A DuXXI é uma nova corretora de imóveis no mercado brasileiro pertencente a uma administradora listada na Bovespa. Sua visão é transformar a compra de imóveis em uma experiência agradável para compradores e vendedores. Sua estratégia inclui o uso de tecnologia e ferramentas digitais, talentos qualificados e processos inovadores para se tornar uma das três maiores corretoras do Brasil nos próximos três anos.

1. 1º SEMESTRE DE 2014

3. QUEM É A DUXXI?
UMA NOVA EMPRESA
NO MERCADO BRASILEIRO DE
CORRETAGEM DE IMÓVEIS
PERTENCENTE À ADMINISTRAÇÃO
LISTADA NA BOVESPA
DXXI3

4. VISÃO, MISSÃO E VALORES
VISÃO
Transformar a compra de um imóvel em uma
experiência gratificante, segura, agradável e
tranquila, tanto para comprador quanto para o
vendedor
MISSÃO
Nós intermediamos a comercialização de imóveis a partir da busca
de um entendimento profundo daquilo que o comprador busca
e do que o bem representa para ele. Fazemos isso por meio da
atuação dos profissionais mais qualificados e de processos
inovadores, eficientes e eficazes
VALORES
DA MARCA
Ética, comprometimento, compromisso com o longo
prazo, desenvolvimento humano e inovação

5. PARA O MERCADO BRASILEIRO
DE CORRETAGEM DE IMÓVEIS
MODELO DE NEGÓCIO
QUE VALORIZA
A EFICIÊNCIA
ACIMA DE VOLUME,
TALENTO E TECNOLOGIA
NOVA EMPRESA
NOVO COMEÇO
NOVA ABORDAGEM
Sediada em São Paulo, oferecemos serviços para imóveis
comerciais e residenciais de todas as classes, e entregamos
valor real a nossos clientes, corretores e investidores
EQUIPES
EXPERIENTES
SEM AMARRAS AO
PASSADO,
E SEM HERDAR
PASSIVOS E CUSTOS
LEGADOS

6. DINÂMICA DE CRESCIMENTO ECONÔMICO 2013
CRESCIMENTO DO PIB 2013 (1ºT)
China
Turquia
Japão
Coréia do Sul
Chile
Turquia
China
1.6
1.6
Coréia do Sul
Japão
África do Sul
Alemanha
Reino Unido
EUA
Austrália
França
Chile
Canada
Polônia
Zona Europeia
Espanha
Rússia
Itália
México
0.8
0.8
Brasil
0.6
0.5
0.5
0.3
0.3
0.3
0.2
0.2
2.1
1.7
Brasil
1.0
Canada
Austrália
Reino Unido
Colômbia
EUA
África do Sul
Polônia
México
Alemanha
França
Zona Europeia
Rússia
Espanha
Itália
6° MAIOR
CRESCIMENTO
0.0
0.0
-0.2
-0.2
-0.3
-0.4
1.5
1.1
0.9
0.7
0.7
0.7
0.6
0.6
0.5
0.5
0.4
0.4
0.3
3° MAIOR
CRESCIMENTO
-0.1
-0.3
-0.3
-0.7
-0.6
-1
Fonte: BACEN
CRESCIMENTO DO PIB 2013 (2ºT)
-0.5
0
0.5
1
1.5
2
-1
0
1
2
3

7. CENÁRIO SOCIOECONÔMICO DO BRASIL
O BRASIL NÃO É MAIS UMA PROMESSA ECONÔMICA. É UMA REALIDADE
POPULAÇÃO POR REGIÃO E PIB
SERVIÇOS
POP.
PIB
8.4%
5.3%
PIB
POP.
PIB
7.4%
9.3%
POP.
PIB
POP.
PIB
14.3%
16.5%
69%
27.8%
POP.
13.5%
42.1%
INDUSTRIAS
PIB de 2013
US$ 2,2
Trilhões
26%
55.4%
SUDESTE
(SP, RJ, MG & ES)
CONCENTRA
MAIS DA METADE DO PIB NACIONAL
AGRICULTURA
5%
5%
FONTE: IBGE

