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Destaques Operacionais
Destaques 4T23 4T22 Var. % 3T23 Var. % 2023 2022 Var. %
Lançamentos Totais (Unidades) 181 819 -77,9% 232 -22,0% 1.532 1.991 -23,1%
Lançamentos Totais VGV Mitre (R$ Mil) 660.378 605.303 9,1% 523.925 26,0% 1.604.808 1.394.325 15,1%
Lançamentos Totais VGV Mitre Ex-Comissão (R$ Mil)¹ 619.765 568.077 9,1% 491.704 26,0% 1.506.112 1.308.574 15,1%
Vendas Sobre Oferta (VSO) (VGV) 12,2% 15,2% -3,0 p.p. 13,4% -1,2 p.p. 31,4% 31,4% 0,0 p.p.
Vendas Sobre Oferta Últimos Doze Meses (VSO) (VGV) 31,4% 31,4% 0,0 p.p. 34,8% -3,4 p.p. 31,4% 31,4% 0,0 p.p.
Vendas Líquidas (Ex-Comissões e Distratos) (Unidades) 371 592 -37,3% 352 5,4% 1.604 1.407 14,0%
Vendas Líquidas VGV (Ex-Comissões e Distratos) (R$ Mil) 314.293 319.598 -1,7% 300.088 4,7% 1.041.682 827.231 25,9%
Entregas (Unidades) 712 - - - - 1.498 255 487,5%
Estoques EoP (Final do Período) 2.393 2.465 -2,9% 2.583 -7,4% 2.393 2.465 -2,9%
VGV em Estoque EoP (Final do Período)2
2.109.500 1.704.094 23,8% 1.834.688 15,0% 2.109.500 1.704.094 23,8%
¹O Índice de Vendas sobre Oferta é calculado pelas Vendas Líquidas (Ex-Comissões e Distratos) divididos pela soma dos Lançamentos Totais VGV ex-Comissões
de 6,15% e do VGV Estoque EoP ex-Comissões de 6,15%. 2
Estoque ajustado para excluir o efeito de comissões.
2
Considera 100% do VGV em estoque do Projeto Haus Mitre Edition NY, o qual foi 35% vendido no 4T23. Ao considerar apenas a parcela Mitre, o estoque do
4T23/2023 totalizaria R$ 1,93 bilhão.
PRÉVIA OPERACIONAL | 4T23
DESTAQUES
Mitre supera a marca de R$ 1,0 bilhão em vendas líquidas no ano de 2023,
crescimento de 25,9%. No 4T23 as vendas líquidas foram de R$ 314 milhões.
Geração de caixa de R$ 35,7 milhões no 4T23.
Lançamento da fase residencial do projeto Haus Mitre Edition NY, o maior
projeto da história Mitre, com VGV de R$ 620 milhões e vendas de 21,3% em
aproximadamente 60 dias.
Manutenção do baixo estoque pronto, representando apenas 2,0% do VGV
em estoque total.
Entrega de 7 projetos e 1.498 unidades no ano, com 92% de aceite na 1ª
vistoria.
RELAÇÕES COM
INVESTIDORES
Rodrigo Coelho Cagali
VP Operações
Thais Alonso
Diretora de Relações
com Investidores
Bruna Rezek
Pedro Alvarenga Rangel
E-mail: ri@mitrerealty.com.br
Tel.: +55 (11) 4810-0582
Website: https://ri.mitrerealty.com.br
P. 2
PRÉVIA OPERACIONAL | 4T23
São Paulo, 15 de janeiro de 2024 – Mitre Realty S.A. (B3: MTRE3) (“Mitre” ou “Companhia”), construtora e
incorporadora estrategicamente focada na cidade de São Paulo, anuncia hoje a prévia dos resultados operacionais
do quarto trimestre de 2023 (4T23). Esses resultados são preliminares, ainda sujeitos à revisão da auditoria.
I Lançamento 4T23
Haus Mitre | Edition NY (Michigan)
Com muita satisfação e após grande expectativa, abrimos no início do mês de outubro nosso stand de vendas do
Haus Mitre Edition NY, maior projeto da Mitre lançado até então, com VGV total estimado de R$ 790 milhões.
Concebido para transmitir a atmosfera da cidade de Nova York, o projeto é assinado por renomados escritórios de
arquitetura e paisagismo e localizado em área nobre do Brooklin, na rua Michigan. O empreendimento contará com
três torres, sendo duas com residences de até 217m2 com VGV de R$ 620 milhões já lançadas e outra com unidades
studio a partir de 22m2, a ser lançada posteriormente. O sucesso do lançamento refletiu as altas expectativas para
este produto único: ao final de 2023 as torres lançadas já estavam 21,3% vendidas.
Haus Mitre I Edition NY
Rua Michigan, 968
Brooklin – São Paulo
VGV: R$ 620 milhões
Unidades: 181 nas torres
residences
% Vendido (residences): 21,3%
Lançamento: 4T23
P. 3
PRÉVIA OPERACIONAL | 4T23
I Vendas
Em 2023 a Companhia bateu seu recorde em vendas, encerrando o ano com R$ 1,2 bilhão em vendas brutas e R$
1,0 bilhão em vendas líquidas, crescimento de 20,9% e 25,9% em relação ao ano anterior, respectivamente. No
trimestre, as vendas brutas totalizaram R$ 351,2 milhões (+5,9% vs. 3T23) e as vendas líquidas R$ 314,3 milhões
(+4,7% vs. 3T23). Vale destacar o bom desemprenho do projeto Haus Mitre Edition NY que contribuiu com R$ 121,4
milhões.
A VSO do ano de 2023 fechou em 31,4%, patamar saudável e aderente ao planejamento de sermos uma empresa
com baixo estoque pronto, conforme índice já destacado acima de apenas 2% de estoque pronto. Já a VSO do
trimestre fechou em 12,2%, um pouco inferior à do 3T23, que foi de 13,4%. Importante destacar que os projetos
lançados em 2023 têm apresentado um ótimo desempenho, com uma VSO consolidada de 27,2% em poucos meses
de vendas.
Vendas (R$ Mil) 4T23 4T22 Var. % 3T23 Var. % 2023 2022 Var. %
Vendas Brutas 351.241 366.585 -4,2% 331.821 5,9% 1.191.192 985.583 20,9%
Distratos Totais (36.949) (46.987) -21,4% (31.733) 16,4% (149.510) (158.352) -5,6%
Vendas Líquidas 314.293 319.598 -1,7% 300.088 4,7% 1.041.682 827.231 25,9%
319.598 300.088 314.293
827.231
1.041.682
4T22 3T23 4T23 2022 2023
Vendas Líquidas VGV (Ex-Comissões e Distratos) (R$ Mil)
592
352 371
1.407
1.604
4T22 3T23 4T23 2022 2023
Vendas Líquidas (Ex-Comissões e Distratos) (Unidades)
P. 4
PRÉVIA OPERACIONAL | 4T23
I Estoques
Ao final do 4T23, o estoque da Mitre totalizou 2.393 unidades, equivalente a um VGV de R$ 2,1 bilhões², impactado
pela entrada do Haus Mitre Edition NY no estoque, maior projeto lançado pela Mitre até então. Em contrapartida, o
giro de estoque da Mitre é bastante saudável, de forma que o estoque é composto majoritariamente por projetos a
serem entregues a partir de 2025 conforme destacado no gráfico do aging do estoque abaixo. A manutenção da
VSO em níveis saudáveis garante que o estoque manterá seu ciclo já conhecido, ainda que nominalmente mais
elevado por hora. Ainda, esclarecemos que a movimentação no estoque equivale, em suma, ao sado líquido de três
componentes: (i) vendas líquidas do período; (ii) incremento de estoque em função de lançamentos; e (iii) eventuais
ajustes de estoque a valor de mercado. Nosso estoque pronto permanece baixo, com 71 unidades ao final do 4T23,
que equivalem a apenas 2,0% do VGV em estoque.
¹ A partir do 1T23 o VGV em estoque passou a excluir a comissão de vendas incorporada ao valor das unidades lançadas, sendo o 4T22 ajustado de forma retroativa. Ainda, é demonstrado no
gráfico o ajuste a valor de mercado do estoque da Companhia na data de divulgação desse relatório, além da diferença entre o valor de tabela das unidades e o valor contratual pactuado com
os clientes, consequência, majoritariamente, da antecipação de parcelas. Adicionalmente, o ajuste de lançamento considera a exclusão do VGV referente ao parceiro do projeto ML Brooklin,
bem como está líquido de comissões.
2
Considera 100% do VGV em estoque do Projeto Haus Mitre Edition NY, o qual foi 35% vendido no 4T23. Ao considerar apenas a parcela Mitre deste empreendimento, o estoque total do
4T23/2023 totalizaria R$ 1,93 bilhão.
