1. WELink | Equipa 46
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Lessons Learned 4

2. WELink – Equipa 46
Ideia de negócio
A WELink é uma plataforma de alavancagem de
vendas, facilitadora da interação, fidelização e proximidade
com o cliente nas farmácias.
Tem como objetivo criar a ponte consolidada, integrante e
de continuidade, que faça a gestão eficaz das
necessidades permanentes do Cliente, tendo como
ambição o aumento das vendas em todas as farmácias
que apostem neste software de integração.

3. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão
Copyright Fábrica de Startups S.A.WELink – Equipa 46
B2B
Bootcamp 4
CH01
Canais :
Site de
internet
CH02
Relações :
Comunidades
(Linkedin)
CH03
Relações :
Comunidades
(Facebook)
CH04
Relações :
Blog da
equipa
CH06
Canais e
relações :
Eventos
(Feiras de
negócios)
CH05
Canais :
Email
Marketing
CH07
Canais :
Ad-Words
3

4. WELink – Equipa 46
Hipóteses Testadas
Componente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. Segmento Clientes,
Proposta de Valor)
Componente Hipótese
Canais Site de internet
Relações Blog
Relações Facebook
Relações Linkedin

5. WELink – Equipa 46
Testes realizados
Componente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. Segmento
Clientes, Proposta de Valor)
Hipótese Teste
Taxa de
concordância
Site de Internet Número de visualizações >10 por dia
Blog Número de visualizações >10 por dia
Facebook Número de visualizaçoes >10 por dia
Linkedin Número de visualizações do perfil;
Número de respostas às nossas
sondagens;
> 3 visualizações do
perfil /dia
> 3 respostas à nossa
sondagem/dia

6. WELink – Equipa 46
Resultados obtidos
Hipótese Resultado
Site de Internet Validado
Blog Validado
Facebook Validado
Linkedin Validado

7. WELink – Equipa 46
Entrevistas Realizadas a Farmácias
10 entrevistas a farmácias:
Problemas mais relevantes no âmbito da fidelização de clientes e
consequente interrupção da venda dos medicamentos por quebra de
stock:
– Falta de capital para investir 40%;
– Falta de uma ferramenta que ajude a dinamizar a intercomunicação
entre a fase da prescrição médica e a venda do medicamento ao utente
20%;
•50% considera que o desafio mais importante nas farmácias é a
facturação reduzida;
•60% considera que a farmácia deve prestar assistência ao utente;

8. WELink – Equipa 46
Sondagens a utentes de farmácia
38 repostas
• 87% são da área da Grande Lisboa;
• 50% afirma que a farmácia não costuma ter o medicamento/produto
que procuram;
• 68% afirma que já se deslocou à farmácia para obter informação
sobre determinado medicamento;
• 84% já esperou encomenda de medicamento por ruptura de stock;
• 32% desloca-se a outra farmacia por ruptura de stock;
• 61% encontram-se entre os 35 e os 50 anos

9. WELink – Equipa 46
Curva de valor Farmácia (B2B)

10. WELink – Equipa 46
Lições da semana
• Dificuldade em entrevistar os potenciais clientes B2B;
• Realizar sondagens;
• Aplicar questionários;
• Construção de Landing Page;
• Criação e dinamização das plataformas digitais (Site, Blog,
Facebook, Linkedin, Tweeter);

11. WELink – Equipa 46
Tarefas realizadas
• Revisão do Modelo de Negócio ;
• Revisão da Curva de Valor da Welink e da concorrência;
• Testes e hipóteses:
– Canais;
– Relacionamento;
– Proposta de Valor;
• Desenvolvimento e aplicação das Landing Pages;
• Google Ads;
• Divulgação nas redes sociais;
• Entrevistas (continuação com adaptações ao novo modelo de
negócio);
• Sondagem (continuação com adaptações ao novo modelo de
negócio);

12. WELink – Equipa 46
Modelo de Negócio (1 de 3)

13. WELink – Equipa 46
Modelo de Negócio (2 de 3)

14. WELink – Equipa 46
Modelo de Negócio (3 de 3)

15. WELink – Equipa 46
Próximos passos
• Continuar com as entrevistas B2B;
• Continuar entrevistas B2C;
• Manter a dinamização das sondagens;
• Manter a dinamização das Landing Pages de modo a apurar a
proposta de valor;
• Dinamização das plataformas digitais;