3. Fique atento às PrinciPais mudanças
Para o max excellence de q2’24!
• adesão do regulamento via clube mdlZ
• visualiZação de metas via clube mdlZ
• aceleradores serão de Positivação ao invés de sell out
• serão aPenas 3 Famílias de aceleradores ao invés de 4 (1 inovação + 2 running
business)
• atingimento mínimo de 100% Para Pontuação de 350 no indicador de sell out
• sell out vj não irá considerar o volume de Pbs
distribuidor
vj
oreo
trident*
100
50
50
vj
jellies*
*Para o cálculo de Jellies será considerada a gramatura de 15G
*Para o cálculo de Trident será considerado Trident 5S
4. etaPas | Programa de PerFomance
janeiro à deZembro
Fev mar
q1
mai jun
q2
abr
ago set
q3
jul nov deZ
q4
out
jan
o max excellence terá
aPurações e Pagamentos
mensais (equivalente às
Faixas de atingimento) e Para
o acomPanhamento de
PerFormance, uma
classiFicação Por quarter!
5. Programa de PerFormance q2’24
Pré-Requisitos
• Aceite do regulamento
• Não ter Advertência Jurídica
/Notificação/Aviso Prévio
• Não ter pendências financeiras no
fechamento do mês
• Atingir 90% Estrutura
e Rotina de Vendas
• Data quality - VISOR validação até
o 5º dia útil do mês
PRÉ-REQUISITOS
se atente aos
Pré-requisitos
Para garantir a
ParticiPação no
Programa e não
Ficar de Fora!
6. o Pré-requIsIto será acomPanhado com a leItura do quarter, com limite de duas ocorrências ao ano
Programa de PerFormance q2’24
Pré-Requisitos
Pré-requIsIto de PendêncIas FInanceIras
uma veZ que no Fechamento do quarter não houver mais inadimPlência Por Parte do cliente,
será Pago o que a oPeração deveria ter recebido no mês Por sua PerFormance e que não
recebeu, na ocasião, Por ter restrição Financeira.
7. PIlares e detalhamento
3 pilares + Aceleradores, entenda a divisão de
pontuações ao lado
PREÇO
SUGERIDO
50
SELL OUT
E- COMM
50
SELL OUT (TONS)
+ aceleradores | Positivação FamIlIa Foco
550 Pts
execução
50 Pts
vIsIbIlIdade
100 Pts
e-commerce
200 Pts aceleradores
FamílIa Foco
execução
550 pts
visibilidade
50 pts
e-commerce
100 pts
total 700 Pts
total 900 Pts
SKU/PDV
POSITIVAÇÃO
150
350
100
oreo
trident
jellies*
100
50
50
vj
OBS: Todos os indicadores são passíveis de recuperação durante o quarter
*Para o cálculo de Jellies será considerada a gramatura de 15G
*Para o cálculo de Trident será considerado Trident 5S
8. Programa de PerFormance q2’24
FaIxas de classIFIcação
PlatInum
Acima 701 pts
dIamante
630 à 700 pts
ouro
490 à 629 pts
Prata
350 à 489 pts
não classIFIcado
Abaixo de 349 pts
PlatInum
que concentrará as
oPerações com as melhores
PerFormances do canal
9. categorIa PlatInum dIamante ouro Prata
candY evd 3,66% 3,29% 2,56% 1,83%
cough / halls 3,46% 3,11% 2,42% 1,73%
chocolate evd 2,98% 2,68% 2,09% 1,49%
gum 3,83% 3,45% 2,68% 1,92%
total PoWdered beverages 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
cooKIes 4,16% 3,75% 2,91% 2,08%
cracKers 3,76% 3,39% 2,63% 1,88%
drY PacKage dessert 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
baKIng & mm 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
categorIa PlatInum dIamante ouro Prata
candY evd 1,70% 1,53% 1,19% 0,85%
cough / halls 1,50% 1,35% 1,05% 0,75%
chocolate evd 1,50% 1,35% 1,05% 0,75%
gum 1,50% 1,35% 1,05% 0,75%
total PoWdered beverages 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
cooKIes 2,10% 1,89% 1,47% 1,05%
cracKers 1,70% 1,53% 1,19% 0,85%
drY PacKage dessert 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
baKIng & mm 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Programa de PerFormance q2’24
FaIxas de classIFIcação
abaixo é Possível conFerir a oPortunidade de investimento Por categoria e Faixa de classiFicação do Programa
e
10. Para Q2’24 o Sell Out (total em tons) compõe um dos
principais pilares do programa, se configurando
como o indicador de maior peso
01
O Sell Out é a soma de tudo o que foi vendido, de
todas as categorias Mondelez.