46,0%
24,7%
26,4%
3,2%
Estoque por Safra de Lançamento (% em VGV)
Até 1 ano Entre 1 e 2 anos Entre 2 e 3 anos Acima de 3 anos
P. 5
PRÉVIA OPERACIONAL | 4T23
Apresentamos abaixo a composição do estoque de acordo com a safra de lançamentos:
96% 99%93%
100%
84%
95%97%85%
98%98%
98%
100%
85%
90%
89%
71%
56%
49%42%74%
94%
38%56%
61%
49%
70%
38%
40%49%
18%
21%
4% 1%
7% 16% 5%
3% 15%
2% 2%
2% 15%
10%
11%
29%
29%
51%
58%
26%
6%
62%44%
39%
51%
30%
62%
60%
51%82%
79%
15%
RAÍZES
VILA
PRUDENTE
HAUS
MITRE
PINHEIROS
HAUS
MITRE
ALTO
BUTANTÃ
RAÍZES
TUCURUVI
TORRE
FIGUEIRA
HAUS
MITRE
RESIDENCES
RAÍZES
VM
-
VILA
MATILDE
RAÍZES
TUCURUVI
TORRE
JACARANDÁ
RAÍZES
FREGUESIA
DO
Ó
HAUS
MITRE
PERDIZES
HAUS
MITRE
PLATÔ
IPIRANGA
HAUS
MITRE
IBIRAPUERA
HAUS
MITRE
/
RESIDENCES
370
HAUS
MITRE
SANTA
CRUZ
HAUS
MITRE
CAMPO
BELO
HAUS
MITRE
ACLIMAÇÃO
HAUS
MITRE
VILA
CLEMENTINO
HAUS
MITRE
JARDINS
RAÍZES
VILA
MASCOTE
HAUS
MITRE
RESERVA
VILA
MARIANA
RAÍZES
MOOCA
RAÍZES
TATUAPÉ
RAÍZES
ALTO
FREGUESIA
DO
Ó
ORIGEM
PENHA
HADDOCK
885
RAÍZES
RESERVE
RAÍZES
PREMIUM
BUTANTÃ
ORIGEM
-
GUILHERMINA
ML
BROOKLIN
GIO
JARDINS
ESSÊNCIA
BRASILEIRA
BY
MITRE
HAUS
MITRE
EDITION
NY
Aging do Estoque (R$ Milhões; dez/23)
Vendas Real + Permuta Estoque Bloqueado para Venda
Estoque pronto/ entregas 2023
Entregas 2023 (AGI 1T24)
2024
2025
2026 - 2027
R$600M
M
R$300M
M
R$100M
M
P. 6
PRÉVIA OPERACIONAL | 4T23
Ainda, cabe destacar que nós mantemos com giro de estoque bastante confortável, o que ratifica nossa capacidade
em manter as operações eficientes.
A tabela abaixo mostra a posição dos estoques por empreendimento:
Empreendimentos Status Linha Lançamento Unidades Estoque
%Vendido
(Unidades)
VGV
lanç. (R$ mil)
%Vendido
(VGV)
Haus Mitre Edition NY Lançamento Haus out/23 181 144 20,4% 619.765 21,3%
Essência Brasileira Lançamento Haus set/23 200 136 32,0% 284.876 17,7%
GIO Jardins Lançamento MEC ago/23 32 14 56,3% 206.827 49,4%
ML Brooklin Lançamento Haus abr/23 274 108 60,6% 97.646 40,4%
Origem - Guilhermina Lançamento Origem mar/23 845 555 34,3% 296.998 37,9%
Raízes Premium Butantã Em Obras Raízes out/22 658 138 79,0% 454.081 69,9%
Raízes Reserve Em Obras Raízes set/22 541 251 53,6% 371.739 49,2%
Haddock 885 Em Obras MEC ago/22 66 38 42,4% 176.027 61,2%
Origem Penha Em Obras Origem jun/22 337 139 58,8% 120.737 56,3%
Raízes Alto Freguesia do Ó Em Obras Raízes jun/22 228 124 45,6% 120.519 38,1%
Raízes Tatuapé Em Obras Raízes dez/21 642 28 95,6% 353.942 93,6%
Raízes Premium Mooca Em Obras Raízes dez/21 261 93 64,4% 156.558 73,5%
Haus Mitre Reserva Vila Mariana Em Obras Haus dez/21 287 136 52,6% 264.605 42,4%
Raízes Vila Mascote Em Obras Raízes out/21 305 156 48,9% 179.935 49,0%
Haus Mitre Jardins Em Obras Haus out/21 212 102 51,9% 339.888 56,0%
Haus Mitre Aclimação Em Obras Haus ago/21 119 6 95,0% 102.217 88,6%
Haus Mitre Vila Clementino Em Obras Haus ago/21 217 28 87,1% 187.805 71,3%
Haus Mitre Residences 370 Em Obras Haus jun/21 237 0 100,0% 87.136 100,0%
Haus Mitre Campo Belo Em Obras Haus mai/21 178 27 84,8% 149.862 90,4%
Haus Mitre Santa Cruz Em Obras Haus mar/21 158 41 74,1% 118.623 84,6%
Haus Mitre Ibirapuera Em Obras Haus nov/20 159 2 98,7% 109.508 98,5%
Raízes VM Entregue Raízes nov/20 227 14 93,8% 101.905 94,5%
Haus Mitre Residences Entregue Haus nov/20 203 22 89,2% 70.862 84,3%
Haus Mitre Platô Ipiranga Em Obras Haus nov/20 341 9 97,4% 181.474 97,7%
Raízes Tucuruvi Jacarandá Entregue Raízes set/20 282 7 97,5% 122.139 96,8%
Haus Mitre Perdizes Em Obras Haus ago/20 235 6 97,4% 180.390 97,5%
Raízes Tucuruvi Figueira Entregue Raízes ago/20 154 0 100,0% 34.109 100,0%
Raízes Freguesia do Ó Em Obras Raízes jul/20 256 41 84,0% 119.717 84,9%
Haus Mitre Alto Butantã Entregue Haus nov/19 210 4 98,1% 95.577 93,4%
Haus Mitre Pinheiros Entregue Haus nov/19 149 4 97,3% 113.659 98,9%
Raízes Vila Prudente Entregue Raízes nov/19 272 8 97,1% 108.480 96,0%
Haus Mitre Brooklin Entregue Haus jun/19 255 2 99,2% 172.339 99,5%
Raízes Guilhermina-Esperança Entregue Raízes mar/19 316 6 98,1% 98.430 97,9%
Haus Mitre Butantã Entregue Haus set/18 256 1 99,6% 115.371 99,0%
Haus Mitre Entregue Haus mai/18 169 0 100,0% 94.733 100,0%
Raízes Vila Matilde Entregue Raízes out/16 283 3 98,9% 126.226 98,8%
Total 9.745 2.393 75,4% 6.534.704 66,1%
P. 7
PRÉVIA OPERACIONAL | 4T23
I Recebíveis e Geração de Caixa
Conforme esperado pela Companhia e comunicado ao mercado nas últimas teleconferências, a partir do final de
2023 e, especialmente, início de 2024, iniciaríamos um período de geração de caixa e já neste último trimestre de
2023 tivemos uma geração de R$ 35,7 milhões, sinalizando, portanto, o início da execução de um importante
compromisso da Companhia para com seus investidores e mercado em geral.
No 4T23, entregamos 03 projetos e 712 unidades e ao longo do 1T24, entregaremos mais 06 projetos que totalizam
1.386 unidades, o que contribuirá ainda mais para nossa geração de caixa de curto e médio prazos. Esperamos,
em razão desses repasses, alcançar ao longo de 2024, majoritariamente no 1T e 2T, o patamar de adicionais R$
378 milhões de entradas de caixa.
P. 8
PRÉVIA OPERACIONAL | 4T23
Sobre a Mitre
A Mitre Realty é uma das principais construtoras e incorporadoras brasileiras, com atuação nos segmentos de média
e alta renda, na cidade de São Paulo, e importante presença em regiões menos concorridas e com alta demanda
mal suprida. A Companhia desenvolve empreendimentos bastante diferenciados e com qualidade superior à
concorrência, conforme evidenciado pela alta velocidade de vendas e baixíssimos níveis de estoque pronto. A Mitre
possui uma visão mais abrangente de sua atuação e procura oferecer aos seus clientes não apenas apartamentos,
mas um novo estilo de vida - moderno, com arquitetura diferenciada, bom gosto, desenvolvidos de acordo com as
principais tendências mundiais de moradia, com espaços inteligentes e funcionais e localizações estratégicas
próximas a estações de metrô e ônibus, que garantem mobilidade e comodidade aos clientes.
Focada em inovação e excelência operacional, com uma estrutura verticalizada de desenvolvimento de projetos,
construção e vendas, com gerenciamento eficaz dos principais drivers de rentabilidade e riscos do negócio, e foco
na cidade de São Paulo, a Companhia oferece quatro linhas de produtos distintas: (i) Origem, linha de entrada da
Mitre, que busca atender o público de média renda; (ii) Raízes, focada no público de média renda que busca
apartamentos ligeiramente maiores; (iii) Haus Mitre, voltada para o público de média-alta e alta renda e (iv) Mitre
Exclusive Collection, focada no público de altíssima renda da cidade de São Paulo. Todas as linhas de produto são
customizadas para cada região, com metragens e tipologias variadas.
Desde fevereiro de 2020, a Mitre Realty é listada no Novo Mercado da B3, seguindo os mais altos padrões de
governança corporativa. Por meio de sua estrutura de partnership, mantém total alinhamento entre acionistas e
executivos, garantindo geração de valor superior a todos os stakeholders.
