Start up cortenobre.com.br

Os obstáculos
no caminho
@pedrodonati
Sunday, June 19, 2011

Tenha um orçamento de venda

Para quem tem um negócio físico
consolidado

Imagine sua empresa Imagine seu e-
atual como um commerce como um
TRANSATLÂNTICO VELEIRO

Mas se vc AMARRAR o
Veleiro no Transatlântico...


Início

Não é Varejo É só mais uma Loja


Gaste energia no que
importa

Cond Comercial Falta Acesso

Venda < Meta

Tecnologia Sortimento Credibilidade


Deﬁna sua concorrência

Tenha proposta de
valor

Por que o consumidor
compraria de você e
não da concorrência ?


Não esqueça de concorrer com os
maiores do seu segmento


Tenha as melhores
pessoas que vc conseguir

e compartilhe seu sonho
com elas

start-up

O caminho

4 Crescimento

3 Equlíbrio Financeiro

2 Criação do Motor de Venda

1 Modelo de Negócios


Atento a oportunidades...


Atento a oportunidades...

Muitos novos
apartamentos
em São Paulo

Com varanda
gourmet


Google Insights


Churrasco...


Mas quem entende de
carne ?

Meu Sócio


Registro.br

.br
.com
b re
No
r te
Co


Expectativas

Quanto vende um açougue ? (Google e Sócio
especialista...)

Estratégia de venda recorrente a mesma
base de clientes

Campanha “member-get-member”

Qualidade , Preço, Tempo de entrega ?


Qualidade

De produtos

De serviço

De informações


Expectativas

Conversão Cliente novo/conhecido 0.8% / 6%
Tx Apv cliente novo / conhecido 70% / 85%
Ticket Médio cliente novo /
conhecido R$300 / R$ 400

Receita Mensal R$ 100 mil

Qtd Entregas mês 336


Caminho conhecido

Meta/(Tx_Apv_de_$ * $100.000/(0.70*$300*0.008)
Tkt_médio * Conversão) = 59.524 visitas

Meta/Tx_Apv_de_$ $100.000/0.70 = $143.000
Meta $100.000

Invest mkt mês 60k*0.50 = R$ 30k

21

Plano de Negócios

22

Escreva sua operação

23

Motor de e-commerce
!"#$%&'() 5/'-%G0/) P%:C-/#%) T"D$HUD%) Q-%'01@%'-/) B%D'/;/(1")

* +%,-./)0%)!101",) * C?H)I)!%;J/#%,) * )C1,-%@")%)+%,-./)) * )5%'-#/)0%) * C1,-%@") * )C%#910/#%,)0%)
* 2"3/4-) K#L&D",) 0%)Q'&M#"40%) V1,-#1:417./) Q4-/@"&6"0/)0%) T"'D/)0%)V"0/,Y)
* 5"-%(/#16"7./) * K#/047./)0%)-%F-/,)) * )+%,-./)0%)!%1/) K#WS#1/) Q-%'01@%'-/) QS;1D"7./)%)
* 5"0",-#"@%'-/)0%) 0%)K"("@%'-/) * )?,-#4-4#")0%) * )5J"-) P%:C%#9%#)
* 8"9%(":1;10"0%)
>-%',) * )M4;;)%R5/@@%#D%) Q#@"6%'"(%@)) * )B%;%Z/'1") * )21'$,)>'-%#'%-)
* <,":1;10"0%)
* M/-/(#"N")0%) ?'(1'%) * )>'-%(#"7./)P!C)%) * )?@"1;) * )5%#&ND"0/,)CC2)
* !=01",)>'-%#'",)
K#/04-/,) * )+%,-./)0%)K%010/,) ?XK)S#WS#1/,) * )B%;%9%'0",) * )B%,-%)0%)
* ?@"1;)!AB)
* B#"-"@%'-/)0%) * )+%,-./)0%) * >'-%(#"7./)D/@) * )>'Z#"R%,-#4-4#")KQ) C%(4#"'7")
* !=01")C/D1";) >@"(%',) 5"@S"'J",) 2%("0/)) * )B%,-%)0%)
* >'-%(#"7E%,) * )V%,%'9/;91@%'-/)
* K#/047./)0%) * 5/'-#/;%,)M1,D";Y) 0%)MQ[,) O4;'%#":1;10"0%)
?F-%#'",) B#1:4-L#1/)%)
O=0%/,) * )Q4-/R"-%'01@%'-/) * )>'Z#"R%,-#4-4#"))
* +%,-./)0%) 5/'-L:1;) -%;%D/@))%)XM)'/)
!"#$%&'() * 5/',4;-/#1")%) 5V)
+%,-./)0%) * )21D%'D1"@%'-/,)0%)
?@:";"(%',) CP))
* +%,-./)2/(=,&D") * )C%#917/,)0%)
* +%,-./) 1'-%(#"7./)0%)
B#"',S/#-"0/#",) V"0/,))

