Este documento discute 13 mitos sobre networking. Ele afirma que embora fornecer um bom serviço ao cliente possa levar a referências, isso não é garantido (#1). Também afirma que networking não requer ser extremamente sociável (#2) e que não é possível prever exatamente quais referências podem surgir (#5). Ele conclui que networking não é apenas um fenômeno americano (#13).

1. Verdade ou Mito? Desfazer os maiores mitos do Networking! Hélder Falcão Networker Profissional Director Nacional BNI Portugal & Brasil | Director Nacional Ecademy Portugal www.bni.com | www.bni.pt | www.bnibrasil.com | www.ecademy.com "BNI 2009- Raising The Bar™" Mobile: +351919966931

2. #1 Mito Se fornecer um excelente serviço ao cliente, as pessoas vão-lhe dar referências de negócio?

3. Mito #2 Para ser um bom networker, precisa de ser muito sociável?

4. #3 Verdade Nós não sabemos quem eles conhecem?

5. #4 Mito A prática faz a perfeição. Praticar técnicas de networking faz com que sejamos melhor networkers ?

6. Mito #5 Não é possível prever as referências?

7. #6 A maioria dos empresários que se envolvem em grupos de referências são indivíduos experientes e veteranos? Verdade

8. Regra de Ouro: tratar a fonte da sua referência, tal como pretende ser tratado? #7 Mito

9. Pode-se fazer networking em qualquer altura e em qualquer ocasião – mesmo num funeral? #8 Verdade

10. Uma das vantagens do marketing por referências é que tem pessoas a quem pode culpar se as coisas correrem mal? #9 Mito

11. Em quantas mais reuniões de networking participar, melhor? #10 Mito

12. Ao avaliar grupos de networking para aderir, deve-se procurar um que não se concentre exclusivamente no seu mercado-alvo? #11 Verdade

13. O networking é apenas uma moda passageira? (Ou, o networking online vai substituir o networking cara a cara). #12 Mito

15. O networking é apenas um fenómeno americano? #13 Mito