Contatos RI:
Rodrigo Coelho Cagali
Thais Alonso
Bruna Rezek
Pedro Alvarenga Rangel
Tel.: +55 (11) 4810-0582
https://ri.mitrerealty.com.br
ri@mitrerealty.com.br
P. 9
PRÉVIA OPERACIONAL | 4T23
DISCLAIMER
Nós fazemos declarações sobre eventos futuros que estão sujeitas a riscos e incertezas. Tais declarações têm como
base crenças e suposições da nossa Administração e informações que a Companhia tem acesso no momento.
Atualmente, essas declarações podem fazer referência a capacidade da Companhia em gerir os seus negócios e
liquidez. Declarações sobre eventos futuros incluem informações sobre nossas intenções, crenças ou expectativas
atuais, assim como aquelas dos membros do Conselho de Administração e Diretores da Companhia.
As ressalvas com relação a declarações e informações acerca do futuro também incluem informações sobre
resultados operacionais possíveis ou presumidos, bem como declarações que são precedidas, seguidas ou que
incluem as palavras "acredita", "poderá", "irá", "continua", "espera", "prevê", "pretende", "planeja", "estima" ou
expressões semelhantes.
As declarações e informações sobre o futuro não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas
e suposições porque se referem a eventos futuros, dependendo, portanto, de circunstâncias que poderão ocorrer
ou não. Os resultados futuros e a criação de valor para os acionistas poderão diferir de maneira significativa daqueles
expressos ou sugeridos pelas declarações com relação ao futuro. Muitos dos fatores que irão determinar esses
resultados e valores estão além da nossa capacidade de controle ou previsão.
Operational Highlights
Highlights 4Q23 4Q22 Var. % 3Q23 Var. % 2023 2022 Var. %
Total Launches (Units) 181 819 -77.9% 232 -22.0% 1,532 1,991 -23.1%
Total Launches PSV (R$ Thousand) 660,378 605,303 9.1% 523,925 26.0% 1,604,808 1,394,325 15.1%
Residential Launches Ex-Swaps PSV (R$ Thnd)¹ 619,765 568,077 9.1% 491,704 26.0% 1,506,112 1,308,574 15.1%
Sales Over Supply (SoS) (PSV) 12.2% 15.2% -3.0 p.p. 13.4% -1.2 p.p. 31.4% 31.4% 0.0 p.p.
Sales Over Supply LTM (SoS) (PSV) 31.4% 31.4% 0.0 p.p. 34.8% -3.4 p.p. 31.4% 31.4% 0.0 p.p.
Net Sales (Ex-Comissions and Cancellations)
(Units)
371 592 -37.3% 352 5.4% 1,604 1,407 14.0%
Net Sales PSV (Ex-Comissionsand Cancellations)
(R$ Thousand)
314,293 319,598 -1.7% 300,088 4.7% 1,041,682 827,231 25.9%
Deliveries (Units) 712 - - - - 1,498 255 487.5%
EoP Inventories (End-of-Period) 2,393 2,465 -2.9% 2,583 -7.4% 2,393 2,465 -2.9%
EoP PSV in Inventory (End-of-Period) 2,109,500 1,704,094 23.8% 1,834,688 15.0% 2,109,500 1,704,094 23.8%
¹The Sales to Supply Ratio is calculated by Net Sales (Ex-Commissions and Cancellations) divided by the sum of Total PSV Releases ex-Commissions of 6.15% and
PSV Inventory EoP ex-Commissions of 6.15%. 2Inventory adjusted to exclude the effect of commissions.
²Considers 100% of the PSV in stock of the Haus Mitre Edition NY Project, which was 35% sold in 4Q23. When considering only the Mitre portion, the 4Q23/2023
inventory would total R$ 1.93 billion.
OPERATIONAL PRELIMINARYRESULTS | 4Q23
HIGHLIGHTS
Mitre surpasses the mark of R$ 1.0 billion in net sales in 2023, a growth of
25.9%. In 4Q23, net sales were R$ 314 million.
Cash generation of R$ 35.7 million in 4Q23.
Launch of the residential units of the Haus Mitre Edition NY project, the
largest project in Mitre's history, with PSV of R$ 620 million and sales of
21.3% in approximately 60 days.
Maintenance of low delivered inventory, representing only 2.0% of PSV in
total stock.
Delivery of 7 projects with 1,498 units in the year, representing 92%
acceptance in 1st inspection.
INVESTOR
RELATIONS
Rodrigo Coelho Cagali
VP Operations
Thais Alonso
Investor Relations Officer
Bruna Rezek
Pedro Alvarenga Rangel
E-mail: ri@mitrerealty.com.br
Tel.: +55 (11) 4810-0582
Website: https://ri.mitrerealty.com.br
P. 2
OPERATIONAL PRELIMINARY RESULTS | 4Q23
São Paulo, January 15, 2024 – Mitre Realty S.A. (B3: MTRE3) ("Mitre" or the "Company"), a construction and
real estate developer strategically focused on the city of São Paulo, announces today the preview of its operating
results for the fourth quarter of 2023 (4Q23). These results are preliminary and subject to audit review.
I Launch 4Q23
Haus Mitre | Edition NY (Michigan)
With great satisfaction and after great expectations, we opened at the beginning of October our sales stand for Haus
Mitre Edition NY, Mitre's largest project launched so far, with an estimated total PSV of R$ 790 million. Designed to
convey the atmosphere of New York City, the project is signed by renowned architecture and landscaping firms and
located in an upscale area of Brooklyn, on Michigan Street. The project will have three towers, two with residences
of up to 217m² with PSV of R$ 620 million already launched and another with studio units from 22m², to be launched
later. The success of the launch reflected the high expectations forthis unique product: by the end of 2023 the towers
launched were already 21.3% sold.
Haus Mitre I Edition NY
Michigan Street, 968
Brooklin – São Paulo
PSV: R$ 620 million
Units: 181 residential apartments
% Sold (residences): 21.3%
Launch: 4Q23
P. 3
OPERATIONAL PRELIMINARY RESULTS | 4Q23
I Sales
In 2023, the Company broke its sales record, ending the year with R$1.2 billion in gross sales and R$1.0 billion in
net sales, growth of 20.9% and 25.9% over the previous year, respectively. In the quarter, gross sales totaled
R$351.2 million (+5.9% vs. 3Q23) and net sales R$314.3 million (+4.7% vs. 3Q23). It is worth highlighting the good
performance of the Haus Mitre Edition NY project, which contributed R$ 121.4 million.
The SoS for the year 2023 closed at 31.4%, a healthy level and adherent to the plan of being a company with low
delivered inventory, according to the index already highlighted above only 2% of ready inventory. The SoS for the
quarter closed at 12.2%, slightly lower than in 3Q23, which was 13.4%. It is important to highlight that the projects
launched in 2023 have performed very well, with a SoS of 27.2% in a few months of sales.
Sales (R$ thousands) 4Q23 4Q22 Var. % 3Q23 Var. % 2023 2022 Var. %
Gross Sales 351,241 366,585 -4.2% 331,821 5.9% 1,191,192 985,583 20.9%
Cancellations (36,949) (46,987) -21.4% (31,733) 16.4% (149,510) (158,352) -5.6%
Net Sales 314,293 319,598 -1.7% 300,088 4.7% 1,041,682 827,231 25.9%
319,598 300,088 314,293
827,231
1,041,682
4Q22 3Q23 4Q23 2022 2023
Net Sales PSV (Ex-Comissions and Cancellations) (R$ Thousand)
592
352 371
1,407
1,604
4Q22 3Q23 4Q23 2022 2023
Net Sales (Ex-Comissions and Cancellations) (Units)
P. 4
OPERATIONAL PRELIMINARY RESULTS | 4Q23
I Inventory
At the end of 4Q23, Mitre's inventory totaled 2,393 units, equivalent to a PSV of R$ 2.1 billion², impacted by the entry
of the Haus Mitre EditionNY into the inventory, the largest project launched by Mitre so far. On the other hand, Mitre's
inventory turnover is quite healthy, so that the inventory is mostly composed of projects to be delivered from 2025
onwards, as highlighted in the inventory aging chart below. Maintaining the SoS at healthy levels ensures that the
stock will maintain its already known cycle, albeit nominally higher per hour. In addition, we clarify that the movement
in inventory is equivalent, in short, to the net outflow of three components: (i) net sales for the period; (ii) inventory
increase due to launches; and (iii) any adjustments to stock at market value. Our ready inventory remains low, with
71 units at the end of 4Q23, which is equivalent to only 2.0% of the PSV in stock.
¹ As of 1Q23, the PSV in stock started to exclude the sales commission incorporated into the value of the units launched, with 4Q22 being adjusted retroactively. In addition, the chart shows the
adjustment to market value of the Company's inventory on the date of disclosure of this report, in addition to the difference between the list value of the units and the contractual value agreed
with customers, a consequence, mostly, of the anticipation of installments. In addition, the launch adjustment considers the exclusion of the PSV related to the project partner ML Brooklin, as
well as net of commissions.
²Considers 100% of the PSV in stock of the Haus Mitre Edition NY Project, which was 35% sold in 4Q23. When considering only the Mitre portion of this project, the total inventory for 4Q23/2023
would total R$ 1.93 billion.
