Apresentação de Resultados da Lopes – 2T10ApresentaçãoMarcos Lopes – CEOFrancisco Lopes – COOMarcello Leone – CFO e DRI
Aviso importanteEsta apresentação não constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição ou compra de ações ou qualquer outro instrumento financeiro, nem esta apresentação ou qualquer informação aqui contida formam a base de qualquer tipo de contrato ou compromisso.O material que se segue contém informações gerais sobre os negócios da LPS Brasil – Consultoria de imóveis S.A e suas controladas (“Lopes” ou “Companhia”), referentes ao trimestre findo em 30 de junho de 2010. Este material não deve ser entendido como aconselhamento a potenciais investidores. Estas  informações não se propõem estarem completas e estão sob a forma de resumo. Nenhuma confiança deveria ser realizada na exatidão das informações aqui presentes e nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita em relação à exatidão da informação aqui presente.  Esta apresentação contém afirmações que podem contemplar previsões futuras e estas são somente previsões, não garantias de performance futura. Os investidores são avisados de que tais previsões acerca do futuro estão e serão sujeitas a inúmeros riscos, incertezas e fatores relacionados às operações e aos ambientes de negócios da Lopes, tais como: pressões competitivas, a performance da economia brasileira e do setor imobiliário, mudanças em condições de mercado, entre outros fatores presentes nos documentos divulgados pela Lopes. Tais riscos podem fazer com que os resultados da Companhia sejam materialmente diferentes de quaisquer resultados futuros expressos ou implícitos em tais afirmações acerca do futuro.A Lopes acredita que baseada nas informações atualmente disponíveis para os administradores da Companhia, as expectativas e hipóteses refletidas nas afirmações acerca do futuro são razoáveis. Também, a Lopes não pode garantir eventos ou resultados futuros. Finalmente a Lopes expressamente nega qualquer obrigação de atualizar qualquer previsões futuras aqui presentes.2
ProgramaDestaquesResultados OperacionaisResultados Financeiros3
Destaques4
DestaquesNesse trimestre, a Lopes atingiu marca recorde de seus principais indicadores: Vendas Contratadas, Geração de Financiamentos, Receita Líquida, Ebitda e Lucro Líquido.As vendas contratadas no 2T10 totalizaram o volume de R$3,4 bilhões, com crescimento de 56% se comparado ao 2T09.A Lopes vendeu no mercado brasileiro 12.369 unidades no 2T10, 49% acima do 2T09, sendo 34%, no segmento econômico (até R$150 mil). A Velocidade de Vendas sobre Oferta consolidada  foi de 36,4% neste trimestre, isolando-se o segmento econômico,  o VSO da Habitcasa no 2T10 foi de 65,4%, ambos dentre um dos maiores VSOs do setor.A CrediPronto! financiou no segundo trimestre de 2010 R$146,0 milhões, e desde o início de suas operações até junho, o valor financiado pela CrediPronto! já atingiu a marca de R$436,8 milhões.A Companhia anuncia seu novo guidance de financiamentos  da CrediPronto! para 2010 de R$500 milhões.A Receita Líquida do 2T10 foi de R$80 milhões, 48% acima do segundo trimestre de 2009.O EBITDA Pro forma do 2T10 foi de R$39,1 milhões, um aumento de 82% em relação ao 2T09. A Margem EBITDA Pro forma do 2T10 foi de 49%.O Lucro Líquido Pro forma da Lopes alcançou R$24,0 milhões no 2T10, 121% superior ao 2T09. A Margem Líquida Pro forma da Lopes no 2T10 foi de 30%.A Companhia está focada em sua estratégia de aquisições. A Lopes já adquiriu a VNC Imobiliária, em São Paulo e a Self Imóveis, em Niterói, Rio de Janeiro, ambas focadas no mercado secundário. Também estruturou as bases para a aquisição do controle da Patrimóvel, no Rio de Janeiro.5
Resultados Operacionais6
LançamentosVGV LançadoUnidades Lançadas(R$ MM)161%7
Vendas ContratadasVendas ContratadasUnidades Contratadas(R$ MM)12.3693.41049%56%8.3212.1838
Velocidade de Vendas sobre OfertaVSO Consolidado Brasil LopesVSO Habitcasa9*Informações Gerenciais O VSO é calculado com base nos valores de VGV vendido mediante estoque e lançamento, em números absolutos do trimestre em questão.
