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Apresentação Comgás
APIMEC | 15 de dezembro de 2011
São Paulo - SP
Agenda
Histórico



 1. Visão Geral da Companhia
 2. Destaques Financeiros e Operacionais
 3. Planejamento Estratégico
 4. Migração para o Novo Mercado




  2
1.Visão Geral da Companhia
Uma História de Sucesso
Histórico

     A companhia Inglesa                A companhia foi                      Seu controle foi                 Privatização: O                     # 1.000.000 de 
     "San Paulo Gas                     nacionalizada e                      transferido para a               controle da Comgás                  consumidores 
     Company" foi                       renomeada como                       companhia de capital             foi adquirido pelo                  residenciais
     autorizada a explorar              “Companhia                           aberto “Companhia                consórcio formado 
     a concessão dos                    Paulistana de Serviços               Energética de São                pela British Gas and 
     serviços de iluminação             de Gás (Comgás)”                     Paulo (CESP)”                    Shell
     pública em São Paulo                                                                                     Começo da concessão 
                                                                                                              de 30 anos (renovável 
                                                                                                              por mais 20 anos)

 1          1872                    3          1959                      5         1984                   7          1999                     9         2011




                       A empresa canadense                A administração da                  1996: A Comgás                    Maior distribuidora de 
                       “Light” assumiu o                  companhia foi                       tornou‐se uma                     gás do Brasil, 
                       controle da                        transferida para a                  companhia aberta                  responsável por mais 
                       companhia                          cidade de São Paulo e                                                 de 30% das vendas de 
                                                          ela foi nomeada                                                       gás natural no país
                                                          “Comgás”                            1997: As ações da 
                                                                                              Comgás começaram a 
                                                                                              ser negociadas na 
                                                                                              Bolsa de Valores 
                                                                                              ("Bovespa")

                   2         1912                     4           1968                    6      1996/1997                  8          2010




     4
Área de concessão Comgás
Visão Geral da



 O que é a Comgás                                                  Crescimento desde a Privatização


                                                                                                                       CAGR 
                                                                                                                       CAGR 
                                                                        1999
                                                                        1999                            2010
                                                                                                        2010       (1999‐2010)
         Maior distribuidora do Brasil de gás natural canalizado                                                    (1999‐2010)

                                                                     R$ 341mm
                                                                     R$ 341mm      Receita líquida
                                                                                   Receita líquida   R$ 4.095mm
                                                                                                     R$ 4.095mm       25%
                                                                                                                      25%


         Mais de 1 milhão de consumidores residenciais                1,3 bi m33
                                                                      1,3 bi m        Volume
                                                                                      Volume          4,9 bi m33
                                                                                                      4,9 bi m        13%
                                                                                                                      13%


                                                                     R$ 50mm
                                                                     R$ 50mm           Capex
                                                                                       Capex         R$ 405mm
                                                                                                     R$ 405mm         21%
                                                                                                                      21%
         Área de concessão compreende 177 cidades (São Paulo,
         Campinas, baixada Santista e Vale do Paraíba) – 27% do       2.500km
                                                                      2.500km          Rede
                                                                                       Rede           6.900km
                                                                                                      6.900km         10%
                                                                                                                      10%
         PIB brasileiro(1)

                                                                         17
                                                                         17        # Municípios
                                                                                   # Municípios          68
                                                                                                         68           13%
                                                                                                                      13%

         30 anos de concessão, renovável por mais 20 anos
                                                                      314.034
                                                                      314.034       # Medidores
                                                                                    # Medidores       767.214
                                                                                                      767.214          8%
                                                                                                                       8%




Notas: 
(1) Valores potenciais e aproximados.




    5
Área de concessão Comgás (Cont.)
Visão Geral da



 Principais Números (3T11)


                                    Operacionais                             Financeiros (UDM)(1)


         Rede                      7.692 km                Receita Líquida      R$ 4.085mm


     Medidores                     819.907 unid.              EBITDA            R$ 875mm


        UDAs (2)                   1.063.364 unid.         Lucro Líquido        R$ 328mm


 Volume (UDM) (1)                  4,9 bi/m3                   Capex            R$ 501mm




Notas: 
(1) UDM (Últimos Doze Meses) até 30 de setembro de 2011.
(2) UDAs (Unidade Domiciliar Autônoma).




    6
Destaques da Comgás
A Comgás é uma Companhia Regulada ...




                               Ativo Premium
                           localizado em uma área        Crescimento significativo no 
                                 de concessão               segmento residencial
                                  estratégica




           Perspectivas 
       favoráveis para o gás                                                     Base de consumidores 
         natural no Brasil                                                           diversificada




                         Sólido sistema regulatório e      Trajetória de destaque: 
                             regime de concessão          crescimento significativo, 
                                 transparente               rentabilidade e sólida 
                                                             estrutura de capital




  7
Área de Concessão Estratégica
Área de concessão

Ativo Premium Localizado em uma Área de Concessão Estratégica
  Área de Concessão da Comgás                                               Localização de Oferta e Demanda

                             Estado de São Paulo
                                                                                                                                                  Bacia do Espírito Santo

                                                                                           Área de Concessão




                  Gas Brasiliano


                                                                                                                                                     Bacia de Campos

                                                                                                                                                              Poços perfurados
                                                                                                                                                              Reservas de Pré‐sal
                                                   COMGÁS                                                                                                     Campo de produção
                                                                                                                                                              Bloco de exploração
                                   Gás Natural                                                                                    LULA
                                       SPS
                                                                                                                             Bacia de Santos




                                                                                        Gasoduto de Transmissão      Redes Existentes     Redes em Expansão
        Consumidores (3T11)                        Área de Concessão (2)                             Principais Rodovias     Redes em Estudo


      Residenciais: 1,1 mm UDAs (1)                                         Destaques
      Comerciais: 10,2 mil                           27% do PIB do Brasil
      Industriais: 1,0 mil                           População: 29,6 mm        Intersecção de gasodutos (GASBOL, GASAN, GASPAL)
      Termogeração: 2 usinas                         Domicílios: 8.2 mm
                                                                               Curta distância até o fornecimento de gás natural (Bacia de Santos)
      Cogeração: 23 medidores                        Veículos: 10.0 mm
      GNV: 360 postos                                                          Alta densidade demográfica

Notas:                                                                         Demanda 100% contratada
(1) UDAs (Unidade Domiciliar Autônoma).
(2) Valores potenciais e aproximados.




    8
Comgás: Uma Companhia Regulada
Comgás: uma combinação de competências e princípios


Sólido Sistema Regulatório e Regime de Concessão Transparente

 Visão Geral                                                                                              Concessão de Serviços Públicos




        ARSESP: Agência Reguladora de Saneamento e Energia                                                     Pequenos 
                                                                                                               Volumes                          Exclusividade  de  comercialização  e 
        do Estado de São Paulo 
                                                                                                            (consumidores                       distribuição  durante  todo  o  período 
                                                                                                             residenciais e                     de concessão
        3º ciclo de revisão tarifária (2009‐2014): WACC                                                       comerciais)
        regulatório de 9,55%

        Revisão quinquenal de margem e reajuste anual pelo 
        IGP‐M, Fator X (eficiência) e Fator K (desvio de mix de                                                                                 Distribuição:  exclusividade  durante 
        volume)                                                                                                                                 todo o período de concessão (98,1% 
                                                                                                               Grandes                          da margem)
        Todos os investimentos operacionais compõem a base                                                     Volumes
        de ativos regulatória                                                                                   (outros                         Comercialização:  possibilidade  de 
                                                                                                            consumidores)                       atuação  de  novos  agentes  12  anos 
        Custo de gás e transporte: pass‐through                                                                                                 após  a  data  de  assinatura  do 
                                                                                                                                                Contrato de Concessão(1)
                Diferença capturada na conta corrente ajustada 
                periodicamente pela Selic



Notas: 
(1) A  partir  de 2011,  os consumidores  com  um consumo  de gás  de  mais  de 300.000  m3/mês  podem  ser  considerados  consumidores  livres.  Portanto,  eles  podem  usar 
    qualquer outro agente de comercialização.




