há ainda algumas dicas sobre marketing e prospecção comercial.
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- 3. RIO NEGRO: Corporativo => Empresas (RH e MKTG) BOLSA: Corporativo => Agencias de Eventos; Corporativo (RH e MKTG) TOMIE OHTAKE: Corporativo => Agencias de Eventos; Corporativo (RH e MKTG) Social => Casamentos (Agencias e Noivas)
- 4. EMPRESA DEPTO PESSOAS CARGO 1 Phillips RH João de Oliveira Diretor de RH 2 Phillips MKTG Ricardo Soares Assistente Diretoria 3 Aché ADM Silmara Silva Secretária Diretoria 4 Mastercard MKTG Josiane Freitas Gerente de Treinamento 5 6 7 8
- 12. • Usar a criatividade • Sair da zona de conforto • Planejar cada “ataque” individualmente • Se organizar com a agenda e os horários • Aprender a pesquisar • Garimpar dados, processar e usar informação • Se relacionar fora da empresa, sair do casulo • Estar onde os prospects estão • Usar as redes sociais • Fazer investimento (da empresa) – almoço, apresentações...
- 15. • É plugada no LinkedIn; de vez em quando publica um post sobre o mercado de eventos; compartilha posts relevantes para o mercado de eventos • Tem a agenda cheia de compromissos com prospectos • Organiza sua agenda semanal, agendando horários específicos para coisas importantes (como prospecção) • Busca na rede e manda coisas de interesse para os prospects constantemente • É criativa na abordagem aos prospects • Garimpa informação antes de qualquer contato e usa a seu favor na conversa • Gosta de aprender e compartilhar coisas novas, principalmente novas tecnologias
Notas do Editor
- Quebra – Gelo Explicar o Porquê do Treinamento Como será a sessão: Transparências - Usar o conhecimento de vocês Simulação de uma situação de vendas com 2 voluntários
- - Como elaborar esta lista? Ela não vai cair na nossa mão, é necessário muito trabalho e inteligência - Como vamos saber quais as empresas que mais fazem eventos de até 200 pessoas no centro do RJ? Por ordem de importância. É fácil? Não! Mas prospectar não é fácil. Vender sem prospectar é fácil, o difícil é prospectar quem ainda não é seu cliente. Isso dá um trabalho… Primeiro tem que estudar quais são as empresas; elas podem ser clientes nossos ou não. Mesmo sendo cliente nosso, pode ter outro depto que faz muito evento que não é cliente nosso. Pega a Petrobrás, por exemplo… Depois tem que descobrir os deptos que mais fazem eventos nessas empresas; e então quem são as pessoas nesses deptos que são as responsáveis por escolher os locais. Aí tem que conseguir o contato dela… Aí tentar chamar à atenção desta pessoa, para que ela tenha interesse em nos escutar…
- BLZ, depois que vc teve este tremendo trabalho para descobrir qual a empresa, o depto q faz eventos, quem é a pessoa, etc…aí vc faz o que? Pega o telefone e liga para ela, certo? E fala o que? -Oi Carlos, eu sou do Centro de Convenções Rio Negro, seu vizinho aqui de Alphaville, tudo bem? -Tudo -Então, Carlos, vc já conhece o nosso centro de eventos? Já, conheço sim, passo todo dia aí na porta Sei…e vcs tão fazendo muitos eventos, Carlos? Mais ou menos, maior crise, né? Pois é…bom, Carlos, eu só te liguei mesmo para te deixar meu contato, quando passar por aqui, vê se conegue parar p tomar um café.. Ah, BLZ pode deixar que eu vou me lembrar..abs -