Vendas por Segmento de Renda – Mercado Primário e SecundárioVGV ContratadoTotal de VGV contratado = R$ 3.410 milhões2T102T09Unidades ContratadasTotal de unidades vendidas = 12.3692T102T0910
Vendas Contratadas por Região - Mercado Primário e SecundárioVendas Contratadas2T092T1011
Mercado PrimárioVendas ContratadasUnidades Contratadas(R$ MM)55%12
Mercado SecundárioVendas ContratadasUnidades Contratadas(R$ MM)67%13
CrediPronto!Volume Financiado(R$ MM)375%436%No 2T10 a CrediPronto! financiou R$146milhões, em 521 contratos, com um prazo médio de 270 meses,  o que significou um volume de financiamentos para o ano de R$232,9 milhões.14
CrediPronto!Evolução Mensal da Carteira de Financiamentos(R$ MM)26%15
Alguns Sucessos de Vendas – O Canal de Maior Eficiência de Vendas do País100% VENDIDO100% VENDIDO100% VENDIDO99% VENDIDO96% VENDIDOMaximo GuarulhosGuarulhos– AbrilCuryPassione FreguesiaSão Paulo - JunhoEvenHelbor Office IISão Paulo- JunhoHelborRossi PeasseioPorto Alegre- JunhoRossiUpperSide Batel São Paulo- MaioCiromac96% VENDIDO95% VENDIDO91% VENDIDO91% VENDIDO90% VENDIDORossi Ideal Vila ItacaréSerra- MaioEvenLargo Boa VistaCuritiba- JunhoEquilíbioVida Viva Clube MoinhoPorto Alegre- MaioMelnickEvenResidencial AlvoradaLimeira - MaioRio VerdeCodeBerriniSão Paulo - JunhoEven90% VENDIDO89% VENDIDO87% VENDIDO88% VENDIDO87% VENDIDORossi IdealBoulevard ABetim– AbrilRossiL ItaimSão Paulo – AbrilTrisulBoulevardSideSalvador– AbrilOdebrechtPremmio Vila NovaSão Paulo - JunhoKallasBela CintraSão Paulo - JunhoEven16
Alguns Sucessos de Vendas – O Canal de Maior Eficiência de Vendas do País85% VENDIDO84% VENDIDO84% VENDIDO83% VENDIDO84% VENDIDOParque das Flores - BosqueSão Paulo– AbrilAgreDream GuarulhosGuarulhos– AbrilOpen (Even)Via ParqueSerra– JunhoMetronCampos do Conde São ClementeMonte Mor– MaioAgreHelborOfficesChampagnatCuritiba– JunhoHelbor75% VENDIDO83% VENDIDO79% VENDIDO82% VENDIDO80% VENDIDODueto Parque PradoCampinas– JunhoRossiNoveau Vila da Serra Nova Lima– AbrilEvenTheGraden OrquidárioSantos– JunhoOdebrechtMagno Água VerdeCuritiba– AbrilTarjabPátio da PedraPalhoca– AbrilPedra Branca73% VENDIDO73% VENDIDO70% VENDIDO70% VENDIDO70% VENDIDOResidencial BarcasParnamirim– MaioMRVBuena Vista ResidenceClubFortaleza– AbrilJ Simoes EngenhariaPateoMondrianSão Paulo– AbrilGafisaAlpha Park ResidencialAlphaville– AbrilOdebrechtRossi OrquidarioSantos– AbrilRossi17
Resultados Financeiros18
19338Comissão Líquida por MercadoEvolução da Comissão Líquida
Resultado 2T10A receita da CrediPronto! não inclui o spread dos financiamentosSem os efeitos da Pronto! e da Credipronto!, o EBITDA da Lopes seria de R$39 milhões, com margem de 52%, já o Lucro Líquido seria de R$25 milhões, com margem de 33%.Brasília  obteve um lucro de R$8,3 milhões, enquanto que Campinas obteve um lucro de R$2,1 milhões, o que explica a participação dos minoritários de R$6,0 milhões.201  EBITDA Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no EBITDA desconsiderando os efeitos de Stock Option.2  Lucro Líquido Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no lucro líquido desconsiderando os efeitos de Stock Option.