02
03
como vamos avaliar sell out total
mecânica | Programa de PerFomance
Para pontuar no bloco de Sell Out Tons, o distribuidor
terá uma meta a cada período.
sell out total
(tons)
OBS: Os volumes de PBS serão desconsiderados para o Target e Realizado de Sell Out para o VJ
11. como vamos avaliar sell out total
mecânica | Programa de PerFomance
Entenda abaixo alguns exemplos de como será feito o cálculo do indicador para o programa em Q2’24
• A unidade de medida do indicador é em toneladas
A pontuação conquistada será
mediante range de atingimento do
indicador.
sell out total
distribuidor target real % atingimento
Pontuação
Possível
Pontuação conquistada
distribuidor a 100 97 97,00% 350 262,5
distribuidor b 80 39 48,75% 350 0,0
distribuidor c 120 156 130,00% 350 350,0
distribuidor d 150 70 50% 350 175,00
12. mecânica | Programa de PerFomance
como vamos avaliar o sKu/Pdv
Para pontuar no bloco de SKU/PDV, o distribuidor
terá uma meta a cada período.
01
02
O Realizado será composto pela média da quantidade de
SKUs Distintos de qualquer produto MDLZ por PDVs
(será realizada a média apenas dos PDVs considerados
antigos dentro do Cadastro Ativo).
sKu/ Pdv
13. mecânica | Programa de PerFomance
como vamos avaliar o sKu/Pdv
exemPlo de cálculo de Pdv antigo
Pdv Posit m-2 Posit m-1 Posit m0 real m0 validação
Pdv 1 x x x 20 antigo
Pdv 2 - - x 8 novo
Pdv 3 - x x 10 antigo
Pdv 4 x - x 15 antigo
Pdv 5 x x - - -
média Pdv antigos 15
exemPlo de aPuração sKu/Pdv
distribuidor
médIa de
sKus
unIverso
Pdvs
Pdvs
aPtos
target realIZado
%
atingimento
Pontuação
Possível
Pontuação
conquistada
dIstrIbuIdor a 15 5 3 4,9 5,0 102,00% 150 150
A pontuação conquistada será
mediante range de atingimento do
indicador.
KPI MÁX MIN PONTUAÇÃO
<100% 90% 150,0
89,99% 75% 112,5
74,99% 50% 75,0
49,99% 0% -
FAIXAS DE PONTUAÇÃO
SKU p/ PDV
14. Para Q2’24 a Positivação Total compõe um dos
principais pilares do programa
01
02
Para pontuar no bloco de Positivação, o distribuidor
terá uma meta a cada período.
como vamos avaliar Positivação total
mecânica | Programa de PerFomance
Positivação
total
15. como vamos avaliar Positivação total
mecânica | Programa de PerFomance
Entenda abaixo alguns exemplos de como será feito o cálculo do indicador para o programa em Q2’24
A pontuação conquistada será
mediante range de atingimento do
indicador.
KPI MÁX MIN PONTUAÇÃO
<100% 90% 50,0
89,99% 75,0% 37,5
74,99% 50% 25,0
49,99% 0% -
FAIXAS DE PONTUAÇÃO
Positivação
Total
Positivação total
distribuidor target real % atingimento
Pontuação
Possível
Pontuação conquistada
distribuidor a 6.200 6.234 100,55% 50 50,0
distribuidor b 10.000 4.900 49,00% 50 0,0
distribuidor c 4.700 3.153 67,09% 50 25,0
distribuidor d 5.000 3.800 76,00% 50 37,5
16. mecânica | Programa de PerFomance
como vamos avaliar o Preço sugerido
Para pontuar no indicador de Preço Sugerido, o
distribuidor terá uma meta a cada período.
