O documento discute a importância de se identificar nichos de mercado imobiliário específicos. Aponta que é necessário definir as necessidades e benefícios buscados por cada nicho, como segurança e retorno financeiro, e também os produtos mais adequados, como apartamentos de luxo ou de menor valor. Recomenda escolher o nicho com base em fatores como tamanho, acesso e potencial de crescimento, e desenvolver um perfil detalhado do cliente tipo para direcionar melhor as vendas.

1. CONCEITOS
BÁSICOSNICHO DE MERCADO
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2. NICHOS DE MERCADO
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Para quem é mais fácil de vender?

3. NICHOS DE MERCADO
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Kotler – “Nicho é um grupo de clientes
definido mais estritamente que procura
por um mix de benefícios distintos”.
Deve ter potencial de crescimento.

4. NICHOS DE MERCADO
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Quais são os produtos procurados?
Para morar:
Apartamento de luxo
Casa em condomínio
Lote em condomínio para
construir
Para investir:
Salas
Apartamentos de menor valor

5. NICHOS DE MERCADO
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Quais são os benefícios procurados?
Para morar:
Segurança
Conforto
Qualidade de construção e
acabamento
Ostentação
Para investir:
Retorno financeiro
Segurança do investimento

6. NICHOS DE MERCADO
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Como escolher um nicho?
1. Tamanho do nicho na sua região
2. Facilidade de acesso
3. Potencial de crescimento
4. Capacidade de endividamento

7. NICHOS DE MERCADO
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Uma vez escolhido o nicho, defina sua
“persona”.
1. Informações básicas: Idade, renda,
região de moradia, profissão,
escolaridade, etc.
2. Aprofunde nas questões pessoais:
casamento, filhos, quantidade de
pessoas na casa, etc.

8. NICHOS DE MERCADO
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3. Entenda sobre lazer, rotina do dia-a-
dia, quais locais frequentam, etc.
4. Procure saber sobre questões culturais
e sociais.

9. NICHOS DE MERCADO
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Após definida a “persona”, defina os
imóveis ideais para este
nicho, separados em: moradia e
investimento.
Você agora está pronto para vender para
este nicho. Mas isso ficará para o
próximo encontro.

10. NICHOS DE MERCADO
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Muito obrigado!
O importante é ser feliz!