Personal Branding

PERSONAL BRANDING
VÂNIA GUERREIRO
jeDAY | 19.NOVEMBRO.2016

© 2016 WINNING Scientific Management 2
WINNING Scientific Management
Reinventing your Business Model
STRATEGY MANAGEMENT
Inovar continuamente criando novas e melhoradas
formas de criar valor e ser mais competitivo já não
é “nice to have”. O risco é não inovar
INNOVATION MANAGEMENT
Novas ideias e projetos de investimentos têm de
ser avaliados, selecionando aqueles que geram
melhor retorno para a Organização
DYNAMIC CAPABILITIES
BENEFITS MANAGEMENT
Uma possível viagem
nos sapatos dos
nossos clientes
Analisar continuamente o negócio e perceber as
lacunas de desempenho são práticas recorrentes
das empresas líderes
PROJECT MANAGEMENT
Transformar as ideias em projetos deverá ser
uma atividade garantida por metodologias
padronizadas e com profissionais certificados
BUSINESS ANALYSIS
A estratégia das Organizações tem de ser
acompanhada por uma força de colaboradores
com as competências adequadas
Para competir num ambiente imprevisível e
competitivo, as organizações têm de saber
implementar estratégias de negócio sólidas
Scientific
Data

© 2016 WINNING Scientific Management
PERCEÇÃO
3
Como funciona o nosso cérebro?
AMARELO AZUL LARANJA PRETO VERDE
VERMELHO BRANCO AZUL AMARELO LARANJA

PERCEÇÃO
4
Como funciona o nosso cérebro?
AMARELO AZUL LARANJA PRETO VERDE
VERMELHO BRANCO AZUL AMARELO LARANJA
Diga as CORES (não as palavras!)
O lado direito do cérebro quer dizer a cor.
O lado esquerdo insiste em percecionar - imediatamente - a palavra.

PERSONAL BRANDING
5
Marca Pessoal. Marketing Pessoal. Personal Branding
P R EÇÃO

Jeff Bezos
Amazon
YOUR BRAND is what people
say about you when you are
not in the room.
Paul Feldwick
Author | Marketing & Sales
A BRAND is a collection of
perceptions in the mind
of a consumer.

BRANDING & MARKETING
7
You see a gorgeous girl
at a party, you go to her
and say
“I’m rich and single,
marry me!”
DIRECT MARKETING
You attend a party and
pay a drink to your
friend. He goes to a girl,
and pointing at you, he
tells her “He’s very
rich, marry him.”
ADVERTISING
at a party. You go up to
her and get her phone
number. The next day
you call
“I’m rich, marry me”
TELEMARKETING
You see a guy at a party; you straighten your dress. You walk up to him and
pour him a drink. You say, "May I?" and reach up to straighten his tie,
brushing your breast lightly against his arm, and then say, "By the way, you
know I’m single… would you marry me?"
PUBLIC RELATIONS
at a party, you go to her
and say “I’m very rich
marry me”. As answer
she claps you.
BRAND RECOGNITION
You're at a party and
see a gorgeous woman.
She fancies you, but
you talk her into going
meet with your friend.
SALES
REPRESENTATIVE
You're on your way to a party when you realize
that there could be gorgeous women in all
these houses you're passing, so you climb
onto the roof of one situated towards the
center and shout at the top of your lungs, "I'm
rich and single and I’m fantastic in bed!"
JUNK MAIL
You're at a party and a gorgeous girl walks up to you and says
“I hear you're a good kisser, and also a rich man and single…
would you MARRY me?”
CUSTOMER FEEDBACK
You say to a girl, “I’m
very rich marry me”
and she introduces you
to her husband.
DEMAND & SUPPLY GAP
Before you can say
“I’m rich, marry me”
your wife (with your
three kids!) arrives.
RESTRICTION FROM
ENTERING A NEW MARKET
You're at a party and a gorgeous girl walks up to you and
saying nothing… she kisses you.
CUSTOMER EXPERIENCE
Adaptado do livro: The Indian Salesman and Other Jokes, de Frederick Alloysius, 2005
Alguns conceitos fundamentais

O Capuchinho Vermelho em 4 perspetivas
8
Marketing vs PR vs Advertising vs BRANDING

PERSONAL BRANDING
Marca Pessoal. Marketing Pessoal. Personal Branding
Marca PESSOAL Marketing PESSOAL Personal BRANDING
VALORES
Percurso académico/ profissional /
social
Hard Skills (competências)
Soft Skills (habilidades)
Atitude / Comportamentos
INDIVIDUALIDADE
IDENTIDADE
Imagem passada perante a
sociedade e a comunidade na qual
o individuo se insere e relaciona
CONTACTOS
Captar, atrair e desenvolver
relacionamentos (LEADS)
interessantes do ponto de vista
pessoal e profissional
ESTRATÉGIA
FERRAMENTAS
Transmitir e difundir a mensagem
para assegurar a visibilidade e o
reconhecimento
Gestão da IDENTIDADE através
das FERRAMENTAS que
permitem dar visibilidade aos
VALORES.
Direcionar a construção da
imagem através de um
planeamento estratégico, para a
PERCEÇÃO de uma marca
pessoal forte, robusta e com uma
proposta de valor única.
PERCEÇÃO

Marca PESSOAL
POSITIVA. NEGATIVA. INEXPRESSIVA.
João Silva?

