1. A Arezzo&Co apresentou seu plano de expansão para 2012, com foco em abrir 58 novas lojas e aumentar a área total de vendas em 15%. 2. A empresa vem consolidando uma estratégia multicanal de distribuição ao longo dos anos através de franquias, lojas próprias e multimarcas. 3. Após estruturar suas áreas comerciais, a companhia observou um aumento na representatividade dos canais de franquia, lojas próprias e multimarcas em seu resultado.

1. Arezzo&Co Investor’s Day
Expansão e modelo de distribuição
| Apresentação do Roadshow
Alexandre Birman
COO
1

2. .1 Construção do Pipeline de
1 Aberturas
Arezzo&Co segue um processo detalhado na definição do pipeline de
oportunidades
Indícios de oportunidades
1 ■
■
■
Desempenho das lojas da rede e de multimarcas
Inauguração de shoppings e monitoramento de ruas com potencial
Avaliações macroeconômicas:
■ IPC consumo + IPCC consumo de calçados
Triagem de um novo ponto
■ Localização
2 ■
■
■
Espaço físico
Mix de lojas vizinhas
Análise da geração de fluxo das zonas primárias
■ Análise da concorrência
Respeito à premissas de retorno
3 mínimo
2

3. .2 Plano de expansão 2012
1
Pipeline de expansão 2012 reforça compromisso de abertura de 58 lojas no
ano
Área (‘000 m²)
CAGR de área
# Lojas próprias
Lojas monomarca
07-12: 17% # Franquias
# Multimarcas
+15 % 25,9
22,6 +38%
+6% 392
CAGR:+16% 21,4
51
2.224
351 1.612
+12%
50
11,7 334
+5%
45
214 341
6 301
289
208
2007 2011 2T12 2012E 2T11 2T12
3

4. .3 Ampliação de Lojas
1
Desde 2011 até 3T12, 30 lojas foram ampliadas em um total de 923m²
adicionais, em linha com o objetivo de ampliar 1000m² de área de vendas de
lojas entre 2011 e 2012. Em média as lojas foram ampliadas de 45m² para 81m²
Expansão de lojas existentes: Tamanho médio dos pontos de venda:
Novas lojas estão ampliando o tamanho médio da rede
923m²
226m² 393m²
579m² 40m² 83m²
167m² 66m²
61m²
452m² 95m²
74m² 71m²
412m² 68m² 58m²
55m²
2011 3T12 2010 2011 2012
Pipeline
Franquias Lojas próprias média da rede
4

5. .4 Ampliação de Lojas Schutz
1
Novo projeto de loja permitiu a manutenção da produtividade (R$/m²) após a
ampliação da área de vendas
Shop. Leblon Shop. Higienópolis Shop. Iguatemi SP
Data da reforma: nov/11 Data da reforma: ago/11 Data da reforma: abr/12
Aumento da venda1 Aumento da venda1 Aumento da venda1
+198% +107% +115%
106% 150%
148%
109m² 70m² 110m²
44m² 34m² 44m²
Antes Depois Antes Depois Antes Depois
¹Período analisado: término da reforma até jun/12 comparado com o mesmo período do ano anterior
5

6. .5 Ampliação de Lojas Arezzo
1
As ampliações recentes das lojas Arezzo ocorreram sem mudança de projeto
arquitetônico, mantendo em média 60% da produtividade na área marginal
Shop. Iguatemi Salvador Shop. Higienópolis Shop. Esplanada - Sorocaba
Data da reforma: mai/11 Data da reforma: jan/11 Data da reforma: nov/10
Aumento da venda1 Aumento da venda1 Aumento da venda1
+36% +44% +32%
71% 60% 74%
117m² 81m² 66m²
68m² 51m² 38m²
Antes Depois Antes Depois Antes Depois
¹Período analisado: término da reforma até jun/12 comparado com o mesmo período do ano anterior
6

7. .1 Estratégia de distribuição multicanal
2
A estratégia de distribuição multicanal vem se consolidando ao longo da
história da Companhia entre todas marcas
Inauguração do
Fundação da 1ª Franquia Arezzo atinge novo formato de
marca Arezzo Arezzo 200 franquias loja própria
Anacapri
1972 1975 1987 2000 2008 2010 2011
1ª Loja Própria 1ª loja
Flagship GTM Schutz: foco
Arezzo em lojas
Estratégia de
monomarca
lojas flagship
para Schutz
7

8. .2 Estratégia de distribuição
2 multicanal
O desenvolvimento da distribuição multicanal vem sendo fortalecido com a
estruturação das áreas comerciais de cada marca e canal, nos últimos dois
anos, em especial para as marcas Schutz e Anacapri
Matriz de estruturação das áreas comerciais:
Franquia Loja Própria Multimarca E-commerce
Arezzo
Schutz
Anacapri
Alexandre Birman
Madura Avançado Em estruturação Inexistente
Estruturações feitas nos últimos 12 meses
8

9. .3 Resultado após distribuição
2 multicanal: Raio X da Cia
Após a estruturação das áreas Comerciais pode-se notar o aumento da
representatividade que os respectivos Canais/Marcas passaram a ter no
resultado da Companhia
2T12 Franquia Loja própria Multimarca
# Lojas 295 19 878
Arezzo
% Receita¹ 72% 15% 13%
# Lojas 6 22 1.551
Schutz
% Receita¹ 2% 33% 65%
# Lojas 0 8 767
Anacapri
% Receita¹ 0% 48% 52%
Alexandre # Lojas 0 1 16
Birman % Receita¹ 0% 25% 75%
# Lojas 301 50 2224
Consolidado
% Receita¹ 50% 22% 28%
¹ Faturamento refere-se aos últimos doze meses (2T12) 9

10. .4 Plano de Expansão 2013
2
O Pipeline de expansão 2013 tem o compromisso de 53 aberturas de novas
lojas e crescimento de 15% da área total de vendas
# Lojas próprias
# Franquias
445
47
392 6 60
54
+13%
385
338
2012 2013
10

11. | Apresentação do Roadshow
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