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Carregado porRafael Cichini
Vendendo projetos de Drupal no Brasil - por Rafael Cichini - Drupal Camp 2013
O documento é uma palestra de Rafael Cichini sobre a venda de projetos de Drupal no Brasil, destacando a importância de entender as necessidades dos clientes e superar barreiras na adoção da plataforma. Ele enfatiza a necessidade de gerar demanda direta por Drupal, fortalecendo a credibilidade e a confiança no relacionamento com os clientes. Cichini também sugere a promoção de eventos e casos de sucesso para aumentar a visibilidade e atratividade do Drupal no mercado.
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Vendendo projetos de Drupal no Brasil - por Rafael Cichini - Drupal Camp 2013
- 3. VENDENDO PROJETOS DE DRUPAL NOBRASIL {Rafael Cichini} {19/04/2013}
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- 17. Tenho uma empresaque patrocina o evento
- 18. Tenho uma empresaque patrocina o evento Trabalho com CMS desde 2001
- 19. Tenho uma empresaque patrocina o evento Trabalho com CMS desde 2001 Minha empresa trabalha com Drupal desde 2008
- 20. Tenho uma empresaque patrocina o evento Trabalho com CMS desde 2001 Minha empresa trabalha com Drupal desde 2008 Já trabalhei em projetos com: Interwovem, Vignette, SharePoint, Mambo, Joomla, DotNetNuke, Wordpress, Liferay, Plone
- 21. Tenho uma empresaque patrocina o evento Trabalho com CMS desde 2001 Minha empresa trabalha com Drupal desde 2008 Já trabalhei em projetos com: Interwovem, Vignette, SharePoint, Mambo, Joomla, DotNetNuke, Wordpress, Liferay, Plone Já construí CMS há 10 anos atrás :)
- 22. Eu vim falar sóisso pra vocês?
- 23. Eu vim falar sóisso pra vocês?
- 24. Eu vim falar sóisso pra vocês?
- 25. Vim, pois podemos eprecisamos fazer mais com Drupal no Brasil
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- 29. Ok! Entendi! mas... Porque falarisso para desenvolvedores?
- 30. a maioria dos vendedoresDrupal, são vocês, desenvolvedores.
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- 38. resolvemos uma ou maisdores...
- 39. Sempre existe pelo menosuma dor.
- 40. Na maioria doscasos, + de uma dor.
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- 43. Área de marketing Áreade internet
- 44. Área de marketing Áreade internet Área de negócios
- 45. Área de marketing Áreade internet Área de negócios Área de atendimento ao cliente
- 46. Área de marketing Áreade internet Área de negócios Área de atendimento ao cliente Área de TI
- 47. Área de marketing Áreade internet Área de negócios Área de atendimento ao cliente Área de TI Área comercial
- 48. Área de marketing Áreade internet Área de negócios Área de atendimento ao cliente Área de TI Área comercial ...
- 49. Área de marketing Áreade internet Área de negócios Área de atendimento ao cliente Área de TI Área comercial ...
- 50. Diferentes áreas nas empresas... Doresdiferentes
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- 54. Open Source Suporte do“fabricante”
- 55. Open Source Suporte do“fabricante” Poucas “revendas” de Drupal
- 56. Open Source Suporte do“fabricante” Poucas “revendas” de Drupal Solidez da “revenda”
- 57. Open Source Suporte do“fabricante” Poucas “revendas” de Drupal Solidez da “revenda” Maturidade da “revenda”
- 58. Open Source Suporte do“fabricante” Poucas “revendas” de Drupal Solidez da “revenda” Maturidade da “revenda” Segurança dos dados
- 59. Open Source Suporte do“fabricante” Poucas “revendas” de Drupal Solidez da “revenda” Maturidade da “revenda” Segurança dos dados Estabilidade da aplicação
- 60. Open Source Suporte do“fabricante” Poucas “revendas” de Drupal Solidez da “revenda” Maturidade da “revenda” Segurança dos dados Estabilidade da aplicação Escalabilidade
- 61. Quais as principais doresde clientes...
- 63. Agilidade em novasversões
- 64. Agilidade em novasversões Um projeto vivo
- 65. Agilidade em novasversões Um projeto vivo Usabilidade
- 66. Agilidade em novasversões Um projeto vivo Usabilidade Coragem para bancar o novo
- 67. Agilidade em novasversões Um projeto vivo Usabilidade Coragem para bancar o novo Brigas internas (marketing vs TI)
- 68. Agilidade em novasversões Um projeto vivo Usabilidade Coragem para bancar o novo Brigas internas (marketing vs TI) Encontrar o parceiro certo para o projeto
- 69. Agilidade em novasversões Um projeto vivo Usabilidade Coragem para bancar o novo Brigas internas (marketing vs TI) Encontrar o parceiro certo para o projeto ...