    9
Suporte dos Principais Players do Setor
Comgás: uma combinação de competências e princípios


 Atual Estrutura Societária da Comgás

    O acionista controlador da Comgás é a Integral Investments, que tem como acionistas principais o Grupo BG e a Shell, com uma 
    participação de 83,5% e 16,5%, respectivamente.



            BG SÃO PAULO                SHELL GAS BV                                     Presente no Brasil desde 1994
           INVESTMENTS BV
               83,51%                     16,49%                                         Atua em mais de 20 países no mercado 
                                                                                         global  de  energia  (Exploração  e 
                                                                                         Produção,  Gás  Natural  Liquefeito, 
                                                                                         Transmissão  e  Distribuição,  Geração  de 
  SHELL BRAZIL            INTEGRAL                  OUTROS                               Energia)
  HOLDING BV           INVESTMENTS BV              ACIONISTAS
     6,34%                 71,91%                    21,75%

                                                                                         Presente no Brasil desde 1913

                                                                                         Principais  atividades:  distribuição  de 
                                                                                         derivados  de  petróleo,  operações  nos 
                                                                                         setores  de  gás  e  energia,  exploração  e 
                                                                                         produção offshore




  10
Desempenho no Mercado e Governança Corporativa
A Comgás é uma Companhia Regulada …


  Desempenho das Ações da Comgás (UDM)(1)                                                         Governança Corporativa

(Índice Base = 100 em 13 de dezembro de 2010)

                                                                               Volume
   Base 100
                                                                               (R$mm)                  Nível 
                                                                                                                       Tradicional (“Lei das S.A.”)
140.00                                                                                   35.0
                                                                                                    BMF&Bovespa


130.00
                                                                                         30.0
                                                                                                                       Permite  a  existência  de  ações  ordinárias 
120.00                                                                                             Classe de Ações     (direito a voto) e preferenciais (sem direito 
                                                                                         25.0
                                                                                                                       a voto)
110.00
                                                                                         20.0                          9 membros (a exigência mínima é de 3 
100.00                                                                                               Conselho de       membros)
                                                                                         15.0       Administração      2 membros independentes (atualmente 
 90.00                                                                                                                 apenas 1 cadeira ocupada)
                                                                                         10.0
 80.00

                                                                                                      Tag Along        80% apenas para as ações ordinárias
                                                                                         5.0
 70.00


 60.00                                                                                   -
     dez-10     fev-11    mar-11     mai-11     jul-11    ago-11     out-11     dez-11
                                                                                                       Sarbanes        A  Comgás  já adota  padrões  comparáveis 
              Volume CGAS(3)            CGAS ON            CGAS PN            IBOV                     Oxley (2)       aos procedimentos‐padrão da SOX

 Desempenho UDM(1)                  30,7%                29,0%                (16,8%)


Nota: 
(1) UDM (Últimos Doze Meses) até 13 de dezembro de 2011.
(2) Não exigido pelo segmento de governança corporativa da BM&F Bovespa ou pela Lei das Sociedades Anônimas.
(3) Inclui o volume relacionado às Ações Ordinárias e Ações Preferenciais.
Fonte: BM&FBovespa e Factset em 13 de dezembro de 2011.




    11
2.Destaques Financeiros e Operacionais
Área de concessãorico
Volume Histó

 Volume (MM/m3)                                                                                        Segmento Industrial: Composição da Receita por Setor (9M11)


                                                      %
                                             R:   11,3
                                         CAG
                                                                 5.253                                         Químico /
                                                                                                                                                                    23,1%
                                                         5.069                                                Petroquímico
                                                                                 4.910
                                                 4.761
                                                                                                                  Cerâmica                                  17,1%
                                         4.342
                                                                         4.261

                                 3.812                                                                    Papel e Celulose                                 16,2%
                                                                                         3.623 3.652
                         3.418
                                                                                                            Vidros / Cristais                      10,7%
                 2.952
                                                                                                        Metais / Fundição e
                                                                                                                                            8,0%
                                                                                                          Não Ferrosos
         2.243
                                                                                                        Bebidas / Alimentos               7,1%
 1.676
                                                                                                               Automotivo /
                                                                                                                                          6,6%
                                                                                                               Pneumático


                                                                                                                Siderúrgica        4,4%

                                                                                                        Textil / Lavanderia /
                                                                                                                                  4,0%
                                                                                                             Tinturaria
 2000    2001    2002    2003    2004    2005    2006    2007    2008    2009    2010 9M10 9M11

    Industrial      Cogeração             GNV       Resid. & Comer.              Termogeração                        Outros     2,7%




   13
Evolução dos Medidores

 Segmento Residencial (Medidores e UDA’s(1))



                                             13.6%                         12.5%                                                              12.5%
                                                                                                                                                                1,063,364
                                                                                                  977,750                           945,327
                                                                869,138
                                   765,103                                                                                                            808,314
                                                                                    756,080                           735,967
                                                     692,448
                   620,191




                           2008                            2009                               2010                              3T10                        3T11
                                                               Medidores           UDA’s(1)             Taxa de crescimento UDA’s (%)


 Segmento Comercial



                                             4.3%                         5.3%                                                                6.7%




                                                                                                                                                            10,206
                                                                                              9,760                             9,568
                                                           9,265
                           8,885



                           2008                            2009                               2010                              3T10                        3T11


                                                                           Medidores                  Taxa de crescimento (%)

Notas: 
(1) UDAs (Unidade Domiciliar Autônoma).




    14
Destaques Financeiros
Área de concessão


 Receita Líquida (R$ mm)                                         Lucro Bruto (R$ mm)



       3.989      4.116    4.095


                                                                                        1.672         1.520
                                   3.045    3.035

                                                                                                              1.147
                                                                                                                      1.108

                                                                        1.366                         1.267
                                                                                        1.147
                                                                                                              961     871




       2008       2009     2010    9M10     9M11                        2008            2009          2010    9M10    9M11



 EBITDA (R$ mm)                                                  Lucro Líquido (R$ mm)




                  1,363    1,188
                                                                                         690
                                                                                                      580
                                   913
                                             835                                                              453

       1,035                                                             514                                          352
                           934
                  838                                                                                 413
                                   727                                                   368                  333
                                             600
                                                                                                                      201


       2008       2009     2010    9M10     9M11                        2008            2009          2010    9M10    9M11



                                   IFRS    Contabilidade Anterior (normalizado pela conta corrente)




  15
Investimentos
Área de concessão


 Capex (R$ mm)                                                                   Extensão de Rede (em ‘000 km)



                                                                                                                                  %
                                     : 15,
                                          0%                                                                             R:   10,3
                                C AGR                                                                                CAG



                                                                                                                                                                 7,7
                                 474
                                                                      35,5%                                                                               6,9
                                       426
                                             397   403   406   405                                                                                 6,2
                                                                           365                                                              5,7

                                                                                                                                      5,1
                                                                                                                              4,9
                          276                                                                                         4,5
                                                                     269
                                                                                                              3,9
        229         230                                                                                3,6
                                                                                                3,3
              200
                                                                                         2,9
                                                                                   2,6


  100




  2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 9M10 9M11                2000   2001   2002   2003   2004   2005     2006   2007   2008   2009   2010   3T11




  16
Dividendos: Payout Historicamente Alto
Área de concessão


  Pagamento de Dividendos (R$ mm)




                                                                            95%

                                                                                            77%       75%                 73%    74%



                                                                                                                   53%

                                                                                                                                 427    450


                                                    26%
                         17%          15%
                                                               10%                          330       334
                                                                               303
                                                                                                                   275
                                                                                                                          268

                                                     27           25
                          11           16

                                                                                                                                              (1)
                         2001         2002         2003          2004         2005          2006      2007         2008   2009   2010   2011

                                                                        Dividendos(2)                 Payout (%)




Notas: 
(1) Dividendos e Juros Sobre Capital Próprio já declarados; números não auditados.
(2) Dividendos contabilizados em BR GAAP até 2009. Considera dividendos deliberados pela companhia.




