O documento discute as mudanças no comportamento do consumidor brasileiro em relação a imóveis. Os principais fatores são o aumento do poder de compra, maior oferta e participação da mulher na decisão. As famílias buscam imóveis com comodidades e segurança dentro do próprio condomínio.

2. Mudanças no comportamentoO consumidor brasileiro de imóveis está mudando de comportamento de forma acelerada, tanto para moradia, quanto para investimento, independente do patamar de renda.Os principais fatores motivadores da mudança de comportamento do consumidor são:-O poder de compra do brasileiro aumentou na última década, de tal forma que ele é desejado e cortejado por todos os empreendedores.-O volume da oferta aumentou e pela primeira vez o consumidor pode comparar os produtos e não só os preços dos imóveis. A decisão está saindo do campo de visão dos preços e indo para qualidade de vida.-A mulher está plenamente inserida no mercado de trabalho e também decide de igual para igual com os cônjuges sobre qual produto imobiliário que a família vai comprar.

3. Esta é a década do crescimento e do fortalecimento do mercado imobiliário brasileiro, novos vetores estão sendo criados, em virtude da alta demanda e aqui surge a necessidade das “Comunidades” serem “Planejadas” .Alguns dados importantes-Em média 30 % de qualquer grupo de renda em qualquer cidade brasileira com mais de 200 mil habitantes querem adquirir imóveis nos próximos 24 meses. -Esta demanda invariavelmente é caracterizada por 3 grupos:- No segmento AB: 50 % é investimento, 30 % desejo pelo imóvel dos sonhos e 20 % necessidade de adquirir um imóvel.-Na classe C: 20 % é para investimento, 30 % desejo e 50 % necessidade. -60 % pretendem adquirir nos próximos 12 meses, independente do cenário mundial, as pessoas continuam querendo comprar.

4. “As palavras têm significado: algumas delas, porém, guardam sensações. A palavra “comunidade” é uma dessas. Para começar, a comunidade é um lugar “cálido”, um lugar confortável e aconchegante. É como um teto sob o qual nos abrigamos da chuva pesada, como uma lareira diante da qual esquentamos as mãos num dia gelado” (BAUMAN, 2003, p. 07).Comunidade planejada?-As famílias querem tudo à mão nos próprios condomínios. A expectativa por novos vetores imobiliários horizontais envolve habitar o cinturão verde do entorno das grandes cidades com vias de acesso rápido às regiões centrais e todas as comodidades.-Supermercados, farmácias, padarias, postos de combustível, escolas e pontos de ônibus para os empregados são esperados por nada menos que 90 % do público que pretende adquirir estes imóveis. -Estes empreendimentos podem ter pessoas de níveis sociais levemente diferentes (sem extremos), e unidades uni e multifamiliares, desde que o planejamento envolva acessos exclusivos, áreas de lazer próprias de cada grupo e custos separados de condomínio.BAUMAN, Zygmunt. Comunidade, a busca por segurança no mundo atual. Rio de Janeiro: Jorge Zahar Editor, 2003.

5. SegurançaSegurança, Segurança e segurança!Hoje em qualquer produto imobiliário 60 % a 70 % da aprovação de um bom conceito está no aparato de segurança, mas afinal que segurança é esta?-As famílias querem uma localização segura, ou seja, que não corra riscos altos de receber em seu entorno vizinhos indesejados no futuro.A música diz: “As grades do condomínio são para trazer proteção, mas também trazem a dúvida se é você que está nesta prisão...” Minha Alma, O Rappa. -As famílias querem segurança, mas não querem enxergar o aparato de segurança, pois o mesmo lembra a própria insegurança, logo a tendência no futuro é a absorção de “segurança tecnológica”, ou seja, o mais invisível possível com equipamentos modernos.

6. Lazer, é em casaO Lazer era nos clubes até 1980, foi para dentro dos condomínios nas décadas de 1990 a 2010, agora vai para dentro de casa, graças aos novos programas imobiliários e as empresas de tecnologia como Apple. (homenagem póstuma a Mr. Steve Jobs)-As famílias querem o lazer completo dentro do condomínio onde moram. Os clubes já perderam a freqüência dos seus associados, o clube agora está “em casa”. -As famílias encurtaram de tamanho, do tamanho médio de 4 pessoas já caminha para 3, mesmo na classe C e mesmo no Norte e Nordeste o tamanho da família já está diminuindo.-Os compradores de classe média e média alta só precisam de 3 dormitórios ou 3 suítes na maioria das capitais, enquanto a sala de TV ou sala ampliada é a tendência com área/varanda gourmet e lavabo de suporte para receber amigos. Este é a tendência, o programa das unidades está ligado ao lazer e ao entretenimento, já os quartos podem até diminuir de tamanho.

7. Sustentabilidade“Para voltar a nos sentirmos donos de nós mesmos, sem dúvida teremos de começar por nos sentirmos de novo donos da paisagem e por reestruturá-la em seu conjunto” (CHOAY, 2005, p.288).-Só o verde (só o paisagismo) não é mais suficiente, a expectativa é pela reestruturação da interação com a natureza, logo itens de sustentabilidade como ventilação natural para circulação em áreas comuns, coleta seletiva de lixo e uso de energias alternativas ou tecnologias que permitam economia de energia. -As famílias não querem mais receber imóveis com paisagismo de mudas de plantas e árvores, elas querem paisagismo adulto (como mostrado nos prospectos de venda). Paisagismo adulto é uma tendência, sejam em vasos ou no próprio ambiente, o verde em tamanho adulto e integrado a implantação é uma grande tendência. -As famílias vão querem cada vez mais o maior nível de preservação original das áreas dos empreendimentos.CHOAY, François. OUrbanismo. Utopias e Realidades, uma antologia. 6ª ed. São Paulo: Perspectiva, 2005.