52.1%
24.6%
26.3%
3.1%
Inventory Breakdown by Vintage (% of PSV)
Under 1 year Between 1 and 2 years Between 2 and 3 years Over 3 years
P. 5
OPERATIONAL PRELIMINARY RESULTS | 4Q23
We present below the composition of the stock according to the crop of releases:
96%99%93%
100%
84%
95%97%85%
98%98%
98%
100%
85%
90%
89%
71%
56%
49%42%74%
94%
38%56%
61%
49%
70%
38%
40%49%
18%
21%
4% 1%
7% 16% 5%
3% 15%
2% 2%
2% 15%
10%
11%
29%
29%
51%
58%
26%
6%
62%44%
39%
51%
30%
62%
60%
51%82%
79%
15%
RAÍZES
VILA
PRUDENTE
HAUS
MITRE
PINHEIROS
HAUS
MITRE
ALTO
BUTANTÃ
RAÍZES
TUCURUVI
TORRE
FIGUEIRA
HAUS
MITRE
RESIDENCES
RAÍZES
VM
-
VILA
MATILDE
RAÍZES
TUCURUVI
TORRE
JACARANDÁ
RAÍZES
FREGUESIA
DO
Ó
HAUS
MITRE
PERDIZES
HAUS
MITRE
PLATÔ
IPIRANGA
HAUS
MITRE
IBIRAPUERA
HAUS
MITRE
/
RESIDENCES
370
HAUS
MITRE
SANTA
CRUZ
HAUS
MITRE
CAMPO
BELO
HAUS
MITRE
ACLIMAÇÃO
HAUS
MITRE
VILA
CLEMENTINO
HAUS
MITRE
JARDINS
RAÍZES
VILA
MASCOTE
HAUS
MITRE
RESERVA
VILA
MARIANA
RAÍZES
MOOCA
RAÍZES
TATUAPÉ
RAÍZES
ALTO
FREGUESIA
DO
Ó
ORIGEM
PENHA
HADDOCK
885
RAÍZES
RESERVE
RAÍZES
PREMIUM
BUTANTÃ
ORIGEM
-
GUILHERMINA
ML
BROOKLIN
GIO
JARDINS
ESSÊNCIA
BRASILEIRA
BY
MITRE
HAUS
MITRE
EDITION
NY
Inventory Aging (R$ Million; dec/23)
Sales + Swaps Inventory Blocked for Sale
Delivered Inventory/ 2023
deliveries
Deliveries 2023 (AGI 1Q24)
2024
2025
2026 - 2027
R$600M
M
R$300M
M’
R$100M
M
P. 6
OPERATIONAL PRELIMINARY RESULTS | 4Q23
Also, it should be noted that we maintain a very comfortable inventory turnover, which confirms our ability to keep
operations efficient.
The table below shows the position of inventories by project:
Project Status Product Line Launch Units Inventory %Sold (Units)
Launched PSV
(R$ Thsd) %Sold (PSV)
Haus Mitre Edition NY Launch Haus oct/23 181 144 20.4% 619,765 21.3%
Essência Brasileira Launch Haus sep/23 200 136 32.0% 284,876 17.7%
GIO Jardins Launch MEC aug/23 32 14 56.3% 206,827 49.4%
ML Brooklin Launch Haus apr/23 274 108 60.6% 97,646 40.4%
Origem - Guilhermina Launch Origem mar/23 845 555 34.3% 296,998 37.9%
Raízes Premium Butantã Under Construction Raízes oct/23 658 138 79.0% 454,081 69.9%
Raízes Reserve Under Construction Raízes sep/22 541 251 53.6% 371,739 49.2%
Haddock 885 Under Construction MEC aug/22 66 38 42.4% 176,027 61.2%
Origem Penha Under Construction Origem jun/22 337 139 58.8% 120,737 56.3%
Raízes Alto Freguesia do Ó Under Construction Raízes jun/22 228 124 45.6% 120,519 38.1%
Raízes Tatuapé Under Construction Raízes dec/21 642 28 95.6% 353,942 93.6%
Raízes Premium Mooca Under Construction Raízes dec/21 261 93 64.4% 156,558 73.5%
Haus Mitre Reserva Vila Mariana Under Construction Haus dec/21 287 136 52.6% 264,605 42.4%
Raízes Vila Mascote Under Construction Raízes oct/21 305 156 48.9% 179,935 49.0%
Haus Mitre Jardins Under Construction Haus oct/21 212 102 51.9% 339,888 56.0%
Haus Mitre Aclimação Under Construction Haus aug/21 119 6 95.0% 102,217 88.6%
Haus Mitre Vila Clementino Under Construction Haus aug/21 217 28 87.1% 187,805 71.3%
Haus Mitre Residences 370 Under Construction Haus jun/21 237 0 100.0% 87,136 100.0%
Haus Mitre Campo Belo Under Construction Haus may/21 178 27 84.8% 149,862 90.4%
Haus Mitre Santa Cruz Under Construction Haus mar/21 158 41 74.1% 118,623 84.6%
Haus Mitre Ibirapuera Under Construction Haus nov/20 159 2 98.7% 109,508 98.5%
Raízes VM Delivered Raízes nov/20 227 14 93.8% 101,905 94.5%
Haus Mitre Residences Delivered Haus nov/20 203 22 89.2% 70,862 84.3%
Haus Mitre Platô Ipiranga Under Construction Haus nov/20 341 9 97.4% 181,474 97.7%
Raízes Tucuruvi Jacarandá Delivered Raízes sep/20 282 7 97.5% 122,139 96.8%
Haus Mitre Perdizes Under Construction Haus aug/20 235 6 97.4% 180,390 97.5%
Raízes Tucuruvi Figueira Delivered Raízes aug/20 154 0 100.0% 34,109 100.0%
Raízes Freguesia do Ó Under Construction Raízes jul/20 256 41 84.0% 119,717 84.9%
Haus Mitre Alto Butantã Delivered Haus nov/19 210 4 98.1% 95,577 93.4%
Haus Mitre Pinheiros Delivered Haus nov/19 149 4 97.3% 113,659 98.9%
Raízes Vila Prudente Delivered Raízes nov/19 272 8 97.1% 108,480 96.0%
Haus Mitre Brooklin Delivered Haus jun/19 255 2 99.2% 172,339 99.5%
Raízes Guilhermina-Esperança Delivered Raízes mar/19 316 6 98.1% 98,430 97.9%
Haus Mitre Butantã Delivered Haus sep/16 256 1 99.6% 115,371 99.0%
Haus Mitre Delivered Haus may/16 169 0 100.0% 94,733 100.0%
Raízes Vila Matilde Delivered Raízes oct/16 283 3 98.9% 126,226 98.8%
Total 9,745 2,393 75.4% 6,534,704 66.1%
P. 7
OPERATIONAL PRELIMINARY RESULTS | 4Q23
I Receivables and Cash Generation
As expected by the Company and communicated to the market in the last conference call, as of the end of 2023 and,
especially, the beginning of 2024, we would start a period of cash generation and already in this last quarter of 2023
we had a generation of R$ 35.7 million, signaling, therefore, the beginning of the execution of an important
commitment of the Company to its investors and the market in general.
In 4Q23, we delivered 03 projects and 712 units and throughout 1Q24, we will deliver 06 more projects totaling 1,386
units, which will further contribute to our cash generation in the short and medium term. We expect, due to these
transfers, to reach the level of additional R$ 378 million in cash inflows throughout 2024, mainly in Q1 and Q2.
P. 8
OPERATIONAL PRELIMINARY RESULTS | 4Q23
About Mitre
Mitre Realty is one of the main Brazilian construction companies and developers, operating in the middle- and high-
income segments, in the city of São Paulo, and an important presence in less crowded regions and with high demand
poorly supplied. The Company develops highly differentiated projects with superior quality to the competition, as
evidenced by the high speed of sales and very low levels of ready inventory. Mitre has a more comprehensive view
of its operations and seeks to offer its clients not only apartments, but a new lifestyle - modern, with differentiated
architecture, good taste, developed according to the main global housing trends, with smart and functional spaces
and strategic locations close to subway and bus stations, that guarantee mobility and convenience to customers.
Focused on innovation and operational excellence, with a verticalized structure forproject development, construction
and sales, with effective management of the main drivers of profitability and business risks, and a focus on the city
of São Paulo, the Company offers four distinct product lines: (i) Origem, Mitre's entry-level line, which seeks to serve
the middle-income public; (ii) Roots, focused on the middle-income public looking for slightly larger apartments; (iii)
Haus Mitre, aimed at the medium-high and high-income public and (iv) Mitre Exclusive Collection, focused on the
very high-income public in the city of São Paulo. All product lines are customized for each region, with varied sizes
and typologies.
Since February 2020, Mitre Realty has been listed on B3's Novo Mercado, following the highest standards of
corporate governance. Through its partnership structure, it maintains full alignment between shareholders and
executives, ensuring superior value generation for all stakeholders.
IR Contacts:
Rodrigo Coelho Cagali
Thais Alonso
Bruna Rezek
Pedro Alvarenga Rangel
Tel.: +55 (11) 4810-0582
https://ri.mitrerealty.com.br
ri@mitrerealty.com.br
P. 9
OPERATIONAL PRELIMINARY RESULTS | 4Q23
DISCLAIMER
We make forward-looking statements that are subject to risks and uncertainties. Such statements are based on the
beliefs and assumptions of our Management and information that the Company has access to at the time. Currently,
these statements may refer to the Company's ability to manage its business and liquidity. Forward-looking statements
include informationabout our current intentions, beliefs or expectations, as well as those of the members of the Board
of Directors and Executive Officers of the Company.
