O documento descreve as ações de marketing planejadas para o lançamento de um novo sabor de um produto, incluindo: 1) Ações de pré-lançamento para gerar curiosidade, como a instalação de elementos mexicanos na cidade e vídeos virais. 2) Ações durante o lançamento como a distribuição de amostras e eventos temáticos. 3) Uma festa de lançamento com interação entre cidades por meio de hologramas.

2. 1- Case Sonho deValsa
2- Raciocínio/ Público/ Linha criativa
3- Ações
4- Relembrando
Índice

3. A agência Saraguato foi convidada a participar da
concorrência Kraft Foods - Club Social.
O desafio proposto foi de lançar o novo sabor,
Nacho, e dar continuidade ao processo de
mudança de percepção desta marca.
Começaremos a responder este desafio
contando um case de sucesso da agência:
“Momentos Românticos Sonho deValsa”.
Introdução

4. Com ações focadas em aproximar cada vez
mais o produto do público em ocasiões
marcantes, explorando de formas inusitadas
o conceito Sonho deValsa, ou seja, estar
sempre presente nos momento mais
românticos.

5. Ação Floriculturas
Negociamos cachepôs e invólucros do nosso produto
com floriculturas offline para a confecção de arranjos e
buquês em datas especiais, como “Dia dos Namorados”
e “Dia das mães”.
Resultados
3.499 buquês e 914 cachepôs Sonho deValsa utilizados
em Belo Horizonte, Curitiba, Porto Alegre e São Paulo.
Pink Street
No Dia dos Namorados, as principais ruas de Belo
Horizonte, Campos do Jordão, Curitiba, Porto Alegre, São
José dos Campos, São Paulo e Taubaté receberam iluminação
pink, característica do bombom, juntamente com um pórtico
para sinalizar que aquele caminho foi escolhido para
comemorar a data.
Resultados
184 mil amostras distribuídas e 445 fotos para o site.

6. Ação Buffet
Negociamos parcerias com diversos buffets. A ideia era
disponibilizar amostras de Sonho deValsa para os convidados
da festa, na mesa de café ou doces. Além disso, oferecemos
um buquê com bombons para a noiva brincar com os
convidados. Nas festas que possuíam serviço de manobrista,
foi colocado um aplique de retrovisor com uma amostra.
Resultados
75.651 amostras distribuídas.
Casamento Coletivo
O casamento é um momento especial para muitos casais, mas
por conta dos altos valores gastos nesta celebração, nem sempre
as pessoas conseguem realizá-la. Pensando nessa dificuldade,
algumas prefeituras oferecem casamentos coletivos. O Sonho de
Valsa entrou como parceiro das prefeituras, presenteando os
casais com bombons, porta-retrato com o registro do
momento, decoração, bolo cenográfico e um buquê
personalizado para cada noiva feito de bombom.
Resultados
16.950 amostras, 1.104 fotos e 774 buquês distribuídos.

7. Casamento Celebridades
Participamos do casamento de celebridades (Rafão e
Jéssica, ex-BBBs), um evento que teve a cobertura da
mídia.
Resultados
Conseguimos exposição espontânea para a marca e
seu conceito (estar sempre nos momentos mais
especiais e românticos do casal).
Expo Noivas
São Paulo e Rio de Janeiro foram sedes das últimas
edições da Expo Noivas, maior feira de serviços de
casamento do Brasil, que tem o Sonho deValsa como
patrocinador master. Nossas principais ações no evento
foram a fábrica de bolos, que levam o bombom na
receita, o vestido Sonho deValsa e sampling do produto.
Resultados
118.282 amostras distribuídas em 4 eventos em SP e RJ.

8. Para responder a esse briefing, focamos
nossos esforços em desk research com
pesquisas de tendências e reuniões de
brainstorm (muitas delas).
Voltando ao desafio...

9. urbanômades
Existe um perfil comportamental que se
fixou em nossa sociedade e foi batizado de:
Nosso público

10. Os Urbanômades

12. Pesquisa realizada em 2008 pela
NJovem, com 1494 jovens, concluiu
que este público está a maior
parte do tempo acompanhado de
seus amigos ou familiares:
E ele gasta, em média, duas horas e meia
se deslocando a pé.
*
* Fonte: Pesquisa novos consumidores,Abril - NJovem
*

13. A mesma pesquisa aponta que:
* Fonte: Pesquisa Novos Consumidores, Abril - NJovem

14. Algumas percepções complementares desse público que guiaram o nosso processo.
“Ele quer ser único e,
principalmente, percebido
como tal.”
Ele é um jovem-adulto e está
na fase da sua vida
considerada a mais criativa.
Ele cria comportamentos
fáceis de serem disseminados.
Possui grande afinidade com
novas tecnologias.
Pronto para experimentar, ele
é ativo e dinâmico.
Observa tudo, é multitarefa.
É um trendhunter nato.
Saem mais tarde da casa dos
pais. Ele é peregrino, explora e
percorre grandes distâncias
diariamente.A cidade é o
meio, não o fim.

