O documento apresenta um guia de 8 passos para realizar apresentações de forma eficaz, incluindo: 1) Listar contatos e convidá-los, 2) Ultrapassar medos e emoções, 3) Usar o método FORM, 4) Ter atitude de campeão, 5) Encontrar fatores motivacionais das pessoas, 6) Fazer perguntas poderosas de compromisso, 7) Explicar os tipos de apresentações, 8) A importância do acompanhamento pós-apresentação.

1. A P R E S E N TA Ç Ã O
PADRÃO DE 8 PASSOS

2. A P R E S E N TA Ç Ã O
Formação em Sistemas de Informação (UNIFOR) e Marketing (Estácio-FIC);
Experiência de 12 anos em liderança e gestão de pessoas e 6 anos como líder e treinador de empresas
de Vendas Diretas e Marketing de Relacionamento;
Formação em coaching com certificação internacional (FEBRACIS, AIC e IBC);
Coach com mais de 2.500 horas de sessões individuais e treinador de mais de 1.500 alunos;
Analista de perfil SOAR global institute e DISC;
Especialista em inteligência emocional;
Palestrante motivacional;
sobre o
Carlos Moreira

3. A P R E S E N TA Ç Ã O
recapitulando
Faça uma
lista
Network Contato
e convite
Ultrapassando
o medo e emoções
envolvidas
Método
FORM
Tenha uma atitude
de campeão
Lista, Contato e Convite:
O Padrão é todo pré-requisito

4. A P R E S E N TA Ç Ã O
o índice do
sucesso
O número de apresentações vai ditar
o tamanho de seu sucesso

5. A P R E S E N TA Ç Ã O
pré-requisitos para
a apresentação
1 Convicção/
crença
2 Visão do
futuro
3 Ouvir na
essência
4 Postura
empresarial
5 “Eu tenho a
mina de ouro”

6. A P R E S E N TA Ç Ã O
postura
profissional
Faça tudo com muito amor;
Você o mensageiro, apenas;
Dizer sempre a verdade;
Vestir-se adequadamente para os negócios;
Chegar sempre no horário;
Ter profissionalismo;
Sempre promover a linha ascendente;
Acompanhe o convidado que chegou no horário.

7. A P R E S E N TA Ç Ã O
Complementar a renda;
Usufruir de autonima financeira;
Ter o próprio negócio;
Dispor de mais tempo livre;
Buscar o desenvolvimento pessoal;
Ajudar as pessoas;
Conhecer pessoas novas;
Ter uma aposentadoria digna;
Deixar um legado.
descobrindo os
fatores motivacionais

8. A P R E S E N TA Ç Ã O
perguntas
poderosas de
compromisso
Qual é sua
principal prioridade?
Isso lhe preocupa?
E por quê?
1
2
3
4
5
Por qual motivo você
escolheu essa opção?
Por que isso é
importante para você?
Se você não conseguir chegar lá,
quais serão as consequências?

9. A P R E S E N TA Ç Ã O
o melhor negócio
do mundo
Pessoas
conectadas

10. A P R E S E N TA Ç Ã O
os tipos de
apresentação
Seminário
Convenções
Jantares
Escolas de negócios
Apresentação on-line
Reunião 1 a 1
Sessão de cuidados com o cabelo
Sessão nas empresas
Eventos guest
Reunião aberta

11. A P R E S E N TA Ç Ã O
acompanhamento é
o grande segredo

12. A P R E S E N TA Ç Ã O
a maior causa do
insucesso no padrão

13. A P R E S E N TA Ç Ã O
procedimentos para
acompanhamento
Depois de apresentar tudo faça a pergunta
mágica: De que você mais gostou, dos produtos
ou da oportunidade?
Ame o próximo
Uma apresentação é simplesmente
para marcar a próxima apresentação
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Se não quiser nada, já peça pelo menos
10 contatos para ampliar sua lista
Tenha sempre em mãos um material para
entregar ao prospecto: catálogo, revista, cd,
video, arquivo com links, aúdios
Se o prospecto comprar acompanhe
o uso dos produtos
2 + 2 + 2 (2 dias,
2 semanas e 2 meses)
7.
8.
Deixe a porta aberta para o próximo
momento da sua carreira

14. A P R E S E N TA Ç Ã O
tome decisões de um
verdadeiro homem e
mulher de sucesso

15. A P R E S E N TA Ç Ã O
youtube.com/watch?v=Df8vnvhoq-w
vídeo:

16. É S I M P L E S S E R F E L I Z
@azenkacosmetics
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