Este documento descreve o projeto "Wines of Brasil", que promove vinhos brasileiros nos Estados Unidos. O projeto foi estabelecido em 2002 por seis vinícolas brasileiras interessadas em exportar e agora inclui 36 vinícolas. Os Estados Unidos são um importante mercado-alvo devido ao seu tamanho, crescimento esperado e influência. Os principais desafios incluem a competitividade, o sistema de distribuição e fazer com que os consumidores americanos entendam a história por trás dos vinhos brasileiros.

1. Wines of Brasil
Mercado foco: Estados Unidos

2. Sobre o Projeto Wines of Brasil
• Estabelecido em 2002 pela FIERGS-RS com 6 vinícolas brasileiras
interessadas em exportar;
• Em 2004 passou a ser chamado de “Projeto Setorial integrado” (PSI) em
parceria com a APEX (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e
Investimentos) focando a promoção de vinho brasileiro através de um
acordo com o IBRAVIN;
• Agora (2011) somos um grupo de 36 vinícolas, aumentamos de 02 para 27 o
número de países para onde exportamos e temos 90% de participação nas
exportações.
• Participamos de mais de 20 eventos internacionais por ano.
• 8 países prioritários: Alemanha, Holanda, Inglaterra, Suécia,
Polônia, Hong-Kong, Canadá e Estados Unidos.

3. Porquê Estados Unidos para o vinho?
País formador de opinião;
Ditador de tendências;
2° maior mercado consumidor de vinhos
(atrás apenas da França);
11,6 litros per capita
Crescimento esperado de 2010 a 2014:
13,6%
200 churrascarias brasileiras
Mercado aberto a vinhos do Novo Mundo

4. Principais desafios
Competitividade;
Sistema de distribuição: Three Tiers
Preços;
O que está por trás de uma garrafa de
vinho? Qual é sua história e como vamos
comunicar isto?

5. Como somos vistos?
Desconhecidos como país produtor;
Novo Mundo;
Oportunidades para negócios;
Olimpíadas 2016;
Diferencial para os que já trabalham com América do Sul;

6. Estratégias
EMS

7. EDUCAR

8. EDUCAR

9. MOBILIZAR

10. MOBILIZAR

11. MOBILIZAR

12. SER CONHECIDO

13. SER CONHECIDO

14. Contatos
Diretor Executivo: Carlos Raimundo Paviani
e-mail: paviani@ibravin.org.br
Gerente de Promoção Comercial: Andreia Gentilini Milan
e-mail: andreia@winesofbrasil.com
Promoção Comercial EUA: Bárbara Ruppel
e-mail: barbara@winesofbrasil.com
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