Do crime ao empreendedorismo

DO CRIME AO
EMPREENDEDORISMO
MarceloVitorino
@mvitorino_
sábado, 26 de abril de 14

DO CRIME AO EMPREENDEDORISMO Marcelo Vitorino
É consultor e estrategista de comunicação digital nos
setores público, privado e social.
Atualmente é sócio da Presença Online, empresa
focada em capacitação, gestão de comunidades e
gestão de crise.
Desde 2008 palestra sobre diversos temas
relacionados a internet em instituições de ensino
(PUC e ESPM), eventos coletivos (SMBR, FMDS,
InterCon, Campus Party e outros) e também para
corporações.
@mvitorino_
marcelo.vitorino@presencaonline.com

QUAL A ORIGEM DO
CRIME OU DO
CRIMINOSO?
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DISTORÇÃO SOCIAL?
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Dados FEBEM 2006

FAMÍLIA?
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FALHA DE CARÁTER?
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IMPUNIDADE?
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QUAIS AS
CARACTERÍSTICAS DE
UM CRIMINOSO?
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adj. e s.m. Que ou aquele que comete ou cometeu
crimes; delinquente, facínora, celerado; culpado, réu: o
criminoso fugiu da cadeia.
Adj. Em que há crime, cheio de crime; delituoso: vida
criminosa.
Criminoso:

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Busca de oportunidade e iniciativa
É a antena do criminoso: um criminoso de sucesso está sempre atento às oportunidades de negócio
no mercado. Entende que os problemas precisam ser solucionados e que essas soluções normalmente
rendem lucros aos que se propõem a praticá-las. Signiﬁca a habilidade de encarar o desconhecido. Para
ﬁsgar as oportunidades presentes no mercado, o criminoso de sucesso rompe os paradigmas vigentes,
inovando.

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Risco calculado
É a característica que faz com que os criminosos avaliem as alternativas antes da ação. Quem tem esse
traço é capaz de enfrentar desafios sem colocar tudo a perder, agindo de forma impensada. Não se
trata apenas de correr riscos - isso faz parte da definição da atividade criminosa e é inerente à
mesma. Os criminosos avaliam o que podem ganhar e perder nas alternativas que se apresentam para
depois tomar uma decisão. Dentre as várias alternativas de que dispõem, avaliam detalhadamente cada
uma e optam por aquelas em que os desafios são moderados, isto é, necessitam de esforço para
superá-los, mas trazem possibilidade real de conquista.

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Exigência de qualidade e eficiência
Os criminosos de sucesso procuram sempre uma forma de melhorar o que fazem, diminuir o tempo de entrega ou reduzir o custo de
produção. Exigir qualidade significa estar constantemente preocupado em melhorar seu produto para atender ao desejo do cliente. E sendo
eficiente, é possível entregar a qualidade exigida pelo cliente a preço e prazo menores do que o da concorrência.

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Persistência
Esta característica é o combustível dos criminosos: eles sempre buscam formas diferentes de alcançar os objetivos, parecem incansáveis quando
querem alguma coisa e continuam suas jornadas quando muitos preferem desistir.A característica confere ao criminoso a capacidade de agir
quando obstáculos surgem em seu caminho rumo às metas - é o motor do criminoso, que o leva a buscar alternativas para chegar no ponto
desejado.

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Comprometimento
Esta característica é a que confere aos criminosos o compromisso em cumprir o que
prometem ou o que se propõem. Isso signiﬁca que um bom criminoso entrega o que
anuncia. Para isso, está disposto, se necessário, a fazer um sacrifício pessoal, esforço
extraordinário e até "colocar a mão na massa". São ﬁéis a tudo ao que foi combinado e à sua
palavra.

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Busca de informações
É o alicerce de uma construção sólida. Os criminosos
buscam informações e dados antes de iniciar um projeto
ou tomar decisões. Isto proporciona ações concretas,
sólidas e duradouras. Os criminosos são pessoas curiosas,
perguntam tudo a todos, sejam concorrentes ou
fornecedores. Estão sempre interagindo com o mercado.
Busca de informação é a base de toda atividade exitosa.
Todas as decisões do criminoso são baseadas no conjunto
de informações que ele obtém.

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Estabelecimento de metas
Só existe sentido em fazer algo quando se está indo em alguma direção. Os criminosos de sucesso
são pessoas que registram tudo o que querem fazer, sabem para onde querem ir e não andam a
esmo. É a partir da deﬁnição das metas que o criminoso se mobiliza, usando as demais
características para atingir seus objetivos. Para isso, deﬁne pequenas metas que, quando atingidas,
assemelham-se a um degrau em direção ao um objetivo maior.

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Planejamento e monitoramento sistemático
Para chegar aonde se quer, é preciso desenhar o mapa de
como chegar lá. Para isso, o criminoso planeja, desenha as
etapas que devem ser cumpridas e acompanha
sistematicamente se as coisas estão ocorrendo dentro do
planejado. Caso não ocorram, por algum imprevisto, ele
pode alterar o caminho traçado, mas nunca se afastando da
meta. No planejamento, também prevê o quanto de
dinheiro irá precisar para chegar ao ponto desejado,
mantendo registros que lhe auxiliam a tomar decisões.

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Persuasão e rede de contatos
Característica das pessoas que têm a capacidade de convencer outros a fazer coisas para ajudar a alcançar um objetivo. De forma sempre
transparente, o criminoso se vale de estratégias previamente pensadas para convencer as pessoas do que projeta para o crime.A
transparência é o valor que faz com que as pessoas tenham a possibilidade de optar por segui-lo ou não e depositem conﬁança na sua
liderança.

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Independência e autoconﬁança
Esta característica seria a consequência de todas as outras, pois ocorre a partir dos resultados atingidos e de o criminoso perceber que é
capaz de realizar coisas com êxito.A partir dos resultados que obtém, ele vai ganhando conﬁança na sua capacidade de produzir
resultados e segurança em relação aos demais. Desta forma, não se intimida ao expressar sua opinião, pois ela vem fundamentada na
experiência.

QUAIS AS
CARACTERÍSTICAS DE
UM EMPREENDEDOR?
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1) Busca de oportunidade e iniciativa
2) Risco calculado
3) Exigência de qualidade e eficiência
4) Persistência
5) Comprometimento
6) Busca de informações
7) Estabelecimento de metas
8) Planejamento e monitoramento sistemático
9) Persuasão e rede de contatos
10) Independência e autoconfiança

INDEPENDENTE DA CLASSE
SOCIAL OU DA ORIGEM,
UMA PARCELA DA
POPULAÇÃO TEM PERFIL
EMPREENDEDOR
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A ESSÊNCIA DA
LIDERANÇA NÃO
ESCOLHE
HOSPEDEIRO
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EXISTE INDIVÍDUO SEM
CIRCUNSTÂNCIA?
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A ORIGEM
DA SOLUÇÃO
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1. IDENTIFICAÇÃO DE
LIDERANÇAS
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2. CAPACITAÇÃO E
ACONSELHAMENTO
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3. GERAÇÃO DE
OPORTUNIDADES
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4. ACOMPANHAMENTO
DE RESULTADOS
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5. RESPONSABILIZAÇÃO
SOCIAL E O FIM DA
PENEIRA
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PERGUNTAS?
@mvitorino_marcelo.vitorino@presencaonline.com

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