    17
Endividamento
Área de concessão


 Visão Geral                                                     Cronograma de Amortização da Dívida (R$ mm)


                                                                                                        Dívida em moeda        470
Endividamento 3T11 (R$ mm)
                                                                                          408           estrangeira 100%
Dívida de Curto Prazo                                     378        378                                   “hedgeada”
                                                                     20
Dívida de Longo Prazo                                    1,486                           187
                                                                              251
                                                                                                                               393
Endividamento Total                                      1,864                 5                        216
                                                                                                        29
  (-) Caixa e Equivalentes                                172        358                                             140
                                                                              246        221
(=) Dívida Líquida                                       1,692                                          187           66

                                                                                                                      74       77
Dívida Líquida / EBITDA UDM                               1.9x
                                                                    1 ano    2 anos     3 anos      4 anos          5 anos   + 6 anos
Dívida Líquida / Patrimônio Líquido                       1.4x
                                                                                Moeda Estrangeira             Moeda Local


 Composição da Dívida: Curto Prazo / Longo Prazo                 Composição da Dívida



                   Jun/11                  Set/11
                                                                                         Outros               (1)
                                                                                                              (1)
                                                                                          15%            EIB
                         Curto                   Curto
                                                 Prazo                                                   28%
                         Prazo
                         22%                     20%
                Longo                    Longo
                Prazo                    Prazo                                                  BNDES
                 78%                      80%                                                    57%




Notas: 
(1) European Investment Bank.




    18
3. Planejamento Estratégico
Vetores de Crescimento



      1                                              Mais de R$ 2,0 bilhões(1) em Capex comprometidos de 2009 até 2014

                Plano de                             Atividades de expansão impulsionadas pelo potencial residencial e 
             Investimentos                           comercial (baixo volume e alta margem) ainda ancoradas pelas 
            para os próximos                         oportunidades industriais
                  anos
                                                     Plano de investimentos, atendendo as metas regulatórias, será
                                                     totalmente entregue

      2
                                                     Abordagem de crescimento integrado
                                                           – Captura de todas as oportunidades de negócio dentro de uma mesma região (industrial, 
                                                             GNV, residencial e comercial)
               Expansão                              Projetos de expansão em frentes regionais
              integrada e 
                                                           – Otimização dos recursos gerando ganhos de escala e eficiência
            regional dentro  
               da área de                            Vantagem competitiva do gás natural comparado a outras fontes de 
               concessão                             energia
                                                     Possibilidade de aumento da competitividade do gás natural
                                                           – Possível mudança no balanço de oferta e demanda de gás natural, catalisada pelas recentes 
                                                             descobertas no Pré‐sal




      (1)     Termos reais 2009, de acordo com o resultado da revisão tarifária do 3º ciclo (ciclo 2009‐14)
 20
Expansão Geográfica Indicada no Plano de Negócios




                                                             Metas para o período (2009‐2014):
             Área de Concessão da Comgás                             5.000km de rede a ser 
                                                                     estabelecida
                                                                     Renovação da rede de 282km
                                                                     500k+ clientes a serem 
                                                                     conectados
                                                             15 frentes de trabalho simultâneas
                                                             1.000 funcionários diretos e mais 
                                                             4.000 indiretos atuando na expansão
                                                             Busca de excelência na segurança 
                                                             das operações e integridade da rede 
                                                             de distribuição
                                                             Extensa análise de campo e seleção 
                                                             das melhores oportunidades 
                                                             considerando
                                                                     Distância da rede existente
                                                Existentes           Densidade demográfica
                                                Expansão             Perfil sócio‐econômico e 
                                                                     propensão para consumo
                                     Bacia de Santos                 Perspectiva de 
                                                                     desenvolvimento futuro
                                     Pré‐Sal
                                                                     Potencial para integração dos 
                                                                     diversos segmentos de 
             Atividades de expansão progredindo                      mercado
      simultaneamente nas cidades da área de concessão



 21
Segmento Industrial


                                                           Descrição

            A Comgás está presente em todos as grandes industrias dentro da área de concessão
            Portfólio de clientes diversificado, com mais de 1.000 clientes corporativos
            Um produto multiuso: desde a produção de calor e vapor de baixa pressão até processos mais 
            complexos
            Diversas vantagens com relação a outros combustíveis:
                   Não necessidade de armazenamento
                   Questões ambientais
                   Garantia de fornecimento
                   Baixo custo operacional
            Estratégia de crescimento:
                   Manter uma base de clientes sólida, com crescimento futuro  em linha com o crescimento do PIB 
                   industrial
                   Abordagem de pequenas indústrias para ancorar projetos de expansão
                   Atração de novas indústrias para dentro da área de concessão




      (1)     Dados de Agosto de 2011
 22
Segmento Residencial


                                     Descrição                                            Potencial da Área de Concessão(1,2)


            Estratégia de crescimento chave para a                               (milhões de domicílios)
                                                                                                                       20%
            Comgás:
                   Expansão geográfica, capturando potencial                                                          8%
                                                                                                                                      59%
                   existente e mantendo o nível de conexões                                                            13%
                   em cerca de 100.000 clientes por ano
                   Aumentar o consumo médio unitário por                                              Apartamentos
                   meio da otimização e expansão da base de                                                 1.5
                   clientes
            Mercado de alto potencial, com crescimento                                          6.2
            impulsionado por:                                                                         Casas                      2%

                                                                                                                                  13%
                   Desenvolvimento de novos                                                                                           7%
                   empreendimentos imobiliários
                                                                                       já conectados ao Gás Natural        78%
                   Conversões para o gás natural em 
                                                                                       clientes a serem capturados
                   residências
                                                                                       clientes não conectados
            Grande base de clientes com mais de 1                                      mercado a ser estudado
            milhão de clientes residenciais                                      + 45 mil novos prédios (lançamentos/empreendimentos) 
            Alternativa para o GLP e a eletricidade                                              para serem capturados(3)




      (1)     Potencial para ser atualizado de acordo com o Censo do IBGE 2010
      (2)     Não considerando crescimento orgânico
 23   (3)     Inclusos no plano de atingir 100.000 clientes por ano
Segmento Gás Natural Veicular (GNV)


                                      Descrição                                                      Análise de Benchmarking: outubro de 2011


                                                                                                   Preços (R$)
        O gás natural veicular (GNV) pode ser 
        usado como combustível em veículos de                                                                                                                       2.78
                                                                                                                                          1.87
        transporte individual ou coletivo                                                                       1.32

        Destaca‐se pela economia gerada e o 
        benefício ao meio ambiente                                                                              GNV                     Etanol                    Gasolina

                  Atualmente, é mais competitivo em custo                                          Custo por Km (R$)
                  que a gasolina e o etanol                                                                                                                         0.28
                                                                                                                                          0.27
                  Forte benefício econômico para os “heavy                                                      0.11
                  users”
        Comgás está atualmente trabalhando com 
                                                                                                                GNV                     Etanol                    Gasolina
        o governo na implementação de políticas 
        públicas que devem favorecer o setor                                                       Payback (meses) (1)

                  Incentivos fiscais (redução no IPVA)                                                                                                       6.64
                                                                                                                       6.20
                  Política de transporte público
        Estratégia de crescimento:
                  Projeto em desenvolvimento: transporte                                                          vs Gasolina                            vs Etanol
                  público e pesado




      Nota:
      (1)     Premissas: i) Consumo: GNV 12km/l, Etanol 7km/l, Gasolina 10 km/l ii) Custo do sistema para gás natural: R$ 5.200 iii) Km rodados por mês: 5.000 
 24           Km
Outros Mercados


                     Comercial                            Termogeração e Cogeração


      Mais de 10.200 clientes                      Termogeração:
      Foco em estabelecimentos de médio e               Demanda depende do nível de 
      grande porte                                      despacho térmico
      Plataforma de crescimento integrada com a         Contratos de gás back to back
      expansão do segmento residencial             Cogeração:
      Grande potencial de desenvolvimento de 
                                                        Decisão estratégica da indústria 
      novas aplicações:
                                                        visando eficiência e segurança 
           Mercado incipiente com alto                  energética no médio e longo prazo
           potencial de consumo                         Crescimento depende de oferta de 
           Estrutura dedicada para                      gás firme e visibilidade de preços 
           desenvolvimento de aplicações não            competitivos frente à energia elétrica
           convencionais: climatização,                 Mercado com alto potencial de 
           cogeração comercial e geração no             desenvolvimento
           horário de ponta




 25
4. Migração para o Novo Mercado
Resumo dos Níveis de Governança Corporativa na Bovespa
                                                                                Status Quo

                                                                                   Nova Lei
                                                                                   das SAs



Tag along para ONs                                                                   80%                         80%         100%   100%


                                                                                                                                        1
Tag along para PNs                                                                                                           100%   n.a .


