O documento discute o conceito de luxo e analisa suas características através do tempo. Luxo está associado a status social, qualidade superior, preço elevado e marcas reconhecidas. Embora seu significado varie cultural e historicamente, luxo sempre esteve ligado à ostentação e diferenciação social.

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2. Pense e Cite uma marca de luxo.
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3. « Le luxe, ce n'est pas le contraire de la
pauvreté mais celui de la vulgarité »
"O luxo, não é o oposto da pobreza, mas da
vulgaridade"
Coco Chanel
03/06/2012 Marta Cunha 3

4. 03/06/2012 Marta Cunha 4

5. O QUE É LUXO?
[Do lat. luxu.]
S. m.
1. Modo de vida caracterizado por
grandes despesas supérfluas e pelo
gosto da ostentação e do prazer; fausto,
ostentação, magnificência
2. Caráter do que é custoso e suntuoso
3. Bem ou prazer custoso e supérfluo;
superfluidade, luxaria
(Dicionário Aurélio)
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6. Etmologicamente
 Luxo e luz vem da mesma origem do
latim = lux. (brilho, esplendor, distinção,
perceptível ou resplandecente).
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7. O luxo se associa a um signo, código,
comportamento, vaidade, conforto,
estilo de vida, valores estéticos, prazer
e requinte.
Tela: Narciso - Caravaggio, pintor italiano
(1571/1610)
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8. O termo luxo se refere a um produto
melhor, superior, duradouro, bem acabado,
bonito, raro, exclusivo, restrito, de custo mais
elevado.
Verdadeiro
Falso
x
03/06/2012 Marta Cunha 8

9. A imagem diz tudo
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10. Importância da Diferenciação
 Se fosse acessível a maioria das pessoas,
deixaria de ser luxo.
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11. 03/06/2012 Marta Cunha 11

12. Barquinho de Giorgio Armani
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13. É luxo morar nesta casinha?
Chateau de Versailles
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14. Os diamantes são
eternos?
Qual o valor da
Monalisa?
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15. Deixou de ser um objeto de desejo.
Não há diferenciação com este produto.
Só tem valor para museu e colecionadores.
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16. Quando não havia automóvel, estes
eram objetos de luxo
Horse Power
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17. Na época da máquina de escrever,
este era um objeto de luxo
Este brinquedo já foi um
objeto de desejo de muitas
crianças. ATARI
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18. Antes da prensa de Gutemberg, este
era um objeto de luxo.
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19. Em todas as épocas, se verifica, o uso de
objetos de luxo.
Cleópatra
Alexandre, o Grande.
Dom Pedro I
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20. Guerreiro Viking
Guerreiros e
caciques indígenas
Guerreiro
Masai
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21. Romanos
Africanos
Csar Alexander (Russo)
Xerxes, rei da
Persia
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22. Não há sociedade que rejeite o luxo
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23. Em 4.000 a.C, surgiu a separação entre ricos e
pobres com a criação do ESTADO.
O elo entre os vivos e mortos era feita pela
idéia de magia, culto aos mortos, colocar nas
tumbas os “luxos” da vida para usufruto no
“paraíso”. (os tesouros do faraó).
O luxo traduzia a soberania dos reis.
MODO DE VIVER
MODO DE SE ALIMENTAR = LUXO
MODO DE MORRER
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24. A burguesia vem imitar a aristocracia, copiando
hábitos, comprando títulos de nobreza, sua
vontade é vincular-se às classe dominantes.
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25. “Le superflu, chose très nécessaire.”
Voltaire
O supérfluo é muito necessário.
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26. Consumo de bens e serviços premium não
seguem os caminhos da racionalidade, as
escolhas são emocionais.
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27. A decisão é movida pelo DESEJO,
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28. A decisão é movida pelo SONHO,
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29. A decisão é movida pela
NECESSIDADE DE
PERTENCER SOCIALMENTE,
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30. 03/06/2012 Marta Cunha 30

31. A decisão é movida pelo
AUTO-ESTIMA,
Ai, só Freud, explica...
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32. 03/06/2012 Marta Cunha 32

