O documento discute o que é uma objeção e fornece uma técnica para lidar com objeções de clientes de forma não confrontacional. Uma objeção é a opinião de outra pessoa, como a do cliente, e deve ser entendida em vez de confrontada. A técnica sugere empatia, repetir o que o cliente diz e perguntar a origem da objeção antes de fornecer um argumento.
O documento discute estratégias de precificação de produtos e serviços, explicando que o preço deve levar em conta fatores como custo, benchmarking de mercado e valor percebido pelo cliente. Também aborda como testar preços iniciais com clientes para validar a aceitação do mercado.
O documento discute como determinar o preço de um produto. Ele aborda os seguintes pontos: 1) Custos de produção, 2) Benchmarking de preços de concorrentes e substitutos, 3) Valor percebido pelo cliente. O documento sugere que o preço deve levar em conta esses fatores para ser competitivo e maximizar os ganhos.
Ficha de trabalho nº 16 motivações do consumidorLeonor Alves
O documento descreve seis principais motivações de compra dos consumidores: 1) obter lucro, 2) evitar perdas, 3) sentir prazer, 4) evitar dor, 5) autoestima, 6) aprovação social. Cada motivo é explicado com exemplos de como ele influencia as decisões e preferências de compra dos consumidores.
Ficha de trabalho nº 23 2º ano - teca - 6 motivações de compraLeonor Alves
O documento descreve seis motivações de compra: 1) Obter lucro - prioriza preços baixos; 2) Evitar perdas - prioriza qualidade para não perder dinheiro; 3) Sentir prazer - paga mais por lazer e estética; 4) Evitar dor - paga mais para evitar problemas; 5) Autoestima - procura o que melhor atende às suas necessidades; 6) Aprovação social - procura status e aprovação da tribo.
Ficha de trabalho nº 23 2º ano - teca - 6 motivações de compraLeonor Alves
Este documento descreve as seis principais motivações de compra dos clientes: 1) Obter lucro, focando em preços baixos; 2) Evitar perdas, valorizando qualidade para evitar problemas; 3) Sentir prazer, pagando mais por itens de lazer ou estética; 4) Evitar dor, preferindo produtos confiáveis que não causam problemas; 5) Autoestima, buscando o que melhor atende às próprias necessidades; 6) Aprovação social, seguindo tendências ou itens que aumentam o status.
O documento fornece informações sobre estudar no colégio Santa Maria e sobre empreendedorismo. Apresenta 10 motivos para estudar no Santa Maria e ensina como calcular o preço de venda de um produto levando em conta os custos de produção, impostos, lucro desejado.
O documento fornece informações sobre estudar no colégio Santa Maria e sobre empreendedorismo. Resume os 10 principais motivos para estudar no Santa Maria e fornece detalhes sobre como calcular o preço de venda de um produto levando em conta os custos e lucros.
O documento discute o que é uma objeção e fornece uma técnica para lidar com objeções de clientes de forma não confrontacional. Uma objeção é a opinião de outra pessoa, como a do cliente, e deve ser entendida em vez de confrontada. A técnica sugere empatia, repetir o que o cliente diz e perguntar a origem da objeção antes de fornecer um argumento.
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Esqueça a desculpa de que não vendeu porque o cliente disse que era caroProfessor SOUZA
Aprenda a construir atributos para suas negociações e vendas. A desculpa de que não vendeu porque o cliente disse que era "caro", somente pode ser usada por negociadores ineficientes ou neófitos. Veja esta apresentação e incorpore as técnicas propostas.
O documento discute técnicas de negociação e vendas em Programação Neurolinguística. Ele fornece instruções sobre como estabelecer empatia rápida, identificar necessidades do cliente, influenciar decisões de compra e usar padrões linguísticos como pressuposições e evitar palavras como "não" e "mas" durante negociações.
Quanto vale a imagem da sua empresa? Desconto vs Resultadoericoarocha
Oferecer descontos pode associar uma empresa apenas ao preço baixo, enquanto vincular os produtos aos resultados obtém melhores resultados a longo prazo. Produto e marketing devem estar alinhados, como a Apple que vende qualidade e entrega qualidade. Uma empresa deve mostrar como melhora a vida dos clientes e entregar o que promete, não apenas oferecer descontos.
Esta é uma mentoria inicial sobre como criar uma campanha de Marketing com base em 'PROPOSTA DE VALOR' e fazer com que seu cliente reduza sua sensibilidade a preço com relação ao que você oferece!
Este documento discute a importância do preço no marketing. Explica que o preço é o valor monetário atribuído a um produto ou serviço e é determinado por fatores como custos, percepção do consumidor e concorrência. Também explora como o preço afeta a procura e como descontos e promoções podem ser usados para influenciar os consumidores.
O documento discute estratégias de conversão e funil de vendas, incluindo:
1) O funil de vendas serve para desenhar o caminho do cliente até a compra, desde a isca inicial até a venda final.
2) É importante oferecer conteúdos educativos na parte superior do funil para despertar interesse e conteúdos mais específicos mais para baixo.