Free‐float mínimo de 25%


Mínimo de 20% de membros independentes no Conselho


Demonstrações financeiras em IFRS

Divulgação de transações com partes relacionadas (informações 
trimestrais)

                                                                                                                                        1
Direito de voto às PN em algumas matérias                                                                                           n.a .


Calendário anual de eventos corporativos

Mandato de no máximo 2 anos para membros do conselho, 
permitida a reeleição

Câmara de arbitragem


Entre todas as companhias listadas em níveis diferenciados de governança, 125 estão no Novo 
Mercado, 19 estão no “Nível 2” e 38 no “Nível 1”


             (1)     Não aplicável (“n.a.”) devido à inexistência de ações PN no segmento de listagem Novo Mercado
   27        Fonte: Regulamento de Listagem da BM&FBovespa – Níveis 1/2 e Novo Mercado e Legislação Corporativa Brasileira
Benefícios de uma Potencial Migração para o Novo Mercado


           Ação listada no mais alto nível de governança corporativa da BM&FBovespa – reconhecido pelos 
           Ação listada no mais alto nível de governança corporativa da BM&FBovespa – reconhecido pelos 
      investidores como o padrão de excelência do mercado, gerando mesmo tratamento e transparência para 
       investidores como o padrão de excelência do mercado, gerando mesmo tratamento e transparência para 
                                     todos os acionistas (apenas ações ordinárias)
                                     todos os acionistas (apenas ações ordinárias)



      Novo padrão de governança: i) garantia de 20% de conselheiros independentes, ii) tag along de 100% para 
      Novo padrão de governança: i) garantia de 20% de conselheiros independentes, ii) tag along de 100% para 
              todos os acionistas, iii) completa informação sobre eventos corporativos aos acionistas
               todos os acionistas, iii) completa informação sobre eventos corporativos aos acionistas



                              Potencial valorização da ação, conforme ocorreu em casos anteriores de
                              Potencial valorização da ação, conforme ocorreu em casos anteriores de
                                                  migração para o Novo Mercado
                                                   migração para o Novo Mercado



                        Maior exposição aos analistas de research dos bancos, consequentemente
                        Maior exposição aos analistas de research dos bancos, consequentemente
            aumentando a exposição à comunidade financeira em geral(1) – e podendo acessar um universo mais 
            aumentando a exposição à comunidade financeira em geral(1) – e podendo acessar um universo mais 
             amplo de investidores e melhorando as condições da companhia de acessar o mercado de capitais
             amplo de investidores e melhorando as condições da companhia de acessar o mercado de capitais



                               Aumento do nível de liquidez da ação (espécie única de ações listadas),
                               Aumento do nível de liquidez da ação (espécie única de ações listadas),
                              consolidando a liquidez das atuais duas espécies de ações em uma única
                              consolidando a liquidez das atuais duas espécies de ações em uma única




      (1)     Devido ao aumento da liquidez e a presença no Novo Mercado da BM&FBovespa, as outras empresas do setor de utilities (listadas no NM) possuem 
 28           cerca de 10 analistas de research cobrindo suas ações, na média. Atualmente, Comgás por 4 analistas de research ativos
Migrações Precedentes para o Novo Mercado

                                           Relação de Troca:           Dividendos 
  Ano                 Companhia           Ações ON para casa          adicionais de 
                                                                                  1
                                               ação PN                     10%
                                                                              2
                                                                                                                         “Os estudos conduzidos 
  2011          TIM                                0.84
                                                                                                                        pelos acionistas principais 
  2011          Ultrapar                           1.00
                                                                                                                          da Companhia e pelos 
  2010          Anhanguera                         1.00
                                                                                                                          seus administradores 
  2010          ALL                                1.00
  2010          Mahle                              1.00
                                                                                                                            demonstram que a 
  2009          Paranapanema                       1.00                       2                                            conversão das ações 
  2008          lochpe‐Maxion                      0.83
                                                                                                                             preferenciais em 
  2008          Estacio                            1.00                                                                  ordinárias na proporção 
  2008          Equatorial                         1.00                                                                   de uma ação ordinária 
  2007          Hering                             1.00                                                                       para cada ação 
  2007          Romi                               0.90                                                                       preferencial da 
  2007          Magnesita                          0.83                                                                  Companhia é no melhor 
  2006          BR Foods                           1.00                                                                 interesse da Companhia e 
  2006          Embraer                            1.00                                                                    de seus acionistas.”4
  Média                                            0.96
 Mediana                                           1.00


        Fonte: Factset/Economática para preços de ações. Bloomberg Data para “Company Actions” (ferramenta CACS). CVM Website para eventos GM.
        Notes:
        (1)Companhias cujos estatutos sociais previam 10% a mais de dividendos para os acionistas PN frente àqueles detentores de ações ON, como é o 
        caso de Comgás
        (2)No caso de TIM e Paranapanema, a diferença do volume de dividendos de PNs para ONs era de 6%
        (3)WEG e Portobello não estão sendo consideradas nesta amostra devido algumas especificidades de cada caso. A migração de WEG foi seguida 
        por um evento de liquidez que distorce as informações de preço da ação e a migração de Portobello não é considerada devido ao baixo nível de 
        liquidez mesmo após a migração (menos que 10% de free float)
        (4)Fato Relevante de 2 de dezembro de 2011




 29
Ressalva
Área de concessão




             As afirmações contidas neste documento relacionadas a 
           perspectivas sobre os negócios, projeções sobre resultados 
         operacionais e financeiros e aquelas relacionadas a perspectivas
        de crescimento da COMGÁS são meramente estimativas e, como 
         tais, são baseadas exclusivamente nas expectativas da diretoria 
           sobre o futuro dos negócios. Essas expectativas dependem, 
        substancialmente, das condições de mercado, do desempenho da 
            economia brasileira, do setor de negócios e dos mercados 
        internacionais e, portanto, sujeitas a mudanças sem aviso prévio.




  30
COMPANHIA DE GÁS DE SÃO PAULO - COMGÁS
Apêndice
Comgás: Uma Companhia Regulada
Comgás: uma combinação de competências e princípios




 Principais Aspectos do Contrato de Concessão


        Tarifa Regulada            Revisão da Margem Máxima            Reajustes Anuais de Tarifa     “Fator X” e “Fator K”

    A estrutura tarifária é          A revisão considera:               Reajuste anual da            "Fator X": fator de 
    constituída por três                                                margem de distribuição       eficiência, determinado 
    componentes:                         WACC sobre a base              pela taxa de inflação        pelo regulador, 
                                         de ativos regulatórios         (IGP‐M), desconsiderando     considerado no ajuste 
        Custo do gás (pass               e investimentos                o "Fator X" e o "Fator K"    anual do "P0"
        through)
                                         Custos operacionais            Reajuste anual da tarifa     "Fator K": fator de ajuste 
        Custo de transporte                                             baseado nos custos do gás    que compensa os desvios 
        (pass through)         =         Depreciação               +    e de transporte              na margem máxima 
                                                                        contabilizados               efetiva em relação à
        Margem média                     Volume de vendas
                                                                        anualmente a cada dia 31     margem máxima 
        máxima (“P0”)                                                                                autorizada
                                     Ocorre a cada 5 anos               de maio (ou 
        definida pelo 
                                                                        eventualmente antes, de 
        regulador durante a 
                                                                        acordo com o regulador) 
        revisão tarifária




  33
Fornecimento de Gás Natural: Contratos
Comgás: uma combinação de competências e princípios


 Contratos

        Contratos
        Contratos                   TCQ
                                    TCQ                        Firme
                                                               Firme                  Firme Flexível
                                                                                      Firme Flexível                  Leilão
                                                                                                                      Leilão                  Venda Semanal
                                                                                                                                              Venda Semanal