33. 03/06/2012 Marta Cunha 33

34. A imagem social de uma pessoa,
depende em parte dos produtos que
ela compra e consome.
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35. As marcas de luxo exigem um forte
trabalho de posicionamento, de uso
criativo do marketing e de
renovação contínua, sem
contradizer sua essência.
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36. 03/06/2012 Marta Cunha 36

37. Estimativa mercado de luxo em 2010: US$ 1 trilhão
(fonte: Boston Consulting Group – 2003)
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38. 03/06/2012 Marta Cunha 38

39. Ranking de
Satisfação
JAGUAR
CADILLAC
LEXUS
MERCEDES
LAND ROVER
LINCOLN
BMW
PORSCHE
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40. 03/06/2012 Marta Cunha 40

41. Cidades que concentram 50% das famílias
brasileiras mais ricas: São Paulo, Rio de Janeiro,
Brasília e Belo Horizonte. (fonte: Galhanone).
Empresas de luxo o eixo Rio-SP, seguido de BSB
e POA.
Em outros países o turista internacional
movimenta as vendas, os produtos de luxo são
quase que voltados para a clientela local. As
marcas já se adaptaram à compra a prazo e
vendas no cartão de crédito.
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42. UMA SIMPLES VELA
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43. O que é preciso para se definir um artigo de luxo:
QUALIDADE
PUBLICO – ALVO = ELITE
FORTE IDENTIDADE, reconhece de imediato os
atributos visuais (estilo e design).
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44. Aniversário de 13 anos e já respira marcas
de luxo – influência dos pais?
Identidade ,
design da
marca
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45. Fórum Econômico Mundial – Angelina Jolie – Luis Vuitton
03/06/2012 Marta Cunha – FEA/USP 45

46. Raridade, exotismo, baixa disponibilidade
Marta Cunha
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47. Simbologia de status social
x
Brasão família 03/06/2012 Marta Cunha 47

48. Preço elevado, significa valor agregado,
provocando desejo de posse e sua excelência
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49. PRODUÇÃO SELETIVA E
LIMITADA.
Números de série nos originais
Falsificados Rolex: será impossível levar a um joalheiro para uma
troca de bateria ou de limpeza, porque vai ser confiscados ou
relatados.
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50. 03/06/2012 Marta Cunha 50

51. Simbologia, magia, sedução
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52. 03/06/2012 Marta Cunha 52

53. Marta Cunha
03/06/2012 53

54. Apelo aos sentidos, cheiro, tato, sons...
03/06/2012 Marta Cunha 54

55. A marca está
na estampa
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56. 03/06/2012 Marta Cunha – FEA/USP 56

57. Conexão com o passado, tradição, história.
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58. 03/06/2012 Marta Cunha – FEA/USP 58

59. 03/06/2012 Marta Cunha 59

60. O VERDADEIRO LUXO É
IMORTAL
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61. CONEXÃO COM A PERSONALIDADE E OS VALORES DE UM CRIADOR.
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62. 03/06/2012 Marta Cunha 62

63. Quem é o criador??
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64. Uma lenda pode se associar à marca
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65. A maior propaganda de Ray-ban
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66. A marca oferece proteção legal
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67. As marcas definem um território
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68. 03/06/2012 Marta Cunha 68

69. Consumidor de luxo torna-se cidadão do mundo.
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70. não basta ter dinheiro tem que ter "Glamour"
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71. Estilo de vida, origem do dinheiro, há quanto
tempo possui, como tornaram-se ricos...(afetam
o consumo??)
Sacha
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Marta Cunha

72. As pessoas deixam de comprar um produto para comprar um
comportamento ou uma emoção.
Há um desejo de exteriorizar a própria personalidade, necessidade de
marcar filiação a um grupo social.
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73. O luxo ganha uma face
emocional, sensual e de
experiência.
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74. America Life x
America Brand
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75. marttha.brazil@gmail.com
03/06/2012 Marta Cunha 75