A importância de se oferecer utilidade para atrair e converter. Quais os pilares essenciais de uma estratégia de conteúdo, e como ela pode se aplicar a diferentes formatos de e-commerce (varejo, serviço e serviço de nicho).

1. SOCIAL
COMMERCE
COMO O BRANDED CONTENT PODE CONTRIBUIR
PARA A ESTRATÉGIA DO SEU E-COMMERCE

2. Sobre o que vamos falar

3. ( )U M A V E R D A D E
I N C O N V E N I E N T E
PRA COMEÇAR

5. 1 2 3 4 5
4,9%5%
8,3%8,7%
10,5% 10,7%10,7%
16,7%
17,6%
14,7%
11%10,7%
24,8%
30,8%
21,5%
18,4%
16,7%
30,2%
21,1%
10,4%
14,4%
12,3%
16,8%16,4%16,2%
Internet
TV
OOH
Rádio
Revista
PUBLICIDADE INTERESSA CADA VEZ MENOS
Atenção prestada em publicidade nos diversos meios
(Nenhuma atenção = 1 / Sempre presta atenção = 5)
Fonte:Target Group Index BrY17w2 (Fev16-Jun16)

6. Anúncios DE MARCAS COMPETEM com diversas
histórias de amigos, familiares e outras marcas.

7. Anúncios DE MARCAS COMPETEM com diversas
histórias de amigos, familiares e outras marcas.

8. AS PESSOAS
NÃO SÃO
AMIGAS DAS
MARCAS

9. ELAS ESTÃO
INTERESSADAS NO QUE AS
MARCAS TÊM A OFERECER.
AS PESSOAS
NÃO SÃO
AMIGAS DAS
MARCAS

10. CONTEÚDO RELEVANTE VEM DO VALOR QUE ELE OFERECE
PARA SUA AUDIÊNCIA.
QUALIDADE > QUANTIDADE

11. VALOR GERA
RESULTADOS
Fonte: IPG Media Lab, S.I. Newhouse School of Public Communications e Forbes

12. Por onde começar?

13. ( )P R O P O S T A
E D I T O R I A L
QUAL É O SEU ASSUNTO?

14. ( )
( )
P R O P O S T A
E D I T O R I A L
QUAL É O SEU ASSUNTO?
O F E R T A
D A M A R C A
O QUE VOCÊ VAI OFERECER?

15. ( )
( )
P R O P O S T A
E D I T O R I A L
QUAL É O SEU ASSUNTO?
O F E R T A
D A M A R C A
O QUE VOCÊ VAI OFERECER?
( )P E S O D O
C O N T E Ú D O
COM QUE PROFUNDIDADE?

16. ( )
( )
P R O P O S T A
E D I T O R I A L
QUAL É O SEU ASSUNTO?
O F E R T A
D A M A R C A
( )P E S O D O
C O N T E Ú D O

18. MARCA
DIFERENCIAIS
E OBJETIVOS

19. MARCA CONSUMIDOR
DIFERENCIAIS
E OBJETIVOS
INTERESSES
E NECESSIDADES

20. MARCA CONSUMIDOR
DIFERENCIAIS
E OBJETIVOS
INTERESSES
E NECESSIDADES

21. R E D B U L L
E S P O R T E S R A D I C A I S

22. R E D B U L L
E S P O R T E S R A D I C A I S

24. M O T O R O L A | C I D A D E S
D O V E
R E A L B E L E Z A

25. M O T O R O L A | C I D A D E S
D O V E
R E A L B E L E Z A

26. M O T O R O L A | C I D A D E S

27. M O T O R O L A | C I D A D E S
T R E S E M M É
B E L E Z A D E S A L Ã O

28. M O T O R O L A | C I D A D E S
T R E S E M M É
B E L E Z A D E S A L Ã O

29. M O T O R O L A | C I D A D E S

30. ( )
( )
P R O P O S T A
E D I T O R I A L
O F E R T A
D A M A R C A
( )P E S O D O
C O N T E Ú D O
O QUE VOCÊ VAI OFERECER?