Disclaimers with respect to forward-looking statements and information also include information about possible or
anticipated operating results, as well as statements that are preceded, followed by or that include the words
"believes," "may," "will," "continues," "expects," "anticipates," "intends," "plans," "estimates" or similar expressions.
Forward-looking statements and information are not guarantees of performance. They involve risks, uncertainties,
and assumptions because they refer to future events, and therefore depend on circumstances that may or may not
occur. Future results and shareholder value creation may differ materially from those expressed or suggested by
forward-looking statements. Many of the factors that will determine these results and values are beyond our ability
to control or predict.

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mitre 4t23 prévia operacional construção

  • 1. Destaques Operacionais Destaques 4T23 4T22 Var. % 3T23 Var. % 2023 2022 Var. % Lançamentos Totais (Unidades) 181 819 -77,9% 232 -22,0% 1.532 1.991 -23,1% Lançamentos Totais VGV Mitre (R$ Mil) 660.378 605.303 9,1% 523.925 26,0% 1.604.808 1.394.325 15,1% Lançamentos Totais VGV Mitre Ex-Comissão (R$ Mil)¹ 619.765 568.077 9,1% 491.704 26,0% 1.506.112 1.308.574 15,1% Vendas Sobre Oferta (VSO) (VGV) 12,2% 15,2% -3,0 p.p. 13,4% -1,2 p.p. 31,4% 31,4% 0,0 p.p. Vendas Sobre Oferta Últimos Doze Meses (VSO) (VGV) 31,4% 31,4% 0,0 p.p. 34,8% -3,4 p.p. 31,4% 31,4% 0,0 p.p. Vendas Líquidas (Ex-Comissões e Distratos) (Unidades) 371 592 -37,3% 352 5,4% 1.604 1.407 14,0% Vendas Líquidas VGV (Ex-Comissões e Distratos) (R$ Mil) 314.293 319.598 -1,7% 300.088 4,7% 1.041.682 827.231 25,9% Entregas (Unidades) 712 - - - - 1.498 255 487,5% Estoques EoP (Final do Período) 2.393 2.465 -2,9% 2.583 -7,4% 2.393 2.465 -2,9% VGV em Estoque EoP (Final do Período)2 2.109.500 1.704.094 23,8% 1.834.688 15,0% 2.109.500 1.704.094 23,8% ¹O Índice de Vendas sobre Oferta é calculado pelas Vendas Líquidas (Ex-Comissões e Distratos) divididos pela soma dos Lançamentos Totais VGV ex-Comissões de 6,15% e do VGV Estoque EoP ex-Comissões de 6,15%. 2 Estoque ajustado para excluir o efeito de comissões. 2 Considera 100% do VGV em estoque do Projeto Haus Mitre Edition NY, o qual foi 35% vendido no 4T23. Ao considerar apenas a parcela Mitre, o estoque do 4T23/2023 totalizaria R$ 1,93 bilhão. PRÉVIA OPERACIONAL | 4T23 DESTAQUES Mitre supera a marca de R$ 1,0 bilhão em vendas líquidas no ano de 2023, crescimento de 25,9%. No 4T23 as vendas líquidas foram de R$ 314 milhões. Geração de caixa de R$ 35,7 milhões no 4T23. Lançamento da fase residencial do projeto Haus Mitre Edition NY, o maior projeto da história Mitre, com VGV de R$ 620 milhões e vendas de 21,3% em aproximadamente 60 dias. Manutenção do baixo estoque pronto, representando apenas 2,0% do VGV em estoque total. Entrega de 7 projetos e 1.498 unidades no ano, com 92% de aceite na 1ª vistoria. RELAÇÕES COM INVESTIDORES Rodrigo Coelho Cagali VP Operações Thais Alonso Diretora de Relações com Investidores Bruna Rezek Pedro Alvarenga Rangel E-mail: ri@mitrerealty.com.br Tel.: +55 (11) 4810-0582 Website: https://ri.mitrerealty.com.br
  • 2. P. 2 PRÉVIA OPERACIONAL | 4T23 São Paulo, 15 de janeiro de 2024 – Mitre Realty S.A. (B3: MTRE3) (“Mitre” ou “Companhia”), construtora e incorporadora estrategicamente focada na cidade de São Paulo, anuncia hoje a prévia dos resultados operacionais do quarto trimestre de 2023 (4T23). Esses resultados são preliminares, ainda sujeitos à revisão da auditoria. I Lançamento 4T23 Haus Mitre | Edition NY (Michigan) Com muita satisfação e após grande expectativa, abrimos no início do mês de outubro nosso stand de vendas do Haus Mitre Edition NY, maior projeto da Mitre lançado até então, com VGV total estimado de R$ 790 milhões. Concebido para transmitir a atmosfera da cidade de Nova York, o projeto é assinado por renomados escritórios de arquitetura e paisagismo e localizado em área nobre do Brooklin, na rua Michigan. O empreendimento contará com três torres, sendo duas com residences de até 217m2 com VGV de R$ 620 milhões já lançadas e outra com unidades studio a partir de 22m2, a ser lançada posteriormente. O sucesso do lançamento refletiu as altas expectativas para este produto único: ao final de 2023 as torres lançadas já estavam 21,3% vendidas. Haus Mitre I Edition NY Rua Michigan, 968 Brooklin – São Paulo VGV: R$ 620 milhões Unidades: 181 nas torres residences % Vendido (residences): 21,3% Lançamento: 4T23
  • 3. P. 3 PRÉVIA OPERACIONAL | 4T23 I Vendas Em 2023 a Companhia bateu seu recorde em vendas, encerrando o ano com R$ 1,2 bilhão em vendas brutas e R$ 1,0 bilhão em vendas líquidas, crescimento de 20,9% e 25,9% em relação ao ano anterior, respectivamente. No trimestre, as vendas brutas totalizaram R$ 351,2 milhões (+5,9% vs. 3T23) e as vendas líquidas R$ 314,3 milhões (+4,7% vs. 3T23). Vale destacar o bom desemprenho do projeto Haus Mitre Edition NY que contribuiu com R$ 121,4 milhões. A VSO do ano de 2023 fechou em 31,4%, patamar saudável e aderente ao planejamento de sermos uma empresa com baixo estoque pronto, conforme índice já destacado acima de apenas 2% de estoque pronto. Já a VSO do trimestre fechou em 12,2%, um pouco inferior à do 3T23, que foi de 13,4%. Importante destacar que os projetos lançados em 2023 têm apresentado um ótimo desempenho, com uma VSO consolidada de 27,2% em poucos meses de vendas. Vendas (R$ Mil) 4T23 4T22 Var. % 3T23 Var. % 2023 2022 Var. % Vendas Brutas 351.241 366.585 -4,2% 331.821 5,9% 1.191.192 985.583 20,9% Distratos Totais (36.949) (46.987) -21,4% (31.733) 16,4% (149.510) (158.352) -5,6% Vendas Líquidas 314.293 319.598 -1,7% 300.088 4,7% 1.041.682 827.231 25,9% 319.598 300.088 314.293 827.231 1.041.682 4T22 3T23 4T23 2022 2023 Vendas Líquidas VGV (Ex-Comissões e Distratos) (R$ Mil) 592 352 371 1.407 1.604 4T22 3T23 4T23 2022 2023 Vendas Líquidas (Ex-Comissões e Distratos) (Unidades)
  • 4. P. 4 PRÉVIA OPERACIONAL | 4T23 I Estoques Ao final do 4T23, o estoque da Mitre totalizou 2.393 unidades, equivalente a um VGV de R$ 2,1 bilhões², impactado pela entrada do Haus Mitre Edition NY no estoque, maior projeto lançado pela Mitre até então. Em contrapartida, o giro de estoque da Mitre é bastante saudável, de forma que o estoque é composto majoritariamente por projetos a serem entregues a partir de 2025 conforme destacado no gráfico do aging do estoque abaixo. A manutenção da VSO em níveis saudáveis garante que o estoque manterá seu ciclo já conhecido, ainda que nominalmente mais elevado por hora. Ainda, esclarecemos que a movimentação no estoque equivale, em suma, ao sado líquido de três componentes: (i) vendas líquidas do período; (ii) incremento de estoque em função de lançamentos; e (iii) eventuais ajustes de estoque a valor de mercado. Nosso estoque pronto permanece baixo, com 71 unidades ao final do 4T23, que equivalem a apenas 2,0% do VGV em estoque. ¹ A partir do 1T23 o VGV em estoque passou a excluir a comissão de vendas incorporada ao valor das unidades lançadas, sendo o 4T22 ajustado de forma retroativa. Ainda, é demonstrado no gráfico o ajuste a valor de mercado do estoque da Companhia na data de divulgação desse relatório, além da diferença entre o valor de tabela das unidades e o valor contratual pactuado com os clientes, consequência, majoritariamente, da antecipação de parcelas. Adicionalmente, o ajuste de lançamento considera a exclusão do VGV referente ao parceiro do projeto ML Brooklin, bem como está líquido de comissões. 2 Considera 100% do VGV em estoque do Projeto Haus Mitre Edition NY, o qual foi 35% vendido no 4T23. Ao considerar apenas a parcela Mitre deste empreendimento, o estoque total do 4T23/2023 totalizaria R$ 1,93 bilhão. 46,0% 24,7% 26,4% 3,2% Estoque por Safra de Lançamento (% em VGV) Até 1 ano Entre 1 e 2 anos Entre 2 e 3 anos Acima de 3 anos
