Este documento fornece orientações sobre como vender produtos ou serviços de pesquisa de mercado a potenciais clientes. Ele descreve os serviços oferecidos pela empresa de pesquisa, identifica as necessidades e requisitos dos clientes, lista os produtos e serviços da empresa e seus benefícios, e explica os próximos passos no processo de vendas.

1. Vendendo um produto ou
serviço

2. Introdução
• Faça uma rápida apresentação sua e dos seus
colegas.
• Descreva os produtos ou serviços fornecidos
pela sua empresas, em alto nível.
• Exemplo:
A Trey Research oferece soluções completas
para planejamento estratégico de marketing,
de relatórios globais de inteligência
empresarial à análise de mercado direcionada.

3. Oportunidades comerciais
• Exponha as necessidades e os requisitos do cliente
segundo o seu ponto de vista.
• Exemplo:
• A Contoso, Ltd. possui vários produtos novos em
pesquisa e desenvolvimento, programados para entrar
no mercado em fevereiro de 2006.
• Este é o momento de:
• identificar o mercado-alvo desses produtos.
• entender qual é a melhor maneira de estabelecer a
marca e o seu posicionamento.
• identificar os concorrentes e submeter o seu sucesso
ao benchmark.
• Considerar também o suporte contínuo para ajudá-lo
a responder às mudanças no mercado.

4. Nossos produtos e serviços
• Liste os produtos ou serviços fornecidos pela sua
empresa que ajudarão o cliente a atingir seus
objetivos.
• Exemplo: usando várias metodologias de pesquisa, a
Trey Research pode oferecer suporte nas seguintes
áreas:
Estratégias de entrada no mercado
Lançamento de produtos e marcas
Dados de inteligência competitiva
Análise, revisão
e monitoramento de mercado

5. Comparação de custos
• Indique os benefícios financeiros para o cliente.
• Compare os custos do seu produto ou serviço com
um ou mais concorrentes.
Serviço de pesquisa personalizada Custo da Trey
Research*
Custo da empresa A*
Análise de entrada no mercado X X
Benchmark do setor X X
Análise de preços e marcas X X
Previsão e planejamento X X
Serviço de pesquisa de assinatura X X
Relatórios de mercado do setor para
consumidor
X X
Banco de dados de inteligência
empresarial global online
X X
* O custo do serviço de pesquisa personalizada depende do escopo do projeto

6. Nossos pontos fortes
Rede de
pesquisa
Dados globais
Benchmark
Inteligência de marca
Tendências
Mercados do
setor e de
tecnologia
ServiçosdeB2B
Finanças
Mídia
Máquinas
Comércio
Bens e serviços
para consumidor
Bens duráveis
Eletrônicos
Saúde
Alimentos

7. Principais benefícios do produto ou
serviço
• Resuma os principais benefícios do produto
ou serviço que você está promovendo.
• Exemplo:
• O investimento em pesquisa de mercado é um
investimento no sucesso do seu produto!
• Conheça o seu cliente
• Conheça os concorrentes
• A pontualidade é tudo
• Controle e ajuste

8. Próximas etapas
• Descreva as próximas etapas do pedido ou compra
dos seus produtos ou serviços.
• Exemplo:
• Para encarregar a Trey Research da pesquisa:
• Definir o projeto
Primeiro nos reuniremos para definir o projeto.
• Enviar uma proposta de pesquisa
Em seguida, enviaremos uma proposta para sua avaliação.
• Iniciar a pesquisa
Quando a proposta for aprovada, criaremos uma equipe experiente
para conduzir a pesquisa e analisar os resultados.
• Fornecer suporte contínuo
Continuaremos trabalhando com vocês após a entrega do relatório,
para que vocês obtenham o máximo valor dos resultados da pesquisa.

9. Informações para contato
• Forneça informações para contato com o
pessoal-chave da sua empresa.
• Forneça informações sobre email e site, se
apropriado.

10. Informações para contato
• Forneça informações para contato com o
pessoal-chave da sua empresa.
• Forneça informações sobre email e site, se
apropriado.