31. INFORMAÇÃO
GUIA
HOW TO
INFORMAÇÃO

32. R E E B O K
INFORMAÇÃO
BE MORE HUMAN

33. INFORMAÇÃO
GUIA
HOW TO
INFORMAÇÃO
INSPIRAÇÃO
REFERÊNCIA
IDENTIFICAÇÃO
ENTRETENIMENTO

34. M A D A M E
C H O U P
ENTRETENIMENTO
RADIO CHOUP

35. INFORMAÇÃO
GUIA
HOW TO
INFORMAÇÃO
INSPIRAÇÃO
REFERÊNCIA
IDENTIFICAÇÃO
ENTRETENIMENTO
SIMPLIFICAÇÃO
ATENDIMENTO
FRICÇÃO
SERVIÇO

36. H & M
SERVIÇO
CHATBOT

37. N ET SH OES
SERVIÇO
NAVEGUE GRÁTIS

38. Você pode oferecer tudo isso.

39. INFORMAÇÃO ENTRETENIMENTO SERVIÇO

40. INFORMAÇÃO ENTRETENIMENTO SERVIÇO

41. Mas é melhor fazer pouco,
com qualidade.

42. ( )
( )
P R O P O S T A
E D I T O R I A L
O F E R T A
D A M A R C A
( )P E S O D O
C O N T E Ú D O
COM QUE PROFUNDIDADE?

43. “If you want to understand how people
consume content, think about how they
eat. Four-course dinners are satisfying,
enriching experiences, but most people
don’t have the time or appetite to partake
in one ever y night.
(Alexander Jutkowitz)
CONTENT
WEIGHT

44. CONTENT
WEIGHT
HOOKS
VÍDEOS E ARTIGOS
CONTEÚDO DENSO
MIDDLEWEIGHT
Ajuda a mostrar expertise.
LIGHTWEIGHT
Tráfego para middleweight
e heavyweight.
HEAVYWEIGHT
Ajuda a construir liderança.
• GIFs e fotos
• Microvídeos
• Posts e snaps
• Blogs de marca
• Séries de conteúdo
• Tutoriais
• Filmes publicitários
• Conteúdo educativo
• Vídeos extensos
• Palestras

45. LIGHTWEIGHT

46. LIGHTWEIGHT

47. MIDDLEWEIGHT HEAVYWEIGHT

48. MIDDLEWEIGHT HEAVYWEIGHT

49. Profundidade ajuda a estabelecer
credibilidade no discurso.

50. ( )C O N T E Ú D O +
E C O M M E R C E
CASES

51. C O N T E Ú D O + E C O M M E R C E
A importância de conteúdo para diferentes níveis de complexidade.
Complexidade
VAREJO
Baixa complexidade

52. C O N T E Ú D O + E C O M M E R C E
A importância de conteúdo para diferentes níveis de complexidade.
Complexidade
VAREJO
Baixa complexidade
SERVIÇO
Média complexidade

53. C O N T E Ú D O + E C O M M E R C E
A importância de conteúdo para diferentes níveis de complexidade.
Complexidade
VAREJO
Baixa complexidade
SERVIÇO
Média complexidade
SERVIÇO
DE NICHO
Alta complexidade

54. N E T S H O E S VAREJO
Conteúdo como diferenciação

55. ( )O F E R T A
D A M A R C A
INFORMAÇÃO
( )P R O P O S T A
E D I T O R I A L
( )P E S O D O
C O N T E Ú D O
ESPORTES COTIDIANOS
MIDDLEWEIGHT

58. ( )O F E R T A
D A M A R C A
ENTRETENIMENTO
( )P R O P O S T A
E D I T O R I A L
( )P E S O D O
C O N T E Ú D O
ESPORTES COTIDIANOS
MIDDLEWEIGHT

61. ( )O F E R T A
D A M A R C A
ENTRETENIMENTO
( )P R O P O S T A
E D I T O R I A L
( )P E S O D O
C O N T E Ú D O
ESPORTES COTIDIANOS
LIGHTWEIGHT

62. @ninagm

63. N E T SERVIÇO
Conteúdo como convencimento

64. ( )O F E R T A
D A M A R C A
ENTRETENIMENTO
( )P R O P O S T A
E D I T O R I A L
( )P E S O D O
C O N T E Ú D O
ENTRETENIMENTO NA TV
HEAVYWEIGHT

67. ( )O F E R T A
D A M A R C A
INFORMAÇÃO
( )P R O P O S T A
E D I T O R I A L
( )P E S O D O
C O N T E Ú D O
ENTRETENIMENTO NA TV
MIDDLEWEIGHT