  • 5. P. 5 PRÉVIA OPERACIONAL | 4T23 Apresentamos abaixo a composição do estoque de acordo com a safra de lançamentos: 96% 99%93% 100% 84% 95%97%85% 98%98% 98% 100% 85% 90% 89% 71% 56% 49%42%74% 94% 38%56% 61% 49% 70% 38% 40%49% 18% 21% 4% 1% 7% 16% 5% 3% 15% 2% 2% 2% 15% 10% 11% 29% 29% 51% 58% 26% 6% 62%44% 39% 51% 30% 62% 60% 51%82% 79% 15% RAÍZES VILA PRUDENTE HAUS MITRE PINHEIROS HAUS MITRE ALTO BUTANTÃ RAÍZES TUCURUVI TORRE FIGUEIRA HAUS MITRE RESIDENCES RAÍZES VM - VILA MATILDE RAÍZES TUCURUVI TORRE JACARANDÁ RAÍZES FREGUESIA DO Ó HAUS MITRE PERDIZES HAUS MITRE PLATÔ IPIRANGA HAUS MITRE IBIRAPUERA HAUS MITRE / RESIDENCES 370 HAUS MITRE SANTA CRUZ HAUS MITRE CAMPO BELO HAUS MITRE ACLIMAÇÃO HAUS MITRE VILA CLEMENTINO HAUS MITRE JARDINS RAÍZES VILA MASCOTE HAUS MITRE RESERVA VILA MARIANA RAÍZES MOOCA RAÍZES TATUAPÉ RAÍZES ALTO FREGUESIA DO Ó ORIGEM PENHA HADDOCK 885 RAÍZES RESERVE RAÍZES PREMIUM BUTANTÃ ORIGEM - GUILHERMINA ML BROOKLIN GIO JARDINS ESSÊNCIA BRASILEIRA BY MITRE HAUS MITRE EDITION NY Aging do Estoque (R$ Milhões; dez/23) Vendas Real + Permuta Estoque Bloqueado para Venda Estoque pronto/ entregas 2023 Entregas 2023 (AGI 1T24) 2024 2025 2026 - 2027 R$600M M R$300M M R$100M M
  • 6. P. 6 PRÉVIA OPERACIONAL | 4T23 Ainda, cabe destacar que nós mantemos com giro de estoque bastante confortável, o que ratifica nossa capacidade em manter as operações eficientes. A tabela abaixo mostra a posição dos estoques por empreendimento: Empreendimentos Status Linha Lançamento Unidades Estoque %Vendido (Unidades) VGV lanç. (R$ mil) %Vendido (VGV) Haus Mitre Edition NY Lançamento Haus out/23 181 144 20,4% 619.765 21,3% Essência Brasileira Lançamento Haus set/23 200 136 32,0% 284.876 17,7% GIO Jardins Lançamento MEC ago/23 32 14 56,3% 206.827 49,4% ML Brooklin Lançamento Haus abr/23 274 108 60,6% 97.646 40,4% Origem - Guilhermina Lançamento Origem mar/23 845 555 34,3% 296.998 37,9% Raízes Premium Butantã Em Obras Raízes out/22 658 138 79,0% 454.081 69,9% Raízes Reserve Em Obras Raízes set/22 541 251 53,6% 371.739 49,2% Haddock 885 Em Obras MEC ago/22 66 38 42,4% 176.027 61,2% Origem Penha Em Obras Origem jun/22 337 139 58,8% 120.737 56,3% Raízes Alto Freguesia do Ó Em Obras Raízes jun/22 228 124 45,6% 120.519 38,1% Raízes Tatuapé Em Obras Raízes dez/21 642 28 95,6% 353.942 93,6% Raízes Premium Mooca Em Obras Raízes dez/21 261 93 64,4% 156.558 73,5% Haus Mitre Reserva Vila Mariana Em Obras Haus dez/21 287 136 52,6% 264.605 42,4% Raízes Vila Mascote Em Obras Raízes out/21 305 156 48,9% 179.935 49,0% Haus Mitre Jardins Em Obras Haus out/21 212 102 51,9% 339.888 56,0% Haus Mitre Aclimação Em Obras Haus ago/21 119 6 95,0% 102.217 88,6% Haus Mitre Vila Clementino Em Obras Haus ago/21 217 28 87,1% 187.805 71,3% Haus Mitre Residences 370 Em Obras Haus jun/21 237 0 100,0% 87.136 100,0% Haus Mitre Campo Belo Em Obras Haus mai/21 178 27 84,8% 149.862 90,4% Haus Mitre Santa Cruz Em Obras Haus mar/21 158 41 74,1% 118.623 84,6% Haus Mitre Ibirapuera Em Obras Haus nov/20 159 2 98,7% 109.508 98,5% Raízes VM Entregue Raízes nov/20 227 14 93,8% 101.905 94,5% Haus Mitre Residences Entregue Haus nov/20 203 22 89,2% 70.862 84,3% Haus Mitre Platô Ipiranga Em Obras Haus nov/20 341 9 97,4% 181.474 97,7% Raízes Tucuruvi Jacarandá Entregue Raízes set/20 282 7 97,5% 122.139 96,8% Haus Mitre Perdizes Em Obras Haus ago/20 235 6 97,4% 180.390 97,5% Raízes Tucuruvi Figueira Entregue Raízes ago/20 154 0 100,0% 34.109 100,0% Raízes Freguesia do Ó Em Obras Raízes jul/20 256 41 84,0% 119.717 84,9% Haus Mitre Alto Butantã Entregue Haus nov/19 210 4 98,1% 95.577 93,4% Haus Mitre Pinheiros Entregue Haus nov/19 149 4 97,3% 113.659 98,9% Raízes Vila Prudente Entregue Raízes nov/19 272 8 97,1% 108.480 96,0% Haus Mitre Brooklin Entregue Haus jun/19 255 2 99,2% 172.339 99,5% Raízes Guilhermina-Esperança Entregue Raízes mar/19 316 6 98,1% 98.430 97,9% Haus Mitre Butantã Entregue Haus set/18 256 1 99,6% 115.371 99,0% Haus Mitre Entregue Haus mai/18 169 0 100,0% 94.733 100,0% Raízes Vila Matilde Entregue Raízes out/16 283 3 98,9% 126.226 98,8% Total 9.745 2.393 75,4% 6.534.704 66,1%
  • 7. P. 7 PRÉVIA OPERACIONAL | 4T23 I Recebíveis e Geração de Caixa Conforme esperado pela Companhia e comunicado ao mercado nas últimas teleconferências, a partir do final de 2023 e, especialmente, início de 2024, iniciaríamos um período de geração de caixa e já neste último trimestre de 2023 tivemos uma geração de R$ 35,7 milhões, sinalizando, portanto, o início da execução de um importante compromisso da Companhia para com seus investidores e mercado em geral. No 4T23, entregamos 03 projetos e 712 unidades e ao longo do 1T24, entregaremos mais 06 projetos que totalizam 1.386 unidades, o que contribuirá ainda mais para nossa geração de caixa de curto e médio prazos. Esperamos, em razão desses repasses, alcançar ao longo de 2024, majoritariamente no 1T e 2T, o patamar de adicionais R$ 378 milhões de entradas de caixa.
  • 8. P. 8 PRÉVIA OPERACIONAL | 4T23 Sobre a Mitre A Mitre Realty é uma das principais construtoras e incorporadoras brasileiras, com atuação nos segmentos de média e alta renda, na cidade de São Paulo, e importante presença em regiões menos concorridas e com alta demanda mal suprida. A Companhia desenvolve empreendimentos bastante diferenciados e com qualidade superior à concorrência, conforme evidenciado pela alta velocidade de vendas e baixíssimos níveis de estoque pronto. A Mitre possui uma visão mais abrangente de sua atuação e procura oferecer aos seus clientes não apenas apartamentos, mas um novo estilo de vida - moderno, com arquitetura diferenciada, bom gosto, desenvolvidos de acordo com as principais tendências mundiais de moradia, com espaços inteligentes e funcionais e localizações estratégicas próximas a estações de metrô e ônibus, que garantem mobilidade e comodidade aos clientes. Focada em inovação e excelência operacional, com uma estrutura verticalizada de desenvolvimento de projetos, construção e vendas, com gerenciamento eficaz dos principais drivers de rentabilidade e riscos do negócio, e foco na cidade de São Paulo, a Companhia oferece quatro linhas de produtos distintas: (i) Origem, linha de entrada da Mitre, que busca atender o público de média renda; (ii) Raízes, focada no público de média renda que busca apartamentos ligeiramente maiores; (iii) Haus Mitre, voltada para o público de média-alta e alta renda e (iv) Mitre Exclusive Collection, focada no público de altíssima renda da cidade de São Paulo. Todas as linhas de produto são customizadas para cada região, com metragens e tipologias variadas. Desde fevereiro de 2020, a Mitre Realty é listada no Novo Mercado da B3, seguindo os mais altos padrões de governança corporativa. Por meio de sua estrutura de partnership, mantém total alinhamento entre acionistas e executivos, garantindo geração de valor superior a todos os stakeholders. Contatos RI: Rodrigo Coelho Cagali Thais Alonso Bruna Rezek Pedro Alvarenga Rangel Tel.: +55 (11) 4810-0582 https://ri.mitrerealty.com.br ri@mitrerealty.com.br
  • 9. P. 9 PRÉVIA OPERACIONAL | 4T23 DISCLAIMER Nós fazemos declarações sobre eventos futuros que estão sujeitas a riscos e incertezas. Tais declarações têm como base crenças e suposições da nossa Administração e informações que a Companhia tem acesso no momento. Atualmente, essas declarações podem fazer referência a capacidade da Companhia em gerir os seus negócios e liquidez. Declarações sobre eventos futuros incluem informações sobre nossas intenções, crenças ou expectativas atuais, assim como aquelas dos membros do Conselho de Administração e Diretores da Companhia. As ressalvas com relação a declarações e informações acerca do futuro também incluem informações sobre resultados operacionais possíveis ou presumidos, bem como declarações que são precedidas, seguidas ou que incluem as palavras "acredita", "poderá", "irá", "continua", "espera", "prevê", "pretende", "planeja", "estima" ou expressões semelhantes. As declarações e informações sobre o futuro não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e suposições porque se referem a eventos futuros, dependendo, portanto, de circunstâncias que poderão ocorrer ou não. Os resultados futuros e a criação de valor para os acionistas poderão diferir de maneira significativa daqueles expressos ou sugeridos pelas declarações com relação ao futuro. Muitos dos fatores que irão determinar esses resultados e valores estão além da nossa capacidade de controle ou previsão.
