O documento discute os conceitos e modelos de marketing de rede e venda direta. Explica que venda direta envolve a comercialização direta de produtos e serviços aos consumidores finais por revendedores autônomos. Também descreve os diferentes níveis e requisitos do plano de marketing da Herbalife, incluindo os benefícios e qualificações para cada nível.

1. OITAVA AULA
Parte I
Plano de Marketing

2. O que é venda direta?
É a comercialização de bens e
serviços que os revendedores
autônomos promovem direta e
pessoal aos consumidores, em suas
residências, locais de trabalho ou em
outros locais que não sejam
estabelecimentos comerciais. Sua
principal característica é o
relacionamento e atendimento
pessoal.
Fonte: ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas)

3. O que é venda direta?
AtacadistaAtacadista VarejistaVarejista
Consumidor
Final
Consumidor
Final
Distribuidor
Independente
Distribuidor
Independente
Cadeia de distribuição Tradicional
Cadeia de distribuição em Vendas diretas
FabricanteFabricante
Fonte: ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas)

4. Modelos de Compensação
Mononível
O revendedor autônomo compra da
empresa e revende para os clientes.
FabricanteFabricante
ClienteCliente
Modelo
DistribuidorDistribuidor

5. Modelos de Compensação
Multinível
(ou marketing de rede)
É um sistema de distribuidores, no
qual o revendedor autônomo,
além de comprar e revender os
produtos, ganha participação nas
vendas de outros profissionais por
ele indicados.
FabricanteFabricante
ClienteCliente
ClienteCliente
ClienteCliente
Modelo
DistribuidorDistribuidor
DistribuidorDistribuidor
DistribuidorDistribuidor

6. Plano de Marketing
Vantagens do Plano de Marketing Herbalife

7. Círculo do
Fundador
Chairman’s
Club
Presidente
50K
Presidente
30K
Presidente
20K
Equipe de
Presidentes
Equipe de
Milionários
Equipe de
GET
Equipe
Mundial
Supervisor
Produtor
Qualificado
Construtor
de Sucesso
Consultor
Sênior
Distribuidor
Independente
PLANO DE MARKETING
Seupróximopassoésaberondequer
chegarnoPlanodeMarketing
25%
35%
42%
42%
50%+
+ Bonus

8. 1 2
3 4
4 Formas de Ganho
LUCRO
NO VAREJO
25% a 50%
LUCRO
NO ATACADO
Até 25%
ROYALTIES
Até 5% nos 3
níveis de sua
Organização
BÔNUS
2 a 7% de Bônus
de produção
Organizacional
Formas de Ganhos

9. Plano de Marketing
Conceitos Importantes:
• O que são os “Pontos de Volume”?
– Os Pontos de Volume (PV) são a “moeda”
universal adotada pela Companhia para indicar
um valor homogêneo para os produtos 75 países
ao redor do mundo.
– Quanto mais PVs você acumular durante um mês,
maior o seu desconto, resultando em lucros de
varejo maiores ao vender produtos para o cliente.Exemplo: 1 shake = 23,95 pontos de volume

10. Plano de Marketing
• Conceitos Importantes:
– Os Distribuidores compram produtos com desconto de
25%-50% dependendo dos PVs acumulados no mês e seu
status na Companhia. A lista de preços da Herbalife
fornece informações sobre os PVs, os preços e descontos
para todos os produtos.
– O acúmulo de Pontos de Volume (do seu grupo e os seus)
vai permitir que você suba no Plano de Marketing.

11. Distribuidor
Consultor Senior
25%
500 PV 35%
Supervisor
Produtor
Qualificado
1000 PV 42%
2500 PPV em
3 meses
42%
4000 PV em 1 mês
(ou 2500 x 2)
5000 PPV em 3-12 meses
50%
Construtor
De Sucesso
Plano de Marketing
Distribuidor a Supervisor

12. Plano de Marketing
• Como se tornar um
Distribuidor?
– Adquirindo o Kit Internacional
de Distribuição
Benefícios:
• Descontos de 25% a 50% na
compra de produtos.
• Direito de patrocinar outros
Distribuidores

13. Plano de Marketing
• Qual o próximo passo?
– Decida como pretende desenvolver seu negócio com base
no que pretende conquistar:
• Renda extra
• Independência Financeira
• Absolutamente todos os benefícios que o dinheiro
pode trazer e com tempo para usufruí-lo
Você decide!

14. • Como se qualificar:
– Acumule 500 Pontos de Volume em 1 mês, e o seu próximo
pedido terá um desconto de 35%, OU
– Adquira um único pedido de 500 Pontos de Volume com
desconto de 35%
Benefícios:
• Todos os pedidos serão feitos com o mínimo de 35% de
desconto até atingir o próximo nível de desconto.
• Lucros de 7% em suas vendas no atacado
• Pin Senior 500
• Treinamentos especiais
Plano de Marketing
Consultor Sênior: Sênior 500

15. • Como se qualificar:
– Adquira um único pedido de 1000 Pontos de Volume
com desconto de 42%
Benefícios:
• Menor investimento com maior lucro
• Fazer pedidos com 42% de desconto pelo restante do
mês
• Lucros de 7% a 17% em suas vendas no atacado
• Pin Construtor de Sucesso
• Treinamentos Especiais
Plano de Marketing
Construtor de Sucesso