70. U D A C I T Y SERVIÇO DE NICHO
Conteúdo como aprofundamento

71. ( )O F E R T A
D A M A R C A
INFORMAÇÃO
( )P R O P O S T A
E D I T O R I A L
( )P E S O D O
C O N T E Ú D O
NOVAS CARREIRAS EM TI
MIDDLEWEIGHT

74. ( )O F E R T A
D A M A R C A
ENTRETENIMENTO
( )P R O P O S T A
E D I T O R I A L
( )P E S O D O
C O N T E Ú D O
MIDDLEWEIGHT
NOVAS CARREIRAS EM TI

77. ( )
( )
P R O P O S T A
E D I T O R I A L
QUAL É O SEU ASSUNTO?
O F E R T A
D A M A R C A
O QUE VOCÊ VAI OFERECER?
( )P E S O D O
C O N T E Ú D O
COM QUE PROFUNDIDADE?

78. ( )E S T R A T É G I A D E
D I S T R I B U I Ç Ã O
DEFINIÇÃO DE FORMATOS E CANAIS
DICAS EXTRAS

79. Use cada conteúdo em todo o seu potencial.

80. “Don’t put all your thought leadership
eggs in that one, large basket. Like a
salad at a fancy restaurant, deconstruct
that white paper and instead create an
array of info snacks that you can sprinkle
across the web.
(Jay Baer)
ATOMIZATION

81. ABORDAGEM
Mais possibilidades
de atrair a atenção
FORMATOS
Gerar mais formatos a
partir de uma única peça
COMPARAÇÃO
Comparar resultados
para obter aprendizado
#3
#2
#1
VANTAGENS
ATOMIZATION

82. EXEMPLO
AMARO
Uma diária = 01 vídeo

83. EXEMPLO
AMARO
Uma diária = 01 vídeo

84. EXEMPLO
AMARO
Posts Instagram

85. EXEMPLO
AMARO
Posts Facebook

86. EXEMPLO
AMARO
Blog (com link para venda)

87. Use formatos adequados ao seu objetivo.

88. EXEMPLOS
AWARENESS
FB Video Instagram Stories Instagram Video

89. EXEMPLOS
CONVERSÃO
Instagram Link Ad CarrosselColeção

90. Fale com as pessoas certas.

91. IDADE GÊNERO
MOMENTO
DE VIDA
INTERESSES LOCALIZAÇÃO PÚBLICO
PERSONALIZADO
PÚBLICO
SEMELHANTE
SEGMENTAÇÃO
Investimento reduz a dispersão
RENDA STATUS DE
RELACIONAMENTO
COMPORTAMENTO EDUCAÇÃO

92. Mensure, compare, otimize.

93. TESTE AB

94. 60’ Trailer
30’ Anúncio 5 min - Episódio completo
15’ Anúncio
Mídia programática
Mídia programáticaMídia programática
Mídia programática
EXEMPLO

95. 60’ Trailer
30’ Anúncio 5 min - Episódio completo
15’ Anúncio
Mídia programática
Mídia programáticaMídia programática
Mídia programática
EXEMPLO

96. 15’'
30’'
60’'
5'
5 videos
240 variações
X
4 cortesX
20 peças 12 targets
EXEMPLO

97. 15’'
30’'
60’'
5'
5 videos
240 variações
X
4 cortesX
20 peças 12 targets
EXEMPLO

98. Não tenha medo de experimentar.
UMA ÚLTIMA MENSAGEM:

99. O Tasty nasceu assim.
Observar o que é relevante
Experimentar e analisar o que
funciona melhor
Fazer mais

100. O Tasty nasceu assim.
Observar o que é relevante
Experimentar e analisar o que
funciona melhor
Fazer mais

101. O Tasty nasceu assim.
Observar o que é relevante
Experimentar e analisar o que
funciona melhor
Fazer mais

102. E o seu, qual vai ser?

103. OBRIGADA!:) PERGUNTAS?

104. RENATA LONGHI
Formada em Publicidade e Propaganda
Faculdade Casper Líbero
MBA em Ciências do Consumo
ESPM
13 anos de experiência em Conteúdo
Diretora de Conteúdo da F.biz
renata.longhi@fbiz.com.br