  • 10. Operational Highlights Highlights 4Q23 4Q22 Var. % 3Q23 Var. % 2023 2022 Var. % Total Launches (Units) 181 819 -77.9% 232 -22.0% 1,532 1,991 -23.1% Total Launches PSV (R$ Thousand) 660,378 605,303 9.1% 523,925 26.0% 1,604,808 1,394,325 15.1% Residential Launches Ex-Swaps PSV (R$ Thnd)¹ 619,765 568,077 9.1% 491,704 26.0% 1,506,112 1,308,574 15.1% Sales Over Supply (SoS) (PSV) 12.2% 15.2% -3.0 p.p. 13.4% -1.2 p.p. 31.4% 31.4% 0.0 p.p. Sales Over Supply LTM (SoS) (PSV) 31.4% 31.4% 0.0 p.p. 34.8% -3.4 p.p. 31.4% 31.4% 0.0 p.p. Net Sales (Ex-Comissions and Cancellations) (Units) 371 592 -37.3% 352 5.4% 1,604 1,407 14.0% Net Sales PSV (Ex-Comissionsand Cancellations) (R$ Thousand) 314,293 319,598 -1.7% 300,088 4.7% 1,041,682 827,231 25.9% Deliveries (Units) 712 - - - - 1,498 255 487.5% EoP Inventories (End-of-Period) 2,393 2,465 -2.9% 2,583 -7.4% 2,393 2,465 -2.9% EoP PSV in Inventory (End-of-Period) 2,109,500 1,704,094 23.8% 1,834,688 15.0% 2,109,500 1,704,094 23.8% ¹The Sales to Supply Ratio is calculated by Net Sales (Ex-Commissions and Cancellations) divided by the sum of Total PSV Releases ex-Commissions of 6.15% and PSV Inventory EoP ex-Commissions of 6.15%. 2Inventory adjusted to exclude the effect of commissions. ²Considers 100% of the PSV in stock of the Haus Mitre Edition NY Project, which was 35% sold in 4Q23. When considering only the Mitre portion, the 4Q23/2023 inventory would total R$ 1.93 billion. OPERATIONAL PRELIMINARYRESULTS | 4Q23 HIGHLIGHTS Mitre surpasses the mark of R$ 1.0 billion in net sales in 2023, a growth of 25.9%. In 4Q23, net sales were R$ 314 million. Cash generation of R$ 35.7 million in 4Q23. Launch of the residential units of the Haus Mitre Edition NY project, the largest project in Mitre's history, with PSV of R$ 620 million and sales of 21.3% in approximately 60 days. Maintenance of low delivered inventory, representing only 2.0% of PSV in total stock. Delivery of 7 projects with 1,498 units in the year, representing 92% acceptance in 1st inspection. INVESTOR RELATIONS Rodrigo Coelho Cagali VP Operations Thais Alonso Investor Relations Officer Bruna Rezek Pedro Alvarenga Rangel E-mail: ri@mitrerealty.com.br Tel.: +55 (11) 4810-0582 Website: https://ri.mitrerealty.com.br
  • 11. P. 2 OPERATIONAL PRELIMINARY RESULTS | 4Q23 São Paulo, January 15, 2024 – Mitre Realty S.A. (B3: MTRE3) ("Mitre" or the "Company"), a construction and real estate developer strategically focused on the city of São Paulo, announces today the preview of its operating results for the fourth quarter of 2023 (4Q23). These results are preliminary and subject to audit review. I Launch 4Q23 Haus Mitre | Edition NY (Michigan) With great satisfaction and after great expectations, we opened at the beginning of October our sales stand for Haus Mitre Edition NY, Mitre's largest project launched so far, with an estimated total PSV of R$ 790 million. Designed to convey the atmosphere of New York City, the project is signed by renowned architecture and landscaping firms and located in an upscale area of Brooklyn, on Michigan Street. The project will have three towers, two with residences of up to 217m² with PSV of R$ 620 million already launched and another with studio units from 22m², to be launched later. The success of the launch reflected the high expectations forthis unique product: by the end of 2023 the towers launched were already 21.3% sold. Haus Mitre I Edition NY Michigan Street, 968 Brooklin – São Paulo PSV: R$ 620 million Units: 181 residential apartments % Sold (residences): 21.3% Launch: 4Q23
  • 12. P. 3 OPERATIONAL PRELIMINARY RESULTS | 4Q23 I Sales In 2023, the Company broke its sales record, ending the year with R$1.2 billion in gross sales and R$1.0 billion in net sales, growth of 20.9% and 25.9% over the previous year, respectively. In the quarter, gross sales totaled R$351.2 million (+5.9% vs. 3Q23) and net sales R$314.3 million (+4.7% vs. 3Q23). It is worth highlighting the good performance of the Haus Mitre Edition NY project, which contributed R$ 121.4 million. The SoS for the year 2023 closed at 31.4%, a healthy level and adherent to the plan of being a company with low delivered inventory, according to the index already highlighted above only 2% of ready inventory. The SoS for the quarter closed at 12.2%, slightly lower than in 3Q23, which was 13.4%. It is important to highlight that the projects launched in 2023 have performed very well, with a SoS of 27.2% in a few months of sales. Sales (R$ thousands) 4Q23 4Q22 Var. % 3Q23 Var. % 2023 2022 Var. % Gross Sales 351,241 366,585 -4.2% 331,821 5.9% 1,191,192 985,583 20.9% Cancellations (36,949) (46,987) -21.4% (31,733) 16.4% (149,510) (158,352) -5.6% Net Sales 314,293 319,598 -1.7% 300,088 4.7% 1,041,682 827,231 25.9% 319,598 300,088 314,293 827,231 1,041,682 4Q22 3Q23 4Q23 2022 2023 Net Sales PSV (Ex-Comissions and Cancellations) (R$ Thousand) 592 352 371 1,407 1,604 4Q22 3Q23 4Q23 2022 2023 Net Sales (Ex-Comissions and Cancellations) (Units)
  • 13. P. 4 OPERATIONAL PRELIMINARY RESULTS | 4Q23 I Inventory At the end of 4Q23, Mitre's inventory totaled 2,393 units, equivalent to a PSV of R$ 2.1 billion², impacted by the entry of the Haus Mitre EditionNY into the inventory, the largest project launched by Mitre so far. On the other hand, Mitre's inventory turnover is quite healthy, so that the inventory is mostly composed of projects to be delivered from 2025 onwards, as highlighted in the inventory aging chart below. Maintaining the SoS at healthy levels ensures that the stock will maintain its already known cycle, albeit nominally higher per hour. In addition, we clarify that the movement in inventory is equivalent, in short, to the net outflow of three components: (i) net sales for the period; (ii) inventory increase due to launches; and (iii) any adjustments to stock at market value. Our ready inventory remains low, with 71 units at the end of 4Q23, which is equivalent to only 2.0% of the PSV in stock. ¹ As of 1Q23, the PSV in stock started to exclude the sales commission incorporated into the value of the units launched, with 4Q22 being adjusted retroactively. In addition, the chart shows the adjustment to market value of the Company's inventory on the date of disclosure of this report, in addition to the difference between the list value of the units and the contractual value agreed with customers, a consequence, mostly, of the anticipation of installments. In addition, the launch adjustment considers the exclusion of the PSV related to the project partner ML Brooklin, as well as net of commissions. ²Considers 100% of the PSV in stock of the Haus Mitre Edition NY Project, which was 35% sold in 4Q23. When considering only the Mitre portion of this project, the total inventory for 4Q23/2023 would total R$ 1.93 billion. 52.1% 24.6% 26.3% 3.1% Inventory Breakdown by Vintage (% of PSV) Under 1 year Between 1 and 2 years Between 2 and 3 years Over 3 years
  • 14. P. 5 OPERATIONAL PRELIMINARY RESULTS | 4Q23 We present below the composition of the stock according to the crop of releases: 96%99%93% 100% 84% 95%97%85% 98%98% 98% 100% 85% 90% 89% 71% 56% 49%42%74% 94% 38%56% 61% 49% 70% 38% 40%49% 18% 21% 4% 1% 7% 16% 5% 3% 15% 2% 2% 2% 15% 10% 11% 29% 29% 51% 58% 26% 6% 62%44% 39% 51% 30% 62% 60% 51%82% 79% 15% RAÍZES VILA PRUDENTE HAUS MITRE PINHEIROS HAUS MITRE ALTO BUTANTÃ RAÍZES TUCURUVI TORRE FIGUEIRA HAUS MITRE RESIDENCES RAÍZES VM - VILA MATILDE RAÍZES TUCURUVI TORRE JACARANDÁ RAÍZES FREGUESIA DO Ó HAUS MITRE PERDIZES HAUS MITRE PLATÔ IPIRANGA HAUS MITRE IBIRAPUERA HAUS MITRE / RESIDENCES 370 HAUS MITRE SANTA CRUZ HAUS MITRE CAMPO BELO HAUS MITRE ACLIMAÇÃO HAUS MITRE VILA CLEMENTINO HAUS MITRE JARDINS RAÍZES VILA MASCOTE HAUS MITRE RESERVA VILA MARIANA RAÍZES MOOCA RAÍZES TATUAPÉ RAÍZES ALTO FREGUESIA DO Ó ORIGEM PENHA HADDOCK 885 RAÍZES RESERVE RAÍZES PREMIUM BUTANTÃ ORIGEM - GUILHERMINA ML BROOKLIN GIO JARDINS ESSÊNCIA BRASILEIRA BY MITRE HAUS MITRE EDITION NY Inventory Aging (R$ Million; dec/23) Sales + Swaps Inventory Blocked for Sale Delivered Inventory/ 2023 deliveries Deliveries 2023 (AGI 1Q24) 2024 2025 2026 - 2027 R$600M M R$300M M’ R$100M M
