O documento propõe 4 canais de distribuição para a empresa BomFrio, incluindo vendas diretas do fabricante para grandes clientes (Canal 1), vendas através de distribuidores regionais para pequenas empresas (Canal 2), e vendas por meio de representantes para varejistas e consumidores finais (Canas 3 e 4).

1. B
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Setor de
Distribuidor
vendas do
regional
fabricante
A j
if r 1r • ^ |
Representantes
Varejistas Varejistas
(c/ea/ers)
i 1 1 |
Clientes: Consumidor Consumidor
Grandes
pequenas pessoa pessoa
clientes
empresas física física
s.
Canal 1 Canal 2 Canal 3 Canal 4
E . = A 4.7 « Canais de distribuição propostos para a empresa BomFrio