      Modalidade
      Modalidade                   Firme                       Firme                  Firme Flexível            Firme Curto Prazo            Curtíssimo Prazo

                                                                                                            Excedente dos contratos da  Excedente dos contratos da 
                                                                                                               Petrobras com outras        Petrobras com outras 
    Origem do Gás
    Origem do Gás                 Boliviana              Não determinada            Não determinada
                                                                                                                  distribuidoras /            distribuidoras / 
                                                                                                                  termoelétricas              termoelétricas

                         8,75mm m3/dia até out/11
 Quantidade Contratada
 Quantidade Contratada                                     4,3mm m3/dia               1,0mm m3/dia                3,2mm m3/dia               Conforme lances
                         8,10mm m3/dia até jun/19

  Término do Contrato
  Término do Contrato              jun/19                      dez/13                     dez/12                     mar/12                       mar/12

                                                           Parcela Fixa +             Parcela Fixa + 
                          Commodity + Transporte
                                                          Parcela Variável           Parcela Variável

                           Commodity: corrigido        Parcela Fixa: reajuste     Parcela Fixa: reajuste 
                           trimestralmente pela        anual pelo IGP‐M           anual pelo IGP‐M                                            Conforme lance 
                                                                                                                 Conforme lance 
         Preço
         Preço             variação de uma cesta de    Parcela Variável:          Parcela Variável:                                       oferecido na plataforma 
                                                                                                                vencedor do leilão
                           óleos + variação cambial    corrigida                  corrigida                                               e aceito pela Petrobras
                           Transporte: reajuste        trimestralmente pela       trimestralmente pela 
                           anual pela inflação         variação de uma cesta      variação de uma cesta 
                           americana (CPI)             de óleos                   de óleos

      Contrato  TCQ: Quantidade  diária  contratada  atual  de  gás  boliviano  de  8,75  milhões  de  m³/dia,  a  qual é reduzida 
      periodicamente até atingir o volume de 8,10 milhões de m³/dia em agosto de 2012
      Contrato  Firme: Quantidade  diária  contratada  de  4,27  milhões  de  m³/dia,  a  qual  aumentará periodicamente  até atingir  o 
      volume de 5,22 milhões de m³/dia em agosto de 2012
      Contrato Firme Flexível: modalidade na qual a Petrobras fornecerá o gás natural ou ressarcirá o custo adicional referente ao 
      consumo de combustível alternativo pelo cliente desta modalidade. O suprimento de gás natural pode ser interrompido por 
      critério  da  Petrobras,  mas  sem  o  risco  de  indisponibilidade  de  insumo energético  alternativo  para  os  clientes  da  Comgás. 
      Todos  os  impactos  financeiros  decorrentes  desta  operação  (tanto  dos  clientes  quanto  da  Comgás)  serão  suportados  pela 
      Petrobras



   34
Conta Corrente
Área de concessão


 Conta Corrente Regulatória (R$ mm)




 CONTA CORRENTE REGULATÓRIA
                                           528
    Mecanismo de compensação 
                                                  469
    utilizado para reembolsar a 
    companhia ou o Estado em caso 
    de o custo real do gás diferir do 
    custo incluído nas tarifas cobradas 
    aos clientes                                         264

           Calculado mensalmente 
                                                                153
           pelo regulador. No entanto, 
           ajuste é realizado apenas 
           uma vez por ano (em maio)                                   29        12
           Diferença entre o custo do 
           gás incluído nas tarifas                                                                                              (5)
           cobradas aos clientes e o                                                     (55)
           custo real do gás incorrido                                                                                  (128)
                                                                                                (157)
    O saldo é debitado / creditado em                                                                           (198)
    uma conta regulatória                                                                               (230)

    O efeito da conta corrente é           4T08   1T09   2T09   3T09   4T09     1T10     2T10   3T10    4T10    1T11    2T11    3T11
    considerado para fins fiscais e 
    excluído na contabilidade 
    financeira (IFRS)                                                         Conta Corrente