15. Como o recheio “Nacho” remete facilmente
ao seu país de origem, nossa linha criativa foi
a de rechear a vida desse jovem com
experiências que tragam esse sabor para o
seu dia a dia.
Traduzimos este sentimento no nosso drive
criativo, batizado de:
Posicionamento e
drive criativo

16. “México inconfundível”

17. Mistura
indescrítivel
Estilo
marcante
Criativo Aguça
sentidos Coisas
novas
México
Inconfundível
Surpreendente

18. Como traduzir para o
nosso público
“México Inconfundível”?
Trazendo o
México para SP
e RJ.
Interferindo no
cenário urbano. Ações que
despertem o
interesse e chamem
a atenção.

19. Essas ações foram divididas em
três grandes momentos:
1. Pré-lançamento
(Buzz/ Lançamento)
2. Lançamento e
sustentação
(Trial/ Sustentação/
Cross) 3. Club Social Party
(Ação de relacionamento)

20. O que é btl?

21. Ações de BTL são
ações de não-mídia
Eventos
Realidade
aumentadaSampling
Guerrilha
Mobiliário urbano
Blitz
Mobile Apps
Redes sociais/
internet

22. Ações

23. Pré-lançamento

24. Durante essa fase, as ações são trabalhadas
de modo a gerar teasers, despertar a
curiosidade, gerar mídia espontânea,
visibilidade e divulgar o novo sabor.
É o momento em que trazemos um pedaço
do México para o dia a dia no nosso target.

25. Iremos criar ou adaptar, em
diversos locais da cidade,
pontos de sombra em formato
de sombreiro.A instalação
desses pontos será em locais
de grande circulação do target,
como as Avenidas Berrini, JK,
Brigadeiro, além dos parques
Villa-Lobos e do Povo.
Coberturas sombreiros
ImagensIlustrativas

26. Coberturas sombreiros
No cactus lê-se:“Sombra é bom. Sombrero é inconfundível.”
ImagensIlustrativas

27. Em pequenos postes
vamos colocar
elementos que remetam
à cultura mexicana,
como o sombreiro,
ponchos e cactus.
Mini mexicanos
ImagensIlustrativas

28. Cartazes são espalhados em
campus universitários e
bares próximos.
Além das informações
referentes ao lançamento de
Club Social Nacho, uma
inscrição convida o usuário a
compartilhar sua “playlist”.
Plugando um MP3 player ao
cabo do cartaz, ele passa a
funcionar como uma caixa de
som.
Cartaz musical
ImagensIlustrativas

29. É um vídeo para internet
que mostra um jovem
nos seus afazeres
rotineiros (pegando
metrô, trabalhando...),
vestindo o seu poncho e
sombreiro, uma situação
inconfundível e inusitada.
O primeiro mexicano
Esse filme será feito em ambientes de
verdade, em clima de “câmera escondida”.

30. O primeiro mexicano
1. O jovem acorda em sua casa e se
prepara para sair. Começa a se arrumar,
veste seu poncho, coloca seu sombrero.
2. Ele sai para a rua e vai
caminhando.
ImagensIlustrativas

31. ImagensIlustrativas
O primeiro mexicano
3. De repente, chega na Estação de Metrô.
Entra, compra seu bilhete e passa na
catraca.
4.Ao chegar para embarcar, começam a surgir
outros jovens, saindo de diversos pontos da
estação.

32. ImagensIlustrativas
O primeiro mexicano
5. Ele entra no vagão no momento em que
o vídeo, que está passando dentro do
vagão, acaba.

33. Jovens vestidos de mexicanos
estarão espalhados por 5 ou 6
estações de uma mesma linha
do metrô.
À medida em que o trem passa,
nossos atores irão entrar no
último vagão.
Ao chegar na Praça da Sé, todos
descerão e seguirão o seu
rumo.
Invasão mexicana

34. Vamos instalar em faculdades e shoppings grandes cactus
transparentes e enchê-los com pacotes de Club Social Nacho.
As estruturas ficarão fechadas até a data estipulada para o
lançamento.
Sampling proibido
ImagensIlustrativas

35. Mandaremos para os 10
blogueiros mais influentes
de SP e do RJ uma lata em
formato de cactus.
Lata/kit formador de
opinião
Ela abrigará um Club Social
Nacho, nosso material
explicativo do lançamento
e um iPhone 4 (com um
chip de celular exclusivo da
marca).
ImagensIlustrativas

36. Envelopamento do metrô
Vagões do metrô serão envelopados seguindo a
mesma linha criativa da campanha. Nessa arte, os
personagens mexicanos serão inseridos em locais
estratégicos permitindo que as pessoas coloquem
seus rostos e se integrem à arte.
ImagensIlustrativas

37. Face in hole
A popular brincadeira de
usar uma estrutura
adesivada com uma
imagem, ganhará uma
versão mexicana nessa
campanha.
ImagensIlustrativas