16. • Como qualificar:
– Acumule 2.500 Pontos de Volume com volume adquirido diretamente da
Herbalife e em seu próprio ID (PPV – volume adquirido pessoalmente) dentro de
1 a 3 Meses
Benefícios:
– Desconto de 42% no mês seguinte a qualificação e durante todos os meses
contanto que você se requalifique anualmente
– Lucro no atacado pago diretamente da Herbalife pelos pedido feitos por
Distribuidores (25%) e Consultores Sênior (35%) da sua linha descendente
– O lucro no atacado compartilhado pode ser de 7% ou 17% nas compras da sua
linha descendente
– O PPV também contará para a sua qualificação de Supervisor Acumulado 5K
Plano de Marketing
Produtor Qualificado

17. • O volume comprado por um Distribuidor
diretamente da Herbalife em seu próprio número de
identificação é chamado de PPV = Personally
Purchased Volume = Volume adquirido
pessoalmente
• O PPV pode ser acompanhado pelos Distribuidores e
seus Supervisores de linha ascendente no
MyHerbalife.com.br, HerbalifeCentral.com e/ou
Bizworks
• A única forma de se qualificar a Produtor Qualificado
ou Supervisor Acumulado 5K é através do PPV.
Plano de Marketing
O que é PPV?

18. 500 PPV @ 35%
(pedido de Consultor Senior)
950 PPV @ 35%
1050 PPV @ 42%
(pedido de Construtor de Sucesso)
Total = 2.500
PQ @ 42%Abril
Jan
Fev
Mar
PPV = Pontos de Volume adquiridos diretamente da
Herbalife em seu próprio número de identificação.
Plano de Marketing - Exemplo de
qualificação a Produtor Qualificado

19. • Como se qualificar:
– Existem 3 maneiras
• em 1 mês
• em 2 meses
• Acumulado 5 K em 3 a 12 meses
Benefícios:
• Lucro no varejo com 50% de desconto
• Lucro de 8% a 25% no atacado
• Possibilidade de Royalties
• Possibilidade de qualificação para viagens de incentivo e
prêmios
• Treinamentos especiais
Supervisor:
Aqui começa o grande negócio!!!!

20. • Obtenha 4000 PV em UM único mês ou
• Qualifique-se em linha:
Distribuidor
1.000 VP
Distribuidor
4.000 VP
em linha – 1 mês
• 1000 pontos de volume terão que ser volume não
alcançado ou disponível no mês.
Plano de Marketing
Supervisor em 1 mês

21. • Obtenha 2500 PV em dois meses consecutivos ou
• Qualifique-se em linha:
• 1000 pontos terão que ser de volume não alcançados
ou disponíveis em cada mês.
em linha – 2 meses consecutivos
Distribuidor
2 X 1.000 VP
Distribuidor
2 X 2.500 VP
Plano de Marketing
Supervisor em 2 meses

22. VOCÊ 4.000 PV = SUPERVISOR
Você
C DB
1.000 PV
1.000 PV400 PV
600 PV
A E
500 PV500 PV
Plano de Marketing - Exemplo de
qualificação a Supervisor

23. = 1.000 PVVOCÊ
= 1.000 PV
= 1.000 PV
VOCÊ + A + B + C =
SUPERVISORES
A
B
C = 4.000 PV
Plano de Marketing
Exemplo de qualificação em linha

24. • Acumule 5.000 Pontos de Volume Adquiridos
Pessoalmente (PPV) dentro de um período de 12
Meses.
– Um mínimo de 3 meses é necessário para essa qualificação
– Todos os Pontos de Volume Adquiridos Pessoalmente (PPV)
devem ser não alcançados ou disponíveis para o Supervisor
de linha ascendente
Plano de Marketing
Supervisor Acumulado 5K

25. 25
OITAVA AULA
Parte 2
Promoções

26. 26
Promoção
• O que é promoção:
“Fazer com que alguém faça algo que não
faria se não houvesse a promoção.”
Jim Rohn
• Duplicação dos benefícios:
– Os benefícios do Plano de Marketing
– O incentivo! A conquista!

27. 27
Promoção
• Perfil de Promoção
– Cliente
– Distribuidor (pessoal ou da organização)
– Distribuidor (corporativa)
• Fases da promoção:
– antes
– durante
– Depois
“Quem promove vai ao banco!”
Pedro Cardoso

28. 28
Disciplina
• Todos nós devemos sentir uma de duas dores: a
dor da disciplina ou a dor do arrependimento. A
diferença é que a disciplina pesa gramas enquanto
o arrependimento pesa toneladas.
– Jim Rohn

29. 29
Decisão
• Um dos melhores pontos para começar a transformar sua
vida é fazer tudo o que aparecer em sua lista mental do
“eu devo fazer”.
• A indecisão é o ladrão da
oportunidade.
– Jim Rohn

30. Tarefa
• Defina em qual nível do Plano de Marketing
você quer terminar este Mês.
• Simule na Internet , pedidos de 500 pv, 1000
pv, 2500 pv e 4000 pv.
• Convide o seu padrinho para o Próximo SVS.
“Emoção sem ação = ilusão”

31. 31
LEMBRETE
1 – Faça a ACADEMIA.
2 - Conquiste os primeiros 25 Participantes
3 - Conquiste os primeiros 50 Participantes
4 - Conquiste os primeiros 75 Participantes
5 - Conquiste os primeiros 100 Participantes
Obs: Se você trabalha com EVS , só pense em aprender
novas Habilidades depois que alcançar as METAS ACIMA

32. 32
Próxima aula:
ESPAÇO 100
Obrigado pela sua presença!