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  • 1. Apresentação Comgás APIMEC | 15 de dezembro de 2011 São Paulo - SP
  • 2. Agenda Histórico 1. Visão Geral da Companhia 2. Destaques Financeiros e Operacionais 3. Planejamento Estratégico 4. Migração para o Novo Mercado 2
  • 3. 1.Visão Geral da Companhia
  • 4. Uma História de Sucesso Histórico A companhia Inglesa  A companhia foi  Seu controle foi  Privatização: O  # 1.000.000 de  "San Paulo Gas  nacionalizada e  transferido para a  controle da Comgás  consumidores  Company" foi  renomeada como  companhia de capital  foi adquirido pelo  residenciais autorizada a explorar  “Companhia  aberto “Companhia  consórcio formado  a concessão dos  Paulistana de Serviços  Energética de São  pela British Gas and  serviços de iluminação  de Gás (Comgás)” Paulo (CESP)” Shell pública em São Paulo Começo da concessão  de 30 anos (renovável  por mais 20 anos) 1 1872 3 1959 5 1984 7 1999 9 2011 A empresa canadense  A administração da  1996: A Comgás  Maior distribuidora de  “Light” assumiu o  companhia foi  tornou‐se uma  gás do Brasil,  controle da  transferida para a  companhia aberta responsável por mais  companhia cidade de São Paulo e  de 30% das vendas de  ela foi nomeada  gás natural no país “Comgás” 1997: As ações da  Comgás começaram a  ser negociadas na  Bolsa de Valores  ("Bovespa") 2 1912 4 1968 6 1996/1997 8 2010 4
  • 5. Área de concessão Comgás Visão Geral da O que é a Comgás Crescimento desde a Privatização CAGR  CAGR  1999 1999 2010 2010 (1999‐2010) Maior distribuidora do Brasil de gás natural canalizado (1999‐2010) R$ 341mm R$ 341mm Receita líquida Receita líquida R$ 4.095mm R$ 4.095mm 25% 25% Mais de 1 milhão de consumidores residenciais 1,3 bi m33 1,3 bi m Volume Volume 4,9 bi m33 4,9 bi m 13% 13% R$ 50mm R$ 50mm Capex Capex R$ 405mm R$ 405mm 21% 21% Área de concessão compreende 177 cidades (São Paulo, Campinas, baixada Santista e Vale do Paraíba) – 27% do 2.500km 2.500km Rede Rede 6.900km 6.900km 10% 10% PIB brasileiro(1) 17 17 # Municípios # Municípios 68 68 13% 13% 30 anos de concessão, renovável por mais 20 anos 314.034 314.034 # Medidores # Medidores 767.214 767.214 8% 8% Notas:  (1) Valores potenciais e aproximados. 5
  • 6. Área de concessão Comgás (Cont.) Visão Geral da Principais Números (3T11) Operacionais Financeiros (UDM)(1) Rede 7.692 km Receita Líquida R$ 4.085mm Medidores 819.907 unid. EBITDA R$ 875mm UDAs (2) 1.063.364 unid. Lucro Líquido R$ 328mm Volume (UDM) (1) 4,9 bi/m3 Capex R$ 501mm Notas:  (1) UDM (Últimos Doze Meses) até 30 de setembro de 2011. (2) UDAs (Unidade Domiciliar Autônoma). 6
  • 7. Destaques da Comgás A Comgás é uma Companhia Regulada ... Ativo Premium localizado em uma área  Crescimento significativo no  de concessão  segmento residencial estratégica Perspectivas  favoráveis para o gás  Base de consumidores  natural no Brasil diversificada Sólido sistema regulatório e  Trajetória de destaque:  regime de concessão  crescimento significativo,  transparente rentabilidade e sólida  estrutura de capital 7
  • 8. Área de Concessão Estratégica Área de concessão Ativo Premium Localizado em uma Área de Concessão Estratégica Área de Concessão da Comgás Localização de Oferta e Demanda Estado de São Paulo Bacia do Espírito Santo Área de Concessão Gas Brasiliano Bacia de Campos Poços perfurados Reservas de Pré‐sal COMGÁS Campo de produção Bloco de exploração Gás Natural LULA SPS Bacia de Santos Gasoduto de Transmissão Redes Existentes Redes em Expansão Consumidores (3T11) Área de Concessão (2) Principais Rodovias Redes em Estudo Residenciais: 1,1 mm UDAs (1) Destaques Comerciais: 10,2 mil 27% do PIB do Brasil Industriais: 1,0 mil População: 29,6 mm Intersecção de gasodutos (GASBOL, GASAN, GASPAL) Termogeração: 2 usinas Domicílios: 8.2 mm Curta distância até o fornecimento de gás natural (Bacia de Santos) Cogeração: 23 medidores Veículos: 10.0 mm GNV: 360 postos Alta densidade demográfica Notas:  Demanda 100% contratada (1) UDAs (Unidade Domiciliar Autônoma). (2) Valores potenciais e aproximados. 8
  • 9. Comgás: Uma Companhia Regulada Comgás: uma combinação de competências e princípios Sólido Sistema Regulatório e Regime de Concessão Transparente Visão Geral Concessão de Serviços Públicos ARSESP: Agência Reguladora de Saneamento e Energia  Pequenos  Volumes Exclusividade  de  comercialização  e  do Estado de São Paulo  (consumidores  distribuição  durante  todo  o  período  residenciais e  de concessão 3º ciclo de revisão tarifária (2009‐2014): WACC  comerciais) regulatório de 9,55% Revisão quinquenal de margem e reajuste anual pelo  IGP‐M, Fator X (eficiência) e Fator K (desvio de mix de  Distribuição:  exclusividade  durante  volume) todo o período de concessão (98,1%  Grandes  da margem) Todos os investimentos operacionais compõem a base  Volumes de ativos regulatória (outros  Comercialização:  possibilidade  de  consumidores) atuação  de  novos  agentes  12  anos  Custo de gás e transporte: pass‐through após  a  data  de  assinatura  do  Contrato de Concessão(1) Diferença capturada na conta corrente ajustada  periodicamente pela Selic Notas:  (1) A  partir  de 2011,  os consumidores  com  um consumo  de gás  de  mais  de 300.000  m3/mês  podem  ser  considerados  consumidores  livres.  Portanto,  eles  podem  usar  qualquer outro agente de comercialização. 9
  • 10. Suporte dos Principais Players do Setor Comgás: uma combinação de competências e princípios Atual Estrutura Societária da Comgás O acionista controlador da Comgás é a Integral Investments, que tem como acionistas principais o Grupo BG e a Shell, com uma  participação de 83,5% e 16,5%, respectivamente. BG SÃO PAULO  SHELL GAS BV Presente no Brasil desde 1994 INVESTMENTS BV 83,51% 16,49% Atua em mais de 20 países no mercado  global  de  energia  (Exploração  e  Produção,  Gás  Natural  Liquefeito,  Transmissão  e  Distribuição,  Geração  de  SHELL BRAZIL  INTEGRAL  OUTROS Energia) HOLDING BV  INVESTMENTS BV   ACIONISTAS 6,34% 71,91% 21,75% Presente no Brasil desde 1913 Principais  atividades:  distribuição  de  derivados  de  petróleo,  operações  nos  setores  de  gás  e  energia,  exploração  e  produção offshore 10
  • 11. Desempenho no Mercado e Governança Corporativa A Comgás é uma Companhia Regulada … Desempenho das Ações da Comgás (UDM)(1) Governança Corporativa (Índice Base = 100 em 13 de dezembro de 2010) Volume Base 100 (R$mm) Nível  Tradicional (“Lei das S.A.”) 140.00 35.0 BMF&Bovespa 130.00 30.0 Permite  a  existência  de  ações  ordinárias  120.00 Classe de Ações (direito a voto) e preferenciais (sem direito  25.0 a voto) 110.00 20.0 9 membros (a exigência mínima é de 3  100.00 Conselho de  membros) 15.0 Administração 2 membros independentes (atualmente  90.00 apenas 1 cadeira ocupada) 10.0 80.00 Tag Along 80% apenas para as ações ordinárias 5.0 70.00 60.00 - dez-10 fev-11 mar-11 mai-11 jul-11 ago-11 out-11 dez-11 Sarbanes  A  Comgás  já adota  padrões  comparáveis  Volume CGAS(3) CGAS ON CGAS PN IBOV Oxley (2) aos procedimentos‐padrão da SOX Desempenho UDM(1) 30,7% 29,0% (16,8%) Nota:  (1) UDM (Últimos Doze Meses) até 13 de dezembro de 2011. (2) Não exigido pelo segmento de governança corporativa da BM&F Bovespa ou pela Lei das Sociedades Anônimas. (3) Inclui o volume relacionado às Ações Ordinárias e Ações Preferenciais. Fonte: BM&FBovespa e Factset em 13 de dezembro de 2011. 11
  • 13. Área de concessãorico Volume Histó Volume (MM/m3) Segmento Industrial: Composição da Receita por Setor (9M11) % R: 11,3 CAG 5.253 Químico / 23,1% 5.069 Petroquímico 4.910 4.761 Cerâmica 17,1% 4.342 4.261 3.812 Papel e Celulose 16,2% 3.623 3.652 3.418 Vidros / Cristais 10,7% 2.952 Metais / Fundição e 8,0% Não Ferrosos 2.243 Bebidas / Alimentos 7,1% 1.676 Automotivo / 6,6% Pneumático Siderúrgica 4,4% Textil / Lavanderia / 4,0% Tinturaria 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 9M10 9M11 Industrial Cogeração GNV Resid. & Comer. Termogeração Outros 2,7% 13
  • 14. Evolução dos Medidores Segmento Residencial (Medidores e UDA’s(1)) 13.6% 12.5% 12.5% 1,063,364 977,750 945,327 869,138 765,103 808,314 756,080 735,967 692,448 620,191 2008 2009 2010 3T10 3T11 Medidores UDA’s(1) Taxa de crescimento UDA’s (%) Segmento Comercial 4.3% 5.3% 6.7% 10,206 9,760 9,568 9,265 8,885 2008 2009 2010 3T10 3T11 Medidores Taxa de crescimento (%) Notas:  (1) UDAs (Unidade Domiciliar Autônoma). 14
