Este documento resume as atividades e aprendizados da Equipe 44 no Bootcamp de 26 de Maio. A equipe testou fontes de receita, realizou visitas a fornecedores e consultas, criou tarefas no Asana e atualizou canais digitais. A equipe também monitora métricas como entrevistas, aquisição de clientes e recomendações.

1. Lessons
Learned
nº
5
Bootcamp:
26
de
Maio
Equipa
44
–
4Ps
Email:
fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos
de
Autor
• A
metodologia
FastStart
e
a
organização
do
Bootcamp
do
Energia
de
Portugal
é
da
responsabilidade
da
Fábrica
de
Startups
S.A.
detendo
esta
empresa
todos
os
direitos
de
autor
e
de
propriedade
intelectual.
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2

3. Versão:
5.0
Tela
do
Modelo
de
Negócio:
8.
Parceiros
7.
Ac@vidades
Chave
2.
Proposta
de
Valor
4.
Relacionamento
1.
Segmentos
de
com
Clientes
Clientes
-­‐ Design.
-­‐ Preços
mais
acessíveis
-­‐ Fornecedores
de
-­‐ Love
Brand.
B2C
-­‐ Distribuição.
que
o
líder
de
mercado.
-­‐ Comunidade
de
plásLco
reciclado.
-­‐ Surfistas
-­‐ MarkeLng.
-­‐ Linha
de
produtos
eco-­‐
seguidores/fans
-­‐ Transformadores
de
friendly.
-­‐ Skaters
-­‐ Actualização
do
site
e
-­‐ Social
Media
plásLco.
-­‐ 100%
nacional.
-­‐ Windsurfers
redes
sociais.
-­‐ Fornecedores
de
-­‐ Costumização
do
skate
-­‐ Snowboarders
-­‐ Patrocínio
de
Atletas
embalagem.
pelo
cliente
(peças
e
-­‐ Teenagers
-­‐ Patrocínio
de
Eventos
-­‐ Distribuidores.
cores)
-­‐ Adultos
c/
espírito
-­‐ Empresas
de
inovação
-­‐ Montagem
do
skate
pelo
radical
(I&D).
cliente
6.
Recursos
Chave
-­‐ Edições
especiais
3.
Canais
-­‐ Escolas
de
skate
B2B
-­‐ Design
&
Tecnologia.
limitadas
-­‐ Fornecedores
de
peças
-­‐ www.4Ps.com
-­‐ Distribuidores/
Lojas
-­‐ Matérias
primas
-­‐ Design
inovador
componentes
do
skate
-­‐ Distribuidores
-­‐ Qualidade
-­‐ Marcas
de
venda
de
recicladas.
-­‐ Skate
mais
suave
e
experiências
-­‐ Moldes.
possibilidade
de
andar
-­‐ Propriedade
descalço
intelectual
-­‐ Financiamento
9.
Estrutura
de
Custos
5.
Fontes
de
Receitas
-­‐ ProtóLpos
-­‐ Venda
de
Skates
-­‐ Moldes
-­‐ Custo
extra
da
personalização
-­‐ Produção
-­‐ Merchandising
-­‐ MarkeLng
-­‐ Venda
de
peças
sobresselentes
e
acessórios
extra
-­‐ Manutenção
e
back-­‐office
do
site
-­‐ Distribuição
-­‐ Peças
acessórias
-­‐ Criação
e
gestão
da
empresa
Adaptado
pela
Fábrica
de
Startups,
baseado
no
Business
Model
Canvas
disponível
em
www.businessmodelgeneraLon.com

4. Skate
Cruiser
em
PlásLco:
“FONTES
DE
RECEITAS”
Hipóteses
Teste
Resultado
Entrevista
às
lojas:
Respostas
às
a)
100%
diz
sim
Margem
de
questões:
lucro
das
lojas
>
b)
Venda
é
a) Margem
>
30%?
entre
1,8
e
2,5
30%
b) Preço
compra/venda
da
compra
Prazos
de
Entrevista
“como
preferem
60%
refere
pagamento
vs
pagar?”:
>
50%
responde
com
prazos
de
consignação
prazos
de
pagamento
pagamento
Preço
de
venda:
Entrevista
“quanto
estaria
80%
responde
cerca
de
40
disposto
a
pagar?”:
>
60%
até
50
Euros
Euros
responde
≥
40
Euros
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5. Modelos
de
Pricing
Hipóteses
Teste
Resultado
Custo
total
unitário
(fabrico
+
Preço
compeLLvo
distribuição)
reduzido
Por
confirmar
?
≤
50€
Baseado
no
Custo
total
unitário
elevado
Por
?
custo
≈
80€
confirmar
Custo
total
unitário
muito
Baseado
no
valor
elevado
Por
confirmar
?
>
80€
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6. Tarefas
Realizadas
• Testar
fontes
de
Receitas:
conLnuação
das
entrevistas
às
lojas
(intermediários)
Prá@cas
comuns:
Compra
à
consignação
(com
margens
menores
para
as
lojas),
com
prazos
de
pagamento
(que
podem
ir
até
aos
120
dias,
em
alguns
casos)
ou
pronto
pagamento
(com
descontos
por
parte
da
marca).

7. Tarefas
Realizadas
• Visitas
e
reuniões
com
potenciais
fornecedores
para
produção
e
componentes
do
skate
• Outras
consultas:
Pólo
de
Inovação
em
Engenharia
de
Polímeros
(Universidade
do
Minho)
e
Centro
de
Desenvolvimento
Rápido
e
Sustentado
de
Produto
(InsLtuto
Politécnico
de
Leiria)
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8. Tarefas
Realizadas
• Criação
e
gestão
de
conta
ASANA
para
as
tarefas
do
grupo
• Actualizações:
Blog,
Facebook,
Modelo
de
Negócio
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9. Painel
de
Control
Métricas
S2
S3 S4
S5
S6
S7
S8
Entrevistas
13
13
6
3
Respostas
0
60
21
16
Aquisição
0
60
129 251
AcLvação
0
10
80
130
Retenção
-­‐
-­‐
-­‐
-­‐
Recomendação
0
0
30
145
Receita
-­‐
-­‐
-­‐
-­‐
Nota: os valores apresentados são únicos e não acumulados
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10. Principais
Lições
da
Semana
• A
ferramenta
ASANA
ajuda
a
opLmizar
a
comunicação
e
gestão
de
tarefas
no
grupo
• Os
inquiridos
(lojas)
dividem-­‐se
quanto
ao
facto
das
lojas
online
serem
uma
concorrência
às
lojas
{sicas
• Os
pólos
de
invesLgação
universitários
podem
ser
aliados
efecLvos
na
escolha
dos
materiais
e
componentes
a
uLlizar
no
processo
de
produção
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11. Principais
Lições
da
Semana
• As
lojas
estão
a
aderir
à
ideia
de
haver
produção
nacional
de
skates
e
com
vontade
de
comprar
• As
margens
das
lojas
são
superiores
a
100%
e
torna-­‐se
imperaLvo
um
modelo
de
pricing
compeLLvo
• A
diversificação
no
design
das
pranchas
é
possível
no
processo
de
injecção
de
plásLco
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12. Próximos
Passos
• Tirar
conclusões
finais
sobre
a
matéria
prima
• Avançar
com
o
Protó@po
• Escolher
o
principal
parceiro
para
moldes
de
produção
• Definir
o
valor
de
custo
unitário
do
produto
• Decidir
quanto
aos
parceiros
de
peças
• ConLnuar
com
validação
das
hipóteses
do
Modelos
de
Negócios
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