38. Lançamento

39. Sempre em trios, os promotores irão em trikkes,
distribuir amostras do Club Social Nacho.
Esses promotores estarão uniformizados da
seguinte maneira: uma dupla estará usando uma
roupa que lembre o “biscoito” e o outro estará
caracterizado de mexicano.
Isso reforça o aspecto do produto: biscoito-
recheio-biscoito.
Trio de trikkes
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40. Nossa ideia aqui é caracterizar
artistas contratados para, em
pontos de grande circulação,
divertir quem passar por lá.
Ao invés de “pedir couvert”,
eles irão oferecer Club Social
Nacho na caixa dos seus
instrumentos musicais.
Paralelamente, promotoras
entregarão nosso produto,
usando como suporte um
sombreiro.
Promotores cantores
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41. Após o período em que
os cactus-teaser fizeram
parte do cotidiano das
pessoas, é chegada a hora
da ação de sampling.
No dia do lançamento do
novo sabor, os cactus
serão abertos e uma
promotora dará início ao
sampling.
Abertura dos cactus
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42. Seguindo nossa linha criativa de usar elementos facilmente
reconhecidos como mexicanos, criaremos um quebra-sol em
formato de bigode com um “bolso” dianteiro para acomodar a
amostra do Club Social Nacho.
Quebra-sol bigodudo
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43. É um sampling que
acontecerá em bares da
Vila Madalena, onde os
promotores usarão, além
do uniforme, bigodes
mexicanos.
Promotores bigodudos
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44. No lançamento oficial do Club Social Nacho, teremos a
abertura da Arena Club Social em SP e RJ.
Durante um mês, e com capacidade para 500 pessoas, esta
Arena abrigará atividades como: um parque de skate e a
primeira pista artificial de sandboard do sudeste.
Ao anoitecer, a cúpula da Arena terá projeção de fotos,
tweets e outros conteúdos aprovados que foram enviados
para os perfis do Club Social com a hashtag #arriba.
O autor do conteúdo receberá uma resposta automática
com o horário que a projeção irá ao ar.
Deserto na cidade

45. Deserto na cidade
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46. Deserto na cidade
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47. Deserto na cidade
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48. Deserto na cidade
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49. Aproveitando a onda mexicana que iniciamos, vamos
lançar em conjunto com a Chilli Beans e Eastpack uma
coleção exclusiva de produtos Club Social Nachos.
Cross marcas
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50. Club social
party

51. Ao final de um mês, a Arena dará espaço a uma megafesta simultânea em
SP e RJ.
Os convidados de SP poderão interagir com o RJ e vive-versa.
Através de cabines holográficas, eles terão a oportunidade de interferir na
outra festa, brincando com a rivalidade existente entre os estados.
Exemplos de intervenção: mariachis param o DJ, chuva de papel, blackout
e Kinect.
Club Social Party
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52. Club Social Party
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53. A Arena
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54. Relembrando

55. Ações BTL propostas
Cobertura
sombreiros
Mini
mexicanos
Cartaz musical
O primeiro
mexicano
Invasão
mexicana Sampling
proibido Lata/kit
blogueiros Trio de
trikkes
Promotores
cantores
Quebra-sol
bigodudo Promotores
bigodudos Deserto na
cidade
Cross marcas
Envelopamento
do metrô
Club Social Party
Face in hole

56. Acreditamos que um
evento de
lançamento é a
oportunidade perfeita
para dar um salto em
direção a um novo
posicionamento e
principalmente para
dar inicio a um
relacionamento a
longo prazo por isso
propomos uma...

57. Integração
digital

58. Vamos utilizar tecnologias
conhecidas e comuns ao
usuário para trazer o mundo
virtual para o mundo real.
Ações digitais

59. É um clube de vantagens onde os usuários
recebem conteúdos exclusivos, participam de
promoções e têm acesso a eventos fechados.
Todas as ações desse clube serão integradas
com o que foi proposto na parte de BTL, ou
seja, todas as blitze, samplings e eventos da
marca passam a ter exclusividades para os
que fazem parte desse universo.
Ações digitais

60. Para participar, é necessário passar em uma
blitz, sampling ou evento da marca onde
promotoras, usando iPads, farão a
distribuição do kit, contendo: Club Social ID
(um chip de celular, um folder explicativo e
um cartão com a tecnologia RFID, a mesma
usada no Bilhete Único).
Ele também é instruído a efetuar o download
de um app exclusivo para smartphones, onde
todos os pontos turísticos da cidade passam
a ter uma personalização mexicana através
de realidade aumentada, e uma grande caça
ao tesouro tem início.
Club Social ID
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61. Club Social ID
Simulação do app Club Social ID em funcionamento.
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62. Além dos monumentos em realidade
aumentada, todas os nossos esforços
(samplings, mobiliários urbanos, eventos)
passam a ter pontos de “check-in” através de
totens.
Cada vez que o participante realiza uma
interação com os totens espalhados pela
cidade ele acumula pontos, que mais tarde
serão trocados por prêmios incríveis.

63. Cartão Club Social ID
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64. Totem de check-in
ImagensIlustrativas