GuidanceCrediPronto!Guidance de Geração de Financiamentos  2010(R$ MM)43%A Companhia anuncia seu novo guidance de financiamentos  da CrediPronto! para 2010 de R$500 milhões. 21
Receita Bruta e LíquidaReceita LíquidaReceita Bruta(R$ MM)(R$ MM)48%46%22
Custos dos Serviços Prestados e Despesas OperacionaisEvolução Custos e Despesas(R$ MM)A gestão estratégica dos custos e despesas da Companhia garantiu a manutenção dos seus níveis, ao longo dos trimestres.23
EBITDA Pro Forma*EBITDA Pro Forma(R$ MM)49%82%40%Margem EBITDA Pro FormaEBITDA Pro Forma sem Pronto! e CrediPronto! 2T10(R$ MM)24* EBITDA Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no EBITDA desconsiderando os efeitos de Stock Option.
Lucro Líquido Pro Forma*Lucro Líquido Pro Forma(R$ MM)30%121%20%Margem Líquida Pro FormaLucro Líquido Pro Forma sem Pronto! e CrediPronto! 2T10(R$ MM)25* Lucro Líquido Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no lucro líquido desconsiderando os efeitos de Stock Option.
Performance Trimestral - Análise ComparadaEvolução do VGV, Margem EBITDA, Lucro Líquido e Margem LíquidaValor recorde da Companhia em vendas contratadas3.41056%VGV(R$ milhão)Ebitda mais alto da história da Companhia, com Margem no mesmo patamar que no IPO.49%46%46%40%+22%36%Margem EBITDA Pro Forma23.191Lucro Líquido mais alto da história da Companhia.+134%Lucro Líquido(R$ milhares)33%30%27%+49%20%20%Margem Líquida Pro Forma1T104T093T092T092T1026
Aquisição Mercado Secundário27
Aquisição Patrimóvel2. Lopes recebe Opção de Compra definitiva de 31% da Patrimóvel em até 150 dias por R$51,5 MM*1. Lopes adquire imediatamente 10% da Patrimóvel, de forma definitiva,  ao valor de R$ 10 MMA Companhia passará a consolidar sua participação de 20% da Patrimóvel em seu resultado.28*Após o período de 90 dias, o valor da opção de compra de R$51,5 MM passa a ser corrigido pelo CDI
Posição de Caixa29* O pagamento será efetuado caso a opção de compra seja exercida.** Os pagamentos efetuados a partir do 4T10 são referentes à parcela de earn out das aquisições e os valores apresentados na tabela acima são baseados nas condições atuais de mercado.
Próximos Eventos30

Apresentação Resultados 2T10

  • 1.
    Apresentação de Resultadosda Lopes – 2T10ApresentaçãoMarcos Lopes – CEOFrancisco Lopes – COOMarcello Leone – CFO e DRI
  • 2.
    Aviso importanteEsta apresentaçãonão constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição ou compra de ações ou qualquer outro instrumento financeiro, nem esta apresentação ou qualquer informação aqui contida formam a base de qualquer tipo de contrato ou compromisso.O material que se segue contém informações gerais sobre os negócios da LPS Brasil – Consultoria de imóveis S.A e suas controladas (“Lopes” ou “Companhia”), referentes ao trimestre findo em 30 de junho de 2010. Este material não deve ser entendido como aconselhamento a potenciais investidores. Estas informações não se propõem estarem completas e estão sob a forma de resumo. Nenhuma confiança deveria ser realizada na exatidão das informações aqui presentes e nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita em relação à exatidão da informação aqui presente. Esta apresentação contém afirmações que podem contemplar previsões futuras e estas são somente previsões, não garantias de performance futura. Os investidores são avisados de que tais previsões acerca do futuro estão e serão sujeitas a inúmeros riscos, incertezas e fatores relacionados às operações e aos ambientes de negócios da Lopes, tais como: pressões competitivas, a performance da economia brasileira e do setor imobiliário, mudanças em condições de mercado, entre outros fatores presentes nos documentos divulgados pela Lopes. Tais riscos podem fazer com que os resultados da Companhia sejam materialmente diferentes de quaisquer resultados futuros expressos ou implícitos em tais afirmações acerca do futuro.A Lopes acredita que baseada nas informações atualmente disponíveis para os administradores da Companhia, as expectativas e hipóteses refletidas nas afirmações acerca do futuro são razoáveis. Também, a Lopes não pode garantir eventos ou resultados futuros. Finalmente a Lopes expressamente nega qualquer obrigação de atualizar qualquer previsões futuras aqui presentes.2
  • 3.
  • 4.
  • 5.
