O documento descreve um software chamado Pligus, que permite videoconferências, chat e compartilhamento de tela entre equipes remotas. Ele destaca que o Pligus resolve problemas de produtividade e atrasos em projetos causados pela dispersão geográfica das equipes, oferecendo uma experiência tão produtiva quanto reuniões presenciais. Também resume os recursos, concorrentes, usuários atuais e planos de marketing do Pligus.

1. A percepção de marca através do posicionamento

3. 1 pessoa
Gustavo Scanferla

4. O que é o pligus
• Salas virtuais
• Tão produtivas e interativas quanto salas reais
• De qualquer computador, sem instalar nem criar
conta

5. Os recursos
• Videoconferência
• Chat
• Tela Compartilhada
• Texto
• Whiteboard
• Maps

14. Os problemas que o pligus
pode resolver
• Equipes dispersas geograficamente
• Perda de produtividade e atrasos em projetos
• Soluções atuais resolvem parte do problema
• Altos gastos com viagens

16. Quem utiliza o pligus hoje?
• 17% dos usuários se cadastraram com o e-mail da
empresa ou da universidade
• 92% das salas podem ser caracterizadas como
corporativas, acadêmicas ou de um grupo
organizado

17. Quem utiliza o pligus hoje?
•Grupos de discussão / debate, comunidades
•Grupos universitários
•Corporações em geral
•E-learning / treinamento
•Projetos específicos / gestão de projetos

18. Nosso target
• Publicidade / Propaganda
• Profissionais Liberais
• Grupos Acadêmicos

20. A Concorrência
Mesmo quando é um bom software
Resolve apenas parte do problema
E não ele como um todo
Ou comunicação ou colaboração
Problema não resolvido

21. Os Concorrentes
• Adobe ConnectNow
• TokBox
• Microsoft Lync
• Skype
• Citrix GoToMeeting
• Cisco WebEx
Experiência ruim, preços elevados
Ou comunicação ou colaboração

23. Se você não for o primeiro a chegar à mente do seu cliente em
perspectiva, você tem um problema de posicionamento.
Na propaganda, o primeiro produto a marcar posição leva uma
vantagem enorme. Certifique-se de que você não encontra mesmo
alguma coisa em que seja o primeiro. É melhor ser um peixe
grande numa lagoa pequena e depois tratar de aumentar o
tamanho da lagoa. O que você tem é de ser o primeiro
na mente do consumidor em perspectiva.
(RIES E TROUT, 1993).

24. Diferenciais Competitivos
• Não é tecnológico
• Comunicação E colaboração em uma
única e simples solução
• Alta eficiência de capital
• Fácil distribuição

25. Diferenciais Competitivos
• Foco na experiência de usuário
• Suporte humanizado, rápido e eficiente
• Roda no navegador
• Customização “100% rebrandable”

27. Sem propaganda alguma
5.200 usuários cadastrados

28. Sem propaganda alguma
5.200 usuários cadastrados
E o dobro disso usa sem precisar
de cadastro algum

29. Feedback
"pligus really accelerated the pace of
development. It's just as good, if not better than the
real life experience!"
(Sean McNamara - Stakeholder no game Shades of Truth)
“Sempre sonhei com uma solução como o pligus.
É a ferramenta que precisávamos pro nosso projeto
de e-learning.”
(Roberto Rocha – Coordenador de ensino à distância)

30. Top 5 países (+120 no total)
• Brasil
• Estados Unidos
• França
• Espanha
• Holanda
Já disponível em 3 línguas: português, inglês e espanhol

34. Posicionamento não é o que você faz com
o produto. Posicionamento é o que você
faz na mente do cliente em perspectiva.
Ou seja, você posiciona o produto na
mente do comprador em potencial
(RIES E TROUT, 1993).

35. IDENTIDADE POSICIONAMENTO IMAGEM

36. conjunto de associações que a marca deseja criar ou manter
que implicam uma promessa aos consumidores, estabelecendo
IDENTIDADE
um relacionamento marca-cliente por meio de uma proposta de
valor envolvendo benefícios funcionais e emocionais.
O pligus precisa criar ou manter o seguinte conjunto de associações:
> equipe, time, grupo, união, "junto", espírito de equipe, teamplay, multiplayer,
colaboração, comunicação, interação, coesão e coordenação.
As promessas e possibilidades de realização dentro do pligus incluem:
> a facilidade nos processos, os recursos para trabalhar junto com um grupo, o fato de
ser uma Sala virtual tão produtiva quanto uma sala real e uma equipe realizando
trabalhos.

37. é a forma de expressar o que há de mais importante da
POSICIONAMENTO identidade para que ela, sob o olhar dos clientes, seja
percebida como é pretendida.
Após identificar como a marca deve ser percebida, concluímos que
o pligus oferece três caminhos para se posicionar como marca:
- o pligus vende o espírito de equipe;
- o pligus vende um estilo/jeito de trabalhar em equipe;
- o pligus vende o “ fazer junto”;

38. é a forma de expressar o que há de mais importante da
POSICIONAMENTO identidade para que ela, sob o olhar dos clientes, seja
percebida como é pretendida.
Após identificar como a marca deve ser percebida, concluímos que
o pligus oferece três caminhos para se posicionar como marca:
- o pligus vende o espírito de equipe;
- o pligus vende um estilo/jeito de trabalhar em equipe;
- o pligus vende o “fazer junto”

39. a forma que a marca é percebida pelo público, ou seja, a
IMAGEM materialização das associações formado a partir das mais
diversas experiências com a marca.
O objetivo é que o consumidor veja o pligus e sinta a marca como mais um
espaço aberto e colaborativo do que uma conferência tradicional,
traduzindo-se em uma experiência melhor do que se estivessem juntos
presencialmente.
Além disso, a imagem ideal é que somente o pligus pode proporcionar todos esses
sentimentos e ações na vida das pessoas.

41. Plano de Marketing
• AdWords / Facebook
• Landing Page
• Blog
• Redes Sociais
• SEO

42. Plano de Marketing
• Assessoria de Imprensa
• Eventos
• Vendas Ativas
• Integração / Distribuição
• SAC

44. Antes

45. Depois

46. Obrigado!
Gustavo Scanferla
Fundador e CEO do pligus
gustavo@pligus.com pligus.com
Lucas Teixeira
Assistente de Planejamento Digital NBS
lucas@teixeiralucas.com teixeiralucas.com