O documento discute como as empresas farmacêuticas podem melhorar suas estratégias de marketing multicanal para engajar médicos online. Ele enfatiza a importância de fornecer conteúdo relevante aos clientes por meio dos canais que escolhem e manter uma comunicação contínua entre médicos e empresas para aumentar as vendas.

1. @farma_multicanal
#necessario #efetivo #urgente
André Veloso
Junho, 20131

2. 2
Visitas estão cada vez
mais curtas
Médicos estão
conectados em média
por 25horas na
semana
96% buscam informação
médica online

3. Precisamos capturar sua atenção
nos meios digitais para potencializar
o contato pessoal
3

4. Os 3 elementos-chave
4
Conteúdo
Integração
Consistência

5. 5
Conteúdo
relevante do ponto de
vista do cliente
Entregue pelo canal
escolhido por ele
no momento em que
ele tem tempo para
ler

6. 6
Planeje as campanhas no
médio e longo
prazo
Considere o
representante como
parte do ciclo de
contatos
Conte uma só
história

7. 7
Use Webinars,
representantes virtuais
e chats para aumentar a
interação
Use email, SMS, sites e
VAs eletrônicos para fornecer
informação

8. • Reforçar importância de integração com o campo
8
Mantenha o médico no centro de todos os contatos e crie
um diálogo contínuo entre ele e a empresa

9. 9
MCM e Força de vendas não são
inimigos.
São ALIADOS.

10. 10
Só existe um indicador efetivo no mundo digital
ROI

11. 11
O maior
desafio :
onde alocar
os recursos
Tecnologia sem
conteúdo não se
sustenta
Conteúdo na
plataforma
errada não
resolve

12. Obrigado
André Veloso
andre.c.veloso@pfizer.com
@viagemacidental