8. PIB Per Capita: US$
Crescimento do PIB
5.7%
4.3%
2.7%
1.3%
2000
7.5%
3.2%
4.0%
6.1%
5.2%
1.2%
- 0.3%
Evolução dos Juros e Inflação
25.0%
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
IPCA
2010
2.7%
SELIC
7,010
11,127
0,9
 O Brasil apresentou um forte
crescimento de 2000 a 2010, e embora
este ritmo tenha desacelerado, a
economia doméstica continua a
crescer em um cenário mundial
instável
 O PIB per capita aumentou
significativamente entre 2000 e
2010, aumentando a renda real das
famílias
 As taxas de juros e a inflação
controlada facilitaram o acesso ao
crédito (crescimento de mercado de
7% - 8% aa)
 O valor dos ativos imobiliários deve
aumentar a uma taxa média anual de
4% até 2030 (em termos reais)

9. CENARIO ECONÔMICO
E SOCIAL DO BRASIL
TOTAL DE HABITANTES
PIRAMIDE ETARIA
Source: IBGE

10. DISTRIBUIÇÃO DAS CLASSES SOCIAS
2011
Total: 195 MM
10,5
6,4
Classes:
100,3
Total: 175 MM
A
96,2
69,6
65,9
10,5
6,4
B
C
D-E
Recentemente, o Brasil se tornou uma nação com 50% de sua população pertencente à classe média,
com um grande potencial de consumo. As classes mais ricas (A e B) também têm registrado
um crescimento significativo
fonte: IPEA / PNAD (IBGE)
2003

11. MERCADO IMOBILIÁRIO NO BRASIL
2013
201.032.714 HABITANTES
1.26 MILHÕES
DE EMPREGOS
(2.8% MAIOR QUE 2012)
5.7% DO PIB BRASILEIRO
R$109.2 BILHÕES (CERCA DE US$50
BILHÕES) DE CRÉDITO INVESTIDO
NO SETOR IMOBILIÁRIO, 32% A MAIS
DO QUE EM 2012
529.8 MIL UNIDADES FINANCIADAS
– 17% DE AUMENTO EM RELAÇÃO
A 2012
UMA REDUÇÃO DE 2/3 DO
DÉFICIT IMOBILIÁRIO
BRASILEIRO CUSTARÁ R$18B AO
ANO ATÉ 2030
Fonte: E&Y/SBPE/CAGED/Sinduscon/FGV

12. Desemprego X Eficiência Atual
IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
Desemprego (%)
Eficiência Atual (R$ mil)
12.5%
1.82
9.8%
1.76
9.3%
1.63
8.1%
6.0%
1.53
5.7%
1.48
1.43
1.54
1.67
1.86 1.88
Fonte: IBGE, Bird, Febraban, FGV e CBIC - Câmara Brasileira da Indústria de Construção
MERCADO

13. MERCADO
O que deveria ser
R$ 271 bi/ano
IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
Demanda por moradias exigirá um investimento
de aproximadamente R$271 bilhões por ano
DÉFICIT HABITACIONAL
Total de investimentos para reduzir o déficit em 2/3
até 2030 (R$ milhões)
Investimento Anual (R$ milhões)
TROCAS DE MORADIAS
Valor estimado do estoque de moradias (R$ milhões)
Investimento Anual para Trocas (R$ milhões)
MUDANÇAS DEMOGRÁFICAS
Demanda Total por Novas Moradias (milhões)
Demanda Anual por Novas Moradias (milhões/ano)
Investimento Necessário em Moradias (R$ milhões/ano)
420.919
18.301
O que é (2013)
R$ 222 bi
1.967.000
59.010
36,9
1,6
194.500
PIB do Setor
Imobiliário

14. MERCADO
IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
338
258 261
260
267
267
277
145
293
308
225
158
146
282
298
169
184
O que deveria ser
R$ 271 bi/ano
317
213
222
7.9%
215
O que é (2013)
R$ 222 bi
6.4%
146
4.8%
133
127
3.7%
2.8%
1.8%
1.6%
1.6%
1.4%
1.7%
2002
2003
2004
2005
2006
1.7%
2007
2.1%
2008
2009
2010
2011
2012
2013P
PIB do Setor
Imobiliário

15. IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
Lançamentos por região
Brasil – 2012
28.5
79,9 milhões / 183 mil unidades
11.1
10.8
3.9
3.3
3
2.7
2.4
2.2
2
2
1.9
1.5
1.3
1.1
1
0.7
Fonte: IBGE, Bird, Febraban, FGV e CBIC - Câmara Brasileira da Indústria de Construção
MERCADO