A pontuação
conquistada será
mediante range de
atingimento do
indicador.
Para o pilar de Preço Sugerido, vamos avaliar o
acumulado de todas as famílias consideradas no KPI
O range de preço (Min e Max) considerado está disponível no
relatório de aderência de preços
01
02
03
KPI MÁX MIN PONTUAÇÃO
<100% 90% 50,0
89,99% 75% 37,5
74,99% 50% 25,0
49,99% 0% -
FAIXAS DE PONTUAÇÃO
PTR
Preço sugerido
17. mecânica | Programa de PerFomance
como vamos avaliar o Preço sugerido
• Ao final de cada mês, extrairemos a base de volume sell-out do VISOR para as FAMÍLIAS FOCO deste KPI.
• O preço será calculado de acordo com o valor unitário e volume unitário disponíveis neste relatório.
(Valor/Volume=Preço)
• O volume de venda que estiver dentro do range (mín/max) de preço estabelecido ao pdv será considerado
“aderente”.
• O volume de todas as FAMÍLIA FOCO serão somados para constituir o percentual de aderência do distribuidor.
como será a aPuração ?
Oreo Club Social 144gr
Trident 5s Tang
Bis
Tabuas 80gr Tabuas 165gr
como vaI FuncIonar ?
• Preços ao PDV permanecem sendo sugeridos.
• Cada distribuidor receberá a proporcionalidade da
pontuação de acordo com o volume aderente ao range preço
sugerido.
• Não há nenhum tipo de exclusividade de vendas de produtos
Mondelez para elegibilidade do KPI.
• Apenas as FAMÍLIAS FOCO a seguir serão consideradas
neste KPI.
• O indicador contempla o preço sugerido ao varejo
Bis Xtra
Trakinas
Tabuas Intense
Fresh
18. mecânica | Programa de PerFomance
como vamos avaliar o Preço sugerido
PDV Produto Sell Out Total Unidade Total Preço médio Vendido Volume Aderencia
PDV 1 Bis Xtra R$ 153,60 80 R$ 1,92 20 Aderente
PDV 5 Bis Xtra R$ 398,00 200 R$ 1,99 10 Aderente
TT Bis Xtra 100%
PDV 3 Club Social 144g R$ 191,00 50 R$ 3,82 20 Aderente
PDV 3 Club Social 144g R$ 191,00 50 R$ 2,20 10 Não Aderente
TT Club Social 144g 67%
PDV 1 Oreo 90g R$ 172,90 70 R$ 2,47 20 Não Aderente
PDV 3 Oreo 90g R$ 124,60 70 R$ 1,78 10 Aderente
TT Oreo 90g 33%
PDV 2 Tábuas 165g R$ 790,00 100 R$ 7,90 20 Aderente
PDV 1 Tábuas 90g R$ 649,00 110 R$ 5,90 10 Aderente
TT Tábuas 90g 100%
PDV 2 Tang R$ 230,00 200 R$ 1,15 10 Não Aderente
PDV 2 Tang R$ 230,00 200 R$ 1,10 50 Aderente
TT Tang 83%
PDV 1 Trident 5s R$ 621,40 20 R$ 31,07 10 Aderente
PDV 4 Trident 5s R$ 907,50 30 R$ 30,25 50 Aderente
TT Trident 5s 100%
# MENSURADO 240
# ADERENTE 200
% ADERENTE 83%
exemPlo aPuração
Produto
Valor
Mínimo
Valor
Máximo
Tábuas 80g R$ 4,90 R$ 6,20
Tábuas 165g R$ 6,70 R$ 8,10
Bis Xtra R$ 1,90 R$ 2,45
Oreo 90g R$ 1,77 R$ 2,43
Club Social 144g R$ 2,30 R$ 3,90
Trident 5s R$ 29,90 R$ 31,15
Tang R$ 0,90 R$ 1,10
tabela de Preço sugerido (valores Fictícios)
*O valores de bonificação
serão expurgados das
leituras de aderência para
evitar discrepâncias.
19. mecânica | Programa de PerFomance
como vamos avaliar a
Com a entrada do KPI, as pontuações serão
recalibradas dentro do programa.