  • 15. Destaques Financeiros Área de concessão Receita Líquida (R$ mm) Lucro Bruto (R$ mm) 3.989 4.116 4.095 1.672 1.520 3.045 3.035 1.147 1.108 1.366 1.267 1.147 961 871 2008 2009 2010 9M10 9M11 2008 2009 2010 9M10 9M11 EBITDA (R$ mm) Lucro Líquido (R$ mm) 1,363 1,188 690 580 913 835 453 1,035 514 352 934 838 413 727 368 333 600 201 2008 2009 2010 9M10 9M11 2008 2009 2010 9M10 9M11 IFRS Contabilidade Anterior (normalizado pela conta corrente) 15
  • 16. Investimentos Área de concessão Capex (R$ mm) Extensão de Rede (em ‘000 km) % : 15, 0% R: 10,3 C AGR CAG 7,7 474 35,5% 6,9 426 397 403 406 405 6,2 365 5,7 5,1 4,9 276 4,5 269 3,9 229 230 3,6 3,3 200 2,9 2,6 100 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 9M10 9M11 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 3T11 16
  • 17. Dividendos: Payout Historicamente Alto Área de concessão Pagamento de Dividendos (R$ mm) 95% 77% 75% 73% 74% 53% 427 450 26% 17% 15% 10% 330 334 303 275 268 27 25 11 16 (1) 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Dividendos(2) Payout (%) Notas:  (1) Dividendos e Juros Sobre Capital Próprio já declarados; números não auditados. (2) Dividendos contabilizados em BR GAAP até 2009. Considera dividendos deliberados pela companhia. 17
  • 18. Endividamento Área de concessão Visão Geral Cronograma de Amortização da Dívida (R$ mm) Dívida em moeda 470 Endividamento 3T11 (R$ mm) 408 estrangeira 100% Dívida de Curto Prazo 378 378 “hedgeada” 20 Dívida de Longo Prazo 1,486 187 251 393 Endividamento Total 1,864 5 216 29 (-) Caixa e Equivalentes 172 358 140 246 221 (=) Dívida Líquida 1,692 187 66 74 77 Dívida Líquida / EBITDA UDM 1.9x 1 ano 2 anos 3 anos 4 anos 5 anos + 6 anos Dívida Líquida / Patrimônio Líquido 1.4x Moeda Estrangeira Moeda Local Composição da Dívida: Curto Prazo / Longo Prazo Composição da Dívida Jun/11 Set/11 Outros (1) (1) 15% EIB Curto Curto Prazo 28% Prazo 22% 20% Longo Longo Prazo Prazo BNDES 78% 80% 57% Notas:  (1) European Investment Bank. 18
  • 20. Vetores de Crescimento 1 Mais de R$ 2,0 bilhões(1) em Capex comprometidos de 2009 até 2014 Plano de  Atividades de expansão impulsionadas pelo potencial residencial e  Investimentos  comercial (baixo volume e alta margem) ainda ancoradas pelas  para os próximos  oportunidades industriais anos Plano de investimentos, atendendo as metas regulatórias, será totalmente entregue 2 Abordagem de crescimento integrado – Captura de todas as oportunidades de negócio dentro de uma mesma região (industrial,  GNV, residencial e comercial) Expansão  Projetos de expansão em frentes regionais integrada e  – Otimização dos recursos gerando ganhos de escala e eficiência regional dentro   da área de  Vantagem competitiva do gás natural comparado a outras fontes de  concessão energia Possibilidade de aumento da competitividade do gás natural – Possível mudança no balanço de oferta e demanda de gás natural, catalisada pelas recentes  descobertas no Pré‐sal (1) Termos reais 2009, de acordo com o resultado da revisão tarifária do 3º ciclo (ciclo 2009‐14) 20
  • 21. Expansão Geográfica Indicada no Plano de Negócios Metas para o período (2009‐2014): Área de Concessão da Comgás 5.000km de rede a ser  estabelecida Renovação da rede de 282km 500k+ clientes a serem  conectados 15 frentes de trabalho simultâneas 1.000 funcionários diretos e mais  4.000 indiretos atuando na expansão Busca de excelência na segurança  das operações e integridade da rede  de distribuição Extensa análise de campo e seleção  das melhores oportunidades  considerando Distância da rede existente Existentes Densidade demográfica Expansão Perfil sócio‐econômico e  propensão para consumo Bacia de Santos  Perspectiva de  desenvolvimento futuro Pré‐Sal Potencial para integração dos  diversos segmentos de  Atividades de expansão progredindo  mercado simultaneamente nas cidades da área de concessão 21
  • 22. Segmento Industrial Descrição A Comgás está presente em todos as grandes industrias dentro da área de concessão Portfólio de clientes diversificado, com mais de 1.000 clientes corporativos Um produto multiuso: desde a produção de calor e vapor de baixa pressão até processos mais  complexos Diversas vantagens com relação a outros combustíveis: Não necessidade de armazenamento Questões ambientais Garantia de fornecimento Baixo custo operacional Estratégia de crescimento: Manter uma base de clientes sólida, com crescimento futuro  em linha com o crescimento do PIB  industrial Abordagem de pequenas indústrias para ancorar projetos de expansão Atração de novas indústrias para dentro da área de concessão (1) Dados de Agosto de 2011 22
  • 23. Segmento Residencial Descrição Potencial da Área de Concessão(1,2) Estratégia de crescimento chave para a  (milhões de domicílios) 20% Comgás: Expansão geográfica, capturando potencial  8% 59% existente e mantendo o nível de conexões  13% em cerca de 100.000 clientes por ano Aumentar o consumo médio unitário por  Apartamentos meio da otimização e expansão da base de  1.5 clientes Mercado de alto potencial, com crescimento  6.2 impulsionado por: Casas 2% 13% Desenvolvimento de novos  7% empreendimentos imobiliários já conectados ao Gás Natural 78% Conversões para o gás natural em  clientes a serem capturados residências clientes não conectados Grande base de clientes com mais de 1  mercado a ser estudado milhão de clientes residenciais + 45 mil novos prédios (lançamentos/empreendimentos)  Alternativa para o GLP e a eletricidade para serem capturados(3) (1) Potencial para ser atualizado de acordo com o Censo do IBGE 2010 (2) Não considerando crescimento orgânico 23 (3) Inclusos no plano de atingir 100.000 clientes por ano
  • 24. Segmento Gás Natural Veicular (GNV) Descrição Análise de Benchmarking: outubro de 2011 Preços (R$) O gás natural veicular (GNV) pode ser  usado como combustível em veículos de  2.78 1.87 transporte individual ou coletivo 1.32 Destaca‐se pela economia gerada e o  benefício ao meio ambiente GNV Etanol Gasolina Atualmente, é mais competitivo em custo  Custo por Km (R$) que a gasolina e o etanol 0.28 0.27 Forte benefício econômico para os “heavy  0.11 users” Comgás está atualmente trabalhando com  GNV Etanol Gasolina o governo na implementação de políticas  públicas que devem favorecer o setor Payback (meses) (1) Incentivos fiscais (redução no IPVA) 6.64 6.20 Política de transporte público Estratégia de crescimento: Projeto em desenvolvimento: transporte  vs Gasolina vs Etanol público e pesado Nota: (1) Premissas: i) Consumo: GNV 12km/l, Etanol 7km/l, Gasolina 10 km/l ii) Custo do sistema para gás natural: R$ 5.200 iii) Km rodados por mês: 5.000  24 Km
  • 25. Outros Mercados Comercial Termogeração e Cogeração Mais de 10.200 clientes Termogeração: Foco em estabelecimentos de médio e  Demanda depende do nível de  grande porte despacho térmico Plataforma de crescimento integrada com a  Contratos de gás back to back expansão do segmento residencial Cogeração: Grande potencial de desenvolvimento de  Decisão estratégica da indústria  novas aplicações: visando eficiência e segurança  Mercado incipiente com alto  energética no médio e longo prazo potencial de consumo Crescimento depende de oferta de  Estrutura dedicada para  gás firme e visibilidade de preços  desenvolvimento de aplicações não  competitivos frente à energia elétrica convencionais: climatização,  Mercado com alto potencial de  cogeração comercial e geração no  desenvolvimento horário de ponta 25
  • 26. 4. Migração para o Novo Mercado
  • 27. Resumo dos Níveis de Governança Corporativa na Bovespa Status Quo Nova Lei das SAs Tag along para ONs 80% 80% 100% 100% 1 Tag along para PNs 100% n.a . Free‐float mínimo de 25% Mínimo de 20% de membros independentes no Conselho Demonstrações financeiras em IFRS Divulgação de transações com partes relacionadas (informações  trimestrais) 1 Direito de voto às PN em algumas matérias n.a . Calendário anual de eventos corporativos Mandato de no máximo 2 anos para membros do conselho,  permitida a reeleição Câmara de arbitragem Entre todas as companhias listadas em níveis diferenciados de governança, 125 estão no Novo  Mercado, 19 estão no “Nível 2” e 38 no “Nível 1” (1) Não aplicável (“n.a.”) devido à inexistência de ações PN no segmento de listagem Novo Mercado 27 Fonte: Regulamento de Listagem da BM&FBovespa – Níveis 1/2 e Novo Mercado e Legislação Corporativa Brasileira