16. MERCADO
7.7%
IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
63%
63%
62%
33.47%
3.0%
12.97% 12.56%
1.7%
6.68%
Grupos
A&B
61%
34.33%
5.0%
Financiamento Imobiliário/PIB (%)
Brasil 2011 / outros 2010
85%
Déficit Habitacional
Absoluto 1997 - 2011
Grupo C
Grupo D
Grupo E
Sudeste
Nordeste
Norte
Sul
Centro-oeste
60%
52%
41%
36%
23%
22%
16%
10%
5%
5%
Fonte: IBGE, Bird, Febraban, FGV e CBIC - Câmara Brasileira da Indústria de Construção
Acesso a Crédito Imobiliário
(% por faixa de renda)

17. MERCADO
IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
Número de Famílias por Faixa de Renda (milhões)
Classes Sociais da População de 18 a 64 anos
Crescimento 2007 - 2030
(8%)
31.7
29.1
78%
27.6
2009
160%
21.8
15.5
233%
11.0
8.4
3.3
Menos de
R$ 1K
R$ 1K a
R$ 2k
2020E
R$ 2K a
R$ 4k
2007A
R$ 4K a
R$ 8k
2030E
18%
36%
291%
1.1
4.3
R$ 8K a
R$ 16k
433%
64%
82%
0.3 1.6
Mais de
R$ 16k
Grupos A, B & C
Grupos D & E
Fonte: IBGE, Bird, Febraban, FGV and CBIC - Câmara Brasileira da Indústria de Construção
O dividendo demográfico, aliado à expansão da economia
irá promover a migração de 35,6 milhões de pessoas das
classes D e E para as A, B e C nos próximos 10 anos.
É sensato supor que esta nova configuração
social, certamente, aumentará a demanda por moradias

18. NO MERCADO DE
CORRETAGEM IMOBILIÁRIA,
AS COISAS AINDA SÃO FEITAS
À
MODA ANTIGA

19. MUITO MUDOU NOS ÚLTIMOS
10 ANOS
Modelo Tradicional
 Modelo baseado em M&A e/ou chefiado
pela família
 Comunicação Offline
 Abordagem de vendas comum
 Falta de investimento em tecnologia
e processos
 Operações desfocadas / organização setorizada
 Baixa / nenhuma inteligência de negócios
O MODELO TRADICIONAL NÃO PODE
SER MANTIDO COM A NOVA DEMANDA
Principais Desafios
 O setor imobiliário ainda é um mercado
favorável: apenas os melhores players
terão sucesso
 Boom de IPOs de imobiliárias elevou o
setor a altos níveis de estocagem
 As empresas precisam explorar formas
novas e mais inteligentes de vender
estoques e lançamentos

20. É HORA DE REINVENTAR
O MERCADO BRASILEIRO

21. ESTRATÉGIA DE VENDAS PLANEJADA E CONSISTENTE
FORÇA DE VENDAS
1
 Departamento de Inteligência
de Mercado
 Equipes altamente treinadas/
orientação de gestão de clientes
 Incentivos bem definidos;
comissionamento + benefícios
 Reforço da capacidade
para atrair força
de vendas eficiente
CAPACIDADE DE ATRAIR E RETER O
MELHOR TIME DE VENDAS DO MERCADO
PROCESSO
2
 Front-end integrado; frente
vendas + ERP + CRM
 Processo simplificado;
equipe qualificada +
gerenciamento do ciclo
de contrato
 Monitoramento dinâmico
das equipes de venda
FOCO NA MELHORIA CONTÍNUA
4
Capacidade para oferecer projetos sob
medida e de satisfazer novas demandas
da indústria
FERRAMENTAS ONLINE
3
 Abordagem inversa x Vendas
tradicionais
 Os clientes irão filtrar opções
no site antes de chegar à equipe
de vendas
 Ferramentas inteligentes:
geolocalização, conveniências
locais
(hospitais, shoppings, escolas, loja
s de conveniência, etc)
PERMITE PROFUNDO CONHECIMENTO
SOBRE O COMPORTAMENTO DO CLIENTE

22. ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS
TECNOLOGIA
1
2
PRONTA PARA NOVOS
DESAFIOS REGIONAIS
FERRAMENTAS DIGITAIS DE VENDAS
E INTERFACES INTELIGENTES COM
CLIENTES E CORRETORES
INTELIGÊNCIA OPERACIONAL INOVADORA,
COM EFICIÊNCIA E QUALIDADE PARA
MAXIMIZAR RESULTADOS E MINIMIZAR CUSTOS
PROCESSO
TALENTOS
3
GERENTES-CHAVE SÃO ACIONISTAS,
E CORRETORES SÃO RECRUTADOS ENTRE
OS MELHORES DO MERCADO
OBJETIVO
NOSSO OBJETIVO: SER UMA DAS 3 MAIORES
COMPANHIAS DO MERCADO BRASILEIRO,
NOS PRÓXIMOS 3 ANOS

23. MUDANÇA DE
PARADIGMAS ESTRATÉGICOS
INOVAÇÕES QUE FACILITAM
A VIDA DO USUÁRIO
A WEB É O NOVO
MERCADO PARA
A DIVULGAÇÃO
DE IMÓVEIS
A DUXXI IRÁ SE ALAVANCAR EM UMA
ESTRATÉGIA ONLINE REVOLUCIONÁRIA,
E REINVENTARÁ A MANEIRA DE FAZER
NEGÓCIOS USANDO A INTERNET, ATRAVÉS
DE NOVAS FERRAMENTAS DE
BUSCA, PRECIFICAÇÃO E COMPARAÇÃO
DE RECURSOS

24. MUDANÇA DE
PARADIGMAS
DE MERCADO
EXCELÊNCIA NA OPERAÇÃO
NOSSO OBJETIVO É TER
O MENOR CUSTO OPERACIONAL,
A MAIOR EFICIÊNCIA,
E PROCESSOS DE QUALIDADE
PARA MAXIMIZAR RESULTADOS
EM UM MERCADO DE RÁPIDO CRESCIMENTO,
É FÁCIL FICAR SOBRECARREGADO COM O VOLUME
DE NOVOS NEGÓCIOS
A DUXXI ESTÁ PLANEJANDO,
DESENVOLVENDO E ESTRUTURANDO OS
PROCESSOS OPERACIONAIS MAIS EFICIENTES,
BASEADO NAS MELHORES PRÁTICAS
DO SETOR E NOS ERROS E GARGALOS
DA CONCORRÊNCIA
E COMPETITIVIDADE

25. MUDANÇA DE
PARADIGMAS DE MERCADO
FUNDADA E ADMINISTRADA
PELOS DONOS
UM NEGÓCIO É CRIADO ATRAVÉS
DE INOVAÇÃO, TRABALHO DURO
E RELACIONAMENTOS CARA-A-CARA
DUXXI É A NOVA CORRETORA FULL-SERVICE,
FUNDADA E ADMINISTRADA POR ALGUNS
DOS PROFISSIONAIS MAIS BEM SUCEDIDOS
NO MERCADO, UNIDOS PELOS MESMOS PRINCÍPOS
E VALORES
AO ATRAIR TALENTOS PARA SEREM SÓCIOS,
GARANTIMOS FIDELIDADE E COMPROMISSO
DE LONGO PRAZO COM O NOSSO PROJETO

26. POSIÇÃO FINANCEIRA
&
GOVERNANÇA CORPORATIVA
 Conselho de Administração (3 a 8 membros, ao menos 1
independente)
 Listada na BM&FBovespa
 Auditada por PWC
 Assessor Jurídico: Levy & Salomão
 Relatórios financeiros trimestrais
 Padrões de contabilidade IFRS
 Sistema ERP instalado: Senior
 Gestão de vendas proprietária

30. PROGRAMAÇÃO OPERACIONAL
 Sede e escritórios
operacionais configurados
 Supera IBG inicia
mapeamento de BPO
ATÉ JUL 13
AGO 13
 Fundação e listagem na
BOVESPA e CVM
 Plano de Negócios elaborado
pela E & Y
 Gerente Senior recrutado
 Sistemas
e infraestruturas
inauguradas
SET 13
 Obtida licença CRECI
 Equipe de corretores
treinados e certificados
 Operações
de vendas Iniciadas
DEZ 13
OUT 13
 Expectativa
de inauguração
de novos escritórios
NOV 13
 Escritórios de São
Paulo, Campinas e
Alphaville
inaugurados
FUTURO
FEV 14
 Inauguração
de escritório
em Santos

31. ri@duxxi.com.br
www.duxxi.com.br
+55 11 3199 5000