    DestaquesNesse trimestre, aLopes atingiu marca recorde de seus principais indicadores: Vendas Contratadas, Geração de Financiamentos, Receita Líquida, Ebitda e Lucro Líquido.As vendas contratadas no 2T10 totalizaram o volume de R$3,4 bilhões, com crescimento de 56% se comparado ao 2T09.A Lopes vendeu no mercado brasileiro 12.369 unidades no 2T10, 49% acima do 2T09, sendo 34%, no segmento econômico (até R$150 mil). A Velocidade de Vendas sobre Oferta consolidada foi de 36,4% neste trimestre, isolando-se o segmento econômico, o VSO da Habitcasa no 2T10 foi de 65,4%, ambos dentre um dos maiores VSOs do setor.A CrediPronto! financiou no segundo trimestre de 2010 R$146,0 milhões, e desde o início de suas operações até junho, o valor financiado pela CrediPronto! já atingiu a marca de R$436,8 milhões.A Companhia anuncia seu novo guidance de financiamentos da CrediPronto! para 2010 de R$500 milhões.A Receita Líquida do 2T10 foi de R$80 milhões, 48% acima do segundo trimestre de 2009.O EBITDA Pro forma do 2T10 foi de R$39,1 milhões, um aumento de 82% em relação ao 2T09. A Margem EBITDA Pro forma do 2T10 foi de 49%.O Lucro Líquido Pro forma da Lopes alcançou R$24,0 milhões no 2T10, 121% superior ao 2T09. A Margem Líquida Pro forma da Lopes no 2T10 foi de 30%.A Companhia está focada em sua estratégia de aquisições. A Lopes já adquiriu a VNC Imobiliária, em São Paulo e a Self Imóveis, em Niterói, Rio de Janeiro, ambas focadas no mercado secundário. Também estruturou as bases para a aquisição do controle da Patrimóvel, no Rio de Janeiro.5
  • 6.
  • 7.
  • 8.
    Vendas ContratadasVendas ContratadasUnidadesContratadas(R$ MM)12.3693.41049%56%8.3212.1838
  • 9.
    Velocidade de Vendassobre OfertaVSO Consolidado Brasil LopesVSO Habitcasa9*Informações Gerenciais O VSO é calculado com base nos valores de VGV vendido mediante estoque e lançamento, em números absolutos do trimestre em questão.
  • 10.
    Vendas por Segmentode Renda – Mercado Primário e SecundárioVGV ContratadoTotal de VGV contratado = R$ 3.410 milhões2T102T09Unidades ContratadasTotal de unidades vendidas = 12.3692T102T0910
  • 11.
    Vendas Contratadas porRegião - Mercado Primário e SecundárioVendas Contratadas2T092T1011
  • 12.
  • 13.
  • 14.
    CrediPronto!Volume Financiado(R$ MM)375%436%No2T10 a CrediPronto! financiou R$146milhões, em 521 contratos, com um prazo médio de 270 meses, o que significou um volume de financiamentos para o ano de R$232,9 milhões.14
  • 15.
    CrediPronto!Evolução Mensal daCarteira de Financiamentos(R$ MM)26%15
  • 16.
    Alguns Sucessos deVendas – O Canal de Maior Eficiência de Vendas do País100% VENDIDO100% VENDIDO100% VENDIDO99% VENDIDO96% VENDIDOMaximo GuarulhosGuarulhos– AbrilCuryPassione FreguesiaSão Paulo - JunhoEvenHelbor Office IISão Paulo- JunhoHelborRossi PeasseioPorto Alegre- JunhoRossiUpperSide Batel São Paulo- MaioCiromac96% VENDIDO95% VENDIDO91% VENDIDO91% VENDIDO90% VENDIDORossi Ideal Vila ItacaréSerra- MaioEvenLargo Boa VistaCuritiba- JunhoEquilíbioVida Viva Clube MoinhoPorto Alegre- MaioMelnickEvenResidencial AlvoradaLimeira - MaioRio VerdeCodeBerriniSão Paulo - JunhoEven90% VENDIDO89% VENDIDO87% VENDIDO88% VENDIDO87% VENDIDORossi IdealBoulevard ABetim– AbrilRossiL ItaimSão Paulo – AbrilTrisulBoulevardSideSalvador– AbrilOdebrechtPremmio Vila NovaSão Paulo - JunhoKallasBela CintraSão Paulo - JunhoEven16
  • 17.