O Pilar de ANS passa a vigorar a partir do segundo
Quarter
Para pontuar no indicador de Sell Out Ecommerce, o
distribuidor terá uma meta a cada período.
Para o pilar de E-commerce iremos
avaliar o Sell Out Valor (R$)
Para os Distribuidores ainda não integrados nas
plataformas de E-commerce válidas para o programa,
receberão 100% da pontuação, caso estejam dentro do
cronograma de integração
(sem atrasos ao finalizar o quarter)
01
02
03
sell out
e-commerce (r$)
20. mecânica | Programa de PerFomance
como vamos avaliar a sell out e-commerce
Sell Out E-commerce é a soma de tudo o que foi vendido ON, de todas as categorias Mondelez.
O target é sujeito ao cumprimento do cronograma de implementação.
sell out ecommerce
distribuidor target real % atingimento
Pontuação
Possível
Pontuação conquistada
distribuidor a 100 97 97,00% 100 100,00
distribuidor b 80 39 48,75% 100 0,00
distribuidor c 120 156 130,00% 100 100,00
distribuidor d 150 120 80,00% 100 75,00
A pontuação conquistada
será mediante range de
atingimento do indicador.
KPI MÁX MIN PONTUAÇÃO
<100% 90% 100,0
89,99% 75% 75,0
74,99% 50% 50,0
49,99% 0% -
FAIXAS DE PONTUAÇÃO
SELL OUT E-COMMERCE
21. mecânica | Programa de PerFomance
como vamos avaliar o acelerador Positivação FamIlIa Foco
Para pontuar no indicador de Acelerador Familia
Foco, o distribuidor terá uma meta a cada período.
A apuração será no modelo “bateu-levou”, ou seja, o
realizado da operação precisa ser no mínimo de 100%
de atingimento do target para estar apto a receber a
pontuação
Para o pilar de Acelerador | Positivação Família
Foco, vamos avaliar 4 famílias por canal
01
02
03
acelerador
Positivação
FamIlIa Foco
22. O indicador considerado para os aceleradores do programa serão as POSITIVAÇÕES performadas para cada
família
As famílias atribuidas como aceleradores estão sujeitas à variações entre quarters
mecânica | Programa de PerFomance
como vamos avaliar o acelerador PosItIvação FamIlIa Foco
distribuidor
vj
oreo
trident*
100
50
50
vj
jellies*
*Para o cálculo de Jellies será considerada a gramatura de 15G
*Para o cálculo de Trident será considerado Trident 5s
24. Entenda as principais observações de pagamento do programa
Pagamento Por PerFormance
Pagamento vai ser gerado Pelo sell In Faturado e Pago com base no atingimento dos KPIs do Programa e
Faixa de classiFicação
disPonibiliZaremos um simulador de investimentos Para todos os times, considerando as 4 Faixas de
Pagamento do Programa
os Pagamentos serão via dePósito em conta
25. recuPeração no quarte
recuPeração no quarter
no max excellence 2024, contaremos com a
PossIbIlIdade de recuPeração de investimento gerado
Pelo atingimento da meta do quarter.
uma veZ que a recuPeração do indicador Promover a
alteração de Faixa de classiFicação, o investimento
antes não conquistado será resgatado – sendo esse
uma diFerença à receber considerando o investimento
acumulado conquistado durante o quarter vs o
investimento da classiFicação do quarter.
sell out (tons)
Positivação total
sKu/Pdv
Preço sugerido
sell out e-commerce (r$)
aceleradores
conFira os indicadores Passíveis de
recuPeração:
27. é Permitido o ajuste dos targets Por Parte da mondeleZ, contanto que estes sejam comunicados
antes do início do Período
Para ParticiPar do Programa cada distribuidor deverá realiZar o aceite do regulamento, vIa
clube mondeleZ, declarando ciência da mecânica
além de ser um Pré-requisito, todas as inFormações do visor Precisam ser conFeridas e validadas
dentro do PraZo (5º dia Útil de cada mês).
as aPurações serão Por Período, o acomPanhamento será enviado semanalmente Para o time
comercial e distribuidores Para que Possam validar as inFormações dentro do Período.
os targets estarão disPoníveis Para consulta no clube mondeleZ na PágIna de metas Clube
Mondelez (clubemdlz.com.br)