  • 15. P. 6 OPERATIONAL PRELIMINARY RESULTS | 4Q23 Also, it should be noted that we maintain a very comfortable inventory turnover, which confirms our ability to keep operations efficient. The table below shows the position of inventories by project: Project Status Product Line Launch Units Inventory %Sold (Units) Launched PSV (R$ Thsd) %Sold (PSV) Haus Mitre Edition NY Launch Haus oct/23 181 144 20.4% 619,765 21.3% Essência Brasileira Launch Haus sep/23 200 136 32.0% 284,876 17.7% GIO Jardins Launch MEC aug/23 32 14 56.3% 206,827 49.4% ML Brooklin Launch Haus apr/23 274 108 60.6% 97,646 40.4% Origem - Guilhermina Launch Origem mar/23 845 555 34.3% 296,998 37.9% Raízes Premium Butantã Under Construction Raízes oct/23 658 138 79.0% 454,081 69.9% Raízes Reserve Under Construction Raízes sep/22 541 251 53.6% 371,739 49.2% Haddock 885 Under Construction MEC aug/22 66 38 42.4% 176,027 61.2% Origem Penha Under Construction Origem jun/22 337 139 58.8% 120,737 56.3% Raízes Alto Freguesia do Ó Under Construction Raízes jun/22 228 124 45.6% 120,519 38.1% Raízes Tatuapé Under Construction Raízes dec/21 642 28 95.6% 353,942 93.6% Raízes Premium Mooca Under Construction Raízes dec/21 261 93 64.4% 156,558 73.5% Haus Mitre Reserva Vila Mariana Under Construction Haus dec/21 287 136 52.6% 264,605 42.4% Raízes Vila Mascote Under Construction Raízes oct/21 305 156 48.9% 179,935 49.0% Haus Mitre Jardins Under Construction Haus oct/21 212 102 51.9% 339,888 56.0% Haus Mitre Aclimação Under Construction Haus aug/21 119 6 95.0% 102,217 88.6% Haus Mitre Vila Clementino Under Construction Haus aug/21 217 28 87.1% 187,805 71.3% Haus Mitre Residences 370 Under Construction Haus jun/21 237 0 100.0% 87,136 100.0% Haus Mitre Campo Belo Under Construction Haus may/21 178 27 84.8% 149,862 90.4% Haus Mitre Santa Cruz Under Construction Haus mar/21 158 41 74.1% 118,623 84.6% Haus Mitre Ibirapuera Under Construction Haus nov/20 159 2 98.7% 109,508 98.5% Raízes VM Delivered Raízes nov/20 227 14 93.8% 101,905 94.5% Haus Mitre Residences Delivered Haus nov/20 203 22 89.2% 70,862 84.3% Haus Mitre Platô Ipiranga Under Construction Haus nov/20 341 9 97.4% 181,474 97.7% Raízes Tucuruvi Jacarandá Delivered Raízes sep/20 282 7 97.5% 122,139 96.8% Haus Mitre Perdizes Under Construction Haus aug/20 235 6 97.4% 180,390 97.5% Raízes Tucuruvi Figueira Delivered Raízes aug/20 154 0 100.0% 34,109 100.0% Raízes Freguesia do Ó Under Construction Raízes jul/20 256 41 84.0% 119,717 84.9% Haus Mitre Alto Butantã Delivered Haus nov/19 210 4 98.1% 95,577 93.4% Haus Mitre Pinheiros Delivered Haus nov/19 149 4 97.3% 113,659 98.9% Raízes Vila Prudente Delivered Raízes nov/19 272 8 97.1% 108,480 96.0% Haus Mitre Brooklin Delivered Haus jun/19 255 2 99.2% 172,339 99.5% Raízes Guilhermina-Esperança Delivered Raízes mar/19 316 6 98.1% 98,430 97.9% Haus Mitre Butantã Delivered Haus sep/16 256 1 99.6% 115,371 99.0% Haus Mitre Delivered Haus may/16 169 0 100.0% 94,733 100.0% Raízes Vila Matilde Delivered Raízes oct/16 283 3 98.9% 126,226 98.8% Total 9,745 2,393 75.4% 6,534,704 66.1%
  • 16. P. 7 OPERATIONAL PRELIMINARY RESULTS | 4Q23 I Receivables and Cash Generation As expected by the Company and communicated to the market in the last conference call, as of the end of 2023 and, especially, the beginning of 2024, we would start a period of cash generation and already in this last quarter of 2023 we had a generation of R$ 35.7 million, signaling, therefore, the beginning of the execution of an important commitment of the Company to its investors and the market in general. In 4Q23, we delivered 03 projects and 712 units and throughout 1Q24, we will deliver 06 more projects totaling 1,386 units, which will further contribute to our cash generation in the short and medium term. We expect, due to these transfers, to reach the level of additional R$ 378 million in cash inflows throughout 2024, mainly in Q1 and Q2.
  • 17. P. 8 OPERATIONAL PRELIMINARY RESULTS | 4Q23 About Mitre Mitre Realty is one of the main Brazilian construction companies and developers, operating in the middle- and high- income segments, in the city of São Paulo, and an important presence in less crowded regions and with high demand poorly supplied. The Company develops highly differentiated projects with superior quality to the competition, as evidenced by the high speed of sales and very low levels of ready inventory. Mitre has a more comprehensive view of its operations and seeks to offer its clients not only apartments, but a new lifestyle - modern, with differentiated architecture, good taste, developed according to the main global housing trends, with smart and functional spaces and strategic locations close to subway and bus stations, that guarantee mobility and convenience to customers. Focused on innovation and operational excellence, with a verticalized structure forproject development, construction and sales, with effective management of the main drivers of profitability and business risks, and a focus on the city of São Paulo, the Company offers four distinct product lines: (i) Origem, Mitre's entry-level line, which seeks to serve the middle-income public; (ii) Roots, focused on the middle-income public looking for slightly larger apartments; (iii) Haus Mitre, aimed at the medium-high and high-income public and (iv) Mitre Exclusive Collection, focused on the very high-income public in the city of São Paulo. All product lines are customized for each region, with varied sizes and typologies. Since February 2020, Mitre Realty has been listed on B3's Novo Mercado, following the highest standards of corporate governance. Through its partnership structure, it maintains full alignment between shareholders and executives, ensuring superior value generation for all stakeholders. IR Contacts: Rodrigo Coelho Cagali Thais Alonso Bruna Rezek Pedro Alvarenga Rangel Tel.: +55 (11) 4810-0582 https://ri.mitrerealty.com.br ri@mitrerealty.com.br
  • 18. P. 9 OPERATIONAL PRELIMINARY RESULTS | 4Q23 DISCLAIMER We make forward-looking statements that are subject to risks and uncertainties. Such statements are based on the beliefs and assumptions of our Management and information that the Company has access to at the time. Currently, these statements may refer to the Company's ability to manage its business and liquidity. Forward-looking statements include informationabout our current intentions, beliefs or expectations, as well as those of the members of the Board of Directors and Executive Officers of the Company. Disclaimers with respect to forward-looking statements and information also include information about possible or anticipated operating results, as well as statements that are preceded, followed by or that include the words "believes," "may," "will," "continues," "expects," "anticipates," "intends," "plans," "estimates" or similar expressions. Forward-looking statements and information are not guarantees of performance. They involve risks, uncertainties, and assumptions because they refer to future events, and therefore depend on circumstances that may or may not occur. Future results and shareholder value creation may differ materially from those expressed or suggested by forward-looking statements. Many of the factors that will determine these results and values are beyond our ability to control or predict.