PERSONAL BRANDING
Aspetos críticos a considerar na GESTÃO individual
… NÃO É transformação em produto
… NÃO É gestão de aparência
… NÃO É autoajuda
To be in business today, our most
important job is to be head marketer
for the brand called YOU.
Tom Peters
In Search of Excellence

Personal BRANDING
Aspetos críticos a considerar na GESTÃO individual
… NÃO É transformação em produto
Um indivíduo já é um PRODUTO.
Com ou Sem marca?
You
?

A Marca PESSOAL
PERSONAL BRANDING | O que é?
Existirá segunda oportunidade
para causar uma primeira boa impressão?
QUAL O MÉDICO PELO QUAL GOSTARIA DE SER ASSISTIDO?

A Marca PESSOAL
Existirá segunda oportunidade
para causar uma primeira boa impressão?
A B C

A Marca PESSOAL
… NÃO É autoajuda
Uma marca pessoal forte apenas se constrói com uma imagem que
transmita equilíbrio intelectual, social, espiritual e emocional.
Fórmula E2R3C4
Equilíbrio
Ética
Resiliência
Reputação
Rigor
Conteúdo
Cortesia
Coerência
Credibilidade

1
2
3
4
5
6
Apenas um processo contínuo, orgânico,
holístico e autêntico que permite prosperar e
construir uma imagem confiável que reflete
os valores, as crenças, os sonhos, as
competências...
7
Personal BRANDING
Visão. Missão. Ação

1
17
PRINCÍPIO 90/10
Os 7 hábitos das pessoas altamente eficazes
A vida é 10% o que nos acontece
e 90% como reagimos ao que
nos acontece.
Stephen Covey
3
4
5
6
7

Fonte: http://businessmodelyou.com/

Personal BRANDING
ESTRATÉGIA: Visão. Missão. Ação
2 O que mais valorizo?
3 O que me apaixona?
4 O que me motiva?
5 Como posso ser notável?
1 Quais os meus objetivos?
2 Ser Consistente
3 Ser Relevante
4 Ser Interessante
5 Ser Singular
1 Ser Diligente
2 Criar uma estratégia
3
Selecionar ferramentas
e canais
4 Aprender com os erros
5 Gerir ongoing
1 Desenvolver a identidade
Construir, gerir e manter uma Marca Pessoal robusta, duradoura, credível e
eficaz é um processo lento e não existem receitas “mágicas” e exclusivas.
VISÃO MISSÃO AÇÃO!

FERRAMENTAS: Avaliação e Gestão
Aplicação de conceitos: PEST | SWOT | Matriz BCG | BSC…
PESTEL/ STEEPLE
BCG Matrix
BSC / Business MAP
Ciclo PDCA
SWOT

FERRAMENTAS: Comunicação e Marketing
Posicionamento: DIFERENCIAÇÃO | INOVAÇÃO | FOCO
WEBSITE/ BLOG/ VLOG
EVENTOS/ MEDIA / RP
Make Yourself FINDABLE!
Ciclo PDCA
REDES SOCIAIS

FERRAMENTAS: Redes Sociais
Cuidado com as pegadas digitais…
Mentiras e/ou plágios
Erros de português/ gramática
NÃO ter perfil algum
Diria isso “ao vivo”?
Falar mal de outros
Comunidades preconceituosas
Expor a intimidade

Personal BRANDING no contexto empresarial
Acrescentar valor às Marcas Corporativas e às EMPRESAS
Construção de credibilidade e
visibilidade organizacional
Aumento dos níveis de
engagement com a empresa
Expandir redes de influência e
networking
Efeito halo (funciona em
ambos os sentidos)

Personal BUSINESS MODEL CANVAS
EXEMPLO
“If people like you
they'll listen to you, but
if they trust you they'll
do business with you.”
Zig Ziglar
HOW DO I
DELIVER?

Vânia Guerreiro
Um pouco sobre mim…
Natural de Lisboa
Casada
Mãe de duas meninas
Mãe adotiva de um gato
15 anos de experiência profissional
Marketing, design, comunicação, media e social media
2002-2003 CÂMARA MUNICIPAL DE FRONTEIRA
2003-2010 AUTODESK
2010-2012 CONSTRUÇÃO SUSTENTÁVEL
2012-2015 GREEN MEDIA
2016 WINNING Scientific Management
Responsável de Marketing e Inteligência Competitiva
vania.guerreiro@winning.pt

BECOME WINNERS TOGETHER.
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