3) Ao planejar as estratégias do funil, deve-se considerar onde cada conteúdo se encaixa, como atrair clientes e fechar vendas.
O documento discute vários tópicos relacionados a preços, incluindo: 1) definições de preço e fatores que influenciam a formulação de preços; 2) estratégias de precificação como preços baseados em custos e concorrência; 3) preços psicológicos e fatores que influenciam a percepção do consumidor sobre preços.
Estratégias e Funil de Conversão - Plataformas Digitais - 2019 - Aulas 21 e 22Renato Melo
O documento discute estratégias de conversão, incluindo funis de vendas e como atrair visitantes até fechar vendas. É destacado que conteúdos educativos na parte superior do funil podem despertar interesse, enquanto depoimentos e casos na parte inferior podem levar à compra. Testes A/B devem ser usados para avaliar qual motivador, recompensa ou punição, é mais efetivo em cada situação.
O documento discute vários aspectos relacionados à formulação e estratégias de preços. Aborda conceitos como preço de custo, preço psicológico, posicionamento de preço-qualidade e ajustes de preços por meio de descontos e promoções. Também apresenta estratégias de preços ao longo do ciclo de vida do produto e em comparação com a concorrência.
1) O documento discute conceitos de precificação e marketing mix, incluindo a definição de preço, estruturas de mercado, e elasticidade de preço.
2) É destacado que todos os elementos do marketing mix (produto, praça, promoção, preço) devem ser planejados strategicamente em conjunto para atender uma oportunidade de mercado.
3) Discutem-se fatores que influenciam a sensibilidade ao preço, como disponibilidade de substitutos e diferenciação do produto.
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1) O funil de vendas serve para desenhar o caminho do cliente até a compra, desde a isca inicial até a venda final.
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1) O documento discute conceitos de precificação e marketing mix, incluindo a definição de preço, estruturas de mercado, e elasticidade de preço.
2) É destacado que todos os elementos do marketing mix (produto, praça, promoção, preço) devem ser planejados strategicamente em conjunto para atender uma oportunidade de mercado.
3) Discutem-se fatores que influenciam a sensibilidade ao preço, como disponibilidade de substitutos e diferenciação do produto.
Semelhante a Palestra Preço, Valor, Percepção de Preço (11)
3. O PREÇO É O QUE VOCÊ PAGA;
VALOR É O QUE VOCÊ LEVA.
FALANDO DE AÇÕES OU DE
MEIAS, EU GOSTO DE COMPRAR
MERCADORIA DE QUALIDADE
QUANDO ESTÁ BARATO.
Warren Buffett
8. PREÇO - É a
quantidade de
moeda que você
quer receber para
comercializar um
produto/serviço;
9. VALOR - É o valor que o
consumidor percebe
na solução
apresentada pelo seu
produto/serviço,
partindo do
pressuposto que
ninguém compra
produto, o que
compramos são as
soluções, os benefícios,
que estes produtos
proporcionam.
10. PERCEPÇÃO DE
PREÇO - É a imagem
que os clientes
formaram ao longo do
tempo sobre nossos
produtos/Serviços.
Exemplos: “Esta loja é
cara”, “Sempre
compro material de
limpeza no
supermercado X
porque lá é mais
barato”
11. PARADIGMAS
QUAL O CARRO POPULAR MAIS
VENDIDO DO BRASIL?
DESCONTO SEM CLIENTE PEDIR?!!
1. Hoje em dia tudo é
Comodity
2. Só o que importa é
preço
12. PARADIGMAS
CASE SITE DA INTERNET BENEFÍCIOS, SOLUÇÕES
3. Na internet é
sempre mais barato
4. Clientes compram
produtos
14. CONCLUSÃO
COMO EMPRESA, SAIBA EXATAMENTE O
VALOR DO QUE SEU PRODUTO/SERVIÇO
ENTREGA E ABUSE NA DIVULGAÇÃO
DESSES BENEFÍCIOS NA SUA
COMUNICAÇÃO. NÃO DEIXE SEU
PRODUTO/SERVIÇO SE TORNAR UMA
COMODITY, A DIFERENÇA PARA A
VENDA DE VALOR É A DIFERENÇA ENTRE
UMA VENDA DE BAIXO LUCRO E UMA
ALTAMENTE LUCRATIVA. CADA VEZ MAIS
ORIENTAMOS NOSSOS CLIENTES A
PAGAREM PREMIAÇÕES SOBRE LUCROS,
E NÃO VENDAS. AFINAL, SEM LUCRO,
NÃO EXISTE DINHEIRO PARA COMISSÕES
E BONIFICAÇÕES.
E LEMBRE-SE:
UMA VENDA BASEADA EM PREÇO NÃO
TEM CAPACIDADE DE GERAR LEALDADE.
BASTA UM CONCORRENTE FAZER UMA
PROMOÇÃO OU OFERECER UM
DESCONTO PARA QUE VOCÊ PERCA O
CLIENTE.