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- 74. Funcionalidades Custo Minimizar a qualidadede outras soluções
- 75. Funcionalidades Custo Minimizar a qualidadede outras soluções Muita defesa ao Open Source
- 77. “A chave parao sucesso não está na capacidade técnica, esta na capacidade de ganhar a confiança dos clientes.” The Trusted Advisor Afirmam os mundialmente renomados
- 78. Como adquirir confiança docliente?
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- 85. Credibilidade | Confiança| Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 86. Não minta Credibilidade |Confiança | Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 87. Não minta Não exagere Credibilidade| Confiança | Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 88. Não minta Não exagere Falecom expressão Credibilidade | Confiança | Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 89. Não minta Não exagere Falecom expressão Use linguagem corporal Credibilidade | Confiança | Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 90. Não minta Não exagere Falecom expressão Use linguagem corporal Contato visual Credibilidade | Confiança | Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 91. Não minta Não exagere Falecom expressão Use linguagem corporal Contato visual Alcance vocal Credibilidade | Confiança | Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 92. Não minta Não exagere Falecom expressão Use linguagem corporal Contato visual Alcance vocal Mostre para o cliente que tem domínio do assunto CMS e não só Drupal Credibilidade | Confiança | Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 93. Credibilidade | Confiança| Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 94. Vem com umasequência de promessas e ações... Credibilidade | Confiança | Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 95. Vem com umasequência de promessas e ações... Cumpra o prometido desde o processo de venda! Credibilidade | Confiança | Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 96. Credibilidade | Confiança| Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 97. O vínculo emocional Credibilidade| Confiança | Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 98. O vínculo emocional Capacidade/ Abertura para fazer perguntas que outros não fizeram Credibilidade | Confiança | Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 99. Credibilidade | Confiança| Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 100. Ouvir o clienteantes Credibilidade | Confiança | Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 101. Ouvir o clienteantes Existem várias maneiras de levar para a solução correta sem insultar a inteligência do cliente. Credibilidade | Confiança | Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 102. Credibilidade | Confiança| Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 103. Não esconda suaslimitações Credibilidade | Confiança | Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 104. Não esconda suaslimitações As limitações da sua empresa Credibilidade | Confiança | Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 105. Não esconda suaslimitações As limitações da sua empresa Não tente vender perfeição Credibilidade | Confiança | Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 106. Não esconda suaslimitações As limitações da sua empresa Não tente vender perfeição Seja honesto e TRANSPARENTE Credibilidade | Confiança | Intimidade | Auto-Orientação | Transparência
- 107. Tente se concentrarem melhorar vendendo a si mesmo, vendendo a sua empresa, ao invés de vender somente o produto / serviço.
- 109. Nem toda batalhase pode sair vencedor.
- 110. Nem toda batalhase pode sair vencedor. Nem toda empresa quer arriscar e mudar seu legado.
- 111. Nem toda batalhase pode sair vencedor. Nem toda empresa quer arriscar e mudar seu legado. É preciso entender quando desistir do negócio e seguir para uma nova venda.
- 112. As empresas jásabem pedir Sharepoint, Wordpress, Vignette... precisamos ensinar a pedirem Drupal.
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- 114. Gerar demanda diretado cliente por Drupal! O cliente tem que pedir Drupal!
- 115. Trazer possíveis clientespara o eventos Drupal Falar menos “techneis” + Empresas de Drupal + Cases de grande expressão Divulgação dos cases
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Notas do Editor
- #9 Não estou aqui para falar sobre a Just, e esconder coisas que acredito que possam fazer do Drupal mais forte. Acredito que se todos nós aqui conseguirmos captar que o Drupal vai além do quesito técnico, que todos entenderem que precisamos trazer mais empresas para o mundo Drupal, precisamos reter os clientes, precisamos fazer eventos para empresas que usam outras ferramentas...
- #11 Todos nós aqui somos parte importante no processo de crescimento sustentável do Drupal. E o processo de venda é um ponto importantíssimo neste processo.
- #24 Queremos vender diretamente, sem as agências!!!!!
- #26 Queremos vender diretamente, sem as agências!!!!!
- #27 Queremos vender diretamente, sem as agências!!!!!
- #28 Evitar tentar não confrontar os pontos do muro
- #29 Queremos vender diretamente, sem as agências!!!!!
- #36 Confiar na nossa capacidade de acrescentar valor, depois de ouvir, em vez de tentar fazê-lo durante a ouvir.
- #41 É muito importante nos reunirmos para abordarmos a parte técnica, mas a parte técnica vai evoluir cada vez mais com o aumento dos projetos de drupal, com a matidade do cliente ao conhecer o drupal. Precisamos trazer o cliente final até nós pedindo Drupal. Ele precisa saber que é a solução certa para o portal dele.