    Alguns Sucessos deVendas – O Canal de Maior Eficiência de Vendas do País85% VENDIDO84% VENDIDO84% VENDIDO83% VENDIDO84% VENDIDOParque das Flores - BosqueSão Paulo– AbrilAgreDream GuarulhosGuarulhos– AbrilOpen (Even)Via ParqueSerra– JunhoMetronCampos do Conde São ClementeMonte Mor– MaioAgreHelborOfficesChampagnatCuritiba– JunhoHelbor75% VENDIDO83% VENDIDO79% VENDIDO82% VENDIDO80% VENDIDODueto Parque PradoCampinas– JunhoRossiNoveau Vila da Serra Nova Lima– AbrilEvenTheGraden OrquidárioSantos– JunhoOdebrechtMagno Água VerdeCuritiba– AbrilTarjabPátio da PedraPalhoca– AbrilPedra Branca73% VENDIDO73% VENDIDO70% VENDIDO70% VENDIDO70% VENDIDOResidencial BarcasParnamirim– MaioMRVBuena Vista ResidenceClubFortaleza– AbrilJ Simoes EngenhariaPateoMondrianSão Paulo– AbrilGafisaAlpha Park ResidencialAlphaville– AbrilOdebrechtRossi OrquidarioSantos– AbrilRossi17
  • 18.
  • 19.
    19338Comissão Líquida porMercadoEvolução da Comissão Líquida
  • 20.
    Resultado 2T10A receitada CrediPronto! não inclui o spread dos financiamentosSem os efeitos da Pronto! e da Credipronto!, o EBITDA da Lopes seria de R$39 milhões, com margem de 52%, já o Lucro Líquido seria de R$25 milhões, com margem de 33%.Brasília obteve um lucro de R$8,3 milhões, enquanto que Campinas obteve um lucro de R$2,1 milhões, o que explica a participação dos minoritários de R$6,0 milhões.201 EBITDA Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no EBITDA desconsiderando os efeitos de Stock Option.2 Lucro Líquido Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no lucro líquido desconsiderando os efeitos de Stock Option.
  • 21.
    GuidanceCrediPronto!Guidance de Geraçãode Financiamentos 2010(R$ MM)43%A Companhia anuncia seu novo guidance de financiamentos da CrediPronto! para 2010 de R$500 milhões. 21
  • 22.
    Receita Bruta eLíquidaReceita LíquidaReceita Bruta(R$ MM)(R$ MM)48%46%22
  • 23.
    Custos dos ServiçosPrestados e Despesas OperacionaisEvolução Custos e Despesas(R$ MM)A gestão estratégica dos custos e despesas da Companhia garantiu a manutenção dos seus níveis, ao longo dos trimestres.23
  • 24.
    EBITDA Pro Forma*EBITDAPro Forma(R$ MM)49%82%40%Margem EBITDA Pro FormaEBITDA Pro Forma sem Pronto! e CrediPronto! 2T10(R$ MM)24* EBITDA Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no EBITDA desconsiderando os efeitos de Stock Option.
  • 25.
    Lucro Líquido ProForma*Lucro Líquido Pro Forma(R$ MM)30%121%20%Margem Líquida Pro FormaLucro Líquido Pro Forma sem Pronto! e CrediPronto! 2T10(R$ MM)25* Lucro Líquido Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no lucro líquido desconsiderando os efeitos de Stock Option.
  • 26.
    Performance Trimestral -Análise ComparadaEvolução do VGV, Margem EBITDA, Lucro Líquido e Margem LíquidaValor recorde da Companhia em vendas contratadas3.41056%VGV(R$ milhão)Ebitda mais alto da história da Companhia, com Margem no mesmo patamar que no IPO.49%46%46%40%+22%36%Margem EBITDA Pro Forma23.191Lucro Líquido mais alto da história da Companhia.+134%Lucro Líquido(R$ milhares)33%30%27%+49%20%20%Margem Líquida Pro Forma1T104T093T092T092T1026
  • 27.
  • 28.
    Aquisição Patrimóvel2. Lopesrecebe Opção de Compra definitiva de 31% da Patrimóvel em até 150 dias por R$51,5 MM*1. Lopes adquire imediatamente 10% da Patrimóvel, de forma definitiva, ao valor de R$ 10 MMA Companhia passará a consolidar sua participação de 20% da Patrimóvel em seu resultado.28*Após o período de 90 dias, o valor da opção de compra de R$51,5 MM passa a ser corrigido pelo CDI
  • 29.
    Posição de Caixa29*O pagamento será efetuado caso a opção de compra seja exercida.** Os pagamentos efetuados a partir do 4T10 são referentes à parcela de earn out das aquisições e os valores apresentados na tabela acima são baseados nas condições atuais de mercado.
  • 30.