B%D'/;/(1")%,D";L9%;)%)0%)";-") 5/;":/#"0/#%,)%FS%#1%'-%,)'/)%R
S%#Z/#@"D% ))) D/@@%#D%Y)9"#%/)1'-%#'%-)%)B>)

24

Entenda o Trabalho
Eduque-se sobre o
trabalho que será
realizado

Converse com quem
executa

Leia a respeito em livros
e Blogs

Visite e acompanhe a
operação do seu
fornecedor

25

Seja Justo

Ache formas do seu
fornecedor ganhar

Reconheça os erros
do seu lado

Converse sobre a
estratégia para o seu
negócio com ele

26

#fail
Todo mundo falha

Todo fornecedor falha

Crie uma relação de
transparência

Não exiga a perfeição,
exiga organização e
alternativas a imprevistos
e erros

Discuta novos controles

27

Deﬁna o alvo

Combine
antecipadamente os
indicadores que serão
usados para avaliar o
serviço

Tenha reuniões
mensais de avaliação

28

Vamos vender!

Atingimento no dia até as 19h00
R$ 155.348 78%
Atingimento no mês
R$ 2.345.723 104%
Atualizado a cada 10 mins

29

Agora é a sua vez

E o SEU case ?
1 – Tenha o q dizer!
Receita Bruta
! Qual a oportunidade?!

! Qual seu diferencia?! 2000

! Vc e sua equipe conhecem o
1500
mercado?!

! Vc tem relacionamento com a 1000
cadeia de fornecedores/
produtores?! 500

Por que o consumidor compraria 2000 0
! 2002
da sua loja ?! 2004
2006


E o SEU case ?
2 – Crie expectativa! Receita Bruta
! Quanto um negócio do seu
segmento vende ?! 2000
! Desdobre a venda com a ajuda de
um consultor de e-commerce! 1500
!   Para um ensaio genérico, use 76%
de tx de aprovação e 1% de 1000
conversão (visitas q viram
pedidos)!
500
! Consulte uma agencia de
AdWords para orçar o custo de 2000 0
2002
uma campanha assumindo que 2004
100% da visitação dos primeiros 2006
meses será “comprada”!


E o SEU case ?
2 – Crie expectativa!
Receita Bruta

!   Converse com os fornecedores de
serviço para planejar os custos 2000
operacionais.!

! Visite as operações, seja curioso, 1500
leia e se prepare!
1000
!   No seu planejamento, deﬁna
quantos meses para validar a
proposta de negócios (pelo 500
feedback do consumidor)!
2000 0
Quantos meses para break even! 2002
! 2004
2006
! Quando será a nova injeção de
investimento para crescer (há
dinheiro no mercado para bons
projetos)!

E o SEU case ?
3 – Mãos a obra!!
Receita Bruta

2000
!   ESCREVA sua operação!

! Deﬁna os INDICADORES e foque ! 1500
Novas informações e
oportunidades vão chamar sua
atenção, seja prudente! 1000
!   OUÇA seus clientes!
500
!   Converse com OUTRAS LOJAS 2000
que estão na internet e troque 2002 0
experiências! 2004
2006
! Seja um LÍDER e motive seu time
com o sonho!


Obrigado!

Para outras
http://pedro.donati.com.br
referências :
Faça o download ou insira esta
apresentação em seu site

@pedrodonati


Start up cortenobre.com.br

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Start up cortenobre.com.br

Último

Start up cortenobre.com.br