  • 28. Benefícios de uma Potencial Migração para o Novo Mercado Ação listada no mais alto nível de governança corporativa da BM&FBovespa – reconhecido pelos  Ação listada no mais alto nível de governança corporativa da BM&FBovespa – reconhecido pelos  investidores como o padrão de excelência do mercado, gerando mesmo tratamento e transparência para  investidores como o padrão de excelência do mercado, gerando mesmo tratamento e transparência para  todos os acionistas (apenas ações ordinárias) todos os acionistas (apenas ações ordinárias) Novo padrão de governança: i) garantia de 20% de conselheiros independentes, ii) tag along de 100% para  Novo padrão de governança: i) garantia de 20% de conselheiros independentes, ii) tag along de 100% para  todos os acionistas, iii) completa informação sobre eventos corporativos aos acionistas todos os acionistas, iii) completa informação sobre eventos corporativos aos acionistas Potencial valorização da ação, conforme ocorreu em casos anteriores de Potencial valorização da ação, conforme ocorreu em casos anteriores de migração para o Novo Mercado migração para o Novo Mercado Maior exposição aos analistas de research dos bancos, consequentemente Maior exposição aos analistas de research dos bancos, consequentemente aumentando a exposição à comunidade financeira em geral(1) – e podendo acessar um universo mais  aumentando a exposição à comunidade financeira em geral(1) – e podendo acessar um universo mais  amplo de investidores e melhorando as condições da companhia de acessar o mercado de capitais amplo de investidores e melhorando as condições da companhia de acessar o mercado de capitais Aumento do nível de liquidez da ação (espécie única de ações listadas), Aumento do nível de liquidez da ação (espécie única de ações listadas), consolidando a liquidez das atuais duas espécies de ações em uma única consolidando a liquidez das atuais duas espécies de ações em uma única (1) Devido ao aumento da liquidez e a presença no Novo Mercado da BM&FBovespa, as outras empresas do setor de utilities (listadas no NM) possuem  28 cerca de 10 analistas de research cobrindo suas ações, na média. Atualmente, Comgás por 4 analistas de research ativos
  • 29. Migrações Precedentes para o Novo Mercado Relação de Troca: Dividendos  Ano Companhia Ações ON para casa  adicionais de  1 ação PN 10% 2 “Os estudos conduzidos  2011 TIM 0.84 pelos acionistas principais  2011 Ultrapar 1.00 da Companhia e pelos  2010 Anhanguera 1.00 seus administradores  2010 ALL 1.00 2010 Mahle 1.00 demonstram que a  2009 Paranapanema 1.00 2 conversão das ações  2008 lochpe‐Maxion 0.83 preferenciais em  2008 Estacio 1.00 ordinárias na proporção  2008 Equatorial  1.00 de uma ação ordinária  2007 Hering 1.00 para cada ação  2007 Romi 0.90 preferencial da  2007 Magnesita 0.83 Companhia é no melhor  2006 BR Foods 1.00 interesse da Companhia e  2006 Embraer 1.00 de seus acionistas.”4 Média 0.96 Mediana 1.00 Fonte: Factset/Economática para preços de ações. Bloomberg Data para “Company Actions” (ferramenta CACS). CVM Website para eventos GM. Notes: (1)Companhias cujos estatutos sociais previam 10% a mais de dividendos para os acionistas PN frente àqueles detentores de ações ON, como é o  caso de Comgás (2)No caso de TIM e Paranapanema, a diferença do volume de dividendos de PNs para ONs era de 6% (3)WEG e Portobello não estão sendo consideradas nesta amostra devido algumas especificidades de cada caso. A migração de WEG foi seguida  por um evento de liquidez que distorce as informações de preço da ação e a migração de Portobello não é considerada devido ao baixo nível de  liquidez mesmo após a migração (menos que 10% de free float) (4)Fato Relevante de 2 de dezembro de 2011 29
  • 30. Ressalva Área de concessão As afirmações contidas neste documento relacionadas a  perspectivas sobre os negócios, projeções sobre resultados  operacionais e financeiros e aquelas relacionadas a perspectivas de crescimento da COMGÁS são meramente estimativas e, como  tais, são baseadas exclusivamente nas expectativas da diretoria  sobre o futuro dos negócios. Essas expectativas dependem,  substancialmente, das condições de mercado, do desempenho da  economia brasileira, do setor de negócios e dos mercados  internacionais e, portanto, sujeitas a mudanças sem aviso prévio. 30
  • 31. COMPANHIA DE GÁS DE SÃO PAULO - COMGÁS
  • 33. Comgás: Uma Companhia Regulada Comgás: uma combinação de competências e princípios Principais Aspectos do Contrato de Concessão Tarifa Regulada Revisão da Margem Máxima Reajustes Anuais de Tarifa “Fator X” e “Fator K” A estrutura tarifária é A revisão considera: Reajuste anual da  "Fator X": fator de  constituída por três  margem de distribuição  eficiência, determinado  componentes: WACC sobre a base  pela taxa de inflação     pelo regulador,  de ativos regulatórios  (IGP‐M), desconsiderando  considerado no ajuste  Custo do gás (pass  e investimentos o "Fator X" e o "Fator K" anual do "P0" through) Custos operacionais Reajuste anual da tarifa  "Fator K": fator de ajuste  Custo de transporte  baseado nos custos do gás  que compensa os desvios  (pass through) = Depreciação + e de transporte  na margem máxima  contabilizados  efetiva em relação à Margem média  Volume de vendas anualmente a cada dia 31  margem máxima  máxima (“P0”)  autorizada Ocorre a cada 5 anos de maio (ou  definida pelo  eventualmente antes, de  regulador durante a  acordo com o regulador)  revisão tarifária 33
  • 34. Fornecimento de Gás Natural: Contratos Comgás: uma combinação de competências e princípios Contratos Contratos Contratos TCQ TCQ Firme Firme Firme Flexível Firme Flexível Leilão Leilão Venda Semanal Venda Semanal Modalidade Modalidade Firme Firme Firme Flexível Firme Curto Prazo Curtíssimo Prazo Excedente dos contratos da  Excedente dos contratos da  Petrobras com outras  Petrobras com outras  Origem do Gás Origem do Gás Boliviana Não determinada Não determinada distribuidoras /  distribuidoras /  termoelétricas termoelétricas 8,75mm m3/dia até out/11 Quantidade Contratada Quantidade Contratada 4,3mm m3/dia 1,0mm m3/dia 3,2mm m3/dia Conforme lances 8,10mm m3/dia até jun/19 Término do Contrato Término do Contrato jun/19 dez/13 dez/12 mar/12 mar/12 Parcela Fixa +  Parcela Fixa +  Commodity + Transporte Parcela Variável Parcela Variável Commodity: corrigido  Parcela Fixa: reajuste  Parcela Fixa: reajuste  trimestralmente pela  anual pelo IGP‐M  anual pelo IGP‐M  Conforme lance  Conforme lance  Preço Preço variação de uma cesta de  Parcela Variável:  Parcela Variável:  oferecido na plataforma  vencedor do leilão óleos + variação cambial corrigida  corrigida  e aceito pela Petrobras Transporte: reajuste  trimestralmente pela  trimestralmente pela  anual pela inflação  variação de uma cesta  variação de uma cesta  americana (CPI) de óleos de óleos Contrato  TCQ: Quantidade  diária  contratada  atual  de  gás  boliviano  de  8,75  milhões  de  m³/dia,  a  qual é reduzida  periodicamente até atingir o volume de 8,10 milhões de m³/dia em agosto de 2012 Contrato  Firme: Quantidade  diária  contratada  de  4,27  milhões  de  m³/dia,  a  qual  aumentará periodicamente  até atingir  o  volume de 5,22 milhões de m³/dia em agosto de 2012 Contrato Firme Flexível: modalidade na qual a Petrobras fornecerá o gás natural ou ressarcirá o custo adicional referente ao  consumo de combustível alternativo pelo cliente desta modalidade. O suprimento de gás natural pode ser interrompido por  critério  da  Petrobras,  mas  sem  o  risco  de  indisponibilidade  de  insumo energético  alternativo  para  os  clientes  da  Comgás.  Todos  os  impactos  financeiros  decorrentes  desta  operação  (tanto  dos  clientes  quanto  da  Comgás)  serão  suportados  pela  Petrobras 34
  • 35. Conta Corrente Área de concessão Conta Corrente Regulatória (R$ mm) CONTA CORRENTE REGULATÓRIA 528 Mecanismo de compensação  469 utilizado para reembolsar a  companhia ou o Estado em caso  de o custo real do gás diferir do  custo incluído nas tarifas cobradas  aos clientes 264 Calculado mensalmente  153 pelo regulador. No entanto,  ajuste é realizado apenas  uma vez por ano (em maio) 29 12 Diferença entre o custo do  gás incluído nas tarifas  (5) cobradas aos clientes e o  (55) custo real do gás incorrido (128) (157) O saldo é debitado / creditado em  (198) uma conta regulatória (230) O efeito da conta corrente é 4T08 1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11 3T11 considerado para fins fiscais e  excluído na contabilidade  financeira (IFRS) Conta Corrente Implicações: volatilidade nos resultados da companhia 35